Я дотримувався цього плану, щоб збільшити свою агенцію з генерації потенційних клієнтів з нуля до 100,000 6 доларів США на місяць менш ніж за 7,000 місяців. Якщо вам важко досягти п’ятизначного числа місяців, а інші легко досягають шести- та семизначного числа, це відео дасть відповіді. Я використовував той самий проект, щоб розширити своє агентство Otter PR до 65 доларів США на місяць із XNUMX штатними співробітниками. Це відео довге та повне цінної інформації, тому краще дивитися його на комп’ютері та робити нотатки. Використовуйте мітки часу для навігації відео та перегляду розділів, якщо потрібно. Незалежно від вашого досвіду, я закликаю вас звертати увагу на кожен крок. Багато власників агентств пропускають важливу інформацію, оскільки вважають, що це не обов’язково, але це може вплинути на ваш успіх.

Ключ до досягнення 100,000 2024 доларів США на місяць полягає в усуненні тих аспектів, які заважають прогресу. Перший крок – вибір вигідної ніші. Я наведу приклади ніш, які мають великий потенціал у 100 році і зараз недостатньо використовуються. Наступним кроком є ​​створення переконливої ​​пропозиції щодо послуг із залучення потенційних клієнтів вартістю 40 мільйонів доларів. Ця пропозиція має виділяти вашу агенцію серед конкурентів і бути неперевершеною для потенційних клієнтів. Я поділюся нашою власною пропозицією, яка перетворює 100,000% кваліфікованих дзвінків у платних клієнтів. Крім того, я розповім вам про необхідні інструменти та процеси, щоб успішно розширити ваше агентство до XNUMX XNUMX доларів США на місяць. Без відповідних технологій і систем спроба масштабувати ваше агентство призведе до проблем із персоналом і клієнтами.

Якщо вам потрібна допомога в досягненні ваших цілей прибутку, я покажу вам, як ефективно залучати клієнтів і керувати ними, щоб вони залишалися задоволеними та направляли інших. Я поділюся нашими стратегіями підтримки низького рівня суперечок і звернень, а також інструментами, які ми використовуємо для надання наших послуг. Крім того, я навчу вас, як створити автоматизовану систему генерації потенційних клієнтів для вашого агентства, яка створюватиме високоякісні потенційні клієнти за нижчою ціною, ніж у ваших конкурентів. Я також поясню, як ми перетворюємо холодні потенційні клієнти на дзвінки, готові до продажу, за ставкою 30%. Нарешті, я поділюся нашими спеціальними методами продажу та закриття агентств, які ви можете застосувати у своєму бізнесі. Якщо ви вважаєте цю інформацію цінною, поставте лайк відео.

Замість того, щоб відразу вирішувати, подобається щось чи ні, можливо, краще почекати і спочатку обдумати всі кроки. Багато підприємців можуть думати, що вибір ніші обмежить їхні можливості, але насправді вибір ніші може збільшити ваші шанси на успіх. Зосередившись на конкретній ніші, ви можете орієнтуватися на конкретну аудиторію та стягувати вищі ціни за свої спеціалізовані послуги. Це може вирізнити вас із загальних агентств із залучення потенційних клієнтів і допомогти виділитися на переповненому ринку. Вибираючи нішу, важливо вибрати ту, яка має достатньо потенційних клієнтів.

Вибір правильної галузі може бути важким рішенням, але я докладу всіх зусиль, щоб допомогти вам. Подумайте, чи має галузь сильну фінансову присутність і чи потребує вона залучення потенційних клієнтів. Я використовував чат-бота, щоб створити список швидкозростаючих і прибуткових галузей, таких як послуги інформаційних технологій, юридичні послуги (зокрема, комерційне право для корпоративних клієнтів), бухгалтерські та фінансові послуги, а також маркетингові та рекламні агентства. Ці галузі мають потенціал для отримання високих прибутків і потребу в нових клієнтах. Проте я б не радив вибирати нішу маркетингу та реклами.

Маркетологи можуть мати високу норму прибутку, оскільки їх важко продавати, якщо ви не націлені на конкретну галузь. Деякі галузі, які сприяють створенню потенційних клієнтів PR-агентств, включають кадрові та кадрові агентства, комерційну нерухомість, консультації в галузі охорони здоров’я, інженерні послуги, виробництво, постачальників SAS, телекомунікації, будівництво, бізнес-консультації, екологічні послуги, планування заходів, графічний дизайн, логістику, постачання мережі, навчання та розвиток, енергетичні та комунальні послуги, постачальники автомобільної продукції тощо. Важливо подумати про те, наскільки успішними ви будете в певній галузі, перш ніж націлюватися на неї, наприклад, вирішувати обслуговувати маркетингові агентства та прагнути отримати їх як клієнтів.

Чи впевнені ви в постійному забезпеченні позитивних результатів для своїх клієнтів щомісяця? Якщо ви не можете досягти результатів, ваші клієнти можуть не залишитися, що призведе до необхідності витрачати більше на залучення нових клієнтів. Наприклад, спеціалізація на допомозі компаніям залучити інвесторів для початкового капіталу може здатися прибутковою, але насправді кампанії холодної електронної пошти для венчурних компаній та інвесторів можуть бути неефективними. Важливо знайти нішу, яка не лише залучає потенційних клієнтів, але й має можливість платити вам, і знаходиться на зростаючому ринку. Подумайте про те, щоб зосередитися на консультантах або агентствах зі штучного інтелекту, оскільки популярність ШІ зростає.

Враховуйте ці фактори, приймаючи рішення. Якщо ви не впевнені, що вибрати, ось кілька порад. Лід-генерація для PR-агентств – це стабільна галузь, яка існує вже давно. Запити в цій галузі є цінними та користуються великим попитом. Іншим варіантом є генерація потенційних клієнтів для консультантів і агентств зі штучного інтелекту, яка є сферою, що розвивається, і має великий потенціал для успіху. Моя ніша – бізнес-консультанти, але через наш канал YouTube у нас є різноманітні потенційні клієнти. Щоб створити видатну пропозицію щодо залучення потенційних клієнтів на 100 мільйонів доларів, подумайте, як ви можете виділитися з-поміж інших агентств. Наприклад, ви можете звернутися до компанії-фантаста з унікальною пропозицією щодо залучення потенційних клієнтів.

Ваша компанія, BookLeads.com, спеціалізується на залученні потенційних клієнтів для компаній-фантастів із підтвердженою репутацією. Ваша унікальна система генерує 10 кваліфікованих дзвінків на день для книжкових компаній, а на вашому веб-сайті є тематичні дослідження та відгуки від 10 подібних компаній. Це полегшує зв’язок із потенційними клієнтами та укладення угод. Навпаки, загальні агенції з генерації потенційних клієнтів можуть бути не такими ефективними, оскільки їм бракує конкретних галузевих прикладів.

При структуруванні вашої пропозиції є три загальні підходи, які виявилися успішними. По-перше, це оплата за потенційного клієнта, коли такі компанії, як PayPerLead.com, стягують плату за кожен кваліфікований дзвінок або потенційного клієнта, які вони створюють для вас. Точна вартість одного потенційного клієнта зазвичай не розкривається заздалегідь через варіації вартості потенційного клієнта.

Залучення потенційних клієнтів для PR-агенції може бути складним завданням, оскільки не всім потрібні PR-послуги. Проте кожен клієнт коштує тисячі доларів. Позитивною стороною цієї моделі є те, що її легко продати, оскільки клієнти точно знають, за що вони платять – якісні дзвінки. Це створює відчуття довіри та відповідальності. З іншого боку, якщо ви не можете генерувати потенційних клієнтів для клієнта, ви можете втратити час, гроші та ресурси на машину генерації потенційних клієнтів, яка не працює. Це може призвести до того, що клієнт піде через місяць, а ви зазнаєте фінансових втрат. Важливо створити сильну присутність у галузі перед переходом на модель оплати за потенційного клієнта.

Один із способів передбачувано залучити потенційних клієнтів – це використовувати систему, яка була успішною для багатьох компаній. Якщо ви вирішите стягувати плату за кожного потенційного клієнта, зазвичай стягуватиметься від 400 до 1,000 доларів США за потенційного клієнта. Якщо компанія погоджується платити вам 500 доларів за потенційного клієнта, а ви зможете створити 20 потенційних клієнтів на місяць, ви можете заробити 10,000 6 доларів. Це вигідніше інших моделей. Іншою поширеною моделлю є модель агентства, коли клієнти сплачують встановлену щомісячну комісію незалежно від результатів. Це може бути щомісячне, 12-місячне або XNUMX-місячне зобов’язання, і вважається найпростішим і найбезпечнішим способом створити агентство з генерації потенційних клієнтів.

Я рекомендую використовувати модель утримання для ваших клієнтів, оскільки вона забезпечує передбачуваний щомісячний дохід. Якщо ви добре робите роботу, ваші клієнти, ймовірно, залишаться з вами. Навіть якщо ви не досягнете очікуваних результатів, ви принаймні покриєте свої витрати за рахунок утримувального збору. Комісія за агентську модель зазвичай становить від 2,000 до 5,000 доларів США на місяць. Наше агентство, наприклад, пропонує пакет середнього рівня за 3,000 доларів на місяць, який включає надсилання 50,000 XNUMX листів. Ми не гарантуємо певну кількість кваліфікованих потенційних клієнтів через різноманітність галузей, у яких працюють наші клієнти. Якщо ви постійно працюєте в тій самій галузі та можете передбачити результати, пропозиція гарантій потенційних клієнтів може бути варіантом для розгляду.

Замість того, щоб пропонувати гарантію, ми надаємо встановлену кількість надісланих електронних листів або людей, з якими зв’язалися. Для нових клієнтів стягується плата за встановлення, особливо для тих, хто хоче користуватися нашими послугами лише протягом одного місяця, який є найскладнішим і найдорожчим місяцем для обслуговування. Плата за налаштування залежить від вибраного пакета: середній пакет становить 500 доларів США, менший пакет – 350 доларів США, а верхній пакет – 650 доларів США. Однак плата за встановлення не стягується для клієнтів, які підписуються на довший термін. Я пропоную переглянути нашу сторінку цін на сайті Otter Leads, щоб отримати додаткову інформацію, але рекомендуємо залишатися в межах цих цінових діапазонів. На початку може бути важко досягти цих цілей щодо надсилання електронної пошти, але для розширення потрібен час. Я не рекомендую гарантувати конкретні потенційні номери на початку роботи, оскільки це може призвести до розчарування клієнтів і суперечок. Нарешті, модель одноразової винагороди виявилася успішною в розбудові бізнесу з залучення потенційних клієнтів.

Машина генерації — це послуга, за якої ви передаєте все програмне забезпечення своєму клієнту після отримання великої початкової комісії від 10,000 20,000 до 3 40 доларів США. Ця модель може бути корисною для тих, хто не має великої команди для керування регулярними дзвінками клієнтів і поточного керування. Однак для отримання результатів може знадобитися кілька ітерацій через проблеми з копіюванням і націлюванням. Ця модель може бути привабливою для клієнтів, які віддають перевагу одноразовій структурі комісії. Наша унікальна пропозиція включає гібрид моделі агентства та одноразової моделі винагороди, де клієнти починають як клієнти агентства, але мають можливість перейти на роботу через XNUMX місяці. Ця пропозиція допомогла нам закрити XNUMX% наших кваліфікованих дзвінків.

Те, як ми керуємо системою генерації потенційних клієнтів, яку ми створили для наших клієнтів, є унікальною пропозицією, яка допомагає нам успішно укладати угоди. Клієнти цінують відчуття, що вони інвестують у продукт, а не просто підписуються на послуги агентства на невизначений термін. Таким чином вони отримують найкраще з обох світів. Важливо переконатися, що машина для генерації потенційних клієнтів працює повністю, перш ніж передати її клієнтам. Щоб створити масштабоване агентство, вам знадобляться основні інструменти, такі як веб-сайт, система обробки платежів, інструмент керування контрактами, інструмент календаря, CRM, платформа маркетингу електронною поштою, інструмент управління проектами, платформа спілкування команди та можливості інтеграції. Існує навіть більше інструментів, які можуть знадобитися, але, на щастя, є інструменти, які можуть допомогти з більшістю цих вимог.

Я настійно рекомендую використовувати Go High Level як власника агентства, оскільки він пропонує широкий спектр інструментів, таких як створення веб-сайтів і послідовностей, обробка платежів, створення контрактів, командні календарі, CRM з автоматизацією маркетингу тощо. Це дозволяє мати необмежену кількість контактів і персоналу за низькою ціною 49 доларів США на місяць. Щоб отримати доступ до цієї угоди, просто вподобайте відео та прокоментуйте Go High Level. Крім того, розгляньте можливість використання інструменту керування проектами, такого як Aana, для співпраці з членами команди над проектами, що коштує приблизно 112 доларів США на місяць на одного користувача. Хоча витрати можуть швидко зростати, це того варте через ефективність і організованість, яку забезпечують ці інструменти.

Якщо ви шукаєте інструмент для управління проектами, AppSumo пропонує довічні пропозиції щодо кількох варіантів, які варто перевірити. Переконайтеся, що обраний вами інструмент можна інтегрувати з Zapier, популярним інструментом автоматизації. Zapier поєднує різні додатки та служби, дозволяючи оптимізувати робочі процеси. Ви можете отримати необмежений обліковий запис Zapier за 29 доларів США на місяць на zapsunlimited.com, заощадивши вашій компанії сотні доларів на оплаті автоматизації. Для вашої команди важливо мати надійну комунікаційну платформу, тому подумайте про те, щоб зареєструватися в професійній службі обміну повідомленнями замість того, щоб використовувати Whatsapp або текстові повідомлення.

У своєму обліковому записі Slack ви можете безкоштовно додавати скільки завгодно людей до свого каналу Slack з мінімальними обмеженнями. Ви також можете інтегрувати Slack з іншими інструментами через Zapier, що може бути дуже корисним. Коли ваша організація перевищить 10 осіб, рекомендується інвестувати в програмне забезпечення для управління персоналом, щоб керувати та відстежувати співробітників, включаючи керування запитами на відпустку. Bamboo — це зручний і доступний варіант програмного забезпечення для управління персоналом, який коштує близько 1,000 доларів США на місяць для команди з 65 осіб. Крім того, використання інструменту найму та найму може заощадити час, спрощуючи процес оголошення про роботу та перегляду резюме, а також відстежуючи ефективний процес найму.

У нашому агентстві ми використовуємо інструмент під назвою breezy. HR, який є рекрутинговим агентством у нашій організації та керується однією особою. Ми також використовуємо pandadoc для всіх угод з клієнтами та персоналом. Хоча я рекомендую високорівневі контрактні інструменти, як-от pandadoc або DocuSign, коли ви досягаєте 100,000 XNUMX доларів США на місяць, використання go high level для контрактів є достатнім. Створення агентства передбачає використання різних інструментів, і я, можливо, не помічаю деяких. Якщо вам потрібна допомога у виборі інструментів для вашого агентства, не соромтеся написати мені в Instagram за адресою @leadjen. Я захоплений цією темою і готовий допомогти.

А тепер давайте обговоримо ключові аспекти, які багато хто не помічає, але які можуть суттєво вплинути на розвиток агентства, наприклад адаптація та операційна діяльність. Для ефективного масштабування важливо мати чіткі стандартні операційні процедури (SOP).

Як для процесу початкового навчання, так і для щоденних завдань вашої операційної групи важливо мати стандартні операційні процедури (SOP). Ці SOP — це детальні покрокові процеси, які ви створюєте для постійного адаптування та навчання нових співробітників. Дотримуючись цих процедур, кожен новий клієнт отримає той самий рівень обслуговування та успіх. Якщо вас зацікавила спеціальна SOP нашої агенції щодо адаптації та операцій, вона доступна для інсайдерів як частина нашого ексклюзивного курсу та спільноти.

Уклавши угоду з клієнтом і отримавши оплату на своєму веб-сайті, важливо виконати низку кроків, щоб створити позитивне перше враження про ваше агентство. Цей початковий процес адаптації має вирішальне значення для визначення того, як довго клієнт залишиться з вами. Стандартний процес адаптації зазвичай включає певні ключові кроки.

Після здійснення платежу клієнти спрямовуються до форми прийому, а потім просять заповнити договір, перш ніж перейти до вітального дзвінка. Мета полягає в тому, щоб спростити процес і швидко дістатися до вітального дзвінка, зменшивши будь-які перешкоди між оплатою та дзвінком. Корисна порада полягає в тому, щоб перенаправляти клієнтів зі сторінки оплати безпосередньо на сторінку прийому, де їм пропонується заповнити форму за 5 хвилин або менше. Зберігайте форму прийому простою та уникайте використання складної мови. Останній розділ форми прийому повинен містити умови компанії, а також поле для підпису для підпису клієнта.

На даний момент клієнт уже оплатив послугу та заповнив анкету зі своїм іменем. Після того, як вони надішлють форму, Automation in go high level зробить їхній підпис і розмістить його в договорі, на який вони погодилися. Потім ця автоматизація надішле підписаний контракт клієнту. Якщо вам потрібна покрокова інструкція щодо того, як це налаштувати, напишіть мені в Instagram зі словом «контракт». Після оплати та заповнення форми клієнти зазвичай підписують договір протягом тієї ж години. Якщо у вас невелика команда, перенаправляйте клієнтів, щоб запланувати привітальний дзвінок після заповнення форми прийому. Для великих команд переконайтеся, що клієнта негайно призначають менеджеру облікового запису.

Як менеджер, ваша відповідальність полягає в тому, щоб гарантувати, що нові клієнти будуть негайно призначені менеджеру облікового запису, який потім зв’яжеться з ними якомога швидше, в ідеалі протягом першої години. Кожен крок у цьому процесі слід відстежувати у вашому інструменті керування проектами, наприклад Asana, і в Slack, особливо якщо сповіщення потрібно надіслати менеджеру облікового запису. Ви можете використовувати Zapier, щоб автоматизувати створення завдань для клієнта, включно з підзавданнями для кожного кроку адаптації, і призначити керівника проекту для завдання. Якщо клієнт платить, але не заповнює свою анкету, не заповнює договір або не замовляє дзвінок, продавець, який уклав угоду, несе відповідальність за виконання цих завдань. Чіткі вказівки повинні бути викладені в СОП, щоб запобігти плутанині та забезпечити ефективне виконання роботи.

Після того, як клієнт виконає свій контракт, гроші офіційно належать вам і не можуть бути повернені чи оскаржені, якщо існує надійна юридична угода. Вітальний дзвінок має вирішальне значення, і продавець має бути присутнім, щоб представити менеджера з роботи з клієнтами та зробити так, щоб клієнт відчув впевненість щодо своєї покупки. Менеджер по роботі з клієнтами повинен ретельно вивчити клієнта та його бізнес перед дзвінком, щоб забезпечити успішну взаємодію та уникнути будь-яких нещасних випадків.

Якщо отримати дзвінок непідготовленим, він може не залишити хорошого враження. Однак, якщо менеджер з роботи з клієнтами прибуває підготовленим і добре дослідженим, це може позитивно вплинути на клієнта. Важливо справити враження на клієнта під час вітального дзвінка, представивши конкретну стратегію та продемонструвавши цінність. У моєму агентстві ми часто маємо готовий лід-магніт для клієнта до моменту привітального дзвінка, проявляючи ініціативу та оперативність. Щоб ще більше підсилити перше враження клієнта, надішліть листівку подяки, написану від руки, і персоналізований подарунок. Інструменти автоматизації, такі як zapier і simply.com, можуть допомогти спростити цей процес.

Дотримуючись кроків, які я описав, ви можете збільшити задоволеність своїх клієнтів на два-три місяці. Вони також, ймовірно, поділяться своїм позитивним досвідом з іншими. Після вітального дзвінка ми створюємо офіційний стратегічний план для підписання клієнтом перед початком роботи. Цей план допомагає визначити чіткі очікування та забезпечує письмову згоду. Якщо пізніше виникнуть розбіжності, ми можемо повернутися до підписаного документа. Наша операційна команда ефективно виконуватиме такі завдання, як придбання доменів, налаштування облікових записів електронної пошти та створення робочих областей.

Нагріванням цих поштових скриньок і виконанням стандартного процесу зазвичай займається наша команда віртуальних помічників після завершення стратегічного плану. Зазвичай вони можуть виконати це завдання менш ніж за день. Найскладнішою частиною процесу є розробка списку потенційних клієнтів, створення привабливої ​​послідовності холодних електронних листів, а іноді навіть створення персоналізованого магніту для потенційних клієнтів для кожного клієнта. Це вимагає глибокого розуміння маркетингу холодної електронної пошти, психології, копірайтингу та інших важливих навичок. Незважаючи на мої зусилля, мені не вдалося передати цей аспект аутсорсингу або створити універсальний шаблон для всіх клієнтів. Ця складність може бути пов’язана з тим фактом, що ми обслуговуємо широкий спектр галузей, що змушує починати кожну послідовність електронних листів з нуля. Я розробив ресурси копірайтингу для холодної електронної пошти, доступ до яких ви можете знайти в описі. Незважаючи на те, що я найняв понад 20 маркетингових копірайтерів, я досі займаюся копірайтингом для клієнтів нашого агентства.

Я особисто створюю холодні листи та списки потенційних клієнтів за допомогою apollo.io для своїх клієнтів. Цей процес займає у мене близько години на кожного клієнта, але це необхідно для гарантії успіху кожної кампанії та максимізації повернення інвестицій. Написання переконливих холодних повідомлень електронної пошти з високим відсотком успіху є цінним навиком, якому можна навчитися через інтенсивне навчання та вивчення численних прикладів. Я пропоную навчання та приклади у своїй спільноті Insider для тих, хто зацікавлений у вдосконаленні своїх навичок. Для нових власників агенцій важливо самостійно займатися адаптацією клієнтів, щоб забезпечити свій успіх. Передача цього завдання на аутсорсинг може бути ризикованою та негативно вплинути на виживання агентства. Коли я намагався доручити копірайтинг своїй команді чи постачальникам, я зіткнувся з серйозними проблемами.

Раніше ми витрачали багато часу на обговорення та перегляд холодних копій електронної пошти з клієнтами, що коштувало нам значних грошей і ресурсів. Кінцеві результати не були ефективними. Тепер, коли копію електронної пошти схвалено, ми негайно налаштовуємо кампанію та налаштовуємо автоматизацію клієнта. Основна автоматизація, яку ми використовуємо, активується, коли новий потенційний клієнт виявляє інтерес, надсилаючи клієнту сповіщення електронною поштою з докладною інформацією про потенційного клієнта. Це дозволяє клієнту вжити оперативних заходів. Ми включаємо в електронний лист електронну адресу потенційного клієнта, ім’я, компанію, веб-сайт і номер телефону. Ми використовуємо такі інструменти, як Clearbit і Apollo, щоб збагатити ці дані. Ми не витрачаємо час на те, щоб запланувати дзвінки з потенційними клієнтами чи підтримати їх, оскільки це може бути складним і неефективним.

Після першого тижня робота стає легшою. Рекомендовано кожні два тижні проводити виклики Zoom для перегляду результатів кампанії та якості потенційних клієнтів. Попросити негативний відгук під час цих дзвінків важливо для внесення необхідних змін. Під час дзвінків будуть показані результати кампанії та отримані потенційні клієнти, а також результати спліт-тесту. Важливо завжди тестувати щось нове та проводити спліт-тести, щоб покращити результати клієнта. Під час цих дзвінків також обговорюватимуться маркетинг і брендинг.

Я бачу, що пітнію в цій куртці, я щойно вперше змінив одяг посеред відео на YouTube, вибачте за це. Давайте швидко розглянемо маркетинг і брендинг. Маркетинг — це процес надання інформації про щось або привернення уваги незнайомців до вашого бізнесу чи пропозиції. Брендінг не менш важливий, але його часто забувають. Щоб зрозуміти різницю між маркетингом і брендингом, уявіть собі влаштувати домашню вечірку й запросити тисячу незнайомців. Маркетинг схожий на рекламні листівки, які ви розвішуєте по місту, і люди розповідають про вечірку, щоб повідомити незнайомцям, що там вечірка. Брендінг подібний до самого будинку – це те, що бачать і відчувають незнайомці, коли вони підходять і заходять до будинку. Будинок сучасний чи сільський? Які люди, їжа та напої на вечірці? Брендинг – це те, що приваблює незнайомців зайти всередину та залишитися на вечірці, як і у вашому бізнесі.

Дизайн веб-сайту є важливим аспектом вашого брендингу, включаючи ваш логотип, значок, шрифти та кольори. Хороший маркетинг і брендинг є важливими, тому важливо інвестувати час у розвиток свого бренду, перш ніж починати будь-які маркетингові дії. Подумайте про те, щоб найняти веб-дизайнера на таких платформах, як Fiverr, щоб створити професійний веб-сайт або воронку з тематичними дослідженнями та відгуками. Ви також можете отримати висвітлення в ЗМІ для безкоштовної реклами, зв’язавшись з автором в Instagram. Якщо ви тільки починаєте роботу й не маєте відгуків, запропонуйте свої послуги безкоштовно друзям, щоб швидко зібрати відгуки. Розміщуючи бренд своєї компанії, виберіть назву, пов’язану з вашою нішею, і використовуйте стандартні кольори та шрифти для довіри. Наприклад, компанії-виробники програмного забезпечення можуть отримати вигоду від використання синіх і фіолетових градієнтів. Побудова довіри є кінцевою метою брендингу.

Щоб спростити структуру вашої маркетингової воронки, вам спочатку потрібно зосередитися на генеруванні трафіку у верхній частині воронки. Це передбачає звернення до людей, які не знайомі з вашим брендом, і це може коштувати дорого. Важливо бути обережними з тими, хто пропонує показувати платну або пошукову рекламу, щоб підвищити обізнаність, особливо якщо ви тільки починаєте. Показ оголошень без надійного потоку потенційних клієнтів і прибутку може призвести до значної втрати грошей. Натомість подумайте про те, щоб створити цінний провідний магніт, який вирішить невелику проблему для вашої цільової аудиторії. Це має бути те, що вони вважають цінним і за що потенційно можуть заплатити. Приклади свинцевих магнітів включають безкоштовні курси, електронні книги, шпаргалки та безкоштовні пробні версії. Просунуті провідні магніти, як той, який я використовую, передбачають обмін електронною поштою на цінний ресурс.

Я пропоную безкоштовний курс генерації потенційних клієнтів, а також доступ до спільноти та 8 мільйонів безкоштовних потенційних клієнтів. Якщо вас зацікавив провідний магніт, ви можете знайти його в описі нижче. Навіть якщо ви не зацікавлені, все одно буде корисно пройти мій процес, щоб дізнатися, як я продаю та залучаю потенційних клієнтів. Щоб створити машину для генерації потенційних клієнтів, почніть із холодного охоплення та визначте свого ідеального клієнта. Налаштуйте послідовність електронної пошти, яка включає ваш головний магніт у першому електронному листі. Не вимагайте відразу дзвінка або продажу. Ті, хто вибирає провідний магніт або відповідає позитивно, виявили інтерес і можуть вважатися хорошими потенційними клієнтами. Використовуючи автоматизацію Zapier, ви можете перемістити цих потенційних клієнтів до можливостей у Go High Level і почати їх розвивати. Налаштуйте кампанію виховання в Go High Level, яка кожні кілька днів надсилатиме електронні листи з додатковою інформацією та цінністю, а також можливість замовити дзвінок. Крім того, спробуйте спробувати кілька інших методів, щоб покращити свою стратегію залучення потенційних клієнтів.

Покращуйте свою рекламну кампанію за допомогою штучного інтелекту, щоб персоналізувати рядки теми та перші речення, що виділить вас серед інших компаній, що генерують потенційних клієнтів. Використовуйте вбудований інструмент ШІ, щоб легко додавати персоналізовані стовпці до списку потенційних клієнтів за лічені хвилини. Отримайте безкоштовний курс із детальним навчанням щодо використання цього інструменту. Застосуйте Omni Channel Outreach, щоб збільшити свої шанси привернути увагу потенційних клієнтів. Якщо у вас є зацікавлений потенційний клієнт, автоматизуйте підключення до LinkedIn і надсилайте повідомлення. Розгляньте можливість показу платних оголошень для трафіку середини послідовності, а не початку послідовності, коли хтось цікавиться вашим лід-магнітом або посиланням на календар. Звертайте увагу на сигнали, які вказують на відповідність і зацікавленість потенційних потенційних клієнтів.

Щоб перетворити потенційного клієнта на продавця, одна зі стратегій полягає у використанні послідовності виховання, як обговорювалося раніше. Інший спосіб – перенацілювання реклами. Розмістивши піксель відстеження на всіх посиланнях, використовуваних у ваших початкових зусиллях по охопленню, включно з магнітними сторінками та URL-адресами, ви можете інтегрувати їх із пікселями Facebook і Google. Це дозволяє відображати ретаргетингову рекламу будь-кому, хто натисне посилання, доки він не здійснить потрібну дію, наприклад, замовить дзвінок або завантажить лід-магніт. Розширену автоматизацію можна налаштувати за допомогою Zapier, щоб автоматично додавати зацікавлених потенційних клієнтів до рекламних кампаній із перенацілюванням. Зазвичай споживачу потрібно сім взаємодій із компанією, перш ніж він зробить покупку, тому важливо надати йому кілька можливостей для цього. Для перенацілювання реклами рекомендується використовувати такі платформи, як Facebook, Instagram, Google, LinkedIn і Twitter. Зокрема, на LinkedIn, in

Спонсорована реклама, націлена на певну аудиторію, економічно ефективніша, ніж звичайна реклама. Щоб успішно завершити угоду, зосередьтеся на вдосконаленні маркетингу, брендингу та пропозиції. Поширеною помилкою продавців є надто багато балакань – ефективні продавці задають питання та активно слухають. Замість того, щоб відразу перераховувати переваги продукту, поставте запитання клієнту, щоб зрозуміти його потреби. Ставлячи хороші запитання й уважно слухаючи, ви можете визначити, чи підходить потенційний клієнт вашому бізнесу.

Якщо ви хочете допомогти потенційним клієнтам, ваша робота полягає в тому, щоб допомогти їм зрозуміти переваги ваших послуг і відповісти на будь-які запитання, які вони можуть мати. Після успішної розмови з продавцем важливо налагодити стосунки з потенційним клієнтом, спілкуючись із ним у соціальних мережах і знаходячи спільні інтереси для невимушених розмов. Надсилання персоналізованої пропозиції після дзвінка також є хорошою практикою, оскільки це дає їм орієнтир для обговорення та показує, що ви дбаєте про їхні конкретні потреби. Пропозиція стимулів, наприклад безкоштовний магніт для швидкої реєстрації, також може допомогти швидше та на довший термін укладати угоди.

Розгляньте інструменти, які є у вашому розпорядженні, щоб заохотити потенційних потенційних клієнтів діяти швидко та довгостроково. Створення агентства, яке генерує 100,000 XNUMX доларів США на місяць, є складним процесом, який вимагає часу. Важливо не впадати у відчай, якщо ви не досягнете цієї мети протягом першого року, оскільки це може зайняти роки навіть для досвідчених підприємців. Хоча я надав план успішної агенції, сам по собі цього може бути недостатньо. Рекомендується окреслити складові плану у вашому бізнес-плані та приділити час детальному вивченню кожного кроку. Цей вміст детально розбитий у моєму курсі, який також включає необхідні ресурси, такі як автоматизація, контракти, шаблони та знімок наших операцій високого рівня. Крім того, існує база даних автоматизації Zapier, яка забезпечує наш бізнес.

Важливо розуміти, що самостійно досягти місячного доходу в 100,000 4 доларів може бути складно. Рекомендується найняти віртуального помічника, зокрема на онлайн-платформах для вакансій, таких як OnlineJobs.ph. Ці помічники зазвичай з Філіппін і добре розмовляють англійською. Вони працьовиті, і їх можна найняти приблизно за 5-XNUMX доларів на годину. Побудова хороших стосунків зі своїм віртуальним помічником є ​​ключовим. Коли ваш дохід зростатиме, подумайте про залучення додаткової допомоги, особливо для продажу. Майте на увазі, що інші можуть не укладати угоди так добре, як ви, і це нормально. Шукайте наставників і спільноту власників агенцій з генерації потенційних клієнтів для підтримки та керівництва. Це заощадить ваш час і гроші в довгостроковій перспективі. Розгляньте можливість приєднатися до спільноти Lead Gen Insiders, щоб отримати доступ до мережі власників агентств, які стикаються з подібними проблемами.

Під час цього процесу створення я тут, щоб підтримувати вас і допомагати вам у вашій подорожі. Ви можете залишити свої коментарі до цього відео або надіслати мені пряме повідомлення в Instagram за адресою @Leen. Є багато компаній, які потребують послуг із залучення потенційних клієнтів, і я сприймаю вас як друга, а не як конкурента. Якщо ви вважаєте це корисним, будь ласка, поставте пальці вгору та подумайте про підписку на мій канал, щоб отримати більше допомоги у досягненні ваших бізнес-цілей. Дякую і до зустрічі в наступному відео!