Pemo: Hoş geldin Michael. Bugün programda olmana çok sevindim. Kurduğunuz ve çok iyi giden Octane'den biraz bahseder misiniz diye merak ediyordum. Ve ayrıca risk sermayedarı olduğunuz Runa Capital hakkında.

Michael Fanfant: Evet, mutluyum. Octane, kurucu ortağım Jason ile kurduğum bir şirket. Başta ABD olmak üzere güç sporları alanında borç veren bir kuruluşuz, bu nedenle motosiklet, jet ski, kar motosikleti, ATV satın alan tüketicilere borç para verin. Bugün harika bir yolculuktu, kurucu ortak ve COO'ydum ve bugün Runa Capital'de sadece bir yönetim kurulu üyesiyim ve öncelikle bir VC'yim; bir firma olarak ABD'nin yarısı. Ve küresel olarak FinTech'e bakacağım. Herhangi birine biraz daha daldığım için çok mutluyum. Kurucu yolculuğunun kesinlikle hazırlanmama yardımcı olduğunu düşünüyorum, en azından beni bir yatırımcı olmaya ve kurucularla daha yakın çalışmaya hazırlamama yardımcı oldu.

Pemo: Ve senin empatik bir yatırımcı olduğun gerçeğini seviyorum. Ben Tibetli bir Budistim ve kesinlikle bu, yaşamdaki yüksek oktanlı bir kalitedir. Biraz bundan bahsetmek ister misin?

Michael Fanfant: Evet, bence bu risk sermayesi dünyasında genellikle gözden kaçan bir şey ya da en azından yeterince konuşulmuyor. Bu inanılmaz zorlu yolculukta olan kurucularla uğraşıyoruz. Bir iş kurmak hiç de kolay değil, inanılmaz derecede zaman alıyor, değil mi? Paralarını, zamanlarını harcıyorlar, bir şeyler inşa ediyorlar, bir takımı motive etmeye çalışıyorlar, herkesin moralini yerinde tutuyorlar ama aynı zamanda daha önce var olmayan bir şeyi alıp onu sıfırdan yaratıyorlar. Ve bu yolculuk son derece stresli ve zor ve bazen gerçekten yüksek inişler ve gerçekten düşük seviyeler oluyor. Ve bir yatırımcı olarak tüm bu yolculuk boyunca işimizin sadece sermaye sağlamak değil, aynı zamanda kurucular için bir destek ve rahatlık kaynağı olmak ve onların sadece işlerinde değil, aynı zamanda yolculuklarında, duygusal yolculuklarında yön bulmalarına yardımcı olmaya çalışmak olduğunu düşünüyorum. kurucular, kurucu ekipler olarak değil mi?

Birbirimizle çalışmak, mücadeleleri ne olursa olsun bir şirket, bir birey, bir takım olarak uğraşmak. Ve bununla, bence, evet, gerçekten tam isabet ettiniz, empati bir yatırımcı için inanılmaz derecede önemli bir özelliktir. Bu yolculukta kuruculara kulak olmak için buradayız. Bazen bu, pazara nasıl girileceği veya daha iyi bir ürün oluşturmak için müşterilerinizle nasıl görüşüleceği konusunda tavsiye vermek anlamına gelir. Ve diğer zamanlarda bu, gerçekten zorlu ekip dinamikleriyle mücadele ederken veya kaynak yaratma mücadelesi verirken onları dinlemek anlamına gelir.

Ve bence, özellikle gördüğümüz bu ortamda, kaynak yaratmanın biraz daha zorlaştığı makro ortam. Halka açık şirket değerlemeleri düştü ve belki de özel şirketler giderek daha fazla düşüş yaşamak zorunda kalacak ve muhtemelen önümüzdeki yıl, iki yıl içinde maalesef iflas eden epeyce şirket olacak. Ve bu, bir yatırımcı olarak her zaman gördüğünüz bir şeydir. Kuruculara karşı empatik olmanın ve onlar her zaman zorlu bir yolculukta yol alırken, her şey mükemmel giderken bile bu duygusal desteği anlamanın ve onlara mümkün olduğunca çok sağlamanın inanılmaz derecede önemli olduğunu düşünün.

Pemo: Ve bir kurucu size sunum yapmak için geldiğinde, bunun iyi bir yatırım olacağını anlamanıza yardımcı olan temel nitelik nedir?

Michael Fanfant: Evet, sanırım bir kurucuda aradığım şey, niteliksel bir bakış açısıyla, fikirlerine, yaklaşımlarına güvenen, sektörlerini veya ürünlerini anlamak için araştırma yapmış biri. müşteri tabanı ve bizi tüm bu niteliklere ikna edebilir, ancak aynı zamanda veriler tarafından yönlendirilmeye ve yönlendirilmeye de açıktır. Verileri öğrenecekler, ekipleri onların deneyimlerini öğrenecek ve masanın etrafındaki insanları dinleyecek. Hiçbir şekilde tüm yatırımcılar size verdikleri her tavsiyede haklı değildir. Ancak zamanla, gerçekten çok büyük şirketler kurmaya yönelik bu 10 yılı aşkın yolculuk boyunca yatırımcılar ve kurucular arasında gerçekten bir ortaklık oluşturduğumuz için, birbirinizle çalışabilmek istiyorsunuz. Bu yüzden, hem iyi gittiğiniz hem de iyi gitmediğini gördüğünüz şeyler hakkında konuşabileceğiniz ve işte olup bitenler konusunda birbirinize karşı dürüst olabileceğiniz o ilişkiyi, o istikrarlı, pozitif ilişkiyi kurmanın çok önemli olduğunu düşünüyorum.

Ve her kurucu buna ilk gün sahip değildir. Bazen bunu öğrenir ve gelişirsiniz, ancak nihayetinde bir kurucu veya kurucu ekipten, bence bu, gerçekten aradığım bir özellik, bu 10 yıllık yolculukta etrafta olmak ve ortak olmak istediğim ve umarım ortak olmak isteyecekleri insanlardır. biz. Bu bizim de bir hedefimiz. Ama entelektüel dürüstlüğün belki de iyi bir ifade, onu ifade etmenin iyi bir yolu olduğuna sahip olabilmeleri gerekir. Dinlerken, öğrenirken ve işlerinde neler olup bittiğine bakarken, her zaman her şeye pembe gözlüklerle bakamazsınız. Bazen ciddiye almamız ve değişiklikler yapmamız gereken gerçekten zor öğrenmeler ve dersler olacaktır. Ayrıca, her zaman karamsar ve o kadar olumsuz olamazsınız ki, ekibiniz ve müşterileriniz, yaptığınız harika iş hakkında heyecan duymuyor. Bu yüzden, bir kurucu ekibin işlerinde gerçekten neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair entelektüel dürüstlüğünün, kurucularda gerçekten aradığım bir şey olduğunu düşünüyorum.

Pemo: Sonuçta akıllı para, değil mi? Sadece para değil. 2021 çok sıcak olduğundan ve geçen yıl açıkça büyük bir gerileme gördüğümüzden, piyasada olup bitenler hakkında fikrinizi söyler misiniz? Nereye gittiğimiz ve ayrıca neler olduğu hakkındaki görüşünüz nedir?

Michael Fanfant: Evet, kesinlikle ilginç bir yolculuktu, biraz inişli çıkışlı. Evet, söylediğiniz gibi, 2021 kurucular için gerçekten harika bir yıldı, çok sayıda sermaye dağıtıldı, değerlemeler yüksekti, kamu piyasası değerlemeleri yüksekti, özel piyasa değerlemeleri yüksekti. Teknolojide genel olarak kamu piyasası değerlemelerinde kesinlikle bir gerileme gördük. FinTech, kamu piyasası değerlemesi tarafında belki de diğer bazı sektörlerden daha kötü darbe aldı. Ve özel piyasa değerlemeleri yoluyla tüm bu tür damlaları görmeye başlıyoruz. 2021'de veya 2022'nin başlarında yüksek değerlemelerde bu büyük raundları yükselten geç aşamadaki şirketlerde işten çıkarmalara dair birçok rapor var. 2015 değerlemelerine daha yakın, ancak 2018'de gördüğümüz değerlemelerden kesinlikle önemli ölçüde uzaklaşıyor gibi görünüyor.

Bu yüzden bu eğilimi görmeye devam edeceğimizi düşünüyorum. Son birkaç ayın halka açık popüler blog gönderilerinin çoğu, ister maliyetleri düşürerek ister büyümeyi yavaşlatarak olsun, yeni başlayanların podyumlarını artırma ihtiyacından bahsetti, değil mi? Piyasada gördüğümüz tüm tümseklerin üstesinden gelmek için kendilerine daha fazla pist verin, değil mi? Bugünden itibaren bu tür iki yıllık pist için tavsiyelerde bulunuyorlar. Bence bunların hepsi harika, ne yazık ki bir yıldan az pisti olan şirketlere pek yardımcı olmuyor. Hala erken aşamada bir şirket olduğunuzda, bazen kesebileceğiniz çok şey vardır. Daha sonraki aşamada şirketler, fırtınayı atlatmak için biraz daha iyi bir konumda olabilir. Ancak kesinlikle bu değerlemelerin düştüğünü görüyoruz. Bence, bu yeni normali yaratmada ve bu yeni normali deneyimlemede hâlâ oldukça erken olduğumuz için zorluklardan biri, yeni değerlendirme kriterlerinin ne olması gerektiği konusunda firmalarla pek fazla anlaşma olmamasıdır.

Birkaç blog gönderisinin bunun hakkında konuştuğunu gördük, ancak genel olarak pazarın hala bunu çözmeye çalıştığını düşünüyorum. Ve önümüzdeki altı ay, 12 ay boyunca, farklı aşamalardaki şirketler için doğru gelir katlarının veya doğru değerlemelerin ne olduğuna dair kesinlikle çok daha fazla veri alacağımızı umuyorum. Ancak bu, sistem üzerinden çalışmak için biraz zaman alacak. Bu yüzden, insanların kuruculara ve yeni girişimlere kendilerine biraz daha podyum vermelerini tavsiye etmelerinin bir nedeninin de bu olduğunu düşünüyorum. Adil bir değerlemenin ne olduğunu anlamak biraz zaman alacak. Herkes en iyi değerlemeyi aramıyor, değil mi? Muhtemelen bu şirketlerin birçoğunun 2021'den itibaren değerlemeler görmesi pek olası değil, ancak piyasa bu pazarda neyin adil bir anlaşma olduğunu bildiği sürece, o zaman bu yatırım hacminin bir kısmının geri geldiğini görmeye başlayacağız. Belki 2021 rakamlarına ulaşmayacak, ancak insanlar bu değerlemelerin ne olduğundan daha emin oldukları için firmaların anlaşma yapmak için kuru tozlarını kullanmaları daha kolay olacak.

Pemo: Peki sizce neden 2021'de bu kadar şişirildi?

Michael Fanfant: Evet, bence özel piyasa tarafında, orada gördüğümüz şeyle, özellikle FinTech'te, halka açık piyasa hisse senetleri ile ilişkilendirmek oldukça kolay. Tüm COVID teşvikleri gerçekleştikten sonra halka açık piyasa şirketleri için fiyatların artması oldukça şaşırtıcıydı. Ve özel pazarlar, bir tür kamusal pazar değerlerini yansıtır. Gelir katlarınızı burada elde edersiniz, üst düzey şirket büyümesinin ne olduğunu anlarsınız. Ve bence bu yüzden 2021'de olanların çoğunu gördük. Açıkçası insanlar COVID'in başlangıcında çok korkmuşlardı ve dünyanın dört bir yanındaki hükümetler, küresel ekonomiyi gerçekten çok iyi durumda tutmayı başaran oldukça büyük teşvik paketleriyle devreye girdi. ve normal bir günlük seviyedeki insanlar, patlayan yakınlaştırma kullanımıyla, teknolojinin endüstrileri nasıl gerçekten dönüştürebileceğini gördük.

Ve bence pek çok insan, zamanın o noktasında dijitalin, teknoloji işletmelerinin yaşam biçimimizi değiştirmesi için sonsuza dek bir değişim olduğunu düşündü. Bunların bir kısmı doğru çıktı. Genel olarak yazılımların yetersiz kullanılmaya devam ettiğini ve tonlarca değişiklik görmemiş farklı endüstrileri yenilemek için fırsatların çok büyük olmaya devam ettiğini düşünüyorum. Ancak, insanların yüz yüze çalışmaya biraz daha geri döndüklerini kesinlikle gördük ve dönüşümün bir kısmı insanların tahmin ettiği kadar hızlı gerçekleşmedi.

Pemo: Söyle bana, ne tür FinTech girişimleriyle ilgileniyorsun?

Michael Fanfant: Evet, bence burası her zaman yeni fikirler, yeni endüstriler aradığımız yer. Ancak şu anda, B2B altyapı şirketlerine, diğer işletmeler için araçlar geliştiren ve kişisel olarak tüketici FinTech'ine çok daha az zaman harcayan insanlara bakarak çok zaman harcıyorum. Bu nedenle, başkalarına hizmet sunarak diğer sektörleri değiştirebilecek şirketler aranıyor.

Pemo: Muhteşem. Michael, bugün seninle röportaj yapmak ne büyük zevk. Ve gerçekten hepinize en iyisini diliyorum ve sizinle biraz aşağıda konuşmayı dört gözle bekliyorum.

Michael Fanfant: Harika. Evet, beni ağırladığınız için çok teşekkür ederim. Bu bir zevkti.

Pemo: Teşekkür ederim.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/michael-fanfant-general-partner-runa-capital/