Transkripcija
Pemo: Dobrodošli. Super, da sem te končno spoznal, Max, in kakšno neverjetno podjetniško zgodovino imaš za seboj in pred seboj. Spraševal sem se, če bi lahko govorili nekaj o Silverbirdu, in slišal sem, da ste to začeli v krizi zaradi COVID-a, zato me zelo zanima, kako se je to začelo v Londonu.
Max Faldin, Silverbird: Ja, bilo je leta 2020, ko sem se za stalno preselil v Združeno kraljestvo s to vizijo ustanovitve podjetja FinTech tukaj. In takrat je bilo tik pred COVID-om. Pravzaprav sem dobesedno pristal 16. marca in prvi lockdown je bil 19. marca. In veliko stvari je bilo zelo nejasnih, koliko časa bo trajalo, kakšne oblike in oblike bo, itd., itd. In o tem preprosto nisem razmišljal kot o dejavniku, ker sem mislil, da me čaka dolga pot, nekaj let, vsaj pet, morda 10.
In takrat nisem razmišljal o COVID-u ali zaporah kot nečem pomembnem. Toda ena stvar se je še posebej spremenila je način zaposlovanja ljudi, ker do COVID-a, in vem, da se bo veliko ljudi in večina ljudi se bo dejansko strinjala z menoj, do COVID-a bi bilo neprimerno zaposliti nekoga, zlasti na višjem položaju , ne da bi se kdaj osebno srečala. To je bilo zelo ortodoksno. Nekateri ljudje so to storili, vendar je bilo zelo nenavadno. Toda med prvimi meseci bolezni COVID je nekako postalo normalno.
Pemo: Mislim, da so vlagatelji rekli isto stvar v Silicijevi dolini, da so se morali srečati s podjetniki, toda med COVID-om ne.
Max Faldin, Silverbird: Res je. Tako mi je postalo normalno. In prvič sem se zaposlil, ne da bi dejansko, in zaposlil sem podpredsednika operacij, ne da bi osebo sploh srečal. In dejansko sva se srečala v živo verjetno štiri mesece po tem, ko sva začela delati skupaj, čeprav sva bila oba v Londonu.
Pemo: Prav. Torej, lahko poveste nekaj o samem Silverbirdu, podjetju, kaj počnete? Je B2B?
Max Faldin, Silverbird: Da.
Pemo: Odlično.
Max Faldin, Silverbird: Silverbird je popolnoma B2B. Torej je zelo osredotočen na svojo posebno nišo mednarodnih trgovcev, kot jim pravimo. To so majhni izvozniki in uvozniki po vsem svetu. Pomislite na ljudi, ki pošiljajo riž iz Kenije ali čevlje iz Vietnama ali obnavljajo elektroniko iz Kitajske. Vse te stvari, ki jih ljudje porabijo in jih lahko kupijo tudi druga MSP. Je v relativno velikem obsegu. Torej je naš povprečni obseg transakcij 25,000 €. Gre torej za veleprodajne posle. Specializirani smo za te čezmejne transakcije visoke vrednosti. Za naše stranke poskrbimo, da je zelo gladko in brez trenja, ker imamo ta KYB, ki nam pokaže, čemur pravijo poslovna vsebina in jezik skladnosti.
In na ta način lahko potrdimo, da so resnična podjetja, in lahko potolažimo sebe in naše bančne partnerje, da lahko podpiramo transakcije navidezno neimenovanih podjetij, ki pošiljajo na tisoče dolarjev čez mejo, vendar z eno samo omejitvijo. Dotaknemo se le fizičnega blaga, ker vsi sistemi, ki jih imamo, ta IML-mehanizam KYB, ki temelji na podatkih, delujejo samo za nakup fizičnega blaga.
Pemo: To vas verjetno tudi malo ščiti, ker so virtualne transakcije lahko težje, kajne?
Max Faldin, Silverbird: Res je. Res je. Ker če razmišljamo o B2B čezmejnih plačilih, je najmanj tvegan segment pravzaprav fizična dobra trgovina.
Pemo: Prav, to je smiselno. ja In slišal sem, da si diplomiral na Stanfordu. Obožujem Palo Alto. Mislim, da je to najboljše mesto za življenje. Pred tem, kjer sem zdaj, sem živel na University Avenue. Toda spraševal sem se, da ste se vrnili v Rusijo in tam dejansko zgradili podjetje. Ali želite govoriti o tem poslu?
Max Faldin, Silverbird: Ja, Palo Alto in še posebej na univerzi, [neslišno 00:05:21] in vse okoli njega je bilo zelo privlačno, rekel bi zelo vabljivo, da ostaneš. In veliko ljudi je to tudi storilo. Toda jaz in moj soustanovitelj, še en moj sošolec na Stanford GSB, sva sanjala, da bi zgradila ruski eBay. Mi, med dvema letoma, medtem ko vsi študentje gospodarstva gredo iskat svojo prakso, da začnejo graditi svoje iskanje zaposlitve, kar bodo storili v drugem letniku, nismo storili ničesar od tega. Tako smo odleteli v našo državo, razvili idejo o eBayu v Rusiji, ustanovili podjetje, zbrali ekipo. Ekipo smo vodili v drugem letniku, ko smo še študirali na poslovni šoli. In potem, dan po diplomi, smo v bistvu odleteli nazaj in tam nas je čakala družba.
Pemo: Vau, to je res impresivno. Dobro opravljeno.
Max Faldin, Silverbird: Ja.
Pemo: Ali to podjetje zdaj še obstaja?
Max Faldin, Silverbird: Ne, prodali smo ga, ko se je zgodil Krim, prejšnja ukrajinska kriza, ker je veliko investitorjev ... In gradili smo podjetje z denarjem, najprej samih sebe. Kar nekaj smo vložili sami, potem pa smo od zahodnih vlagateljev zbrali približno 50 milijonov dolarjev. Verjetno eden največjih startupov v Rusiji v zvezi s tem. Tam smo postali eden največjih akterjev v e-trgovini. Toda investitorji so želeli ven, ko se je zgodil Krim, zato smo morali precej predčasno prodati podjetje, a smo nekaj iztržili. Vsekakor tudi izkušnja. In podjetje je bilo nato prodano drugemu podjetju, potem se je to podjetje združilo in zdaj je del nekega velikega igralca v Rusiji.
Pemo: Super. Torej ste imeli nekaj izkušenj z vojnami, začenši s krimsko vojno, pa tudi s trenutno vojno v Ukrajini. Kako to vpliva na vas in kje ste v tej drami?
Max Faldin, Silverbird: Ja, najprej sem se odpovedal ruskemu državljanstvu pet ali šest dan po začetku vojne. Medtem ko sem spoznal obseg tragedije in obseg, do katerega se dejansko ne strinjam, ne le s Putinom in njegovimi sodelavci, ampak z mnogimi ljudmi v Rusiji, ki so to podpirali. Odločil sem se, da nočem biti del tega in nočem biti del naroda, ki je napadel drugo državo. Precej radikalna odločitev in je na primer moja družina ne podpira, ampak to je moja osebna odločitev. Torej sem se odpovedal državljanstvu in to javno na LinkedInu. In ja, imam dvojno državljanstvo. Pred tem sem tudi Izraelec, tako da vem o vojnah.
Pemo: Da. In kako je na vas vplivala trenutna vojna v Gazi? Nekaj grozodejstev je prišlo iz tega.
Max Faldin, Silverbird : Ja, na srečo ni. Očitno sem na izraelski strani in moja mama živi v Izraelu, tako da imam tam družino. Ja, pogosto se vozim v Izrael. Tja sem šel nekajkrat od zadnje faze, ko se je začel konflikt v Gazi. Ampak to je zelo žalostno, ker...
Pemo: Ja, tragično, kajne?
Max Faldin, Silverbird: To je zelo žalostno. In moj občutek, da je tragično, vsekakor. Še posebej glede na število mrtvih ljudi, ki so izgubili svoje ljubljene. In zdi se mi, da bo ta stvar še slabša, preden bo boljša.
Pemo: Ja, tako se zdi. Povejte mi, kakšno je ozračje v Londonu glede naložb in startupov? Ali stvari cvetijo ali ne? Vem, da smo imeli veliko odpuščanj v Silicijevi dolini, na območju zaliva San Francisco, zato sem se spraševal, kako je s tem tam.
Max Faldin, Silverbird: Podnebje sploh ne cveti, ker se je očitno ta drastičen preobrat maja in junija 2022 zgodil in prizadel vse, vključno s Silverbirdom. Ko je BC prešel s te [neslišno 00:10:39] naložbe, bi rekel, da je porazdelitev denarja med vsa zagonska podjetja prešel na [neslišno 00:10:46] neinvestiranje, ves denar. Zdaj imajo te največje, največje rezerve v zgodovini in kar naprej sedijo na tem. In prav zanima me, kako dolgo, ker si še naprej zaračunavajo provizije za upravljanje in mislim, da se bo letos lahko obrnilo. Očitno se ne želimo vrniti v to fazo 2022 ali 2021, vendar bomo vsaj letos videli nekaj izboljšav, upajmo, da se bodo obrestne mere znižale. To je torej moj postopek.
Toda kar zadeva vašo drugo točko o odpuščanjih, bom zelo previden glede pretiranega indeksiranja tega, ker da, odpuščanje Twitterja, veliko ljudi, polovica osebja, a to je bila posledica prevzema. Zlasti Google in Facebook, čeprav so številke visoke, če to primerjate s številom ljudi, ki sta jih zaposlila v prejšnjih dveh letih, kar je privedlo do odpuščanj, dejansko nista odpustila vseh. Torej so še vedno del števila ljudi, ki so jih vzgojili v zadnjih dveh ali treh letih. Torej so najprej prezaposlili, potem pa so se popravili.
Pemo: Ja, se strinjam. In kako vidite AI in kako se to prilega vašemu poslu?
Max Faldin, Silverbird: AI je velika stava v našem poslu. Čeprav se ne predstavljamo kot podjetje z umetno inteligenco, mislim, da je to nateg, vendar veliko uporabljamo umetno inteligenco pri skladnosti, ker smo podjetje za skladnost, ki temelji na podatkih, in jo uporabljamo v zelo praktičnih stvareh, kot je na primer pridobivanje podatkov iz PDF in njeno normalizacijo in standardizacijo ter povzemanje paketov, ki jih prejmemo od naših strank, pridobivanje podatkov iz bančnih izpiskov. Spet normalizacija in standardizacija. In početi vse stvari, v katerih je umetna inteligenca trenutno tako dobra. Mislim, da bomo AI kot tehnologija in izdelek še naprej razvijali, zato ga bomo pozorno spremljali in temu primerno razvijali tudi svoj poslovni model.
Pemo: Super. No, poglej, zelo cenim, da sem se povezal z vami in dobil vse te povratne informacije. Zagotovo imate sijajno zgodovino in želim vam vse najboljše pri Silverbirdu ter se veselim, da bom slišal, kako boste šli na pot.
Max Faldin, Silverbird: Da, lepo, da smo se srečali z vami. Hvala vam.
Pemo: V redu. Hvala, Max.
Max Faldin, Silverbird: Hvala.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
- PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/
