Работа в финансовом секторе и в лучшие времена может быть стрессовой, особенно на должностях, связанных с клиентами. Привлечение потенциальных клиентов может оказаться сложным процессом, поскольку многие потенциальные клиенты избегают прямого контакта с представителями. 

Однако есть несколько способов построить эффективную стратегию контент-маркетинга и привлечь более надежных потенциальных клиентов для вашего бизнеса онлайн-кредитования. 

Ключом к привлечению и поддержанию потенциальных клиентов является понимание и четкое информирование о потребностях клиента, что легче сказать, чем сделать, но, безусловно, есть несколько ключевых подходов, которые вы можете использовать, чтобы ваш контент приносил требуемые результаты.
сообщение и вызвать интерес у общественности. 

На чем должна быть сосредоточена ваша контент-стратегия 

Сначала мы должны обратиться к слону в комнате – сосредоточиться. Построение контентной стратегии требует сосредоточения внимания на ключевых точках давления, которые необходимо устранить, чтобы потенциальный клиент заинтересовался и действительно принял меры и спросил об услуге.

Когда дело доходит до онлайн-кредитования и финансового сектора в целом, стратегии контент-маркетинга могут выбрать несколько ключевых точек давления, на которых следует сосредоточиться для достижения максимальных результатов. 

Потребности потенциального клиента

Эффективная стратегия контент-маркетинга должна учитывать потребности потенциального клиента, а это большая часть тяжелой работы, выполняемой контент-стратегами. 

Знание вашей демографической группы, ее финансовых профилей, покупательских привычек и других финансовых потребностей имеет решающее значение для определения правильной целевой аудитории, что значительно увеличивает вероятность привлечения высококачественных потенциальных клиентов. 

Любая стратегия финансовых услуг может выиграть от сосредоточения внимания на составлении бюджета и предоставления клиентам ценной информации о различных подходах к составлению бюджета, которые они могут использовать, например,
Правило 50/30/20, который распределяет бюджетные потребности следующим образом:

• 50% на нужды – необходимые покупки и платежи, такие как продукты, выплаты по ипотеке, транспорт, медицинское страхование и т. д. 

• 30% на желания – хобби, изысканные блюда, отдых и путешествия, развлечения и многое другое. 

• 20% на сбережения – резервные фонды, первоначальные взносы и пенсионные накопления. 

Сосредоточение внимания на этих факторах может показать, какую ценность ваши услуги представляют для потенциальных клиентов, что повышает вероятность того, что они станут активными клиентами. 

Ясные и лаконичные сообщения 

Чтобы стратегия контент-маркетинга принесла результаты, сообщения должны быть ясными, краткими и учитывать те проблемные точки, которые мы обсуждали в предыдущем сегменте. 

Использование слишком сложного языка вряд ли принесет много результатов и скорее оттолкнет потенциального клиента, чем повысит его вовлеченность.  

Как только вы достоверно определили потребности целевой аудитории, пришло время воплотить их в реальный контент, будь то аудиовизуальные материалы или текст. 

Предоставление нескольких решений

Для клиентов всегда более эффективно видеть различные варианты использования предлагаемой вами услуги. Чтобы донести информацию, важно сосредоточиться на многочисленных преимуществах использования ваших услуг.

Например, стратегия содержания онлайн-кредитования должна подчеркивать множество способов, которыми клиенты могут использовать средства для финансирования своих целей и задач, а также подчеркивать, насколько важно для них

ставить реалистичные цели и постепенно работать над их достижением, накапливая кредиты и сбережения и внимательно следя за их привычками расходования средств. 

Оценка эффективности вашей стратегии контент-маркетинга

После того как вы развернули свою контент-стратегию и проработали с ней значительное время, крайне важно постоянно переоценивать и отслеживать ее эффективность. 

Некоторые важные вопросы, которые следует рассмотреть, включают в себя:

• Сколько потенциальных клиентов стали потенциальными и активными клиентами?

• Каков был демографический профиль привлеченных потенциальных клиентов и соответствует ли он заранее заданной демографической группе?

• Были ли у лидов дополнительные вопросы? Если да, то какие конкретные моменты они затрагивали?

• Как уровень вовлеченности преобразуется в достоверные данные? (взаимодействие в социальных сетях, комментарии и т. д.)

Ответы на эти вопросы помогут вам выявить возможные ошибки, которые вы могли допустить в процессе планирования своей стратегии контент-маркетинга, и дадут вам общую картину того, что необходимо изменить, чтобы она достигла целевой аудитории и
генерировать более надежные лиды. 

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://www.finextra.com/blogposting/25827/content-marketing-strategies-for-generating-leads-in-online-lending-sector?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs