Postępowałem według tego planu, aby w niecałe 100,000 miesięcy rozwinąć moją agencję generowania leadów od zera do 6 7,000 dolarów miesięcznie. Jeśli masz trudności z osiągnięciem pięciocyfrowych miesięcy, podczas gdy inni z łatwością osiągają sześcio- i siedmiocyfrowe wyniki, ten film dostarczy odpowiedzi. Zastosowałem ten sam plan, aby rozwinąć moją agencję Otter PR do 65 dolarów miesięcznie i zatrudniać XNUMX pełnoetatowych pracowników. Ten film jest długi i pełen cennych informacji, dlatego najlepiej obejrzeć go na komputerze i robić notatki. Użyj sygnatur czasowych, aby poruszać się po filmie i w razie potrzeby ponownie przeglądaj sekcje. Niezależnie od poziomu Twojego doświadczenia, zachęcam Cię do zwracania uwagi na każdy krok. Wielu właścicieli agencji pomija ważne informacje, ponieważ uważają, że nie są one konieczne, a mogą mieć wpływ na Twój sukces.

Kluczem do osiągnięcia 100,000 2024 dolarów miesięcznie jest zajęcie się przeoczonymi aspektami, które utrudniają postęp. Pierwszym krokiem jest wybór dochodowej niszy. Podam przykłady nisz, które w roku 100 mają ogromny potencjał, a obecnie są niewykorzystane. Następnym krokiem jest stworzenie atrakcyjnej oferty usług generowania leadów o wartości 40 milionów dolarów. Oferta ta powinna wyróżniać Twoją agencję na tle konkurencji i przyciągać potencjalnych klientów. Podzielę się naszą własną ofertą, która zamienia 100,000% kwalifikowanych połączeń w płacących klientów. Dodatkowo przeprowadzę Cię przez niezbędne narzędzia i procesy, aby skutecznie skalować Twoją agencję do XNUMX XNUMX USD miesięcznie. Bez odpowiedniej technologii i systemów próby skalowania agencji będą prowadzić do problemów z personelem i klientami.

Jeśli potrzebujesz pomocy w osiągnięciu celów związanych z przychodami, pokażę Ci, jak skutecznie wdrażać klientów i zarządzać nimi, aby byli zadowoleni i polecali innych. Podzielę się naszymi strategiami utrzymywania niskiego wskaźnika sporów i skierowań, a także narzędziami, których używamy do świadczenia naszych usług. Dodatkowo nauczę Cię, jak stworzyć dla Twojej agencji zautomatyzowany system generowania leadów, który będzie produkował wysokiej jakości leady mniejszym kosztem niż konkurencja. Wyjaśnię również, w jaki sposób przekształcamy zimne leady w rozmowy gotowe do sprzedaży ze stawką 30%. Na koniec podzielę się naszymi specyficznymi dla agencji technikami sprzedaży i zamykania transakcji, które możesz wdrożyć we własnej firmie. Jeśli uznasz te informacje za wartościowe, rozważ polubienie tego filmu.

Zamiast od razu decydować, czy coś nam się podoba, czy nie, może lepiej poczekać i najpierw rozważyć wszystkie kroki. Wielu przedsiębiorców może myśleć, że wybór niszy ograniczy ich możliwości, ale w rzeczywistości wybranie niszy może faktycznie zwiększyć Twoje szanse na sukces. Koncentrując się na konkretnej niszy, możesz dotrzeć do określonej grupy odbiorców i pobierać wyższe ceny za swoje specjalistyczne usługi. Może to odróżnić Cię od ogólnych agencji generowania leadów i pomóc Ci wyróżnić się na zatłoczonym rynku. Wybierając niszę, ważne jest, aby wybrać taką, która ma wystarczającą liczbę potencjalnych klientów, do których można dotrzeć.

Wybór odpowiedniej branży może być trudną decyzją, ale dołożę wszelkich starań, aby Ci pomóc. Zastanów się, czy branża ma silną pozycję finansową i czy wymaga generowania leadów. Wykorzystałem chatbota do wygenerowania listy szybko rozwijających się i dochodowych branż, takich jak usługi informatyczne, usługi prawne (w szczególności prawo gospodarcze dla klientów korporacyjnych), usługi księgowe i finansowe, agencje marketingowe i reklamowe. Branże te mają potencjał do wysokich zysków i zapotrzebowanie na nowych klientów. Odradzałbym jednak wybieranie niszy marketingowo-reklamowej.

Marketerzy mogą mieć wysokie marże zysku, ponieważ trudno jest dotrzeć do nich, chyba że kierujesz reklamy na konkretną branżę. Niektóre branże, które są dobre dla generowania leadów przez agencje PR, to agencje HR i pośrednictwa pracy, nieruchomości komercyjne, doradztwo w zakresie opieki zdrowotnej, usługi inżynieryjne, produkcja, dostawcy SAS, telekomunikacja, budownictwo, doradztwo biznesowe, usługi środowiskowe, planowanie wydarzeń, projektowanie graficzne, logistyka, zaopatrzenie łańcuch dostaw, szkolenia i rozwój, usługi energetyczne i użyteczności publicznej, dostawcy motoryzacji i nie tylko. Ważne jest, aby zastanowić się, jak Twoim zdaniem odniesiesz sukces w określonej branży, zanim skupisz się na tej branży, na przykład decydując się na obsługę agencji marketingowych i starając się pozyskać ich jako klientów.

Czy masz pewność, że co miesiąc konsekwentnie będziesz dostarczać swoim klientom pozytywne wyniki? Jeśli nie możesz generować wyników, Twoi klienci mogą nie zostać, co prowadzi do konieczności wydawania większych środków na pozyskiwanie nowych klientów. Na przykład specjalizacja w pomaganiu firmom w pozyskiwaniu inwestorów za kapitał zalążkowy może wydawać się lukratywna, ale w rzeczywistości kampanie zimnych e-maili kierowane do firm VC i inwestorów mogą nie być skuteczne. Ważne jest, aby znaleźć niszę, która nie tylko generuje leady, ale także jest w stanie zapłacić Ci i która znajduje się na rozwijającym się rynku. Rozważ skupienie się na konsultantach lub agencjach AI, ponieważ sztuczna inteligencja cieszy się coraz większą popularnością.

Podejmując decyzję, weź pod uwagę te czynniki. Jeśli nie jesteś pewien, co wybrać, oto kilka sugestii. Lead Generation dla agencji PR to stabilna branża, która istnieje już od długiego czasu. Leady w tej branży są cenne i cieszą się dużym zainteresowaniem. Inną opcją jest generowanie leadów dla konsultantów i agencji AI, co jest rozwijającą się dziedziną z dużym potencjałem sukcesu. Moją niszą są konsultanci biznesowi, ale za pośrednictwem naszego kanału YouTube mamy różnorodnych potencjalnych klientów. Aby stworzyć wyjątkową ofertę generowania leadów o wartości 100 milionów dolarów, zastanów się, jak możesz wyróżnić się na tle innych agencji. Możesz na przykład zwrócić się do firmy zajmującej się pisaniem widm z unikalną propozycją generowania leadów.

Twoja firma, BookLeads.com, specjalizuje się w generowaniu leadów dla firm zajmujących się Ghostwritingiem o udokumentowanym doświadczeniu. Twój unikalny system generuje 10 wykwalifikowanych połączeń dziennie dla firm zajmujących się księgarstwem, a na swojej stronie internetowej znajdują się studia przypadków i referencje od 10 podobnych firm. Ułatwia to dotarcie do potencjalnych klientów i finalizację transakcji. Z drugiej strony, ogólne agencje generowania leadów mogą nie być tak skuteczne, ponieważ brakuje im studiów przypadków specyficznych dla danej branży.

Przy konstruowaniu oferty istnieją trzy popularne podejścia, które okazały się skuteczne. Pierwszą z nich jest płatność za lead, w ramach której firmy takie jak PayPerLead.com pobierają opłatę za każde kwalifikowane połączenie lub potencjalnego klienta, które dla Ciebie wygenerują. Dokładny koszt potencjalnego klienta zazwyczaj nie jest ujawniany z góry ze względu na różnice w wartości potencjalnego klienta.

Generowanie leadów dla agencji PR może być wyzwaniem, ponieważ nie każdy potrzebuje usług PR. Jednak każdy klient jest wart tysiące dolarów. Pozytywną stroną tego modelu jest łatwość sprzedaży, ponieważ klienci dokładnie wiedzą, za co płacą – za kwalifikowane połączenia. To buduje poczucie zaufania i odpowiedzialności. Z drugiej strony, jeśli nie możesz wygenerować leadów dla klienta, możesz marnować czas, pieniądze i zasoby na maszynę do generowania leadów, która nie działa. Może to skutkować odejściem klienta po miesiącu, a Ty ze stratą finansową. Przed przejściem na model pay-per-lead ważne jest, aby zapewnić sobie silną obecność w branży.

Jednym ze sposobów przewidywalnego generowania potencjalnych klientów jest użycie systemu, który sprawdził się w wielu firmach. Jeśli zdecydujesz się pobierać opłaty za każdego potencjalnego klienta, zazwyczaj pobierana jest opłata w wysokości od 400 do 1,000 USD za potencjalnego klienta. Jeśli firma zgodzi się zapłacić Ci 500 dolarów za lead, a Ty będziesz w stanie wygenerować 20 leadów w miesiącu, możesz zarobić 10,000 6 dolarów. Jest to bardziej opłacalne niż inne modele. Innym popularnym modelem jest model agencyjny, w którym klienci płacą stałą miesięczną opłatę niezależnie od wyników. Może to być zobowiązanie miesięczne, 12-miesięczne lub XNUMX-miesięczne i jest uważane za najłatwiejszy i najbezpieczniejszy sposób na założenie agencji generującej leady.

Zalecam stosowanie modelu utrzymania dla swoich klientów, ponieważ zapewnia on przewidywalne miesięczne przychody. Jeśli wykonasz dobrą robotę, Twoi klienci prawdopodobnie zostaną z Tobą. Nawet jeśli nie przyniesiesz oczekiwanych rezultatów, przynajmniej pokryjesz koszty z opłaty stałej. Opłaty za utrzymanie w modelu agencyjnym zwykle wahają się od 2,000 do 5,000 dolarów miesięcznie. Na przykład nasza agencja oferuje pakiet średniego poziomu za 3,000 USD miesięcznie, który obejmuje wysyłanie 50,000 XNUMX e-maili. Nie gwarantujemy określonej liczby kwalifikowanych leadów ze względu na różnorodne branże, w których działają nasi klienci. Jeśli stale pracujesz w tej samej branży i potrafisz przewidzieć wyniki, opcją do rozważenia może być zaoferowanie gwarancji leadów.

Zamiast oferować gwarancję, zapewniamy określoną liczbę wysłanych e-maili lub osób, z którymi się skontaktowano. W przypadku nowych klientów, zwłaszcza tych, którzy chcą korzystać z naszych usług tylko przez jeden miesiąc, który jest miesiącem najbardziej wymagającym i kosztownym, pobierana jest opłata instalacyjna. Opłata konfiguracyjna różni się w zależności od wybranego pakietu – środkowy pakiet kosztuje 500 USD, mniejszy pakiet – 350 USD, a najwyższy – 650 USD. Jednakże opłata instalacyjna jest zniesiona w przypadku klientów, którzy zarejestrują się na dłuższy okres. Sugeruję sprawdzenie naszej strony z cenami na temat Otter Leads, aby uzyskać więcej informacji, ale zaleca się pozostanie w tych przedziałach cenowych. Osiągnięcie tych celów związanych z wysyłaniem e-maili na początku może być trudne, ale zwiększenie skali wymaga czasu. Nie polecam gwarantowania konkretnych numerów leadów na początku, ponieważ może to prowadzić do rozczarowania klienta i sporów. Wreszcie model opłaty jednorazowej okazał się skuteczny w budowaniu biznesu generującego leady.

Maszyna generująca to usługa, w ramach której przekazujesz klientowi całe oprogramowanie po otrzymaniu dużej opłaty wstępnej w wysokości od 10,000 20,000 do 3 40 USD. Model ten może być korzystny dla tych, którzy nie mają dużego zespołu do obsługi regularnych rozmów z klientami i bieżącego zarządzania. Jednak uzyskanie wyników może wymagać wielu iteracji ze względu na problemy z kopią i kierowaniem. Model ten może być atrakcyjny dla klientów preferujących jednorazową strukturę opłat. Nasza wyjątkowa oferta stanowi hybrydę modelu agencyjnego i modelu z opłatą jednorazową, gdzie klienci zaczynają jako klienci agencyjni, ale mają możliwość przejęcia po XNUMX miesiącach. Ta oferta pomogła nam zamknąć XNUMX% naszych kwalifikowanych połączeń.

Sposób, w jaki zarządzamy systemem generowania leadów, który stworzyliśmy dla naszych klientów, to wyjątkowa oferta, która pomaga nam skutecznie zamykać transakcje. Klienci cenią sobie poczucie, że inwestują w produkt, a nie tylko subskrybują usługę agencji na czas nieokreślony. W ten sposób uzyskują to, co najlepsze z obu światów. Przed przekazaniem go klientom niezwykle istotne jest upewnienie się, że maszyna do generowania leadów jest w pełni sprawna. Aby zbudować skalowalną agencję, będziesz potrzebować niezbędnych narzędzi, takich jak strona internetowa, system przetwarzania płatności, narzędzie do zarządzania umowami, narzędzie kalendarza, CRM, platforma do e-mail marketingu, narzędzie do zarządzania projektami, platforma komunikacji w zespole i możliwości integracji. Niezbędnych może być jeszcze więcej narzędzi, ale na szczęście dostępne są narzędzia, które mogą pomóc w spełnieniu większości tych wymagań.

Gorąco polecam korzystanie z Go High Level jako właściciela agencji, ponieważ oferuje szeroką gamę narzędzi, takich jak tworzenie stron internetowych i lejków, przetwarzanie płatności, tworzenie umów, kalendarze zespołowe, CRM z automatyzacją marketingu i wiele innych. Pozwala na nieograniczone kontakty i personel, a wszystko to za niską cenę 49 dolarów miesięcznie. Aby uzyskać dostęp do tej oferty, po prostu polubij film i skomentuj Go High Level. Ponadto rozważ użycie narzędzia do zarządzania projektami, takiego jak Aana, do współpracy z członkami zespołu nad projektami, co kosztuje około 112 USD miesięcznie na użytkownika. Chociaż koszty mogą szybko się sumować, warto to zrobić ze względu na wydajność i organizację, jaką zapewniają te narzędzia.

Jeśli szukasz narzędzia do zarządzania projektami, AppSumo oferuje dożywotnie oferty na kilka opcji, które warto sprawdzić. Upewnij się, że wybrane narzędzie można zintegrować z popularnym narzędziem do automatyzacji Zapier. Zapier łączy różne aplikacje i usługi, umożliwiając usprawnienie przepływu pracy. Możesz założyć nieograniczone konto Zapier za 29 USD miesięcznie na zapsunlimited.com, oszczędzając swojej firmie setki dolarów na opłatach za automatyzację. Ważne jest, aby mieć niezawodną platformę komunikacyjną dla swojego zespołu, dlatego rozważ zarejestrowanie się w profesjonalnej usłudze przesyłania wiadomości, zamiast korzystać z Whatsapp lub SMS-ów.

Na swoim koncie Slack możesz bezpłatnie dodać dowolną liczbę osób do swojego kanału Slack przy minimalnych ograniczeniach. Możesz także zintegrować Slack z innymi narzędziami poprzez Zapier, co może być bardzo pomocne. W miarę jak Twoja organizacja rozrasta się powyżej 10 osób, zaleca się inwestycję w oprogramowanie HR do zarządzania i śledzenia pracowników, w tym do zarządzania wnioskami o urlop. Bamboo to przyjazna dla użytkownika i niedroga opcja oprogramowania HR, kosztująca około 1,000 dolarów miesięcznie dla 65-osobowego zespołu. Ponadto korzystanie z narzędzia do rekrutacji i zatrudniania może zaoszczędzić czas, usprawniając proces publikowania ogłoszeń o pracę i CV, a także śledząc efektywny proces rekrutacji.

W naszej agencji korzystamy z narzędzia zwanego breezy. HR, który pełni funkcję agencji rekrutacyjnej w naszej organizacji i jest zarządzany przez jedną osobę. Korzystamy również z pandadoc we wszystkich umowach z klientami i personelem. Chociaż polecam narzędzia kontraktowe wysokiego poziomu, takie jak pandadoc lub DocuSign, gdy osiągniesz 100,000 XNUMX USD miesięcznie, do tego czasu wystarczające będzie korzystanie z wysokiego poziomu w przypadku umów. Budowanie agencji wymaga korzystania z różnych narzędzi, a niektóre mogę przeoczyć. Jeśli potrzebujesz pomocy w wyborze narzędzi dla swojej agencji, napisz do mnie na Instagramie pod adresem @leadjen. Interesuję się tym tematem i chętnie służę pomocą.

Omówmy teraz kluczowe aspekty, które wielu pomija, a które mogą znacząco wpłynąć na rozwój agencji, takie jak wdrożenie i operacje. Aby skutecznie skalować, niezbędne jest posiadanie jasnych standardowych procedur operacyjnych (SOP).

Zarówno w przypadku procesu szkolenia wstępnego, jak i codziennych zadań zespołu operacyjnego ważne jest posiadanie standardowych procedur operacyjnych (SOP). Te standardowe procedury operacyjne to szczegółowe, krok po kroku procesy tworzone w celu spójnego wdrażania i szkolenia nowych pracowników. Postępując zgodnie z tymi procedurami, każdy nowy klient uzyska ten sam poziom usług i sukces. Jeśli interesują Cię specyficzne procedury operacyjne naszej agencji dotyczące wdrażania i operacji, są one dostępne dla osób wtajemniczonych w ramach naszego ekskluzywnego kursu i społeczności.

Po zawarciu umowy z klientem i otrzymaniu płatności na swojej stronie internetowej ważne jest, aby wykonać szereg kroków, aby stworzyć pozytywne pierwsze wrażenie na temat swojej agencji. Ten wstępny proces onboardingu ma kluczowe znaczenie dla określenia, jak długo klient pozostanie z Tobą. Standardowy proces wdrożenia zazwyczaj obejmuje pewne kluczowe kroki.

Po dokonaniu płatności klienci kierowani są do formularza przyjęcia, a następnie proszeni o wypełnienie umowy przed przejściem do rozmowy powitalnej. Celem jest usprawnienie procesu i szybkie dotarcie do połączenia powitalnego poprzez zmniejszenie wszelkich przeszkód pomiędzy płatnością a rozmową. Pomocną wskazówką jest przekierowanie klientów ze strony płatności bezpośrednio na stronę przyjmowania, gdzie zachęca się ich do wypełnienia formularza w maksymalnie 5 minut. Zachowaj prostotę formularza przyjęcia i unikaj używania skomplikowanego języka. Ostatnia część formularza przyjęcia powinna zawierać warunki firmy, a także pole podpisu, które klient może podpisać.

W tym momencie klient opłacił już usługę i wypełnił formularz przyjęcia swoim imieniem i nazwiskiem. Po przesłaniu formularza specjalista Automation in go przechwyci ich podpis i umieści go w umowie, na którą się zgodzili. Ta automatyzacja wyśle ​​następnie podpisaną umowę do klienta. Jeśli potrzebujesz przewodnika krok po kroku, jak to skonfigurować, napisz do mnie na Instagramie ze słowem „umowa”. Po dokonaniu płatności i wypełnieniu formularza klienci zazwyczaj podpisują umowę w ciągu tej samej godziny. Jeśli masz mały zespół, przekieruj klientów, aby umówili się na rozmowę powitalną po wypełnieniu formularza rekrutacyjnego. W przypadku większych zespołów należy szybko przypisać klienta do menedżera konta.

Jako menedżer Twoim obowiązkiem jest dopilnowanie, aby nowi klienci byli natychmiast przypisywani do menedżera konta, który następnie skontaktuje się z nimi tak szybko, jak to możliwe, najlepiej w ciągu pierwszej godziny. Każdy etap tego procesu powinien być śledzony w Twoim narzędziu do zarządzania projektami, takim jak Asana, oraz w Slacku, zwłaszcza jeśli konieczne jest wysłanie alertu do menedżera konta. Za pomocą Zapiera możesz zautomatyzować tworzenie zadań dla klienta, łącznie z podzadaniami dla każdego etapu onboardingu i przypisać kierownika projektu do zadania. Jeśli klient zapłaci, ale nie wypełni formularza przyjęcia, umowy ani nie zarezerwuje rozmowy powitalnej, obowiązkiem sprzedawcy, który sfinalizował transakcję, jest dopilnowanie, aby te zadania zostały wykonane. W SOP należy określić jasne wytyczne, aby zapobiec nieporozumieniom i zapewnić efektywną realizację prac.

Gdy klient wywiąże się ze swojej umowy, pieniądze oficjalnie należą do Ciebie i nie mogą zostać zwrócone ani zakwestionowane, jeśli istnieje solidna umowa prawna. Rozmowa powitalna jest kluczowa i sprzedawca musi być obecny, aby przedstawić menedżera klienta i sprawić, że klient będzie miał pewność co do zakupu. Menedżer konta powinien przed rozmową dokładnie zbadać klienta i jego firmę, aby zapewnić pomyślną interakcję i uniknąć wpadek.

Kiedy odbierzesz telefon nieprzygotowany, może on nie pozostawić dobrego wrażenia. Jeśli jednak opiekun klienta przybędzie przygotowany i dobrze poinformowany, może to wywrzeć pozytywny wpływ na klienta. Ważne jest, aby podczas rozmowy powitalnej zaimponować klientowi, przedstawiając konkretną strategię i demonstrując wartość. W mojej agencji często mamy już gotowego lead magneta dla klienta już w momencie rozmowy powitalnej, wykazując się inicjatywą i efektywnością. Aby jeszcze bardziej poprawić pierwsze wrażenie klienta, rozważ wysłanie odręcznie napisanej kartki z podziękowaniami i spersonalizowanego prezentu. Narzędzia do automatyzacji, takie jak zapier i Simply.com, mogą pomóc usprawnić ten proces.

Postępując zgodnie z opisanymi przeze mnie krokami, możesz przedłużyć satysfakcję swoich klientów o dwa do trzech miesięcy. Prawdopodobnie podzielą się także swoimi pozytywnymi doświadczeniami z innymi. Po rozmowie powitalnej tworzymy formalny plan strategiczny, który klient musi podpisać przed rozpoczęciem pracy. Plan ten pomaga określić jasne oczekiwania i zapewnia porozumienie na piśmie. Jeżeli później pojawią się jakiekolwiek rozbieżności, możemy odwołać się do podpisanego dokumentu. Nasz zespół operacyjny zajmie się takimi zadaniami, jak zakup domen, konfiguracja kont e-mail i efektywne tworzenie obszarów roboczych.

Rozgrzewaniem skrzynek pocztowych i przestrzeganiem standardowego procesu zajmuje się zazwyczaj nasz zespół wirtualnych asystentów po sfinalizowaniu planu strategicznego. Zwykle są w stanie wykonać to zadanie w mniej niż jeden dzień. Najbardziej wymagającą częścią procesu jest opracowanie listy potencjalnych klientów, stworzenie angażującej sekwencji zimnych e-maili, a czasem nawet stworzenie spersonalizowanego lead magneta dla każdego klienta. Wymaga to głębokiego zrozumienia zimnego marketingu e-mailowego, psychologii, copywritingu i innych niezbędnych umiejętności. Mimo moich wysiłków nie udało mi się zlecić tego aspektu na zewnątrz ani stworzyć szablonu uniwersalnego dla wszystkich klientów. Trudność ta może wynikać z faktu, że obsługujemy szeroką gamę branż, co powoduje konieczność rozpoczynania każdej sekwencji e-maili od zera. Opracowałem zasoby do copywritingu na zimno, do których możesz uzyskać dostęp w opisie. Pomimo zatrudnienia ponad 20 copywriterów marketingowych, nadal zajmuję się całym copywritingiem dla klientów naszych agencji.

Osobiście tworzę sekwencje zimnych e-maili i buduję listy potencjalnych klientów za pomocą apollo.io dla moich klientów. Proces ten zajmuje mi około godziny na klienta, ale jest niezbędny, aby zagwarantować sukces każdej kampanii i zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Pisanie przekonujących sekwencji zimnych e-maili z dużą skutecznością to cenna umiejętność, której można się nauczyć dzięki intensywnym szkoleniom i studiowaniu licznych przykładów. Oferuję szkolenia i przykłady w ramach mojej społeczności Insiderów dla osób zainteresowanych doskonaleniem swoich umiejętności. Ważne jest, aby nowi właściciele agencji sami poradzili sobie z wdrażaniem klientów, aby zapewnić im sukces. Outsourcing tego zadania może być ryzykowny i może mieć negatywny wpływ na przetrwanie agencji. Kiedy próbowałem zlecić copywriting mojemu zespołowi lub dostawcom, napotkałem poważne wyzwania.

Zwykle spędzaliśmy dużo czasu na omawianiu i sprawdzaniu kopii zimnych e-maili z klientami, co kosztowało nas znaczną ilość pieniędzy i zasobów. Ostateczne wyniki nie były skuteczne. Teraz, po zatwierdzeniu kopii e-maila, od razu konfigurujemy kampanię i konfigurujemy automatyzacje klienta. Główna automatyzacja, z której korzystamy, aktywuje się w momencie zainteresowania nowym leadem, wysyłając do klienta powiadomienie e-mailem ze szczegółowymi informacjami o leadzie. Dzięki temu klient może podjąć szybkie działania. W wiadomości e-mail podajemy adres e-mail potencjalnego klienta, jego imię i nazwisko, firmę, stronę internetową i numer telefonu. Do wzbogacania tych danych używamy narzędzi takich jak Clearbit i Apollo. Nie marnujemy czasu na planowanie rozmów z potencjalnymi klientami naszych klientów ani na ich pielęgnowanie, ponieważ może to być trudne i nieefektywne.

Po pierwszym tygodniu praca staje się łatwiejsza. Zaleca się organizowanie rozmów Zoom co dwa tygodnie w celu sprawdzenia wyników kampanii i jakości leadów. Proszenie o negatywne opinie podczas tych rozmów jest ważne, aby wprowadzić niezbędne zmiany. Podczas rozmów zostaną pokazane wyniki kampanii oraz wygenerowane leady, a także podzielone wyniki testów. Ważne jest, aby zawsze testować coś nowego i przeprowadzać testy porównawcze, aby poprawić wyniki klientów. Podczas tych rozmów omówione zostaną także kwestie marketingu i budowania marki.

Widzę, że się pocę w tej kurtce, właśnie pierwszy raz przebrałem się w połowie filmu na YouTube, przepraszam za to. Przyjrzyjmy się szybko marketingowi i brandingowi. Marketing to proces informowania o czymś lub zachęcania obcych osób do zwrócenia uwagi na Twoją firmę lub ofertę. Marka jest równie ważna, choć często pomijana. Aby zrozumieć różnicę między marketingiem a brandingiem, pomyśl o zorganizowaniu imprezy domowej i zaproszeniu tysiąca nieznajomych. Marketing jest jak ulotki rozwieszane po mieście i ludzie mówiący o imprezie, żeby nieznajomi wiedzieli, że jest impreza. Z brandingiem jest jak z samym domem – to jest to, co nieznajomi widzą i czują, gdy zbliżają się do domu i do niego wchodzą. Czy dom jest nowoczesny czy rustykalny? Jacy ludzie, jedzenie i napoje są na imprezie? Branding jest tym, co przyciąga nieznajomych do wejścia do środka i pozostania na imprezie, tak jak w Twojej firmie.

Projekt strony internetowej jest kluczowym aspektem Twojej marki, w tym logo, ikoną, czcionkami i kolorami. Dobry marketing i budowanie marki są niezbędne, dlatego ważne jest, aby zainwestować czas w rozwój swojej marki przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań marketingowych. Rozważ zatrudnienie projektanta stron internetowych na platformach takich jak Fiverr, aby stworzył profesjonalną stronę internetową lub lejek zawierający studia przypadków i referencje. Możesz także poprosić o bezpłatną reklamę w mediach, kontaktując się z autorem na Instagramie. Jeśli dopiero zaczynasz i brakuje Ci referencji, zaoferuj swoje usługi znajomym za darmo, aby szybko zebrać opinie. Tworząc markę swojej firmy, wybierz nazwę związaną z Twoją niszą i używaj standardowych kolorów i czcionek branżowych, aby zwiększyć wiarygodność i zaufanie. Na przykład producenci oprogramowania mogą odnieść korzyść ze stosowania gradientów niebieskiego i fioletowego. Budowanie zaufania jest ostatecznym celem budowania marki.

Aby uprościć strukturę lejka marketingowego, należy najpierw skupić się na generowaniu ruchu na górze lejka. Wiąże się to z dotarciem do osób, które nie znają Twojej marki, i może być kosztowne. Ważne jest, aby zachować ostrożność w przypadku osób, które sugerują wyświetlanie reklam płatnych lub w wyszukiwarce w celu zwiększenia świadomości, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Wyświetlanie reklam bez solidnego strumienia leadów i dochodów może skutkować znaczną stratą pieniędzy. Zamiast tego rozważ stworzenie wartościowego magnesu leadowego, który rozwiąże mały problem Twojej docelowej grupy odbiorców. Powinno to być coś, co uznają za wartościowe i za co potencjalnie zapłacą. Przykładami magnesów wiodących są bezpłatne kursy, e-booki, ściągawki i bezpłatne wersje próbne. Zaawansowane lead magnety, takie jak ten, którego używam, polegają na wymianie e-maila na cenny zasób.

Oferuję bezpłatny kurs generowania leadów wraz z dostępem do społeczności i 8 milionów darmowych leadów. Jeżeli zainteresował Cię magnes leadowy, znajdziesz go w opisie poniżej. Nawet jeśli nie jesteś zainteresowany, nadal warto przejść przez mój proces, aby dowiedzieć się, w jaki sposób promuję marketing i generuję potencjalnych klientów. Aby stworzyć maszynę do generowania leadów, zacznij od zimnego kontaktu i zidentyfikuj idealnego klienta. Skonfiguruj sekwencję e-maili zawierającą magnes wiodący w pierwszym e-mailu. Nie proś od razu o telefon lub sprzedaż. Ci, którzy zdecydowali się na lead magnet lub pozytywnie zareagowali, okazali zainteresowanie i można ich uznać za dobrych potencjalnych klientów. Korzystając z automatyzacji Zapiera, możesz przenieść tych potencjalnych klientów do możliwości w Go High Level i zacząć ich pielęgnować. Skonfiguruj kampanię edukacyjną w Go High Level, która co kilka dni będzie wysyłać e-maile zawierające więcej informacji i wartości, a także opcję rezerwacji rozmowy. Dodatkowo rozważ wypróbowanie kilku innych metod ulepszenia strategii generowania leadów.

Ulepsz swoją kampanię informacyjną, wykorzystując sztuczną inteligencję do personalizacji tematów i pierwszych zdań, co wyróżni Cię na tle innych firm zajmujących się pozyskiwaniem leadów. Skorzystaj z wbudowanego narzędzia AI, aby w ciągu kilku minut łatwo dodać spersonalizowane kolumny do listy potencjalnych klientów. Uzyskaj dostęp do szczegółowego szkolenia dotyczącego korzystania z tego narzędzia w ramach bezpłatnego kursu. Wdrażaj Omni Channel Outreach, aby zwiększyć swoje szanse na przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta. Kiedy już będziesz mieć zainteresowanego leada, zautomatyzuj połączenia na LinkedIn i wysyłaj wiadomości. Rozważ wyświetlanie płatnych reklam w środku ruchu na ścieżce, zamiast na górze ścieżki, gdy ktoś okaże zainteresowanie Twoim lead magnetem lub linkiem do kalendarza. Zwróć uwagę na sygnały wskazujące na dobre dopasowanie i zainteresowanie potencjalnych klientów.

Aby przekonać potencjalnego klienta do sprzedaży, jedną ze strategii jest zastosowanie sekwencji pielęgnowania, jak omówiono wcześniej. Inną metodą jest retargeting reklam. Umieszczając piksel śledzący na wszystkich linkach wykorzystywanych w początkowych działaniach informacyjnych, w tym na stronach przyciągających leady i adresach URL, możesz zintegrować je z pikselami Facebooka i Google. Dzięki temu możesz wyświetlać reklamy retargetingowe każdemu, kto kliknie w link, dopóki nie podejmie on pożądanej akcji, takiej jak rezerwacja połączenia lub pobranie lead magneta. Za pomocą Zapiera można skonfigurować zaawansowane automatyzacje, aby automatycznie dodawać zainteresowanych leadów do retargetingowych kampanii reklamowych. Zwykle konsument potrzebuje siedmiu interakcji z firmą, zanim dokona zakupu, dlatego ważne jest zapewnienie mu wielu możliwości takiego zakupu. Zaleca się wykorzystywanie platform takich jak Facebook, Instagram, Google, LinkedIn i Twitter do retargetingu reklam. W szczególności na LinkedIn, in

Reklamy sponsorowane kierowane do określonych odbiorców są bardziej opłacalne i skuteczne niż reklamy ogólne. Aby pomyślnie zamknąć transakcję, skup się na ulepszeniu marketingu, marki i oferty. Częstym błędem sprzedaży jest mówienie za dużo – skuteczni sprzedawcy zadają pytania i aktywnie słuchają. Zamiast od razu wymieniać zalety produktu, zadaj klientowi pytania, aby zrozumieć jego potrzeby. Zadając dobre pytania i uważnie słuchając, możesz określić, czy potencjalny klient jest odpowiedni dla Twojej firmy.

Jeśli chcesz pomóc potencjalnym klientom, Twoim zadaniem jest pomóc im zrozumieć korzyści płynące z Twoich usług i odpowiedzieć na wszelkie pytania, jakie mogą mieć. Po udanej rozmowie sprzedażowej ważne jest zbudowanie relacji z potencjalnym klientem poprzez nawiązanie kontaktu z nim w mediach społecznościowych i znalezienie wspólnych zainteresowań, aby nawiązać luźną rozmowę. Dobrą praktyką jest także przesłanie spersonalizowanej propozycji po rozmowie telefonicznej, która daje punkt odniesienia do dyskusji i pokazuje, że zależy Ci na ich specyficznych potrzebach. Oferowanie zachęt, takich jak bezpłatny magnes wiodący za szybkie rejestracje, może również pomóc w szybszym zamykaniu transakcji i na dłuższych okresach.

Zastanów się, jakie narzędzia masz do dyspozycji, aby zachęcić potencjalnych klientów do szybkiego działania i zaangażowania długoterminowego. Tworzenie agencji generującej miesięczne przychody w wysokości 100,000 XNUMX USD to trudny proces i wymaga czasu. Ważne jest, aby nie zniechęcać się, jeśli nie uda się osiągnąć tego celu w pierwszym roku, ponieważ nawet doświadczonym przedsiębiorcom może to zająć lata. Chociaż przedstawiłem plan odnoszącej sukcesy agencji, sam w sobie może nie wystarczyć. Zaleca się nakreślenie elementów planu w biznesplanie i poświęcenie czasu na szczegółowe przestudiowanie każdego kroku. Treści te są szczegółowo omówione w moim kursie, który obejmuje również niezbędne zasoby, takie jak automatyzacje, umowy, szablony i migawkę naszych operacji na wysokim poziomie. Dodatkowo istnieje baza automatyzacji Zapiera, które napędzają nasz biznes.

Ważne jest, aby zrozumieć, że samodzielne osiągnięcie miesięcznego dochodu w wysokości 100,000 4 dolarów może być wyzwaniem. Zaleca się zatrudnienie wirtualnego asystenta, szczególnie z internetowych platform pracy, takich jak OnlineJobs.ph. Ci asystenci pochodzą zazwyczaj z Filipin i dobrze mówią po angielsku. Są pracowici i można ich zatrudnić za około 5–XNUMX dolarów za godzinę. Kluczem jest budowanie dobrych relacji z wirtualnym asystentem. W miarę wzrostu przychodów rozważ skorzystanie z dodatkowej pomocy, szczególnie w zakresie sprzedaży. Pamiętaj, że inni mogą nie zawierać transakcji tak dobrze jak Ty i to jest w porządku. Poszukaj mentorów i społeczności właścicieli agencji zajmujących się generowaniem leadów, aby uzyskać wsparcie i wskazówki. Pozwoli to zaoszczędzić czas i pieniądze w dłuższej perspektywie. Rozważ dołączenie do społeczności Lead Gen Insiders, aby uzyskać dostęp do sieci właścicieli agencji stojących przed podobnymi wyzwaniami.

Podczas tego procesu budowania jestem tutaj, aby Cię wspierać i towarzyszyć Ci w Twojej podróży. Możesz zostawić komentarz pod tym filmem lub wysłać mi bezpośrednią wiadomość na Instagramie pod adresem @Leen. Jest wiele firm potrzebujących usług generowania leadów, a ja postrzegam Cię jako przyjaciela, a nie konkurencję. Jeśli uznasz to za pomocne, daj kciuk w górę i rozważ subskrypcję mojego kanału, aby uzyskać dodatkową pomoc w osiąganiu celów biznesowych. Dziękuję i do zobaczenia w następnym filmie!