Transcriere

Pemo: Bine ai venit. Mă bucur să te cunosc în sfârșit, Max, și ce istorie incredibilă a startup-urilor de antreprenori ai în spate și în fața ta. Mă întrebam dacă ați putea vorbi puțin despre Silverbird și am auzit că ați început asta în criza COVID, așa că sunteți foarte interesați de cum a început asta la Londra.

Max Faldin, Silverbird: Da, a fost în 2020 când m-am mutat definitiv în Marea Britanie cu această viziune de a înființa o companie FinTech aici. Și pe atunci, a fost chiar înainte de COVID. De fapt, am aterizat literalmente pe 16 martie și primul blocaj a fost pe 19 martie. Și o mulțime de lucruri au fost foarte neclare, cât timp va dura, care este forma și forma va lua, și cetera, etc. Și pur și simplu nu m-am gândit la asta ca un factor pentru că am crezut că am un drum lung înainte, câțiva ani, cel puțin cinci, poate 10.

Și nu mă gândeam la COVID sau la izolare ca la ceva major pe atunci. Dar un lucru s-a schimbat în special este modul în care ați angajat oameni pentru că până la COVID și știu că mulți oameni, și majoritatea oamenilor de fapt, vor fi de acord cu mine, până la COVID, ar fi nepotrivit să angajez pe cineva, mai ales la poziția de conducere. , fără a ne întâlni vreodată personal. Era foarte ortodox să faci. Unii au făcut asta, dar a fost foarte neobișnuit. Dar cumva, în timpul primelor luni de COVID a devenit normal.

Pemo: Cred că investitorii au spus același lucru în Silicon Valley pe care înainte trebuiau să se întâlnească cu antreprenori, dar în timpul COVID, nu.

Max Faldin, Pasărea de argint: Adevărat. Deci, a devenit normal pentru mine. Și am făcut prima mea angajare fără, de fapt, și am angajat vicepreședintele operațiunilor fără a întâlni vreodată persoana respectivă. Și ne-am cunoscut în persoană, probabil la patru luni după ce am început să lucrăm împreună, deși eram amândoi la Londra.

Pemo: Corect. Deci, poți vorbi puțin despre Silverbird, despre companie, despre ce faci? Este un B2B?

Max Faldin, Silverbird: Da.

Pemo: Grozav.

Max Faldin, Silverbird: Silverbird este în totalitate un B2B. Deci, este foarte concentrat pe nișa sa particulară de comercianți internaționali, cum îi numim. Sunt mici exportatori și importatori din întreaga lume. Gândiți-vă la oamenii care livrează orez din Kenya sau pantofi din Vietnam sau care recondiționează electronice din China. Toate aceste lucruri pe care oamenii le consumă și alte IMM-uri le-ar putea cumpăra, de asemenea. Are un volum relativ mare. Deci, volumul nostru mediu de tranzacții este de 25,000 EUR. Deci, sunt tranzacții cu ridicata. Și suntem specializați în aceste tranzacții transfrontaliere de mare valoare. O facem cu adevărat fluidă și fără fricțiuni pentru clienții noștri, deoarece avem acest KYB care ne arată ceea ce ei numesc substanța comercială și limbajul de conformitate.

Și astfel putem confirma că sunt afaceri reale și ne putem oferi confortului nouă și partenerilor noștri bancari că putem sprijini tranzacții de la companii aparent fără nume care trimit mii de dolari peste graniță, dar cu o singură limitare. Atingem doar bunuri fizice, deoarece toate sistemele pe care le avem, acest motor IML bazat pe date KYB funcționează numai pentru achiziționarea de bunuri fizice.

Pemo: Probabil că și asta te protejează puțin, pentru că tranzacțiile virtuale pot fi mai dificile, corect?

Max Faldin, Silverbird: Da. Da. Pentru că dacă ne gândim la plățile transfrontaliere B2B, segmentul cel mai puțin riscant este de fapt comerțul bun fizic.

Pemo: Corect, asta are sens. Da. Și am auzit că ai absolvit Stanford. Iubesc Palo Alto. Cred că este cel mai bun loc de locuit. Înainte locuiam pe University Avenue, unde sunt acum. Dar mă întrebam că te-ai întors în Rusia și chiar ai construit o afacere acolo. Vrei să vorbim despre acea afacere?

Max Faldin, Silverbird: Da, Palo Alto și în special la universitate, [inaudible 00:05:21] și tot ce era în jurul ei erau foarte atrăgătoare, aș spune că foarte invitant să rămână. Și mulți oameni au făcut-o. Dar eu și co-fondatorul meu, un alt coleg de clasă de la Stanford GSB, am avut acest vis de a construi eBay din Rusia. Noi, între doi ani, în timp ce toți studenții de business, ei merg să-și găsească stagiul pentru a începe să-și construiască căutarea unui loc de muncă, pe care îl vor face în anul II, noi nu am făcut nimic din toate astea. Deci, am zburat în țara noastră, am dezvoltat această idee de eBay în Rusia, am început compania, am adunat echipa. Și am condus echipa în al doilea an în timp ce încă studiam la școala de afaceri. Și apoi, a doua zi după absolvire, ne-am zburat înapoi și acolo ne aștepta o companie.

Pemo: Uau, asta e cu adevărat impresionant. Buna treaba.

Max Faldin, Silverbird: Da.

Pemo: Compania aia mai funcționează acum?

Max Faldin, Silverbird: Nu, am vândut-o când s-a întâmplat Crimeea, criza anterioară din Ucraina, pentru că mulți investitori... Și am construit compania pe banii, în primul rând de noi înșine. Noi înșine am investit destul de mult, dar apoi am strâns aproximativ 50 de milioane de dolari de la investitorii occidentali. Probabil unul dintre cele mai mari startup-uri din Rusia în acest sens. Am devenit unul dintre cei mai mari jucători de comerț electronic de acolo. Dar investitorii au vrut să iasă când sa întâmplat Crimeea, așa că a trebuit să vindem compania destul de prematur, dar am obținut ceva din asta. Cu siguranta si experienta. Și compania a fost vândută ulterior unei alte companii, apoi această companie a fuzionat și acum face parte dintr-un mare jucător din Rusia.

Pemo: Grozav. Deci, ai avut un pic de experiență atunci cu războaie, începând cu războiul din Crimeea, dar și cu actualul război din Ucraina. Cum te afectează asta și unde ești în acea dramă?

Max Faldin, Silverbird: Da, în primul rând, am renunțat la cetățenia mea rusă în ziua cinci sau șase după începutul războiului. În timp ce mi-am dat seama că amploarea tragediei și măsura în care am fost de fapt în dezacord, nu numai cu Putin și asociații săi, ci cu mulți oameni din Rusia care au susținut acest lucru. Am decis că nu vreau să fac parte din ea și nu vreau să fac parte din națiunea care a invadat altă țară. O decizie destul de radicală și nu este susținută de familia mea, de exemplu, dar asta este decizia mea personală. Deci, am renunțat la cetățenie și am făcut-o public pe LinkedIn. Și da, sunt cu dublă cetățenie. Înainte de asta, și eu sunt israelian, așa că știu despre războaie.

Pemo: Da. Și este războiul actual din Gaza, cum te-a afectat asta? Din asta au ieșit unele atrocități.

Max Faldin, Silverbird: Da, nu este, din fericire. Evident, sunt de partea israeliană, iar mama mea locuiește în Israel, așa că am familie acolo. Da, fac naveta frecvent în Israel. Am fost acolo de câteva ori de la ultima fază când a început conflictul din Gaza. Dar este foarte trist pentru că...

Pemo: Da, tragic, nu-i așa?

Max Faldin, Silverbird: Este foarte trist. Și sentimentul meu că este tragic, cu siguranță. Mai ales având în vedere numărul de oameni care sunt morți, care și-au pierdut cei dragi. Și mie mi se pare că chestia asta va fi mai rău înainte să se îmbunătățească.

Pemo: Da, așa pare. Spune-mi, cum este climatul din Londra în ceea ce privește investițiile și startup-urile? Lucrurile sunt în plină expansiune sau nu? Știu că am avut concedieri masive în Silicon Valley, San Francisco Bay Area, așa că mă întrebam cum se întâmplă asta acolo.

Max Faldin, Silverbird: Clima nu este deloc în plină expansiune pentru că, evident, această întorsătură drastică din mai, iunie 2022, care a avut loc și a afectat pe toată lumea, inclusiv pe Silverbird. Când BC a trecut de la această [inaudible 00:10:39] investiție, aș spune că a răspândit banii în toate startup-urile la [inaudible 00:10:46] non-investiție, toți banii. Acum, au aceste rezerve cele mai mari și mai mari vreodată și continuă să stea pe ele. Și mă întreb doar cât timp, pentru că ei continuă să-și perceapă taxele de administrare și cred că s-ar putea să se întoarcă anul acesta. Evident, pentru a nu reveni la această fază 2022 sau 2021, dar vom vedea o oarecare îmbunătățire cel puțin anul acesta, cu ratele dobânzilor în scădere, sperăm. Deci acesta este procesul meu.

Dar, referitor la celălalt punct despre disponibilizări, voi fi foarte precaut în ceea ce privește supraindexarea asta, pentru că da, concedieri pe Twitter, mulți oameni, jumătate din personal, dar asta a fost determinat de achiziție. Google și Facebook în special, deși cifrele sunt mari, dacă le comparați cu numărul de oameni pe care i-au angajat în ultimii doi ani care au dus la disponibilizări, de fapt nu i-au concediat pe toți. Deci, ei sunt încă o fracțiune din numărul de oameni pe care i-au crescut în ultimii doi sau trei ani. Deci au supraangajat mai întâi și apoi s-au corectat după aceea.

Pemo: Da, sunt de acord. Și cum vedeți AI și cum se potrivește asta în afacerea dvs.?

Max Faldin, Silverbird: AI este un pariu important în afacerea noastră. Deși nu ne poziționăm ca companie de AI, cred că este o exagerare, dar folosim AI foarte mult în conformitate, deoarece suntem o companie de conformitate bazată pe date și o folosim în lucruri foarte practice, cum ar fi, de exemplu, extragerea de date din PDF și normalizarea și standardizarea acestuia și rezumarea pachetelor pe care le primim de la clienții noștri, extragerea datelor din extrasele bancare. Din nou, normalizarea și standardizarea acestuia. Și făcând toate lucrurile la care AI este atât de bun în acest moment. Cred că, pe măsură ce AI ca tehnologie și produs continuă să se dezvolte, ne vom urmări atent și ne vom evolua modelul de afaceri în consecință.

Pemo: Grozav. Ei bine, uite, am apreciat foarte mult să ne conectez cu tine și să obțin toate aceste feedback. Cu siguranță ai o istorie strălucitoare și îți doresc toate cele bune cu Silverbird și aștept cu nerăbdare să aud cum mergi mai departe.

Max Faldin, Silverbird: Da, mă bucur să te cunosc cu tine. Mulțumesc.

Pemo: Bine. Mulțumesc, Max.

Max Faldin, Silverbird: Mulțumesc.

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
• PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/