Mój zautomatyzowany system poczty elektronicznej generuje codziennie ponad 1,500 potencjalnych klientów, wysyłając około miliona e-maili miesięcznie. System ten działa samodzielnie, bez jakiejkolwiek interwencji ręcznej. Jeśli jesteś zainteresowany stworzeniem podobnego systemu dotarcia do swojej firmy lub sprzedażą go innym po wysokiej cenie, w tym filmie poprowadzę Cię przez ten proces. Podzielę się narzędziami i strategiami, których używam w moim własnym systemie generowania leadów, a także kilkoma unikalnymi sztuczkami, które wymagają minimalnych umiejętności technicznych i inwestycji. Zacznijmy od skonfigurowania maszyny do generowania leadów. Istnieją cztery główne komponenty: infrastruktura poczty e-mail, potencjalni klienci, narzędzie do wysyłania i kopia. Każdy z tych komponentów ma swój własny zestaw elementów. Infrastruktura poczty e-mail obejmuje serwer, konfigurację domeny i skrzynkę pocztową używaną do wysyłania wiadomości e-mail. Stanowi to podstawę Twojego systemu. Następnie omówmy potencjalnych klientów, czyli kontakty e-mailowe, na które będziesz kierować reklamy.
Następny krok w procesie marketingu e-mailowego polega na oczyszczeniu listy e-mailowej, pozyskaniu potencjalnych klientów z bazy danych lub narzędzi do zbierania informacji i użyciu filtrów w celu dotarcia do odpowiednich odbiorców. Musisz także wziąć pod uwagę treść wiadomości e-mail, w tym ofertę, unikać spamowych słów i wykorzystywać sztuczną inteligencję. Ważne jest, aby zaplanować kolejność e-maili, określić odpowiednią ich liczbę do wysłania przed zatrzymaniem oraz monitorować współczynnik otwarć i odpowiedzi. Ponadto będziesz potrzebować narzędzia do wysyłania, aby rozgrzać i skalować kampanie e-mailowe, wykorzystując sztuczną inteligencję i zarządzając wszystkimi e-mailami w jednym miejscu.
Strategię zimnego docierania można porównać do piramidy, w której fundament jest najważniejszy. Jeśli popełnisz błąd w bazie, Twoja strategia prawdopodobnie zawiedzie. Podstawą urządzenia docierającego do odbiorców jest konfiguracja skrzynek pocztowych typu cold e-mail. Pamiętaj, aby nigdy nie wysyłać zimnych e-maili z domeny podstawowej, ponieważ może to spowodować oznaczenie Twoich e-maili jako spam i umieszczenie domeny na czarnej liście. Zamiast tego zaleca się używanie domen dodatkowych, podobnych do domeny głównej, aby zminimalizować ryzyko.
W tym filmie podzielę się kilkoma cennymi wskazówkami opartymi na moim doświadczeniu w budowie maszyn. Jedną ze sztuczek, którymi się podzielę, jest użycie Mail Forge do szybkiego znalezienia dostępnych do zakupu domen dodatkowych podobnych do Twojej własnej domeny. Narzędzia wspomniane w tym filmie zostaną wymienione w opisie, a większość z nich zawiera linki partnerskie. Jednak osobiście korzystam i polecam wszystkie te narzędzia. Mail Forge to narzędzie do zakupu domen i konfigurowania skrzynek pocztowych przy użyciu prywatnych serwerów. Służy głównie do wyszukiwania dostępnych domen. Korzystając z funkcji automatycznego generowania, możesz łatwo znaleźć 10 opcji podobnych do Twojej domeny, takich jak leadjenj.com.
Zamiast używać sztucznej inteligencji do sugerowania podobnych domen dodatkowych, narzędzie to sprawdza również, czy można je kupić. Kupując domeny, ważne jest, aby wybrać odpowiedniego rejestratora domen, ponieważ rekord RDNS powiązany z Twoją domeną będzie podążał za nim w zależności od miejsca zakupu. Oszczędzanie pieniędzy poprzez kupowanie w miejscach takich jak Cloudflare lub Namecheap może wydawać się dobrym pomysłem, ale w celu uniknięcia problemów zaleca się korzystanie z GoDaddy. Utwórz konto GoDaddy i wyszukaj domenę, którą chcesz kupić. Jeśli jest dostępny, kontynuuj proces zakupu.
Konfigurowanie skrzynek pocztowych typu cold e-mail w GoDaddy jest bardzo proste i zalecane dla początkujących. Zamiast chronić swoją domenę, będę rejestrować się w planie Microsoft 2 e-mail Essentials za 365 USD miesięcznie, który stanowi obniżoną stawkę wynegocjowaną z pakietem Microsoft Office. Plan ten obejmuje jedną skrzynkę pocztową na 12 miesięcy w cenie 24 USD. To świetna okazja, która pozwala zaoszczędzić pieniądze. Po zakupie tego planu możesz skonfigurować nowy adres e-mail z imieniem Założyciela. W przypadku dodatkowych skrzynek pocztowych możesz użyć odmian swojego imienia lub nazwiska. Podczas konfigurowania tych adresów e-mail zaleca się użycie nazwy marki w celu rozpoznania.
Możesz mieć wrażenie, że ten proces jest łatwy, ale teraz nadchodzi trudna część, z którą wiele osób ma trudności. Każda domena ma szereg rekordów DNS używanych do weryfikacji własności i kierowania wiadomości e-mail. Posiadanie rekordu Demar, rekord dkm i rekordy SPF dla Twojej domeny jest niezwykle istotne, aby uniknąć oznaczania wiadomości e-mail jako spam. Jeśli poprawnie wykonasz te kroki, Twoje e-maile zostaną pomyślnie dostarczone. Aby dowiedzieć się więcej na temat konfigurowania domeny za pomocą GoDaddy, obejrzyj samouczek wideo i wykonaj opisane czynności. Kupując domenę od GoDaddy i konfigurując skrzynkę pocztową Microsoft 365, możesz mieć pewność, że Twoje e-maile będą wysyłane z zaufanych serwerów e-mail. Ta metoda jest zalecana dla początkujących, ponieważ jest to niezawodny sposób na skonfigurowanie domeny i usług e-mail.
Używając pakietu Microsoft Office do obsługi poczty e-mail, masz większą szansę na dotarcie do skrzynek pocztowych odbiorców, ponieważ wysyłasz wiadomości e-mail z tych samych serwerów. Kosztuje 2 dolary miesięcznie przez pierwszy rok, co jest znacznie tańsze niż zakładanie skrzynki pocztowej w Microsoft lub Google gdzie indziej, co kosztuje 6 dolarów miesięcznie. Dzięki temu nie tylko zaoszczędzisz pieniądze, ale także ułatwisz sobie życie. Mail Forge może być tańszy i szybszy w konfiguracji skrzynek pocztowych, ale nie jest zalecany dla początkujących, którzy mogą popełnić błędy, które mogłyby zagrozić ich działaniu poczty elektronicznej. Mail Forge korzysta z nowych serwerów z niewielkim zaufaniem i uprawnieniami, więc wszelkie błędy mogą spowodować umieszczenie wszystkich skrzynek pocztowych na czarnej liście. Aby poczta działała płynnie, ważne jest skonfigurowanie rekordów DNS w GoDaddy.
Mam zamiar uzyskać dostęp do ustawień mojej domeny, aby skonfigurować przekierowanie dla ostatnio zakupionej domeny w celu przekierowania do mojej domeny głównej. Po zapisaniu tej zmiany wszelkie e-maile wysyłane z zakupionej domeny będą automatycznie przekazywane do mojej domeny podstawowej. Sprawdzając rekordy DNS, zauważyłem, że niektóre rekordy zostały dodane przez Microsoft Office, w tym rekord SPF, ale nie ma tam rekordów dkim ani dmark. Aby dodać te rekordy, użyję bezpłatnego narzędzia o nazwie easydmark.com, które udostępnia generatory zarówno rekordów dkim, jak i dmark. Najpierw wygeneruję rekord dkim, wpisując nazwę domeny do generatora.
Proces ten obejmuje pewne etapy techniczne. Musisz utworzyć nowy rekord, kopiując długi ciąg i wklejając go jako wartość rekordu TXT. Następnie skopiuj część przed domeną dla krótszego ciągu, ustaw TTL na pół godziny i zapisz rekord. Następnie utwórz rekord DeMark, konfigurując typ polityki, adres e-mail do raportów, zasady subdomeny, wyrównanie i raportowanie błędów. Wygeneruj rekord i dodaj go jako kolejny rekord TXT ze skróconą wartością przed domeną.
Po skonfigurowaniu rekordów DNS możesz zalogować się na swój adres e-mail, wracając do sekcji „zarządzaj moimi produktami” w serwisie GoDaddy. Stamtąd możesz uzyskać dostęp do poczty e-mail pakietu Microsoft Office i łatwo nią zarządzać. Masz możliwość przekazania odpowiedzi do określonego miejsca docelowego lub użycia funkcji uni box w celu uzyskania natychmiastowego dostępu. Pamiętaj, aby włączyć uwierzytelnianie SMTP w ustawieniach zaawansowanych, aby zapewnić bezpieczny dostęp. Wspaniałą rzeczą w tej konfiguracji jest to, że możesz zarządzać wszystkimi swoimi kontami e-mail bezpośrednio z GoDaddy, bez konieczności osobnego logowania. W ten sam sposób możesz skonfigurować wiele skrzynek pocztowych. Gratulujemy skonfigurowania podstaw systemu poczty elektronicznej! To nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać.
Gdy masz już gotowy produkt lub usługę, kolejnym krokiem jest znalezienie listy potencjalnych klientów, z którymi możesz się skontaktować. Można to zrobić na różne sposoby, ale podzielę się z Tobą najbardziej opłacalnym i najlepszym podejściem. Szukając leadów mam na myśli znalezienie adresów e-mail konkretnych osób, które byłyby zainteresowane Twoją ofertą i mają problem, który Twój produkt może rozwiązać. Wysyłanie masowych, nieukierunkowanych e-maili prawdopodobnie spowoduje, że Twoje e-maile zostaną oznaczone jako spam, a Twoje wysiłki informacyjne nie powiodą się.
Istnieją dwa główne sposoby znajdowania tych potencjalnych klientów. Pierwszą opcją jest ręczne wyszukanie adresów e-mail, co jest zwykle najtańszą, ale także najbardziej czasochłonną metodą. Możesz wyszukiwać narzędzia do skrobania poczty e-mail na platformach takich jak AppSumo i wykupić dożywotnią subskrypcję jednego z tych narzędzi. Drugą opcją jest zakup listy leadów od osoby z podobnej branży, która może być zainteresowana Twoją ofertą. Może to być bardzo skuteczna metoda, jeśli kupujesz z renomowanego źródła.
Szukając potencjalnych klientów, nie zaleca się kupowania list w Internecie, ponieważ mogą one być tanie, ale nie są ukierunkowane. Listy te mogą zawierać nieaktualne i nieprawidłowe adresy e-mail. Zamiast tego rozważ subskrypcję bazy danych potencjalnych klientów, takiej jak apollo.io, która umożliwia filtrowanie potencjalnych klientów według stanowiska, branży, lokalizacji, wielkości firmy i zainteresowań. Chociaż droższe bazy danych mogą zawierać dokładniejsze i aktualne dane, istnieją alternatywy, takie jak zaufani potencjalni klienci, którzy oferują podobne dane po niższej cenie. Apollo.io to renomowana baza danych zawierająca miliony regularnie aktualizowanych e-maili.
Jeśli szukasz baz danych oferujących nieograniczony eksport w przystępnej cenie, rozważ sprawdzenie Warleads.com. Za jedyne 99 USD miesięcznie możesz eksportować dowolną liczbę potencjalnych klientów. Dodatkowo nowi użytkownicy mogą otrzymać 8 milionów darmowych leadów odwiedzając link w opisie. Wyczyszczenie listy e-mailowej przed użyciem jej w kampanii jest niezwykle istotne, ponieważ wiąże się to z wysyłaniem e-maili testowych w celu sprawdzenia, czy nie występują odbicia. Zbyt duża liczba zwrotów może spowodować szybkie umieszczenie Twoich domen i skrzynek pocztowych na listach zablokowanych. Chociaż dostępnych jest wiele narzędzi do czyszczenia poczty e-mail, Million Verifier to opłacalna opcja, z której osobiście korzystałem i którą polecam. Jeśli koszt nie stanowi dla Ciebie problemu, możesz pominąć ten krok i wyczyścić listę na platformie wysyłającej, choć może to być droższe niż korzystanie z Million Verifier.
Jedną ze wskazówek dotyczących skutecznego cold e-maili jest kierowanie ich do decydentów z mniejszych firm zatrudniających mniej niż 100 pracowników, ponieważ cold e-maile mogą nie być skuteczne w przypadku dyrektorów generalnych firm z listy Fortune 500. Podczas czyszczenia listy e-mailowej zazwyczaj będziesz mieć część dobrych e-maili, część ryzykowną i część złą. Dopuszczalne jest wykorzystywanie ryzykownych e-maili, jednak zaleca się ich dokładne monitorowanie w ramach osobnej kampanii. Wielu ekspertów zaleca korzystanie wyłącznie z dobrych e-maili, ale może to skutkować utratą cennych danych o potencjalnych klientach. Stworzenie skutecznej strategii docierania do klientów za pomocą zimnej poczty elektronicznej może być wyzwaniem, szczególnie w przypadku kontaktowania się z większymi firmami.
Kontaktując się z osobami, które Cię nie znają, ważne jest, aby ustalić wiarygodność, zanim zaoferujesz im coś, czego mogą obecnie nie potrzebować. Często zdarza się, że oferty są nieciekawe, zbyt złożone lub wysoce konkurencyjne, przez co nie są atrakcyjne w zimnej wiadomości e-mail. Pisanie skutecznego zimnego e-maila wymaga innego podejścia niż inne rodzaje tekstów reklamowych. Stosując się do kilku prostych zasad, możesz stworzyć atrakcyjną treść e-maila, która zwiększy szanse na otwarcie Twojego e-maila. Kluczem do udanego zimnego e-maila jest przyciągnięcie uwagi odbiorcy angażującym tematem i linijką otwierającą, ponieważ to właśnie widzi przed podjęciem decyzji o otwarciu wiadomości e-mail. Ten tekst podglądu powinien wzbudzić ich ciekawość i zachęcić do kliknięcia wiadomości e-mail.
Pisząc e-maile, najlepiej, aby temat był krótki i nawiązywał do oferty, po którym następowało wzmacniające pierwsze zdanie. Zadawanie pytań w temacie może wzbudzić ciekawość i zwiększyć prawdopodobieństwo odpowiedzi. Celem jest szybkie przyciągnięcie uwagi odbiorcy i skłonienie go do podjęcia działania, dlatego wiadomość e-mail powinna być zwięzła i efektywna. Unikaj dołączania linków, obrazów i filmów, aby zapobiec oznaczeniu jako spam. Ważne jest, aby przepuszczać treść wiadomości e-mail przez moduł wykrywający spam, taki jak mailmedia.com, aby uniknąć używania słów znajdujących się na czarnej liście, które mogłyby uruchomić filtry spamu. Na przykład unikaj używania terminów takich jak „jak najszybciej”, aby mieć pewność, że Twoje e-maile pomyślnie dotrą do skrzynki odbiorczej odbiorcy.
Ważne jest, aby unikać niektórych zwrotów i symboli w zimnych wiadomościach e-mail, ponieważ mogą one zostać oznaczone jako spam. Aby mieć pewność, że Twoje e-maile odniosą sukces, przepuść je przez detektor spamu. Upewnij się, że przestrzegasz prawa, dołączając adres pocztowy i link umożliwiający anulowanie subskrypcji. Niezastosowanie się do tego może skutkować wysokimi karami finansowymi. Staraj się, aby Twoje wezwanie do działania było proste i staraj się uzyskać pozytywną reakcję. Jeśli potrzebujesz pomocy w zakresie zimnych e-maili, rozważ skorzystanie z narzędzia AI, które może je wygenerować na podstawie informacji o Twojej firmie i ofercie.
W przeszłości napisałem wiele zimnych e-maili do klientów i mam link do narzędzia AI copywriter, z którego można korzystać bezpłatnie. Sekwencja e-maili powinna składać się z co najmniej trzech e-maili, z co najmniej 2-dniową przerwą między każdym e-mailem. Copywriting na zimno to złożona umiejętność, której uczę na kursach, ale aby uzyskać bardziej dogłębną wiedzę, polecam dołączenie do mojego bezpłatnego kursu i społeczności. W społeczności możesz wyszukiwać szablony, otrzymywać opinie od innych i stale ulepszać swoją kopię zimnej wiadomości e-mail. Ważne jest, aby stale testować i dostosowywać swoją kopię i oferty, aby zmaksymalizować współczynnik otwarć i odpowiedzi, ponieważ nie ma jednego uniwersalnego szablonu sukcesu. Jeśli chodzi o faktyczne dostarczanie zimnych e-maili do potencjalnych klientów, ważne jest, aby zastosować strategiczne podejście.
Przetestowałem prawie 100 różnych programów do wysyłania zimnych e-maili, a członkowie mojej społeczności często sugerują mi nowe narzędzia do wypróbowania. Zawsze jednak stwierdzam, że narzędzie, którego obecnie używam, Instantly AI, jest najlepszą dostępną opcją. Chociaż mam link partnerski do Instantly AI, moim głównym priorytetem jest pomoc członkom mojej społeczności w zrozumieniu, dlaczego jest to najlepszy wybór do wysyłania zimnych e-maili. W tym filmie szybko pokażę, jak skonfigurować Instantly AI, synchronizując skrzynkę pocztową, przesyłając listę potencjalnych klientów, tworząc sekwencję e-maili i rozpoczynając generowanie potencjalnych klientów. Instantly AI oferuje także dodatkowe funkcje, które wyróżniają ją na tle konkurencji, czyniąc ją wyraźnym liderem w branży. Narzędzie obejmuje konta e-mail, kampanie, unibox, zarządzanie potencjalnymi klientami i narzędzie do wyszukiwania potencjalnych klientów dla tych, którzy chcą uprościć swój proces.
Zanim zaczniemy czyścić wstępnie zweryfikowane konta, skonfigurujmy konto e-mail utworzone w pakiecie Microsoft Office. Włączyliśmy SMTP w GoDaddy, więc teraz zalogujmy się na konto. Po zalogowaniu możesz łatwo uzyskać dostęp do swojej poczty e-mail za pośrednictwem programu Outlook. Następnie należy poprawnie skonfigurować skrzynkę pocztową, włączając w to włączenie rozgrzewania poczty i ustawienie dziennego wolumenu wysyłanych wiadomości na około 35 e-maili. Ważne jest, aby skorzystać z niestandardowej domeny śledzącej, co wiąże się z utworzeniem rekordu DNS. Skopiujmy wartość z domeny śledzącej i dodajmy ją do GoDaddy.
Będziemy musieli uzyskać dostęp do rekordów DNS, aby dodać rekord CNAME o określonej wartości. Spowoduje to utworzenie niestandardowej domeny śledzącej, którą można spersonalizować. Po dodaniu rekordu CNAME musimy ustawić nową niestandardową domenę śledzącą jako domenę podstawową i ją zweryfikować. Proces ten może zająć trochę czasu, gdyż wiąże się z weryfikacją i dodaniem certyfikatu SSL. Po zweryfikowaniu niestandardowej domeny śledzącej i dodaniu certyfikatu SSL możemy przystąpić do ustawiania szybkości nagrzewania wiadomości e-mail. Zaleca się zacząć od wysyłania dwóch e-maili dziennie, aż do osiągnięcia rozgrzewki wynoszącej 50. Upewnij się, że włączone są ustawienia zaawansowane, w tym emulacja poczty e-mail i niestandardowa domena śledzenia ciepłego, a wszystkie ustawienia są ustawione na 100. Po prawidłowym skonfigurowaniu wszystkiego , możemy przystąpić do tworzenia naszej kampanii, klikając „dodaj nową” w obszarze kampanii.
Ta sekcja nosi nazwę „test” i można w niej wpisać treść wiadomości e-mail oraz przesłać listę potencjalnych klientów. Możesz przesłać leady z pliku CSV, pliku Excel, arkusza Google lub skorzystać z narzędzia do wyszukiwania leadów. W sekcji sekwencji możesz skonfigurować treść wiadomości e-mail, jej temat i treść. Możesz także dodać warianty do testów AB i wielu kroków w swoich e-mailach. Pamiętaj, aby zachować odstęp od dwóch do trzech dni między każdym e-mailem. W sekcji opcji możesz zebrać wszystkie e-maile w jedną kampanię, a będą one automatycznie zmieniane, aż osiągną limity. Zaleca się, aby nie bawić się zbyt dużą liczbą tych opcji, ponieważ są one już poprawnie skonfigurowane.
Zalecam nie wprowadzanie zmian w niektórych ustawieniach, chyba że jesteś ekspertem w tej dziedzinie. Chcę podkreślić kilka funkcji, które uważam za cenne. Przykładowo w kampanii dostępna jest funkcja pozwalająca na dodanie do leadów podpowiedzi AI, w tym podpowiedzi stworzonych przez innych. Możesz przetestować monit na liście potencjalnych klientów, aby zobaczyć personalizację wygenerowaną przez sztuczną inteligencję dla wszystkich potencjalnych klientów. Dodatkowo możesz użyć podsekwencji, aby automatycznie wysyłać informacje do potencjalnych klientów na podstawie ich odpowiedzi, na przykład dodając ich do sekwencji kroplowej, gdy wspominają określone słowa kluczowe. Oszczędza to czas i pozwala uniknąć powtarzających się odpowiedzi w kampaniach typu cold email.
Dzięki narzędziu do wyszukiwania potencjalnych klientów oferują wygodną funkcję, dzięki której użytkownicy mogą łatwo dodawać potencjalnych klientów do kampanii na autopilocie. Ustawiając filtry i wybierając kampanię docelową, użytkownicy mogą dodawać potencjalnych klientów i włączać funkcję Evergreen. Płacąc za Instantly Lead Finder, użytkownicy mogą automatycznie dodawać nowych potencjalnych klientów, gdy obecne się wyczerpią. Platforma wyświetla również dane natychmiast, pokazując wyniki, takie jak współczynnik odpowiedzi i współczynnik otwarć. Użytkownicy mogą także śledzić wydajność testów rozdzielonych i łatwo nimi zarządzać. Kolejną wyróżniającą się funkcją jest AI Uni Boox, który zawiera eksperymentalny menedżer skrzynek odbiorczych AI, który sugeruje odpowiedzi przy użyciu Open AI, oznacza zainteresowane kontakty i może automatycznie na nie odpowiadać. To świetne narzędzie dla tych, którzy chcą zbudować dużą maszynę do zimnej poczty e-mail.
Narzędzie może pomóc w organizowaniu i zarządzaniu potencjalnymi klientami poprzez automatyczną kategoryzację, a nawet generowanie odpowiedzi AI. Zawiera również wbudowany CRM do zarządzania wszystkimi możliwościami zimnej poczty e-mail w jednym miejscu. Choć na filmie może się to wydawać łatwe, należy się uczyć i po drodze możesz napotkać błędy i wyzwania. Ważne jest, aby mieć wspierającą społeczność, która może prosić o pomoc i nie poddawać się. Zimny e-mail to skuteczny sposób generowania leadów niskim kosztem, w sposób zautomatyzowany i przewidywalny. Gdy opanujesz to narzędzie, możesz mieć stały strumień potencjalnych klientów i klientów, nie martwiąc się o pieniądze.
Możliwe, że moi uczniowie codziennie tworzą i prowadzą zimne kampanie e-mailowe, zarabiając co miesiąc dziesiątki tysięcy dolarów. Jeśli chcesz przyspieszyć swoją naukę i otrzymać spersonalizowany coaching ode mnie i mojej społeczności specjalistów, w której setki właścicieli firm współpracują nad tworzeniem kampanii typu cold e-mail, możesz dołączyć. Społeczność ta oferuje również ekskluzywne materiały szkoleniowe, które nie są dostępne w serwisie YouTube i zawierają poufne informacje, które nie są udostępniane bezpłatnie. Jeśli jesteś zainteresowany, poniżej znajduje się link, w którym możesz sprawdzić, czy nadajesz się do programu. Jeśli ten film wydał Ci się interesujący, możesz skorzystać z mojego bezpłatnego kursu na temat tworzenia agencji lead Generation, w którym dowiesz się, jak budować i sprzedawać klientom te kampanie po wysokiej cenie. Aby uzyskać dostęp do kursu, wystarczy kliknąć miniaturę w tym filmie. Dziękuję, prowadząca Jen J.
