Z powodzeniem zastosowałem tę strategię, aby rozwinąć moją agencję generowania leadów od zera do 100,000 6 dolarów miesięcznie w mniej niż 7,000 miesięcy. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego nie udało Ci się osiągnąć pięciocyfrowych miesięcy, podczas gdy innym bez wysiłku udaje się osiągnąć sześciocyfrowe i siedmiocyfrowe miesiące, odpowiedzi znajdziesz w tym filmie. Wykorzystałem ten plan również do rozwinięcia mojej agencji Otter PR do 65 dolarów miesięcznie i zatrudniania XNUMX pełnoetatowych pracowników. Ten film będzie długi i pełen cennych informacji, dlatego sugeruję obejrzenie go na komputerze i robienie notatek. Użyj sygnatur czasowych, aby poruszać się po filmie i ponownie odwiedzaj sekcje, które wymagają wyjaśnień. Zanim podzielę się swoim planem działania, chcę podkreślić znaczenie słuchania każdego kroku, niezależnie od tego, czy jesteś początkujący, czy już prowadzisz agencję generowania leadów. Pomijanie informacji, ponieważ uważasz, że ich nie potrzebujesz, może być straconą szansą.

Jednym z ważnych czynników, który wielu przeocza, jest to, co uniemożliwia im osiągnięcie 100,000 2024 dolarów miesięcznie. Pierwszym krokiem w planie jest wybór dochodowej niszy. Podam kilka przykładów nisz, które moim zdaniem są najbardziej obiecujące na rok 100, a obecnie nie są wykorzystywane. Następnym krokiem jest stworzenie atrakcyjnej oferty o wartości 100,000 milionów dolarów na usługi generowania leadów. Nauczę Cię, jak wyróżnić swoją agencję na tle konkurencji, oferując nieodpartą ofertę, która zamieni wysoki procent leadów w klientów. Poprowadzę Cię również przez niezbędne narzędzia i procesy wymagane do skutecznego skalowania Twojej agencji do XNUMX XNUMX USD miesięcznie. Bez odpowiedniej technologii i procedur próby rozwoju Twojej agencji będą prowadzić do problemów, ponieważ nie będzie ona w stanie skutecznie poradzić sobie ze wzrostem liczby pracowników i klientów.

Jeśli potrzebujesz pomocy w osiągnięciu celów związanych z przychodami, mogę pokazać Ci, jak skutecznie wdrażać klientów i zarządzać nimi, aby byli zadowoleni i zamienili ich w lojalnych zwolenników, którzy polecają innym Twoją firmę. Podzielę się także z naszymi klientami niektórymi strategiami, których używamy, aby utrzymać bardzo niski odsetek sporów i poleceń. Dodatkowo wyjaśnię narzędzia i techniki, których używamy w celu świadczenia naszych usług. Jeśli chodzi o marketing, nauczę Cię, jak stworzyć system generowania leadów, który automatycznie pozyskuje kwalifikowanych leadów za ułamek kosztów, jakie płacą twoi konkurenci. Pokażę także niektóre taktyki, których używamy, aby zamienić zimne leady w potencjalnych klientów przy współczynniku konwersji wynoszącym 30%. Na koniec przedstawię konkretne techniki sprzedaży i zamykania dostosowane do agencji generujących leady, które możesz wdrożyć we własnym biznesie. Jeśli uznasz te informacje za wartościowe, rozważ polubienie tego filmu.

Zamiast od razu decydować, czy coś nam się spodoba, warto najpierw rozważyć wszystkie kroki. Wybór niszy jest ważny dla przedsiębiorców, choć niektórzy mogą sądzić, że ogranicza to ich możliwości. Wybierając konkretną niszę z dużą grupą docelową, możesz zwiększyć stawki zamknięcia i pobierać wyższe ceny za specjalistyczne usługi. Bycie ogólną agencją generowania leadów może skutkować zgrupowaniem z wieloma innymi, co utrudnia wyróżnienie się. Ważne jest, aby wybrać niszę, która wyróżni Cię na tle konkurencji.

Wybór odpowiedniej branży, na którą będą kierowane reklamy, może być trudną decyzją. Ważne jest, aby rozważyć, czy branża ma potencjał do rentowności i potrzebuje generowania leadów. Niektóre branże, które szybko się rozwijają i charakteryzują się wysoką rentownością, obejmują usługi technologii informatycznych, takie jak usługi IT, przetwarzanie w chmurze i bezpieczeństwo cybernetyczne. Usługi prawne, szczególnie w zakresie prawa gospodarczego dla klientów korporacyjnych, również mogą być lukratywną branżą, na którą warto się zwrócić. Usługi księgowe i finansowe, które obsługują inne firmy, mogą oferować wysokie marże i ciągłe zapotrzebowanie na nowych klientów. Jednak kierowanie reklam do agencji marketingowych i reklamowych może nie być wskazane.

Dotarcie do marketerów może być trudne, dlatego ważne jest, aby zachować bardzo konkretne podejście. Niektóre branże, które mogą generować wysokie marże zysku, to generowanie leadów przez agencje PR, agencje HR i pośrednictwa pracy, nieruchomości komercyjne, doradztwo w zakresie opieki zdrowotnej, usługi inżynieryjne, produkcja, dostawcy SAS, telekomunikacja, budownictwo, doradztwo biznesowe, usługi środowiskowe, planowanie wydarzeń, projektowanie graficzne, logistyka, szkolenia i rozwój, usługi energetyczne i użyteczności publicznej, dostawcy motoryzacji i nie tylko. Wybierając niszę, zastanów się, jaki sukces odniesiesz w tej branży. Na przykład, jeśli zdecydujesz się kierować reklamy do agencji marketingowych, zastanów się, w jaki sposób możesz przyciągnąć je jako klientów.

Czy wierzysz, że możesz konsekwentnie dostarczać pozytywne wyniki swoim klientom każdego miesiąca? Jeśli nie możesz, Twoi klienci mogą nie pozostać w Twojej firmie na długo, a Ty wydasz więcej pieniędzy, próbując przyciągnąć nowych. Na przykład specjalizacja w pomaganiu firmom w zabezpieczaniu finansowania może wydawać się lukratywna, ale w rzeczywistości może nie być skuteczna. Zamiast tego skup się na znalezieniu niszy, która nie tylko generuje leady i dobrze płaci, ale także się rozwija. Rozważ specjalizację w generowaniu leadów dla konsultantów lub agencji AI, ponieważ AI jest rosnącym trendem rynkowym.

Podejmując decyzję, weź pod uwagę te czynniki. Jeśli nie jesteś pewien, co wybrać, oto kilka sugestii. Jedną z opcji jest skupienie się na generowaniu leadów dla agencji PR, ponieważ ta branża istnieje już od dawna, a leady są cenne. Inną opcją jest specjalizacja w generowaniu leadów dla konsultantów i agencji AI, ponieważ istnieje rosnące zapotrzebowanie na tę usługę. Moją niszą są konsultanci biznesowi, ale jest ona szeroka, ponieważ większość potencjalnych klientów pochodzi z mojego kanału YouTube i jest zróżnicowana. Aby wyróżnić się na zatłoczonym rynku agencji zajmujących się pozyskiwaniem leadów, rozważ stworzenie wyjątkowej oferty o wartości 100 milionów dolarów i zwrócenie się do firm zajmujących się tworzeniem leadów ze swoimi usługami generowania leadów.

Twoja firma, BookLeads.com, specjalizuje się w generowaniu leadów specjalnie dla firm zajmujących się Ghostwritingiem o udokumentowanym doświadczeniu. Dzięki systemowi kopiuj i wklej możesz wygenerować 10 kwalifikowanych połączeń dziennie dla firm bukmacherskich. Na swojej stronie internetowej prezentujesz studia przypadków 10 podobnych firm wraz z referencjami i recenzjami, co ułatwia dotarcie do potencjalnych klientów i finalizację transakcji. To odróżnia Cię od ogólnych agencji generujących leady, które mogą nie mieć tej samej wiedzy specjalistycznej dla danej branży. Rozważając sposób ustrukturyzowania oferty, istnieją trzy popularne podejścia, które okazały się skuteczne. Jedną z opcji jest model płatności za leada, w ramach którego firmy takie jak PayPerLead.com pobierają opłatę za każde dostarczone przez siebie kwalifikowane połączenie lub potencjalnego klienta. Dokładny koszt potencjalnego klienta zazwyczaj nie jest ujawniany na ich stronie internetowej ze względu na różnice w wartości.

Generowanie leadów jako agencja PR może być wyzwaniem, ponieważ nie każdy potrzebuje usług PR. Jednak każdy klient jest wart znaczną sumę pieniędzy. Model ten ma zalety i wady. Pozytywną stroną jest to, że sprzedaż jest łatwa, ponieważ płacisz tylko za kwalifikujące się połączenia, które są zarezerwowane w Twoim kalendarzu. Ta przejrzystość buduje zaufanie kupującego, ponieważ wie on dokładnie, za co płaci, a firma musi zapewnić wyniki, aby otrzymać zapłatę. Wadą jest to, że musisz mieć pewność, że potrafisz generować leady dla klienta, ponieważ inwestowanie czasu i zasobów w zbudowanie niedziałającej maszyny do generowania leadów może skutkować utratą klienta i pozostawieniem straty. Po ugruntowaniu się w branży zaleca się przejście na model pay-per-lead.

Możesz konsekwentnie generować leady, korzystając ze sprawdzonego systemu, który możesz dostosować do potrzeb różnych firm. Za jednego potencjalnego klienta możesz zapłacić od 400 do 1,000 dolarów. Jeśli firma zgodzi się zapłacić Ci 500 dolarów za lead, a Ty wygenerujesz 20 leadów w miesiącu, możesz zarobić 10,000 6 dolarów. Jest to bardziej dochodowe niż inne modele. Typowy model agencji zakłada miesięczne wynagrodzenie, które klient płaci niezależnie od wyników. Może to być zobowiązanie miesięczne, 12-miesięczne lub XNUMX-miesięczne. Jest to najłatwiejszy i najbezpieczniejszy model na początek dla agencji lead Generation.

Sugeruję stosowanie modelu utrzymania dla swoich klientów, ponieważ zapewnia on przewidywalne miesięczne przychody. Jeśli wykonasz dobrą robotę, klienci prawdopodobnie będą kontynuować z Tobą współpracę. Nawet jeśli nie spełnisz ich oczekiwań, to przynajmniej pokryjesz swoje koszty z honorarium. Opłaty za utrzymanie zwykle wahają się od 2,000 do 5,000 dolarów miesięcznie, przy czym dostępne są różne struktury. Na przykład nasza agencja oferuje pakiet średniego poziomu za 3,000 USD miesięcznie, który obejmuje 50,000 XNUMX e-maili wysyłanych miesięcznie. Nie gwarantujemy określonej liczby zakwalifikowanych leadów ze względu na różnorodne branże, z którymi współpracujemy. Jeśli stale współpracujesz z tą samą branżą i potrafisz przewidzieć wyniki, warto rozważyć zaoferowanie gwarancji na leady.

Zamiast oferować gwarancję, zapewniamy określoną liczbę wysłanych e-maili lub osób, z którymi się skontaktowano. Za nasze usługi pobierana jest opłata instalacyjna, której ceny są różne dla różnych pakietów. Opłata instalacyjna jest wyższa w przypadku klientów, którzy zarejestrują się tylko na jeden miesiąc, ponieważ jest to najtrudniejszy i najdroższy miesiąc w obsłudze. Jednakże opłata instalacyjna jest zwolniona w przypadku klientów, którzy zdecydują się na dłuższy okres. Sugeruje się zapoznanie z cennikiem Otter Leads, aby uzyskać więcej informacji na temat cen. Zaleca się celowanie w określone przedziały cenowe i cele e-mailowe, chociaż osiągnięcie tych liczb na początku może być trudne. Nie zaleca się obiecywania na początku określonej liczby leadów, gdyż może to prowadzić do rozczarowania i sporów z klientami. Model opłaty jednorazowej to kolejne skuteczne podejście w budowaniu biznesu generującego leady.

Dostarczając maszynę generacyjną swojemu klientowi, dajesz mu prawo własności do całego oprogramowania, umożliwiając mu dostęp do niego i korzystanie z niego według własnego uznania. Model ten zazwyczaj wiąże się z pobraniem dużej opłaty początkowej, zwykle wynoszącej od 10,000 20,000 do 40 XNUMX dolarów. Jednakże na początku mogą wystąpić problemy z wydajnością maszyny, ponieważ może ona wymagać wielu iteracji w celu uzyskania pożądanych wyników ze względu na słabą jakość kopiowania i celowania. Model ten może być korzystny dla agencji z ograniczoną liczbą pracowników, ponieważ eliminuje potrzebę regularnych rozmów z klientami i bieżącego zarządzania. Klienci mogą uznać tę ofertę za atrakcyjną, co czyni ją dobrą opcją uzupełniającą do dodania do modelu Twojej agencji. Dodatkowo unikalna oferta, która sprawdziła się w realizacji XNUMX% kwalifikowanych połączeń, zakłada podejście hybrydowe, łączące elementy zarówno modelu agencyjnego, jak i modelu z opłatą jednorazową. W tym modelu hybrydowym klienci zaczynają jako standardowi klienci agencji, ale po trzech miesiącach mają możliwość przejścia na pełną własność.

Zarządzanie systemem generowania leadów, który został stworzony dla klienta, pomaga nam obecnie w finalizowaniu wielu transakcji. Nowa oferta pozwala klientowi poczuć się tak, jakby kupował produkt, a nie wiązał się z długoterminową usługą w agencji. Daje im to korzyści z obu opcji. Aby mieć pewność powodzenia, przed przekazaniem maszyny prowadzącej należy upewnić się, że maszyna prowadząca jest w pełni sprawna. Omówmy teraz podstawowe narzędzia potrzebne do zbudowania skalowalnej agencji. Narzędzia te obejmują stronę internetową, system przetwarzania płatności, narzędzie do zarządzania umowami, narzędzie kalendarza, CRM, platformę e-mail marketingu, narzędzie do zarządzania projektami, kanał komunikacji zespołowej oraz sposób na płynną integrację wszystkiego. Dostępnych narzędzi jest jeszcze więcej, ale na szczęście istnieje jedno, które poradzi sobie z większością tych zadań.

Mam na myśli Go High Level, narzędzie niezbędne właścicielom agencji. Umożliwia tworzenie stron internetowych, lejków, przetwarzanie płatności, wysyłanie umów i zarządzanie kalendarzami zespołów. To najwyższej klasy CRM z zaawansowaną automatyzacją marketingu i nie tylko. Możesz mieć nieograniczoną liczbę kontaktów i personelu za jedyne 49 USD miesięcznie. Aby skorzystać z tej oferty, polub ten film i wspomnij o Go High Level w komentarzu. Używamy również Aany do zarządzania projektami, co kosztuje 112 dolarów miesięcznie na aktywnego użytkownika. Aby efektywnie współpracować z zespołem i zarządzać projektami, ważne jest posiadanie obu narzędzi.

W AppSumo znajdziesz dożywotnią ofertę na narzędzie do zarządzania projektami, które prawdopodobnie będzie skuteczne. W AppSumo dostępne są co najmniej trzy solidne alternatywy dla narzędzi do zarządzania projektami. Upewnij się, że wybrane przez Ciebie narzędzie integruje się z Zapierem, który łączy różne platformy internetowe. Możesz założyć nieograniczone konto Zapier za 29 USD miesięcznie na zapsunlimited.com, oszczędzając swojej firmie 500 USD na opłatach za automatyzację. Rozważ zarejestrowanie się w innym narzędziu do komunikacji dla swojego zespołu, zamiast korzystać z WhatsApp lub SMS-ów.

Na swoim koncie Slack możesz bezpłatnie dodać dowolną liczbę osób do swojego kanału Slack przy minimalnych ograniczeniach. Możesz także zintegrować Slacka z innymi narzędziami za pomocą Zapiera, co zostanie wkrótce wyjaśnione. Jeśli chcesz osiągnąć 100,000 10 dolarów miesięcznie, ważne jest, aby mieć pod ręką podstawowe narzędzia. Gdy Twoja organizacja rozrośnie się powyżej 65 pracowników, wskazane jest zainwestowanie w oprogramowanie HR do zarządzania personelem, śledzenia wniosków urlopowych i obsługi innych zadań HR. Bamboo to przyjazne dla użytkownika i ekonomiczne oprogramowanie HR dla organizacji zatrudniających 1,000 pracowników, kosztujące około XNUMX dolarów miesięcznie. W przypadku mniejszych zespołów koszt będzie niższy. Ponadto korzystanie z narzędzia do rekrutacji i zatrudniania może usprawnić proces publikowania ofert pracy, przeglądania CV i zarządzania procesem rekrutacji, ostatecznie oszczędzając czas i zasoby.

W naszej agencji korzystamy z narzędzia Breezy HR, które obsługuje wszystkie aspekty rekrutacji. Zasadniczo jest to agencja rekrutacyjna zarządzana przez jedną osobę. Korzystamy również z Pandadoc w przypadku umów z klientami i pracownikami. Chociaż polecam narzędzia kontraktowe wyższego poziomu, takie jak Pandadoc lub DocuSign, gdy Twoje przychody osiągną 100,000 10,000 USD miesięcznie, do tego czasu wystarczające będzie korzystanie z Go High Level w przypadku umów. Nasza agencja ma wiele narzędzi i ruchomych części, więc niektóre mogę pominąć. Jeśli zakładasz agencję i potrzebujesz pomocy w wyborze narzędzi, napisz do mnie na Instagramie pod adresem @leadjen. Wdrożenie i operacje mają kluczowe znaczenie dla skalowania agencji, ponieważ posiadanie jasnych standardowych procedur operacyjnych często stanowi różnicę między agencją o wartości 100,000 XNUMX dolarów miesięcznie a agencją o wartości XNUMX XNUMX dolarów miesięcznie.

Aby skutecznie wdrażać i szkolić nowych pracowników, ważne jest stworzenie standardowych procedur operacyjnych (SOP) dla swojego zespołu. W niniejszych standardowych procedurach operacyjnych opisano krok po kroku procesy mające na celu zapewnienie spójności poziomu usług świadczonych każdemu nowemu klientowi. Wyjaśnię teraz nasze SOP dotyczące wdrażania i operacji, które są dostępne wyłącznie dla członków naszego kursu i społeczności. Gdy klient dokona płatności w Twojej witrynie, niezwykle ważne jest przestrzeganie standardowego procesu wdrażania, aby wywrzeć pozytywne pierwsze wrażenie i zwiększyć prawdopodobieństwo długoterminowego utrzymania klienta.

Po dokonaniu płatności klienci kierowani są do formularza przyjmowania zgłoszeń, a następnie proszeni o wypełnienie umowy przed odbyciem rozmowy powitalnej. Celem jest przyspieszenie procesu i zmniejszenie wszelkich przeszkód pomiędzy płatnością a połączeniem. Pomocną wskazówką jest przekierowanie klientów ze strony płatności bezpośrednio na stronę przyjmowania płatności, gdzie zachęca się ich do jej ukończenia w maksymalnie 5 minut. Formularz zgłoszeniowy powinien być prosty i zawierać jasny język, unikając skomplikowanych pytań. Ostatnia część formularza przyjęcia powinna zawierać warunki firmy oraz pole podpisu, które klient może podpisać.

Na tym etapie Klient opłacił już usługę i wypełnił formularz przyjęcia swoim podpisem. Dzięki automatyzacji w Go High Level podpis jest pobierany z formularza i umieszczany w umowie, na którą Klient wyraził zgodę. Następnie ten zautomatyzowany proces wysyła podpisaną umowę do klienta. Jeśli potrzebujesz przewodnika krok po kroku, jak to skonfigurować, napisz do mnie na Instagramie ze słowem „umowa”. Zazwyczaj klienci dokonują płatności, formularza przyjęcia i podpisania umowy w ciągu tej samej godziny. Jeśli masz mały zespół, po wypełnieniu formularza rekrutacyjnego należy przekierować klienta do rezerwacji rozmowy powitalnej w Twoim kalendarzu. Jednakże w przypadku większych zespołów klient może nie mieć jeszcze przypisanego opiekuna klienta.

Jako menedżer Twoim obowiązkiem jest zapewnienie szybkiego przypisania nowych klientów do menedżera konta. Account manager powinien skontaktować się z klientem tak szybko, jak to możliwe, najlepiej w ciągu pierwszej godziny. Każdy etap tego procesu należy śledzić w narzędziu do zarządzania projektami, takim jak Asana, oraz na platformie komunikacyjnej, takiej jak Slack. W razie potrzeby możesz użyć Zapiera do wysyłania alertów do menedżera konta za pośrednictwem Slacka. Zapier może być również wykorzystany do tworzenia zadań dla procesu onboardingu klienta, w tym podzadań i przypisania kierownika projektu. Jeśli klient zapłaci, ale nie wypełni formularza przyjęcia, umowy ani nie zarezerwuje rozmowy powitalnej, sprzedawca, który sfinalizował transakcję, jest odpowiedzialny za dopilnowanie, aby te zadania zostały wykonane. Gdy klient skompletuje niezbędne dokumenty, obowiązkiem opiekuna klienta jest zaplanowanie rozmowy powitalnej. W SOP należy określić jasne wytyczne, aby zapobiec nieporozumieniom i zapewnić terminową realizację wszystkich zadań.

Gdy klient wywiąże się ze swojej umowy, pieniądze należą do Ciebie i nie może żądać zwrotu pieniędzy ani kwestionować płatności, jeśli istnieje solidna umowa prawna. Rozmowa powitalna jest kluczowa, a sprzedawca odgrywa kluczową rolę w zapoznawaniu klienta z opiekunem klienta. Sprzedawca powinien budować opiekuna klienta i sprawić, aby klient czuł się pewnie podczas zakupu. Menedżer konta powinien przed rozmową dokładnie zbadać klienta i jego firmę, aby zapewnić pomyślną interakcję.

Podczas rozmowy powitalnej ważne jest, aby menedżer konta był przygotowany i dobrze poinformowany, aby wywrzeć dobre pierwsze wrażenie na kliencie. Dzięki temu klient będzie bardziej wyrozumiały, jeśli w przyszłości popełni jakiekolwiek błędy. Zamiast po prostu przeglądać formularz przyjęcia i wyjaśniać, co będzie dalej, menedżer konta powinien zaimponować klientowi konkretną strategią i zaoferować coś wartościowego, co pokaże, że na jego koncie poczyniono już postępy. Na przykład w mojej agencji często mamy już gotowy magnes dla klienta w momencie rozmowy powitalnej. Nawet jeśli nie jest idealnie, klient docenia wysiłek i szybkość, z jaką pracujemy. Aby jeszcze bardziej poprawić wrażenie na kliencie, rozważ wysłanie odręcznie napisanej kartki z podziękowaniami i spersonalizowanego prezentu. Gest ten można zautomatyzować za pomocą narzędzi takich jak zapier czy Simply.com.

Postępując zgodnie z przedstawionymi krokami, możesz mieć pewność, że każdy z Twoich klientów będzie miał dodatkowe dwa do trzech miesięcy pracy. Klienci będą również chętniej polecać Twoje usługi innym po udanym zakupie. Po wstępnej rozmowie powitalnej tworzony jest formalny plan strategii, który jest przedstawiany klientowi do zatwierdzenia przed rozpoczęciem pracy. Plan ten ma na celu ustalenie oczekiwań i zapewnienie, że klient zgodzi się na nie na piśmie. Dzięki temu, jeśli w przyszłości pojawią się jakiekolwiek rozbieżności, będzie można odwołać się do podpisanego dokumentu. Następnie zespół operacyjny przystąpi do zakupu domen, skonfiguruje konta e-mail i niezwłocznie utworzy obszary robocze.

Po sfinalizowaniu planu strategicznego nasi wirtualni asystenci szybko rozgrzewają skrzynki pocztowe i postępują zgodnie z procesem wycinania ciasteczek, zwykle kończąc go w ciągu jednego dnia. Najtrudniejszym aspektem jest nauczenie, jak tworzyć listę potencjalnych klientów, tworzyć angażujące zimne e-maile, a czasami opracowywać spersonalizowany magnes wiodący dla klientów. Wymaga to głębokiego zrozumienia zimnego marketingu e-mailowego, psychologii, copywritingu i różnych innych umiejętności. Niestety tej części nie da się łatwo zlecić na zewnątrz, gdyż wiąże się to z koniecznością każdorazowego zaczynania od zera ze względu na brak specjalizacji w konkretnej niszy. Opracowałem sztuczną inteligencję do copywritingu na zimno i podałem link w opisie do użytku. Pomimo zatrudniania wielu copywriterów zajmujących się marketingiem, nadal osobiście piszę wszystkie sekwencje e-maili dla klientów naszych agencji.

Osobiście tworzę sekwencje zimnych e-maili i buduję listy potencjalnych klientów za pomocą apollo.io dla moich klientów. Proces ten zajmuje mi około godziny na klienta, ale jest niezbędny, aby zagwarantować sukces każdej kampanii i osiągnąć najwyższy zwrot z inwestycji. Pisanie przekonujących sekwencji zimnych e-maili z dużą skutecznością to cenna umiejętność, której można się nauczyć dzięki intensywnym szkoleniom i studiowaniu licznych przykładów. Społeczność My Insider zapewnia niezbędne szkolenia i przykłady opanowania tej umiejętności. Zaleca się, aby podczas zakładania agencji zająć się onboardingiem klientów osobiście, aby zapewnić im sukces, gdyż jest to kluczowe dla przetrwania agencji. Zlecanie copywritingu zespołowi lub dostawcom może powodować sygnały ostrzegawcze i potencjalne problemy.

Proces finalizowania kopii zimnej wiadomości e-mail z klientami zajmował dużo czasu i zasobów, prowadząc do strat finansowych. Po zatwierdzeniu kopii e-maila szybko skonfigurowaliśmy kampanię i zautomatyzowaliśmy procesy dla naszych klientów. Główna automatyzacja, którą stosujemy, uruchamia się w momencie zainteresowania nowym leadem i wysyła do klienta powiadomienie e-mailem ze szczegółowymi informacjami o leadzie. Pomaga to klientowi podjąć natychmiastowe działania. W mailu zamieszczamy dane kontaktowe leada, wzbogacone o narzędzia takie jak Clearbit czy Apollo. Nie tracimy czasu na planowanie rozmów z potencjalnymi klientami, ponieważ dla wielu właścicieli agencji może to być godne pożałowania i wymagające zadanie.

Po ukończeniu pierwszego tygodnia praca staje się znacznie łatwiejsza. Zaleca się organizowanie rozmów Zoom co dwa tygodnie w celu sprawdzenia wyników kampanii i jakości leadów. Ważne jest, aby podczas tych rozmów prosić o negatywne opinie, aby rozwiązać wszelkie problemy i wprowadzić niezbędne zmiany. Rozmowy będą polegać na pokazaniu wyników kampanii, wygenerowanych leadów i zwycięzców testów podzielonych. Aby poprawić wyniki dla klientów, niezwykle ważne jest, aby zawsze testować nowe rzeczy, takie jak różne branże lub tematy wiadomości e-mail. Ponadto omawianie marketingu i brandingu może być przyjemne i korzystne dla pracy.

Widzę, że się pocę przez tę kurtkę, więc muszę zmienić strój. Przepraszamy za przerwę, kontynuujmy krótkie podsumowanie marketingu i brandingu. Marketing to proces informowania o czymś i przyciągania uwagi nieznajomych do Twojej firmy lub oferty. Marka jest równie ważna, choć często pomijana. Aby zrozumieć różnicę między marketingiem a brandingiem, wyobraź sobie, że organizujesz imprezę domową i chcesz zaprosić tysiąc nieznajomych. Marketing jest jak ulotki rozwieszane po mieście i ludzie rozpowszechniający informacje o imprezie, aby poinformować o niej nieznajomych. Z drugiej strony branding jest jak sam dom. To właśnie widzą i czują obcy ludzie, gdy zbliżają się do domu i wchodzą do niego. Czy dom jest nowoczesny czy rustykalny? Czy na imprezie są fajni ludzie? Jakie jedzenie i napoje są podawane? To właśnie branding przyciąga nieznajomych do wejścia do domu i pozostania na imprezie. W biznesie branding ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia i utrzymania klientów.

Projekt strony internetowej obejmuje takie elementy, jak logo, ikony, czcionki i kolory. Dobry marketing i budowanie marki są kluczowe, dlatego ważne jest, aby zainwestować czas w rozwój swojej marki przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań marketingowych. Rozważ zatrudnienie projektanta stron internetowych na platformach takich jak Fiverr, aby stworzyć wysokiej jakości witrynę internetową lub lejek sprzedaży wraz ze studiami przypadków i referencjami. Możesz także szukać obecności w mediach dla swojej marki, kontaktując się z mediami społecznościowymi. Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz referencji, zaoferuj znajomym bezpłatne usługi, aby zbudować swoje portfolio. Nazwanie firmy w oparciu o niszę docelową oraz użycie odpowiednich dla branży kolorów i czcionek może pomóc w zdobyciu zaufania odbiorców. Zaufanie jest głównym celem brandingu.

Tworząc lejek marketingowy, najważniejszą rzeczą jest znalezienie sposobu na przyciągnięcie nowych użytkowników na górę lejka. Są to osoby, które nie znają Twojej marki i dotarcie do nich może być najbardziej kosztowne. Jeśli dopiero zaczynasz, nie zaleca się inwestowania w płatne reklamy ani reklamy w wyszukiwarce w celu zwiększenia świadomości, ponieważ może to nie być skuteczne bez stałego przepływu potencjalnych klientów i dochodów. Zamiast tego skup się na stworzeniu wartościowego magnesu leadowego, który rozwiąże konkretny problem docelowej grupy odbiorców. Może to być bezpłatny kurs, e-book, ściągawka lub bezpłatna wersja próbna. Upewnij się, że jest to coś, czego chcą Twoi odbiorcy i za co byliby skłonni zapłacić. Zaawansowane magnesy leadowe, takie jak ekskluzywne treści w zamian za wiadomość e-mail, również mogą skutecznie przyciągać i zatrzymywać klientów.

Oferuję bezpłatny kurs generowania leadów z 8 milionami darmowych leadów i dostępem do mojej społeczności. Jeśli interesuje Cię lead magnet, znajdziesz go w opisie poniżej. Nawet jeśli nie jesteś zainteresowany, warto przejść przez mój proces, aby zobaczyć, jak promuję i pozyskuję potencjalnych klientów. Budowa maszyny do generowania leadów obejmuje kontakt z klientem, identyfikację docelowego klienta i skonfigurowanie sekwencji e-maili zawierającej magnes leadowy w pierwszym e-mailu. Zamiast od razu prosić o telefon lub sprzedaż, skup się na pielęgnowaniu potencjalnych klientów, którzy okazali zainteresowanie. Użyj narzędzi do automatyzacji, takich jak Zapier, aby przenieść potencjalnych klientów do swojego systemu CRM i rozpocząć ich pielęgnowanie poprzez kampanie e-mailowe w Go High Level. Zaoferuj im cenne informacje i możliwość umówienia się z Tobą na rozmowę. Inne strategie, które warto rozważyć, obejmują…

Zwiększ skuteczność swojej kampanii informacyjnej, wykorzystując sztuczną inteligencję do personalizacji tematów i pierwszych zdań, wyróżniając się na tle innych firm zajmujących się pozyskiwaniem leadów. Wbudowane narzędzie AI ułatwia dostosowywanie podpowiedzi i szybkie dodawanie spersonalizowanych kolumn do listy potencjalnych klientów. Dowiedz się, jak korzystać z tego narzędzia, uczestnicząc w szczegółowym szkoleniu w ramach bezpłatnego kursu. Wdrażaj Omni Channel Outreach, aby zwiększyć prawdopodobieństwo przyciągnięcia uwagi potencjalnego klienta. Gdy potencjalny klient okaże zainteresowanie, zautomatyzuj połączenia za pomocą wiadomości LinkedIn. Zamiast wyświetlać płatne reklamy dla ruchu na górze ścieżki, skup się na ruchu w środku ścieżki, wyświetlając płatne reklamy, gdy potencjalni klienci wchodzą w interakcję z Twoimi treściami lub wykazują zainteresowanie. To sygnalizuje, że dana osoba jest odpowiednia i zainteresowana, i od Ciebie zależy, czy będziesz kontynuować rozmowę.

Aby zamienić potencjalnego leada w sprzedaż, istnieją dwie główne strategie. Jedna z nich wykorzystuje sekwencję pielęgnowania, jak omówiono wcześniej, a druga polega na retargetowaniu reklam. Umieszczając piksel śledzący na wszystkich linkach wykorzystywanych w kampaniach informacyjnych, takich jak strony lead magnet i linki Cenly, możesz zintegrować je z pikselami Facebooka i Google. Dzięki temu możesz wyświetlać reklamy retargetingowe każdemu, kto kliknie link, dopóki nie podejmie pożądanej akcji, niezależnie od tego, czy będzie to rezerwacja połączenia, pobranie lead magneta czy dokonanie zakupu. Bardziej zaawansowaną automatyzację można skonfigurować w Zapier, gdzie pozytywne odpowiedzi od potencjalnych klientów mogą spowodować ręczne dodanie do kampanii reklamowej retargetingowej. Konsumenci muszą średnio siedem razy wejść w interakcję z firmą przed podjęciem działania, dlatego ważne jest zapewnienie im wielu możliwości, aby to zrobili. Do obsługi reklam retargetingowych zaleca się korzystanie z platform takich jak Facebook, Instagram, Google, LinkedIn i Twitter, ze szczególnym uwzględnieniem LinkedIn do celów profesjonalnego networkingu.

Sponsorowane reklamy retargetingowe są bardziej opłacalne niż reklamy na górze ścieżki i mają większy wpływ. Aby pomyślnie zamknąć transakcję, skup się na ulepszeniu marketingu, marki i oferty. Sprzedawcy często popełniają błąd, mówiąc za dużo, zamiast tego powinni zadawać pytania i słuchać klienta. W przykładzie z „Wilka z Wall Street” właściwym podejściem do sprzedaży długopisu jest zadawanie pytań w celu zrozumienia potrzeb klienta. Zadając dobre pytania i uważnie słuchając, możesz określić, czy potencjalny klient jest odpowiedni dla Twojej firmy.

Jeśli chcesz pomóc potencjalnym klientom, Twoim obowiązkiem jest pomóc im zrozumieć korzyści płynące z Twoich usług i odpowiedzieć na wszelkie pytania, jakie mogą mieć. Po udanej rozmowie sprzedażowej ważne jest, aby kontynuować budowanie relacji z potencjalnym klientem, nawiązując kontakt w mediach społecznościowych i znajdując wspólne zainteresowania, aby nawiązać z nim kontakt. Dobrą praktyką jest przesłanie propozycji po naborze, która pozwala podsumować dyskusję i przekazać podstawowe informacje na temat usługi do wykorzystania w przyszłości. Personalizacja propozycji pokazuje, że cenisz ich czas i wysiłek. Stosowanie zachęt, takich jak oferowanie bezpłatnego lead magneta w celu szybkiej rejestracji, może zachęcić potencjalnych klientów do zawarcia długoterminowych umów. Te premie i zachęty mogą znacząco wpłynąć na kurs zamknięcia.

Próbując zbudować agencję generującą 100,000 XNUMX dolarów miesięcznych przychodów, ważne jest, aby zaoferować potencjalnym potencjalnym klientom cenne zachęty, aby zachęcić do szybkiego działania i długoterminowego zaangażowania. Ważne jest, aby zrozumieć, że osiągnięcie tego poziomu sukcesu wymaga czasu i cierpliwości, ponieważ może nie nastąpić z dnia na dzień ani nawet w ciągu pierwszego roku. Nawet mając plan osiągnięcia sukcesu, konieczne jest zagłębienie się w niuanse każdego kroku i dokładne ich przestudiowanie, aby naprawdę zrozumieć związaną z tym złożoność. Korzystanie z zasobów, takich jak kursy i narzędzia, takie jak automatyzacja, umowy i szablony, a także analizowanie studiów przypadków i przykładów może znacznie pomóc w Twojej drodze do sukcesu.

Ważne jest, aby zrozumieć, że samodzielne osiągnięcie 100,000 4 dolarów miesięcznie może nie być możliwe. Zaleca się zatrudnienie wirtualnego asystenta, zwłaszcza z internetowych platform pracy, takich jak pH, gdzie można zatrudnić filipińskich asystentów wirtualnych, którzy doskonale mówią po angielsku, za około 5-XNUMX dolarów za godzinę. Ci VA są pracowici i mogą pomóc w budowaniu relacji. W miarę wzrostu przychodów rozważ zatrudnienie kogoś do pomocy przy sprzedaży, pamiętając, że może on nie zawierać transakcji tak dobrze jak Ty. Poszukaj mentorów i społeczności właścicieli agencji lead gen, aby zapewnić wskazówki i wsparcie, gdy napotkasz wyzwania. Może to zaoszczędzić czas i pieniądze na dłuższą metę. Rozważ dołączenie do społeczności Lead Gen Insiders, aby uzyskać dostęp do cennych porad i możliwości nawiązania kontaktów z innymi właścicielami agencji.

Proces wspólnego budowania jest ważny i jestem tutaj, aby wspierać Cię w tej podróży. Możesz zostawić komentarz pod tym filmem lub wysłać mi wiadomość na Instagramie pod adresem @Leen. Pamiętaj, że istnieje wiele firm potrzebujących usług generowania leadów, więc nie jesteśmy konkurentami, ale przyjaciółmi. Jeśli uważasz, że to pomocne, polub ten film i rozważ subskrypcję mojego kanału, aby uzyskać większe wsparcie w osiąganiu celów biznesowych. Dziękuję i do zobaczenia w następnym filmie.