Pemo: Selamat datang, Michael. Sangat senang Anda hadir di acara hari ini. Saya bertanya-tanya apakah Anda bisa memberi tahu saya sedikit tentang Octane, yang Anda dirikan dan melakukannya dengan sangat baik. Dan juga tentang Runa Capital, di mana Anda adalah seorang pemodal ventura.

Michael Fanfant: Ya, senang. Jadi, Octane adalah perusahaan yang saya mulai dengan co-founder saya, Jason. Kami adalah pemberi pinjaman di ruang olahraga listrik, terutama di AS, jadi pinjamkan uang kepada konsumen yang membeli sepeda motor, jet ski, mobil salju, ATV. Ini merupakan perjalanan yang luar biasa hari ini, saya adalah salah satu pendiri dan COO, dan hari ini saya hanya anggota dewan dan terutama VC di Runa Capital di mana saya berinvestasi sebagian besar di FinTech, terutama di AS tetapi kami melakukan investasi global setengah tahun, setengah AS sebagai perusahaan. Dan saya akan melihat FinTech secara global. Sangat senang menyelami semua itu sedikit lagi. Perjalanan pendiri saya pikir pasti membantu mempersiapkan, setidaknya membantu mempersiapkan saya untuk menjadi seorang investor dan bekerja dengan para pendiri lebih dekat.

Pemo: Dan saya menyukai fakta bahwa Anda adalah investor yang berempati. Saya seorang Buddhis Tibet dan tentunya itu adalah kualitas oktan yang tinggi dalam hidup. Apakah Anda ingin berbicara sedikit tentang itu?

Michael Fanfant: Ya, jadi menurut saya ini adalah sesuatu yang sering diabaikan di dunia modal ventura, atau setidaknya tidak cukup dibicarakan. Kami berurusan dengan para pendiri yang berada dalam perjalanan yang sangat sulit ini. Memulai bisnis bukanlah hal yang mudah, ini sangat memakan waktu, bukan? Mereka menggunakan uang mereka, waktu mereka, membangun sesuatu, mencoba memotivasi tim, menjaga semangat semua orang, tetapi juga mengambil sesuatu yang belum ada sebelumnya dan membuatnya dari bawah ke atas. Dan perjalanan itu sangat menegangkan dan sulit dan ada saat-saat yang sangat tinggi dan sangat rendah. Dan menurut saya melalui semua perjalanan itu sebagai investor, tugas kami tidak hanya menyediakan modal, tetapi menjadi sumber dukungan dan kenyamanan bagi para pendiri dan mencoba membantu mereka menavigasi tidak hanya bisnis, tetapi juga perjalanan mereka, perjalanan emosional mereka sebagai pendiri, sebagai tim pendiri, bukan?

Bekerja dengan satu sama lain, menghadapi apa pun perjuangan mereka sebagai perusahaan, sebagai individu, sebagai tim. Dan dengan itu, saya pikir, ya, Anda benar-benar berhasil, empati adalah karakteristik yang sangat penting bagi seorang investor. Kami di sini untuk menjadi pendengar bagi para pendiri saat mereka menjalani perjalanan ini. Terkadang itu berarti memberikan saran tentang cara pergi ke pasar atau cara mewawancarai pelanggan Anda untuk membangun produk yang lebih baik. Dan di lain waktu itu berarti mendengarkan mereka saat mereka berjuang dengan dinamika tim yang sangat menantang atau berjuang untuk menggalang dana.

Dan saya pikir, khususnya di lingkungan yang kita lihat ini, lingkungan makro, di mana penggalangan dana menjadi sedikit lebih sulit. Valuasi perusahaan publik turun dan mungkin perusahaan swasta harus melakukan lebih banyak putaran turun dan kemungkinan akan ada beberapa perusahaan yang sayangnya akan gulung tikar di tahun depan, dua tahun. Dan itu adalah sesuatu yang selalu Anda lihat sebagai investor. Anggap saja sangat penting untuk berempati kepada para pendiri dan memahami serta memberikan sebanyak mungkin dukungan emosional kepada mereka saat mereka menjalani perjalanan yang selalu menantang, bahkan ketika semuanya berjalan dengan sempurna.

Pemo: Dan ketika seorang pendiri datang kepada Anda untuk mengajukan penawaran, kualitas utama apa yang membantu Anda menyadari bahwa ini akan menjadi investasi yang bagus?

Michael Fanfant: Ya, menurut saya apa yang saya cari dari seorang pendiri adalah, menurut saya dari sudut pandang kualitatif, seseorang yang percaya diri dengan idenya, pendekatannya, telah melakukan penelitian untuk memahami industri atau produknya, basis pelanggan, dan dapat meyakinkan kita tentang semua atribut tersebut, tetapi juga terbuka untuk dipandu dan dipimpin oleh data. Mereka akan mempelajari datanya, tim mereka akan mempelajari pengalaman mereka dan mendengarkan orang-orang di sekitar meja. Tidak berarti semua investor benar dalam setiap nasihat yang mereka berikan kepada Anda. Namun seiring waktu, karena kami benar-benar membentuk kemitraan antara investor dan pendiri selama perjalanan 10 tahun lebih yang diharapkan ini untuk membangun perusahaan yang sangat, sangat besar, Anda ingin dapat bekerja sama satu sama lain. Jadi saya pikir membentuk hubungan itu, hubungan yang stabil dan positif di mana Anda berdua dapat berbicara tentang apa yang Anda lihat berjalan dengan baik, apa yang Anda lihat tidak berjalan dengan baik, dan jujur ​​satu sama lain tentang apa yang terjadi dalam bisnis itu sangat penting.

Dan tidak setiap pendiri memilikinya pada hari pertama. Kadang-kadang Anda belajar dan tumbuh menjadi itu, tetapi pada akhirnya dari pendiri atau tim pendiri, menurut saya karakteristik yang sangat saya cari adalah orang-orang yang ingin saya dekati selama 10 tahun perjalanan dan bermitra dengannya dan mudah-mudahan mereka ingin bermitra dengannya. kita. Itu tujuan kita juga. Tetapi mereka harus dapat memiliki bahwa kejujuran intelektual mungkin merupakan ungkapan yang baik, cara yang baik untuk mengungkapkannya. Ketika mereka mendengarkan dan belajar dan melihat apa yang terjadi dalam bisnis mereka, Anda tidak bisa selalu menjadi kacamata berwarna mawar dalam segala hal. Terkadang akan ada pembelajaran dan pelajaran yang sangat sulit yang perlu kita ingat dan lakukan perubahan. Dan juga, Anda tahu, Anda tidak bisa selalu pesimis dan begitu negatif sehingga tim Anda dan pelanggan Anda tidak bersemangat dengan pekerjaan luar biasa yang Anda lakukan. Jadi menurut saya kejujuran intelektual dari tim pendiri tentang apa yang benar-benar berhasil dan tidak berhasil tentang bisnis mereka adalah sesuatu yang sangat saya cari dalam diri para pendiri.

Pemo: Lagi pula, ini adalah uang pintar, bukan? Ini bukan hanya uang. Bisakah Anda memberi tahu saya pendapat Anda tentang apa yang terjadi di pasar karena tahun 2021 sangat panas dan jelas kami telah melihat penurunan besar dalam setahun terakhir. Apa pandangan Anda tentang tujuan kita dan juga apa yang terjadi?

Michael Fanfant: Ya, ini pasti perjalanan yang menarik, sedikit rollercoaster. Ya, seperti yang Anda katakan, 2021 adalah tahun yang sangat hebat bagi para pendiri, banyak modal yang dikerahkan, valuasi tinggi, valuasi pasar publik tinggi, valuasi pasar swasta tinggi. Kami benar-benar telah melihat kemunduran dalam penilaian pasar publik di seluruh bidang teknologi. FinTech telah terpukul mungkin lebih buruk daripada beberapa industri lain di sisi penilaian pasar publik. Dan kami mulai melihat semua aliran semacam itu turun melalui penilaian pasar swasta. Banyak laporan PHK di perusahaan tahap akhir yang menaikkan putaran besar itu pada penilaian tinggi pada tahun 2021 atau awal 2022. Dan saya pikir kita akan terus melihat itu karena industri pada dasarnya mengatur ulang ekspektasi penilaian menjadi sesuatu yang mungkin mendekati tahun 2015, mungkin lebih dekat dengan jenis valuasi 2018, tetapi tampaknya bergerak jauh secara signifikan dari valuasi yang kita lihat pada 2021.

Jadi saya pikir kita akan terus melihat tren itu. Banyak posting blog populer yang benar-benar publik beberapa bulan terakhir telah berbicara tentang perlunya startup untuk meningkatkan landasan pacu mereka, apakah itu melalui pemotongan biaya, memperlambat pertumbuhan, bukan? Berikan diri mereka lebih banyak landasan pacu untuk mungkin mengatasi rintangan apa pun di pasar yang kita lihat, bukan? Landasan dua tahun semacam ini dari hari ini disarankan oleh beberapa orang. Saya pikir semua itu bagus, sayangnya, itu tidak terlalu membantu perusahaan yang memiliki landasan pacu kurang dari satu tahun. Kadang-kadang hanya ada begitu banyak yang dapat Anda potong ketika Anda masih merupakan perusahaan tahap awal. Perusahaan tahap selanjutnya mungkin berada dalam posisi yang sedikit lebih baik untuk menghadapi badai. Tapi kami pasti melihat valuasi ini turun. Saya pikir salah satu komplikasi karena kita masih cukup awal dalam menciptakan normal baru ini dan mengalami normal baru ini adalah tidak banyak kesepakatan dengan perusahaan tentang apa yang seharusnya menjadi tolok ukur evaluasi baru.

Kami telah melihat beberapa posting blog membicarakannya, tetapi menurut saya secara umum, pasar masih mencoba mencari tahu. Dan saya berharap selama enam bulan, 12 bulan ke depan, kami pasti akan mendapatkan lebih banyak data tentang kelipatan pendapatan yang tepat atau penilaian yang tepat untuk perusahaan pada tahap yang berbeda. Tapi itu akan membutuhkan sedikit waktu untuk bekerja melalui sistem. Jadi menurut saya itulah salah satu alasan mengapa orang menyarankan para pendiri dan perusahaan rintisan untuk memberi diri mereka lebih banyak landasan pacu. Hanya perlu sedikit waktu untuk mencari tahu apa itu penilaian yang adil. Tidak semua orang mencari penilaian terbaik, bukan? Mungkin tidak mungkin banyak dari perusahaan ini akan melihat valuasi mulai tahun 2021, tetapi selama pasar tahu apa yang merupakan kesepakatan yang adil di pasar ini, maka kita akan mulai melihat sebagian dari volume investasi itu meningkat kembali. Mungkin tidak akan mencapai angka 2021, tetapi akan lebih mudah bagi perusahaan untuk menggunakan bubuk kering mereka untuk melakukan kesepakatan karena orang lebih percaya diri dengan penilaian tersebut.

Pemo: Jadi menurut Anda mengapa hal itu menjadi terlalu berlebihan pada tahun 2021?

Michael Fanfant: Ya, menurut saya di sisi pasar swasta, cukup mudah untuk mengkorelasikannya dengan saham pasar publik, seperti yang kami lihat di sana, khususnya di FinTech. Kenaikan harga perusahaan pasar publik setelah semua stimulus COVID terjadi cukup mencengangkan. Dan pasar swasta memang mencerminkan semacam nilai pasar publik. Di situlah Anda mendapatkan penghasilan berlipat ganda, Anda memahami apa itu pertumbuhan perusahaan tingkat atas. Jadi saya pikir itu sebabnya kami melihat banyak hal yang terjadi pada tahun 2021. Jelas orang-orang sangat ketakutan pada awal COVID dan pemerintah di seluruh dunia turun tangan dengan paket stimulus yang cukup besar yang berhasil menjaga ekonomi global tetap berjalan dengan sangat baik. dan orang-orang pada level normal sehari-hari dengan penggunaan ledakan zoom, kami melihat bagaimana teknologi benar-benar dapat mengubah industri.

Dan saya pikir banyak orang berpikir bahwa ada semacam perubahan selamanya pada saat itu untuk digital, untuk bisnis teknologi untuk mengubah cara hidup kita. Beberapa di antaranya terbukti benar. Saya pikir secara umum perangkat lunak terus kurang dimanfaatkan dan peluang terus menjadi sangat besar untuk mengubah berbagai industri yang belum melihat banyak perubahan. Namun, kami benar-benar telah melihat orang-orang kembali ke pekerjaan tatap muka dan beberapa transformasi tidak terjadi secepat yang diperkirakan orang.

Pemo: Jadi, beri tahu saya, startup FinTech seperti apa yang Anda minati?

Michael Fanfant: Ya, saya rasa di sinilah kami selalu mencari ide baru, industri baru. Namun, saat ini, saya menghabiskan banyak waktu melihat perusahaan infrastruktur B2B, orang-orang yang membuat alat untuk bisnis lain, menghabiskan lebih sedikit waktu untuk FinTech konsumen secara pribadi. Jadi mencari perusahaan yang bisa mengubah industri lain dengan memberikan layanan kepada orang lain.

Pemo: Luar biasa. Michael, senang sekali bisa mewawancarai Anda hari ini. Dan saya benar-benar berharap yang terbaik untuk Anda dan berharap untuk berbicara dengan Anda sedikit lagi.

Michael Fanfant: Luar biasa. Ya, terima kasih banyak telah menerimaku. Itu adalah kenikmatan.

Pemo: Terima kasih.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/michael-fanfant-general-partner-runa-capital/