• У середу стартап із кібербезпеки Deep Instinct оголосив про залучення 43 мільйонів доларів у рамках серії C.
• Deep Instinct використовує «глибоке навчання», галузь штучного інтелекту, яка створює комп’ютерні програми, які працюють подібно до людського мозку, щоб запобігати атакам.
• Незважаючи на тенденцію, коли стартапи з кібербезпеки продають себе великим компаніям, генеральний директор і співзасновник Deep Instinct Гай Каспі каже, що планує Deep Instinct вийти на IPO – і він каже, що навіть відхилив кілька пропозицій про придбання.
• Відвідайте домашню сторінку Business Insider, щоб дізнатися більше історій.

Минулого року в індустрії кібербезпеки спостерігалася велика кількість злиттів і поглинань у цій галузі, наприклад BlackBerry придбання Cylance, Придбання Broadcom бізнесу Symantec із корпоративної безпеки та придбання VMware сажі.

Але генеральний директор і співзасновник Deep Instinct Гай Каспі каже, що хоче, щоб його стартап пішов іншим шляхом. Незважаючи на те, що багато традиційних компаній із кібербезпеки не змогли вижити й протистояти новим викликам, Deep Instinct зосереджується на припиненні атак до того, як вони відбудуться. Раніше, за його словами, ринок безпеки здебільшого зосереджувався на реагуванні на атаки.

«Більшість програвачів кінцевих точок придбано», — сказав Каспі Business Insider. «Причина цього полягає в тому, що більшість цих технологій відстають від ландшафту загроз і не можуть вирішити нові виклики ринку».

Каспі каже, що Deep Instinct вже відхилив кілька пропозицій про придбання, але він планує, щоб компанія зрештою стала публічною. Щоб допомогти цьому досягти, Deep Instinct оголосив у середу, що залучив 43 мільйони доларів у рамках фінансування серії C під керівництвом Millennium New Horizons. 

Завдяки фінансуванню Deep Instinct планує розширити компанію в продажах, маркетингу та наймі. Зараз у ньому близько 150 осіб, планується набрати ще 100 осіб. 

"Виявлення недостатньо"

Компанія Deep Instinct була заснована близько п’яти років тому Каспі, технічним директором Надавом Маманом і головним науковим співробітником Елі Девідом, які всі мають досвід роботи в галузі кібербезпеки. Сьогодні він має кілька продуктів для захисту телефонів, операційних систем і комп’ютерних мереж. 

А близько трьох років тому Deep Instinct взяв участь у конкурсі стартапів NVIDIA зі штучним інтелектом і отримав нагороду «Найбільш руйнівний стартап». Це допомогло йому отримати фінансування від NVIDIA, яка також брала участь у цьому раунді фінансування. Крім того, він привернув увагу HP, LG Technology Ventures і Samsung, які також інвестували. 

«Вам усе ще потрібно запобігати загрозам в організації», — каже Каспі. «У деяких випадках, як-от програми-вимагачі, виявлення недостатньо. Мережа вже заражена. У програмах-вимагачах це схоже на терористичні атаки».

Щоб ідентифікувати та зупиняти атаки, Deep Instinct використовує глибоке навчання, поле машинного навчання, яке дозволяє комп’ютерній програмі імітувати, як працює людський мозок, вивчаючи та ідентифікуючи шаблони. 

«Ми помітили проблему та те, що відбувається на ринку безпеки, щоб поєднати цей дуже унікальний ШІ та ноу-хау глибокого навчання разом із безпекою», — каже Каспі. «Ми виконуємо як атаку, так і захист. Ми знаємо, чого не вистачає на ринку».

Наразі Deep Instinct конкурує з традиційними гравцями, такими як Symantec, Trend Micro та McAfee, а також із новими гравцями, такими як Cylance та CrowdStrike. Але Каспі каже, що Deep Instinct краще прогнозує напади.

«Коли ми прийшли, нинішній підхід до виявлення та реагування також втрачає довіру, оскільки ландшафт загострюється», — каже він.

«Нам, як засновникам, було непросто кілька разів відмовити M&A»

За словами Каспі, минулий рік став переломним для ринку кібербезпеки, коли компанії почали більше зосереджуватися на профілактиці. Проте два-три роки тому було важко переконати ринок, каже він.

«Я вважаю, що головним завданням для нас як компанії за останні два-три роки було переконати ринок, що запобігання можливе та підхід до виявлення за допомогою дуже успішного IPO CrowdStrike минулого року», — сказав Каспі. «Це було непросто».

Каспі каже, що він «не сумнівається», що Deep Instinct хоче вийти на IPO, хоча ще рано і немає запланованої дати. 

Deep Instinct не розкриває свої фінансові показники, а Caspi каже лише, що дохід п’ятирічної компанії можна порівняти з прибутком восьмирічної або дев’ятирічної компанії з кібербезпеки. Незважаючи на те, що Deep Instinct отримував пропозиції щодо фінансування від інших технологічних компаній та інвесторів, він не потребував грошей через фінансування від існуючих інвесторів та свій дохід, каже Каспі.

«Ми знаходимося на траєкторії з точки зору залучення клієнтів, цифр і фінансових показників», — каже Каспі. «Нам просто потрібно більше часу, щоб прискорити бізнес. Ми досягнемо цього за допомогою цієї унікальної технології».

І за деякими помітними винятками, як CrowdStrike та Zscaler, стартапи з кібербезпеки часто досягають виходу шляхом придбання.

«Нам, як засновникам, було непросто кілька разів відмовити M&A», — каже Каспі. «Засновники, а також акціонери дійсно чудово погоджуються з тим, що ця компанія збирається на IPO, і я думаю, що ринок є. Коли ви розмовляєте з банкірами, Goldman Sachs і JP Morgan у всьому світі, усі вони говорять нам, що їм бракує хороших IPO у сфері кібербезпеки».

Джерело: https://www.businessinsider.com/cybersecurity-startup-deep-instinct-43-million-ipo-2020-2