مائلیکھن
پیمو: خوش آمدید۔ آخر کار آپ سے مل کر بہت اچھا لگا، میکس، اور آپ کے پیچھے اور آپ کے سامنے کیسی ناقابل یقین کاروباری شروعات کی تاریخ ہے۔ میں سوچ رہا تھا کہ کیا آپ سلور برڈ کے بارے میں تھوڑی سی بات کر سکتے ہیں، اور میں نے سنا ہے کہ آپ نے اسے COVID کے بحران میں شروع کیا، اس میں بہت دلچسپی ہے کہ یہ لندن میں کیسے شروع ہو رہا ہے۔
میکس فالڈن، سلور برڈ: ہاں، یہ 2020 میں واپس آیا تھا جب میں یہاں FinTech کمپنی شروع کرنے کے اس وژن کے ساتھ مستقل طور پر UK چلا گیا تھا۔ اور اس وقت، یہ COVID سے پہلے تھا۔ میں اصل میں 16 مارچ کو اترا تھا اور پہلا لاک ڈاؤن 19 مارچ کو تھا۔ اور بہت سی چیزیں بہت واضح نہیں تھیں، اس میں کتنا وقت لگے گا، اس کی شکل اور شکل کیا ہوگی، وغیرہ وغیرہ۔ اور میں نے اس کے بارے میں صرف ایک عنصر کے طور پر نہیں سوچا کیونکہ میں نے سوچا کہ میرے سامنے ایک طویل راستہ ہے، چند سال، کم از کم پانچ، شاید 10۔
اور میں نے اس وقت کوویڈ یا لاک ڈاؤن کے بارے میں کچھ اہم نہیں سوچا تھا۔ لیکن ایک چیز خاص طور پر بدل گئی ہے جس طرح سے آپ لوگوں کو ملازمت دیتے ہیں کیونکہ COVID تک، اور میں جانتا ہوں کہ بہت سے لوگ، اور زیادہ تر لوگ درحقیقت مجھ سے اتفاق کریں گے، COVID تک، کسی کو ملازمت دینا نامناسب ہوگا، خاص طور پر سینئر عہدے پر۔ ، کبھی بھی ذاتی طور پر ملاقات کے بغیر۔ یہ کرنا بہت آرتھوڈوکس تھا۔ کچھ لوگوں نے ایسا کیا، لیکن یہ بہت غیر معمولی تھا۔ لیکن کسی نہ کسی طرح، COVID کے پہلے مہینوں کے دوران یہ معمول بن گیا۔
پیمو: میرے خیال میں سرمایہ کاروں نے سیلیکون ویلی میں وہی بات کہی جو انہیں کاروباریوں سے ملنا تھا، لیکن COVID کے دوران، نہیں۔
میکس فالڈن، سلور برڈ: سچ ہے۔ تو، یہ میرے لئے معمول بن گیا. اور میں نے اپنی پہلی ملازمت درحقیقت بغیر حاصل کی، اور میں نے اس شخص سے ملاقات کیے بغیر آپریشنز کے VP کی خدمات حاصل کیں۔ اور ہم درحقیقت ذاتی طور پر ملے شاید چار ماہ بعد جب ہم نے ایک ساتھ کام کرنا شروع کیا، حالانکہ ہم دونوں لندن میں تھے۔
پیمو: ٹھیک ہے۔ تو، کیا آپ سلور برڈ خود، کمپنی کے بارے میں تھوڑی بات کر سکتے ہیں، جو آپ کرتے ہیں؟ کیا یہ B2B ہے؟
میکس فالڈن، سلور برڈ: ہاں۔
پیمو: بہت اچھا۔
میکس فالڈن، سلور برڈ: سلور برڈ مکمل طور پر ایک B2B ہے۔ لہذا، یہ بین الاقوامی تاجروں کے اپنے مخصوص مقام پر بہت توجہ مرکوز کرتا ہے، ہم انہیں کیسے کہتے ہیں۔ یہ دنیا بھر میں چھوٹے برآمد کنندگان اور درآمد کنندگان ہیں۔ ان لوگوں کے بارے میں سوچیں جو کینیا سے چاول بھیجتے ہیں، یا ویتنام سے جوتے، یا چین سے الیکٹرانکس کی تجدید کرتے ہیں۔ یہ تمام چیزیں جو لوگ استعمال کرتے ہیں اور دیگر SMEs بھی خرید سکتے ہیں۔ یہ نسبتاً بڑی مقدار میں ہے۔ لہذا، ہمارے لین دین کا اوسط حجم €25,000 ہے۔ تو، یہ ہول سیل لین دین ہے۔ اور ہم اس اعلیٰ قدر والی سرحد پار لین دین میں مہارت رکھتے ہیں۔ ہم اسے اپنے صارفین کے لیے واقعی ہموار اور واقعی رگڑ سے پاک بناتے ہیں، کیونکہ ہمارے پاس یہ KYB ہے جو ہمیں دکھاتا ہے کہ وہ کس چیز کو کاروباری مادہ اور تعمیل کی زبان کہتے ہیں۔
اور اس طرح ہم اس بات کی تصدیق کر سکتے ہیں کہ وہ حقیقی کاروبار ہیں اور ہم خود کو اور اپنے بینکنگ شراکت داروں کو تسلی دے سکتے ہیں کہ ہم ظاہری طور پر بغیر کسی نام کے کاروبار کے ہزاروں ڈالر سرحد کے اس پار بھیجنے والے لین دین کی حمایت کر سکتے ہیں، لیکن صرف ایک حد کے ساتھ۔ ہم صرف جسمانی سامان کو چھوتے ہیں کیونکہ ہمارے پاس موجود تمام سسٹمز، یہ KYB ڈیٹا سے چلنے والا IML انجن صرف جسمانی اچھی خریداری کے لیے کام کرتا ہے۔
پیمو: یہ شاید آپ کی بھی تھوڑی حفاظت کرتا ہے، کیونکہ ورچوئل لین دین زیادہ مشکل ہو سکتا ہے، درست؟
میکس فالڈن، سلور برڈ: ایسا ہوتا ہے۔ یہ کرتا ہے. کیونکہ اگر ہم B2B سرحد پار ادائیگیوں کے بارے میں سوچتے ہیں، تو کم از کم خطرناک طبقہ دراصل جسمانی اچھی تجارت ہے۔
پیمو: ٹھیک ہے، یہ سمجھ میں آتا ہے۔ ہاں۔ اور میں نے سنا ہے کہ آپ نے سٹینفورڈ سے گریجویشن کیا ہے۔ مجھے پالو آلٹو پسند ہے۔ میرے خیال میں رہنے کے لیے یہ بہترین جگہ ہے۔ میں پہلے یونیورسٹی ایونیو پر رہتا تھا جہاں میں اب ہوں۔ لیکن سوچ رہا تھا کہ پھر آپ روس واپس چلے گئے اور اصل میں وہاں ایک کاروبار بنایا۔ کیا آپ اس کاروبار کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں؟
میکس فالڈن، سلور برڈ: ہاں، پالو آلٹو اور خاص طور پر یونیورسٹی میں، [ناقابل سماعت 00:05:21] اور اس کے آس پاس کی ہر چیز بہت دلکش تھی، میں کہوں گا کہ رہنے کے لیے بہت دعوت دی۔ اور بہت سے لوگوں نے ایسا کیا۔ لیکن میں اور میرے شریک بانی، میرے ایک اور اسٹینفورڈ جی ایس بی ہم جماعت، ہمارا یہ خواب تھا کہ روس کا ای بے بنانا ہے۔ ہم، دو سال کے درمیان، جب کہ تمام کاروباری طلباء، وہ اپنی ملازمت کی تلاش شروع کرنے کے لیے اپنی انٹرنشپ تلاش کرنے جاتے ہیں، جو وہ دوسرے سال کے دوران کریں گے، ہم نے اس میں سے کچھ نہیں کیا۔ لہذا، ہم اپنے ملک گئے، روس میں ای بے کا یہ خیال تیار کیا، کمپنی شروع کی، ٹیم کو جمع کیا۔ اور ہم دوسرے سال کے دوران ٹیم کا انتظام کر رہے تھے جب ہم ابھی بزنس اسکول میں پڑھ رہے تھے۔ اور پھر، گریجویشن کے اگلے دن، ہم بنیادی طور پر واپس اڑ گئے، اور وہاں ایک کمپنی ہمارا انتظار کر رہی تھی۔
پیمو: واہ، یہ واقعی متاثر کن ہے۔ اچھا کام.
میکس فالڈن، سلور برڈ: ہاں۔
پیمو: کیا وہ کمپنی اب بھی چل رہی ہے؟
میکس فالڈن، سلور برڈ: نہیں، ہم نے اسے بیچ دیا جب کریمیا ہوا، پچھلے یوکرائنی بحران، کیونکہ بہت سے سرمایہ کار… اور ہم کمپنی کو سب سے پہلے خود، کے پیسوں پر بنا رہے تھے۔ ہم نے خود کافی سرمایہ کاری کی، لیکن پھر ہم نے مغربی سرمایہ کاروں سے تقریباً 50 ملین ڈالر اکٹھے کر لیے۔ غالباً اس سلسلے میں روس کا سب سے بڑا سٹارٹ اپ۔ ہم وہاں کے سب سے بڑے ای کامرس پلیئرز میں سے ایک بن گئے۔ لیکن جب کریمیا ہوا تو سرمایہ کار باہر نکلنا چاہتے تھے، اس لیے ہمیں کمپنی کو وقت سے پہلے فروخت کرنا پڑا، لیکن ہمیں اس سے کچھ حاصل ہوا۔ یقینی طور پر تجربہ بھی۔ اور کمپنی کو بعد میں کسی اور کمپنی کو فروخت کر دیا گیا، پھر یہ کمپنی ضم ہو گئی اور اب یہ روس کے کسی بڑے کھلاڑی کا حصہ ہے۔
پیمو: بہت اچھا۔ لہذا، آپ کو جنگوں کا تھوڑا سا تجربہ ہوا ہے، کریمیا کی جنگ سے شروع ہو کر، بلکہ موجودہ یوکرین کی جنگ سے بھی۔ اس کا آپ پر کیا اثر ہے اور آپ اس ڈرامے میں کہاں ہیں؟
میکس فالڈن، سلور برڈ: ہاں، سب سے پہلے، میں نے جنگ شروع ہونے کے پانچ یا چھ دن روسی شہریت ترک کر دی۔ جب کہ میں نے محسوس کیا کہ اس سانحے کی وسعت، اور جس حد تک میں نے حقیقت میں اختلاف کیا، نہ صرف پوٹن اور ان کے ساتھیوں سے، بلکہ روس میں بہت سے لوگوں کے ساتھ جنہوں نے اس کی حمایت کی۔ میں نے فیصلہ کیا کہ میں اس کا حصہ نہیں بننا چاہتا اور اس قوم کا حصہ نہیں بننا چاہتا جس نے دوسرے ملک پر حملہ کیا۔ مثال کے طور پر ایک بنیادی فیصلہ ہے اور میرے خاندان کی طرف سے اس کی حمایت نہیں کی جاتی ہے، لیکن یہ میرا ذاتی فیصلہ ہے۔ لہذا، میں نے شہریت ترک کر دی، اور اسے LinkedIn پر عوامی طور پر کیا۔ اور ہاں، میں دوہری شہریت کا حامل ہوں۔ اس سے پہلے، میں بھی اسرائیلی ہوں، اس لیے میں جنگوں کے بارے میں جانتا ہوں۔
پیمو: ہاں۔ اور کیا موجودہ غزہ جنگ ہے، اس نے آپ کو کیا متاثر کیا ہے؟ اس سے کچھ مظالم نکلے۔
میکس فالڈن، سلور برڈ: ہاں، خوش قسمتی سے ایسا نہیں ہے۔ میں واضح طور پر اسرائیل کی طرف ہوں، اور میری والدہ اسرائیل میں رہتی ہیں، اس لیے وہاں میرا خاندان ہے۔ ہاں، میں اکثر اسرائیل جاتا ہوں۔ غزہ کا تنازع شروع ہونے کے تازہ ترین مرحلے کے بعد میں ایک دو بار وہاں گیا۔ لیکن یہ بہت افسوسناک ہے کیونکہ-
پیمو: ہاں، افسوسناک، ہے نا؟
میکس فالڈن، سلور برڈ: یہ بہت افسوسناک ہے۔ اور میرا احساس ہے کہ یہ افسوسناک ہے، یقینی طور پر۔ خاص طور پر مرنے والوں کی تعداد کو دیکھتے ہوئے، جنہوں نے اپنے پیاروں کو کھو دیا۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ چیز بہتر ہونے سے پہلے مزید خراب ہونے والی ہے۔
پیمو: ہاں، ایسا ہی لگتا ہے۔ مجھے بتائیں، سرمایہ کاری اور سٹارٹ اپس کے حوالے سے لندن کا ماحول کیسا ہے؟ چیزیں عروج پر ہیں یا نہیں؟ میں جانتا ہوں کہ ہم نے سلیکن ویلی، سان فرانسسکو بے ایریا میں بڑے پیمانے پر چھانٹی کی ہے، اس لیے میں سوچ رہا تھا کہ یہ وہاں کیسے ہے۔
میکس فالڈن، سلور برڈ: آب و ہوا بالکل بھی عروج پر نہیں ہے کیونکہ ظاہر ہے کہ مئی، جون، 2022 میں یہ سخت موڑ آیا اور اس نے سلور برڈ سمیت ہر ایک کو متاثر کیا۔ جب BC اس [اشراوی 00:10:39] سرمایہ کاری سے چلا گیا، تو میں کہوں گا کہ تمام اسٹارٹ اپس میں پیسہ پھیلانا [اشراوی 00:10:46] غیر سرمایہ کاری، تمام پیسہ۔ اب، ان کے پاس یہ سب سے بڑا، اب تک کا سب سے بڑا ذخیرہ ہے اور وہ اس پر بیٹھے رہتے ہیں۔ اور میں صرف سوچ رہا ہوں کہ کب تک، کیونکہ وہ اپنی انتظامی فیس وصول کرتے رہتے ہیں، اور مجھے لگتا ہے کہ اس سال یہ بدل سکتا ہے۔ ظاہر ہے، اس 2022 یا 2021 کے مرحلے میں واپس نہیں آنا، لیکن امید ہے کہ ہم کم از کم اس سال سود کی شرحوں میں کمی کے ساتھ کچھ بہتری دیکھیں گے۔ تو یہ میرا عمل ہے۔
لیکن چھٹیوں کے بارے میں آپ کے دوسرے نقطہ پر، میں اوور انڈیکسنگ کے بارے میں بہت محتاط رہوں گا کیونکہ ہاں، ٹویٹر کی چھانٹی، بہت سارے لوگ، نصف عملہ، لیکن یہ حصول کے ذریعہ کارفرما تھا۔ خاص طور پر گوگل اور فیس بک، اگرچہ تعداد زیادہ ہے، اگر آپ اس کا موازنہ ان لوگوں کی تعداد سے کریں جو انہوں نے پچھلے دو سالوں میں ملازمتوں پر رکھی جس کی وجہ سے چھانٹی ہوئی، تو انہوں نے اصل میں ان سب کو برطرف نہیں کیا ہے۔ لہذا، وہ اب بھی ان لوگوں کی تعداد کا ایک حصہ ہیں جو انہوں نے پچھلے دو یا تین سالوں میں بڑھے ہیں۔ چنانچہ انہوں نے پہلے اوور ہائر کیا اور پھر اس کے بعد اپنی اصلاح کی۔
پیمو: ہاں، میں مانتا ہوں۔ اور آپ AI کو کیسے دیکھ رہے ہیں اور یہ آپ کے کاروبار میں کیسے موزوں ہے؟
میکس فالڈن، سلور برڈ: اے آئی ہمارے کاروبار میں ایک بڑی شرط ہے۔ اگرچہ ہم خود کو AI کمپنی کے طور پر نہیں رکھتے ہیں، میرے خیال میں یہ ایک لمبا کام ہے، لیکن ہم AI کا بہت زیادہ تعمیل کرتے ہیں کیونکہ ہم ڈیٹا سے چلنے والی کمپلائنس کمپنی ہیں اور ہم اسے بہت ہی عملی چیزوں میں استعمال کرتے ہیں جیسے مثال کے طور پر، PDF سے ڈیٹا نکالنا اور اسے معمول پر لانا اور معیاری بنانا اور پیکجوں کا خلاصہ جو ہم اپنے صارفین سے وصول کرتے ہیں، بینک اسٹیٹمنٹس سے ڈیٹا نکالتے ہیں۔ ایک بار پھر، اسے معمول اور معیاری بنانا۔ اور وہ تمام چیزیں کرنا جو اس وقت AI بہت اچھا ہے۔ میں سمجھتا ہوں کہ AI بطور ٹیکنالوجی اور پروڈکٹ ترقی کرتا رہتا ہے، ہم اس پر اپنی گہری نظر رکھیں گے اور اس کے مطابق ہم اپنے کاروباری ماڈل کو بھی تیار کریں گے۔
پیمو: بہت اچھا۔ ٹھیک ہے، دیکھو، واقعی آپ کے ساتھ جڑنے اور یہ تمام تاثرات حاصل کرنے کی تعریف کی۔ آپ کو یقینی طور پر ایک شاندار تاریخ ملی ہے اور میں آپ کو سلور برڈ کے ساتھ نیک خواہشات کا اظہار کرتا ہوں اور یہ سننے کا منتظر ہوں کہ آپ کس طرح نیچے جاتے ہیں۔
میکس فالڈن، سلور برڈ: جی ہاں، آپ سے مل کر بہت اچھا لگا۔ شکریہ
پیمو: ٹھیک ہے۔ شکریہ، میکس۔
میکس فالڈن، سلور برڈ: شکریہ۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/
