最大化 B2B 金融科技成長：協作銷售與行銷策略

銷售和行銷團隊孤立工作的情況太常見了，這為不一致、效率低下和浪費機會創造了溫床。我曾擔任行銷主管，來到這裡。通常，目標和激勵措施不同
它創造了一種競爭性的「甚至是指責式的」文化，而不是協作文化。

但是，透過縮小銷售和行銷之間的差距，您可以創造非凡的收入成長。 🚀

考慮到這一點，讓我們深入研究最佳實踐。在此之前，我們將探討協作銷售和行銷的重要性。

為什麼協作銷售和行銷是 B2B 金融科技成長的關鍵

我們將從事實開始。具有強大銷售和行銷一致性的企業有：

難以忽視的統計數據。那麼，它為何如此強大呢？最終，這是因為協作銷售和行銷方法：

✅ 提供一致的訊息傳遞：在行銷活動、銷售對話和客戶服務互動中，相同的訊息傳遞和語氣是建立信任、強化金融科技價值主張以及為潛力創造無縫旅程的關鍵
和現有客戶。

✅更好的潛在客戶開發和資格：行銷團隊可以利用銷售的洞察來完善他們的潛在客戶開發策略，瞄準正確的受眾並提供高品質的潛在客戶。銷售團隊可以提供有關銷售線索品質的回饋，
使行銷人員能夠優化他們的潛在客戶資格流程。結果？更有效率、更有成效的銷售管道，減少資源浪費並增加達成交易的可能性。

✅改善客戶體驗和保留：行銷團隊可以創建內容和活動來解決銷售人員確定的特定需求和痛點，而銷售團隊可以使用行銷資料和見解來提供量身定制的解決方案
和支援…意味著客戶可以獲得一致且有價值的體驗，從而提高滿意度、忠誠度和長期保留率。

✅ 提高銷售生產力和效率：透過為銷售團隊提供高品質的潛在客戶、相關的行銷內容以及對客戶需求的深入了解，他們可以將精力集中在完成交易上，而不是尋找或創造機會
從頭開始抵押。此外，簡化的交接流程可以最大限度地減少摩擦，確保潛在客戶順利過渡，從而減少失去機會的可能性。

✅增強數據驅動的決策：當銷售和行銷團隊共享數據和見解時，他們可以做出更明智和數據驅動的決策。行銷團隊可以分析銷售數據來優化他們的行銷活動並瞄準正確的受眾，同時
銷售團隊可以使用行銷數據來識別趨勢、機會和需要改進的領域。

感覺被說服了嗎？偉大的。現在讓我們來看看領先的 B2B 為獲得這些優勢而使用的具體策略：

5 種協作式金融科技銷售與行銷策略

我們一直是行銷團隊，與許多銷售團隊一起工作。我們發現這是最有效的：

#1.建立共同的目標和指標📊

#2.實施有效的銷售線索管理流程 ✋

💡重要提示：設定後續和培育活動的責任，以最大限度地提高轉換機會。

利用科技：但不是任何科技。您需要整合的平台。例如，您需要在 CRM 中從電子郵件平台擷取行銷活動。這允許即時數據共享、潛在客戶追蹤和協作潛在客戶管理工作。
銷售和行銷處於同一頁面。

＃3。開放的溝通與協作📣

💡重要提示：銷售團隊可以提供有關客戶痛點和異議的寶貴見解，而行銷團隊可以提供有關活動績效和訊息傳遞有效性的回饋。

＃4。投資培訓和知識分享🧠

對銷售人員進行最新行銷策略、資訊和工具的培訓：為銷售團隊提供當前行銷活動、資訊和材料的概要。有了這個，他們就可以在與客戶聊天時充分利用行銷資源。
讓行銷人員了解客戶真正的需求：讓行銷人員了解直接從客戶收集的見解。透過更好地掌握客戶的挑戰和需求，行銷人員可以客製化切中要害的內容，讓每個訊息都更加精彩
相關的。

＃5。利用數據和分析 🔢

💡重要提示：透過匯集兩個團隊的見解來發現模式、趨勢和改進的機會。

協作銷售和行銷策略激發成長

因此，我們已經向您詳細介紹了為什麼緊密的團隊如此重要——涵蓋了從更順暢的潛在客戶開發到一流的客戶體驗的所有內容。我們不要忘記這些統計數據：當銷售和行銷同步時，事實證明它有直接的作用
對收入的影響。 💸💸

您可以將這些策略視為 B2B 成長的路線圖。但只有在開放溝通和相互尊重文化的支持下執行這些策略，才能真正取得成果。

透過行銷提高其知名度和可信度，並擁有銷售抵押品來支持它，這是銷售和行銷的閉環 - 這意味著不會錯過機會。您可以在行業中建立信任和認可，並從
與小型信貸提供者到頂級銀行合作。

重點：最終，緊密合作的銷售和行銷團隊=穩定的收入。

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