Jeg har med hell brukt denne strategien for å utvide leadgenereringsbyrået mitt fra ingenting til $100,000 6 per måned på mindre enn 7,000 måneder. Hvis du noen gang har lurt på hvorfor du ikke har klart å nå femsifrede måneder mens andre enkelt oppnår seks og syvsifrede måneder, vil svarene være i denne videoen. Jeg har også brukt denne planen for å øke byrået mitt, Otter PR, til $65 per måned med XNUMX heltidsansatte. Denne videoen vil være lang og full av verdifull informasjon, så jeg foreslår at du ser den på en datamaskin og tar notater. Bruk tidsstemplene til å navigere gjennom videoen og gå tilbake til alle deler du trenger avklaring på. Før jeg deler veikartet mitt, vil jeg understreke viktigheten av å lytte til hvert trinn, enten du er nybegynner eller allerede driver et leadgenerasjonsbyrå. Å hoppe over informasjon fordi du tror du ikke trenger den, kan være en tapt mulighet.

En viktig faktor som mange overser er det som hindrer dem i å nå $100,000 2024 måneder. Det første trinnet i planen er å velge en lønnsom nisje. Jeg vil gi noen eksempler på nisjer som jeg mener er de mest lovende for 100 og som foreløpig ikke blir utnyttet. Det neste trinnet er å lage et overbevisende tilbud på 100,000 millioner dollar for potensielle kunder. Jeg vil lære deg hvordan du kan skille byrået ditt fra konkurrentene ved å tilby en uimotståelig avtale som konverterer en høy prosentandel av potensielle kunder til kunder. Jeg vil også veilede deg gjennom de nødvendige verktøyene og prosessene som kreves for å skalere byrået ditt til $XNUMX XNUMX per måned med suksess. Uten riktig teknologi og prosedyrer på plass, vil forsøk på å utvide byrået ditt føre til problemer ettersom det ikke vil være i stand til å håndtere økningen i ansatte og kunder effektivt.

Hvis du trenger hjelp til å nå dine inntektsmål, kan jeg vise deg hvordan du kan ombord og administrere kunder effektivt for å holde dem fornøyde og gjøre dem til lojale støttespillere som henviser andre til virksomheten din. Jeg vil også dele noen strategier vi bruker for å opprettholde svært lave tviste- og henvisningsrater med kundene våre. I tillegg vil jeg forklare verktøyene og teknikkene vi bruker for å levere tjenestene våre. Når det gjelder markedsføring, vil jeg lære deg hvordan du lager et leadgenereringssystem som automatisk henter inn kvalifiserte leads til en brøkdel av kostnaden konkurrentene dine betaler. Jeg vil også avsløre noen taktikker vi bruker for å gjøre kalde leads til potensielle kunder med en konverteringsrate på 30 %. Til slutt vil jeg gi spesifikke salgs- og avslutningsteknikker skreddersydd for leadgenereringsbyråer som du kan implementere i din egen virksomhet. Hvis du synes denne informasjonen er verdifull, kan du vurdere å like videoen.

I stedet for umiddelbart å bestemme om du vil like noe, anbefales det å vurdere alle trinnene først. Å velge en nisje er viktig for gründere, selv om noen kanskje tror det begrenser mulighetene deres. Ved å velge en spesifikk nisje med en betydelig målgruppe, kan du øke sluttprisene og kreve høyere priser for spesialiserte tjenester. Å være et generelt leadgenereringsbyrå kan resultere i å bli gruppert med mange andre, noe som gjør det vanskeligere å skille seg ut. Det er viktig å velge en nisje som skiller deg fra konkurrentene.

Å velge riktig bransje å målrette mot kan være en utfordrende beslutning. Det er viktig å vurdere om bransjen har potensiale for lønnsomhet og behov for leadgenerering. Noen bransjer som vokser raskt og har høy lønnsomhet inkluderer informasjonsteknologitjenester som IT-tjenester, cloud computing og cybersikkerhet. Juridiske tjenester, spesielt innen forretningsjuss for bedriftskunder, kan også være en lukrativ bransje å målrette seg mot. Regnskaps- og finanstjenester som henvender seg til andre virksomheter kan tilby høye marginer og et konstant behov for nye kunder. Det kan imidlertid ikke være tilrådelig å målrette markedsførings- og reklamebyråer.

Markedsførere kan være vanskelige å målrette, så det er viktig å være veldig spesifikk i tilnærmingen din. Noen bransjer som kan ha høye fortjenestemarginer inkluderer generering av leads fra PR-byråer, HR- og bemanningsbyråer, næringseiendom, helsetjenester, ingeniørtjenester, produksjon, SAS-leverandører, telekommunikasjon, bygg, bedriftsrådgivning, miljøtjenester, eventplanlegging, grafisk design, logistikk, opplæring og utvikling, energi- og forsyningstjenester, billeverandører og mer. Når du velger en nisje, bør du vurdere hvor vellykket du tror du vil være i den bransjen. For eksempel, hvis du bestemmer deg for å målrette markedsføringsbyråer, tenk på hvordan du kan tiltrekke dem som kunder.

Tror du at du konsekvent kan levere positive resultater for kundene dine hver måned? Hvis du ikke kan, kan det hende at kundene dine ikke blir værende lenge, og du vil ende opp med å bruke mer penger på å prøve å tiltrekke deg nye. For eksempel kan det virke lukrativt å spesialisere seg på å hjelpe selskaper med å sikre finansiering, men i virkeligheten er det kanskje ikke effektivt. Fokuser i stedet på å finne en nisje som ikke bare genererer kundeemner og betaler godt, men som også vokser. Vurder å spesialisere seg på generering av potensielle kunder for AI-konsulenter eller -byråer, siden AI er en voksende markedstrend.

Når du bestemmer deg, bør du vurdere disse faktorene. Hvis du er usikker på hva du skal velge, her er noen anbefalinger. Et alternativ er å fokusere på leadgenerering for PR-byråer, da denne bransjen har eksistert lenge og leadsene er verdifulle. Et annet alternativ er å spesialisere seg på leadgenerering for AI-konsulenter og -byråer, da det er et økende behov for denne tjenesten. Min nisje er i Business Consultants, men den er bred fordi de fleste leads kommer fra YouTube-kanalen min og er mangfoldige. For å skille deg ut i det overfylte markedet av potensielle byråer, vurder å opprette et unikt tilbud på 100 millioner dollar og henvende deg til spøkelsesskrivingsfirmaer med dine leadgenerasjonstjenester.

Bedriften din, BookLeads.com, spesialiserer seg på å generere potensielle kunder spesifikt for spøkelsesskrivende selskaper med en dokumentert merittliste. Gjennom et kopier og lim-system er du i stand til å generere 10 kvalifiserte samtaler per dag for bokskriverfirmaer. På nettstedet ditt viser du frem casestudier fra 10 lignende selskaper sammen med attester og anmeldelser, noe som gjør det lettere å nå ut til potensielle kunder og inngå avtaler. Dette skiller deg fra generiske leadgenereringsbyråer som kanskje ikke har den samme bransjespesifikke ekspertisen. Når du vurderer hvordan du skal strukturere tilbudet ditt, er det tre vanlige tilnærminger som har vært vellykkede. Ett alternativ er en betal per lead-modell, der selskaper som PayPerLead.com belaster deg for hver kvalifisert samtale eller kundeemne de gir. Den nøyaktige kostnaden per kundeemne er vanligvis ikke opplyst på nettstedet deres på grunn av variasjoner i verdi.

Å generere leads som et PR-byrå kan være utfordrende fordi ikke alle krever PR-tjenester. Hver klient er imidlertid verdt en betydelig sum penger. Det er fordeler og ulemper med denne modellen. På den positive siden er det enkelt å selge da du kun betaler for kvalifiserte samtaler som er booket på kalenderen din. Denne åpenheten bygger tillit hos kjøperen, da de vet nøyaktig hva de betaler for og selskapet må levere resultater for å få betalt. Ulempen er at du må være trygg på din evne til å generere potensielle kunder for kunden, ettersom å investere tid og ressurser i å bygge en maskin for generering av potensielle salg som ikke fungerer, kan føre til at du mister kunden og sitter igjen med tap. Det anbefales å bytte til en pay-per-lead-modell etter at du har etablert deg i bransjen.

Du kan konsekvent generere leads ved å bruke et velprøvd system som du kan tilpasse for ulike selskaper. Du kan belaste mellom $400 og $1,000 per kundeemne. Hvis et selskap godtar å betale deg $500 per lead og du genererer 20 leads i løpet av en måned, kan du tjene $10,000 6. Dette er mer lukrativt enn andre modeller. Den typiske byråmodellen innebærer en månedlig tilbakebetaling som kunden betaler uavhengig av resultatene. Dette kan være en forpliktelse fra måned til måned, 12 måneder eller XNUMX måneder. Det er den enkleste og sikreste modellen å starte med for et leadgenerasjonsbyrå.

Jeg foreslår at du bruker en retainer-modell for kundene dine fordi den gir forutsigbare månedlige inntekter. Hvis du gjør en god jobb, vil kundene sannsynligvis fortsette å jobbe med deg. Selv om du ikke oppfyller forventningene deres, har du i det minste dekket kostnadene dine med retainergebyret. Retaineravgifter varierer vanligvis fra $2,000 til $5,000 per måned med forskjellige strukturer tilgjengelig. For eksempel tilbyr byrået vårt en mellomlagspakke for $3,000 50,000 per måned, som inkluderer XNUMX XNUMX e-poster sendt månedlig. Vi garanterer ikke et spesifikt antall kvalifiserte potensielle kunder på grunn av de forskjellige bransjene vi jobber med. Hvis du konsekvent jobber med samme bransje og kan forutsi utfall, kan det være verdt å vurdere å tilby lead-garantier.

I stedet for å tilby en garanti, gir vi et bestemt antall e-poster sendt eller kontaktet personer. Det påløper et etableringsgebyr for våre tjenester, med ulike priser for ulike pakker. Oppsettsgebyret er høyere for kunder som kun registrerer seg for én måned, da dette er den mest utfordrende og dyreste måneden å betjene. Oppsettsgebyret frafalles imidlertid for kunder som forplikter seg til en lengre periode. Det foreslås å referere til Otter Leads sin prisside for mer informasjon om priser. Det anbefales å sikte mot visse prisklasser og e-postmål, selv om det kan være vanskelig å oppnå disse tallene i utgangspunktet. Det anbefales ikke å love spesifikt antall kundeemner når du starter opp, da dette kan føre til skuffelse og tvister med kunder. Engangsavgiftsmodellen er en annen vellykket tilnærming til å bygge en kundeemner.

Ved å tilby en generasjonsmaskin til klienten din, gir du dem eierskap til all programvaren, slik at de kan få tilgang til og bruke den som de vil. Denne modellen innebærer vanligvis å belaste et stort forhåndsgebyr, vanligvis fra $10,000 til $20,000. Imidlertid kan det være problemer med effektiviteten til maskinen i utgangspunktet, da det kan kreve flere iterasjoner for å gi ønskede resultater på grunn av dårlig kopiering og målretting. Denne modellen kan være fordelaktig for byråer med begrenset bemanning, siden den eliminerer behovet for regelmessige kundeoppringninger og løpende administrasjon. Kunder kan finne dette tilbudet attraktivt, noe som gjør det til et godt tilleggsalternativ å legge til byråmodellen din. I tillegg innebærer et unikt tilbud som har vist seg vellykket i å avslutte 40 % av kvalifiserte samtaler en hybrid tilnærming som kombinerer elementer fra både byråmodellen og engangsavgiftsmodellen. I denne hybridmodellen starter klienter som standard byråkunder, men har muligheten til å gå over til fullt eierskap etter tre måneder.

Forvaltningen av leadgenereringssystemet som ble opprettet for kunden, hjelper oss nå med å avslutte mange avtaler. Dette nye tilbudet lar kunden føle at de kjøper et produkt i stedet for å forplikte seg til en langsiktig tjeneste med et byrå. Dette gir dem fordelene med begge alternativene. Det er viktig å sikre at hovedmaskinen er fullt funksjonell før den overleveres til kunden for å sikre suksessen. La oss nå diskutere de essensielle verktøyene som trengs for å bygge et skalerbart byrå. Disse verktøyene inkluderer et nettsted, betalingsbehandlingssystem, kontraktsadministrasjonsverktøy, kalenderverktøy, CRM, e-postmarkedsføringsplattform, prosjektstyringsverktøy, teamkommunikasjonskanal og en måte å integrere alt sømløst på. Det er enda flere verktøy tilgjengelig, men heldigvis er det ett verktøy som kan håndtere de fleste av disse oppgavene.

Jeg sikter til Go High Level, et verktøy som er essensielt for byråeiere. Den lar deg lage nettsteder, trakter, behandle betalinger, sende kontrakter og administrere teamkalendere. Det er et førsteklasses CRM med avansert markedsføringsautomatisering og mer. Du kan ha ubegrensede kontakter og ansatte for bare $49 per måned. For å få denne avtalen, lik denne videoen og nevne Go High Level i en kommentar. Vi bruker også Aana for prosjektledelse, som koster $112 per måned per aktiv bruker. Det er viktig å ha begge verktøyene for å effektivt samarbeide med teamet ditt og administrere prosjekter.

Du kan finne en livstidsavtale på et prosjektstyringsverktøy på AppSumo som sannsynligvis vil være effektivt. Det er minst tre solide alternativer tilgjengelig på AppSumo for prosjektstyringsverktøy. Sørg for at verktøyet du velger integreres med Zapier, som kobler sammen ulike nettplattformer. Du kan få en ubegrenset Zapier-konto for $29 per måned på zapsunlimited.com, og sparer bedriften din $500 i automatiseringsgebyrer. Vurder å registrere deg for et annet kommunikasjonsverktøy for teamet ditt i stedet for å bruke WhatsApp eller tekstmeldinger.

I Slack-kontoen din kan du legge til så mange personer du vil til Slack-kanalen din gratis med minimale begrensninger. Du kan også integrere Slack med andre verktøy ved å bruke Zapier, som vil bli forklart snart. Ettersom du har som mål å nå $100,000 10 per måned, er det viktig å ha grunnleggende verktøy på plass. Ettersom organisasjonen din vokser over 65 ansatte, er det tilrådelig å investere i HR-programvare for å administrere ansatte, spore permisjonsforespørsler og håndtere andre HR-oppgaver. Bamboo er et brukervennlig og kostnadseffektivt HR-programvarealternativ for organisasjoner med 1,000 ansatte, som koster rundt $XNUMX per måned. For mindre lag vil kostnadene være lavere. I tillegg kan bruk av et rekrutterings- og ansettelsesverktøy effektivisere prosessen med å legge ut stillingsannonser, gjennomgå CV og administrere ansettelsesprosessen, noe som til slutt sparer tid og ressurser.

I vårt byrå bruker vi et verktøy kalt Breezy HR som håndterer alle aspekter av rekruttering. Det er i hovedsak et rekrutteringsbyrå administrert av én person. Vi bruker også Pandadoc for kunde- og personalavtaler. Selv om jeg anbefaler kontraktsverktøy med høyere nivå som Pandadoc eller DocuSign når inntektene dine når $100,000 10,000 per måned, er det tilstrekkelig å bruke Go High Level for kontrakter til da. Byrået vårt har mange verktøy og bevegelige deler, så det kan hende jeg utelater noen. Hvis du starter et byrå og trenger hjelp til å velge verktøy, send meg gjerne en melding på Instagram på @leadjen. Onboarding og drift er avgjørende for å skalere et byrå, siden det å ha klare standard driftsprosedyrer ofte er forskjellen mellom et byrå på $100,000 XNUMX per måned og et $XNUMX XNUMX per måned byrå.

For effektivt å ombord og lære opp nye ansatte, er det viktig å lage standard driftsprosedyrer (SOPs) for teamet ditt. Disse SOP-ene skisserer trinnvise prosesser for å sikre konsistens i servicenivået som tilbys til hver ny klient. Jeg vil nå forklare vår SOP for onboarding og operasjoner, som er tilgjengelig eksklusivt for medlemmer av kurset og fellesskapet vårt. Når en klient foretar en betaling på nettstedet ditt, er det avgjørende å følge en standard onboarding-flyt for å gjøre et positivt førsteinntrykk og øke sannsynligheten for langsiktig kundebevarelse.

Etter å ha foretatt en betaling, blir kundene henvist til et inntaksskjema og deretter bedt om å fylle ut en kontrakt før de går gjennom en velkomstsamtale. Målet er å fremskynde prosessen og redusere eventuelle hindringer mellom betalingen og samtalen. Et nyttig tips er å omdirigere kunder fra betalingssiden direkte til inntakssiden, hvor de oppfordres til å fullføre det på 5 minutter eller mindre. Inntaksskjemaet bør holdes enkelt med tydelig språk, og unngå komplekse spørsmål. Den siste delen av inntaksskjemaet bør inneholde selskapets vilkår og betingelser og et signaturfelt som klienten kan signere.

På dette stadiet har klienten allerede betalt for tjenesten og fylt ut et inntaksskjema med sin signatur. Ved hjelp av en automatisering i Go High Level tas signaturen fra skjemaet og legges inn i kontrakten som oppdragsgiver har samtykket til. Denne automatiserte prosessen sender deretter den signerte kontrakten til kunden. Hvis du trenger en trinn-for-trinn-guide for hvordan du setter opp dette, send meg en melding på Instagram med ordet "kontrakt". Vanligvis fullfører klienter betaling, inntaksskjema og kontraktssignering innen samme time. Hvis du har et lite team, bør klienten omdirigeres til å bestille en velkomstsamtale på kalenderen din etter å ha fylt ut inntaksskjemaet. For større team kan det imidlertid hende at klienten ennå ikke er tildelt en kontoansvarlig.

Som leder er ditt ansvar å sørge for at nye kunder blir tildelt en kontoansvarlig umiddelbart. Kontoansvarlig bør nå ut til kunden så snart som mulig, ideelt sett innen den første timen. Hvert trinn i denne prosessen bør spores i prosjektstyringsverktøyet ditt, for eksempel Asana, og i kommunikasjonsplattformen din, som Slack. Om nødvendig kan du bruke Zapier til å sende varsler til kontoadministratoren via Slack. Zapier kan også brukes til å lage oppgaver for klientens onboarding-prosess, inkludert deloppgaver og tildeling av prosjektleder. Hvis en klient betaler, men ikke fyller ut inntaksskjemaet, kontrakten eller bestiller en velkomstsamtale, er selgeren som avsluttet avtalen ansvarlig for å sikre at disse oppgavene er fullført. Når klienten har fullført nødvendig papirarbeid, er det kontoansvarligs ansvar å planlegge velkomstsamtalen. Klare retningslinjer bør skisseres i SOP for å forhindre forvirring og sikre at alle oppgaver blir fullført i tide.

Når klienten har oppfylt kontrakten sin, tilhører pengene deg, og de kan ikke be om refusjon eller bestride betaling hvis det er en solid juridisk avtale på plass. Velkomstsamtalen er avgjørende, der selgeren spiller en nøkkelrolle i å introdusere kundeansvarlig for kunden. Selgeren bør bygge opp kundeansvarlig og få kunden til å føle seg trygg på kjøpet. Kontoadministratoren bør undersøke kunden og deres virksomhet grundig før samtalen for å sikre en vellykket interaksjon.

Ved en velkomstsamtale er det viktig for kundeansvarlig å være forberedt og godt undersøkt for å gjøre et godt førsteinntrykk på kunden. Dette vil føre til at klienten er mer tilgivende dersom det blir gjort feil i fremtiden. I stedet for bare å gå gjennom inntaksskjemaet og forklare hva som vil skje videre, bør kontoansvarlig imponere kunden med en spesifikk strategi og tilby noe av verdi som viser at det allerede er gjort fremgang på kontoen deres. For eksempel, i mitt byrå, har vi ofte en blymagnet klar for kunden innen velkomstsamtalen. Selv om det ikke er perfekt, setter kunden pris på innsatsen og hastigheten vi jobber med. For å forbedre kundens inntrykk ytterligere, vurder å sende et håndskrevet takkekort og en personlig gave. Denne gesten kan automatiseres ved hjelp av verktøy som zapier eller simply.com.

Ved å følge de skisserte trinnene kan du sikre at hver av kundene dine vil ha ytterligere to til tre måneders tjeneste. Kunder vil også være mer sannsynlig å anbefale tjenestene dine til andre etter å ha opplevd et vellykket kjøp. Etter den første velkomstsamtalen opprettes en formell strategiplan som presenteres for klienten for godkjenning før arbeidet starter. Denne planen er ment å etablere forventninger og sikre at klienten samtykker til dem skriftlig. På denne måten, hvis det er noen avvik i fremtiden, kan du gå tilbake til det signerte dokumentet. Driftsteamet vil deretter fortsette å kjøpe domener, sette opp e-postkontoer og opprette arbeidsområder umiddelbart.

Etter å ha fullført strategiplanen, varmer våre virtuelle assistenter raskt opp postkassene og følger en cookie-cutter-prosess, som vanligvis fullfører den innen en dag. Det mest utfordrende aspektet er å lære å lage en kundeemneliste, lage engasjerende kalde e-poster og noen ganger utvikle en personlig kundeemnemagnet for kunder. Dette krever en dyp forståelse av kald e-postmarkedsføring, psykologi, copywriting og diverse andre ferdigheter. Dessverre kan denne delen ikke enkelt outsources, da den innebærer å starte fra bunnen av hver gang på grunn av vår manglende spesialisering i en spesifikk nisje. Jeg har utviklet kalde e-tekstskrivings-AIer og gitt en lenke i beskrivelsen for din bruk. Til tross for at jeg har ansatt flere markedsføringstekstforfattere, skriver jeg fortsatt personlig alle e-postsekvenser for byråkundene våre.

Jeg personlig lager kalde e-postsekvenser og bygger kundeemner ved å bruke apollo.io for mine klienter. Denne prosessen tar meg omtrent en time per kunde, men det er viktig å garantere suksess for hver kampanje og oppnå høyest avkastning på investeringen. Å skrive overbevisende kalde e-postsekvenser med høy suksessrate er en verdifull ferdighet, som kan læres gjennom omfattende opplæring og studere en rekke eksempler. My Insider-fellesskapet gir nødvendig opplæring og eksempler for å mestre denne ferdigheten. Det anbefales å håndtere onboarding-klienter personlig når du starter et byrå for å sikre suksess, da det er avgjørende for byråets overlevelse. Outsourcing av copywriting til et team eller leverandører kan føre til røde flagg og potensielle problemer.

Prosessen med å fullføre kald e-postkopi med klienter tok mye tid og ressurser, noe som førte til økonomiske tap. Når e-postkopien ble godkjent, satte vi raskt opp kampanjen og automatiserte prosesser for våre kunder. Hovedautomatiseringen vi bruker utløses når en ny kunde viser interesse, og sender kunden et e-postvarsel med detaljert informasjon om kundeemnet. Dette hjelper klienten til å iverksette tiltak umiddelbart. Vi inkluderer lederens kontaktinformasjon i e-posten, beriket med verktøy som Clearbit eller Apollo. Vi kaster ikke bort tid på å planlegge samtaler med leads, da dette kan være en beklagelig og utfordrende oppgave for mange byråeiere.

Etter å ha fullført den første uken blir jobben mye enklere. Det anbefales å ha Zoom-anrop to ganger i uken for å vurdere kampanjens resultater og kundeemnekvalitet. Det er viktig å be om negativ tilbakemelding under disse samtalene for å løse eventuelle problemer og gjøre nødvendige endringer. Samtalene vil innebære å vise kampanjeresultatene, genererte potensielle kunder og delte testvinnere. Det er avgjørende å alltid teste nye ting, for eksempel ulike bransjer eller emnelinjer på e-post, for å forbedre resultatene for kundene. I tillegg kan det å diskutere markedsføring og merkevarebygging være hyggelig og gunstig for jobben.

Jeg kan se at jeg svetter gjennom denne jakken, så jeg må bytte antrekk. Beklager avbruddet, la oss fortsette med en rask oppsummering av markedsføring og merkevarebygging. Markedsføring er prosessen med å gjøre noe kjent og tiltrekke oppmerksomhet til virksomheten din eller tilbud fra fremmede. Merkevarebygging er like viktig, men ofte oversett. For å forstå forskjellen mellom markedsføring og merkevarebygging, se for deg at du er vertskap for en hjemmefest og ønsker å invitere tusen fremmede. Markedsføring er som flyers du henger rundt i byen og folk som sprer ordet om festen for å la fremmede få vite om det. Merkevarebygging er derimot som selve huset. Det er det fremmede ser og føler når de nærmer seg huset og går inn. Er huset moderne eller rustikk? Er det kule folk på festen? Hva slags mat og drikke serveres? Det er merkevarebyggingen som tiltrekker fremmede til å komme inn i huset og bli på festen. I næringslivet er merkevarebygging avgjørende for å tiltrekke og beholde kunder.

Nettsteddesign inkluderer elementer som logoer, ikoner, fonter og farger. God markedsføring og merkevarebygging er avgjørende, så det er viktig å investere tid i å utvikle merkevaren din før du starter noen markedsføringsaktiviteter. Vurder å ansette en webdesigner på plattformer som Fiverr for å lage en nettside eller salgstrakt av høy kvalitet med casestudier og attester. Du kan også søke mediedekning for merkevaren din ved å nå ut på sosiale medier. Hvis du nettopp har startet og ikke har attester, kan du tilby gratis tjenester til venner for å bygge porteføljen din. Å navngi bedriften din basert på målnisjen din og bruke bransjetilpassede farger og fonter kan bidra til å etablere tillit hos publikum. Tillit er hovedmålet med merkevarebygging.

Når du oppretter markedsføringstrakten din, er det viktigste å ha en måte å tiltrekke seg nye besøkende til toppen av trakten. Dette er personer som ikke er kjent med merkevaren din og som kan være de mest kostbare å nå. Det er ikke tilrådelig å investere i betalte annonser eller søkeannonser for bevissthet hvis du nettopp har startet, da det kanskje ikke er effektivt uten en konsekvent flyt av potensielle salg og inntekter. Fokuser i stedet på å lage en verdifull leadmagnet som adresserer et spesifikt problem for målgruppen din. Dette kan være et gratis kurs, e-bok, jukseark eller gratis prøveversjon. Sørg for at det er noe publikum ønsker og vil være villig til å betale for. Avanserte blymagneter, som eksklusivt innhold i bytte mot en e-post, kan også være effektive for å tiltrekke og beholde kunder.

Jeg tilbyr et gratis kurs for generering av potensielle salg med 8 millioner gratis kundeemner og tilgang til fellesskapet mitt. Hvis du er interessert i blymagneten, finner du den i beskrivelsen nedenfor. Selv om du ikke er interessert, er det verdt å gå gjennom prosessen min for å se hvordan jeg markedsfører og skaffer potensielle kunder. Å bygge en leadgenereringsmaskin involverer kald oppsøking, identifisere målkunden og sette opp en e-postsekvens som inkluderer leadmagneten din i den første e-posten. I stedet for å be om en samtale eller salg med en gang, fokuser på å pleie potensielle kunder som har vist interesse. Bruk automatiseringsverktøy som Zapier for å flytte potensielle kunder inn i CRM-systemet ditt og begynne å pleie dem gjennom e-postkampanjer i Go High Level. Gi dem verdifull informasjon og muligheten til å avtale en samtale med deg. Noen andre strategier å vurdere inkluderer...

Forbedre effektiviteten til din oppsøkende kampanje ved å bruke AI for å tilpasse emnelinjer og første setninger, og skille deg ut fra andre potensielle kunder. Det innebygde AI-verktøyet gjør det enkelt å tilpasse forespørsler og legge til personlige kolonner i kundeemnelisten din raskt. Lær hvordan du bruker dette verktøyet gjennom en detaljert opplæring i et gratis kurs. Implementer Omni Channel Outreach for å øke sannsynligheten for å fange potensielle kunders oppmerksomhet. Når en potensiell kunde viser interesse, automatiser tilkoblinger gjennom LinkedIn-meldinger. I stedet for å kjøre betalte annonser for toppen av trakttrafikken, fokuserer du på midten av trakttrafikken ved å kjøre betalte annonser når potensielle kunder engasjerer seg i innholdet ditt eller viser interesse. Dette signaliserer at personen passer godt og er interessert, og det er opp til deg å fortsette samtalen.

For å konvertere en potensiell kundeemne til et salg, er det to hovedstrategier. Den ene bruker en nurture-sekvens som diskutert før, og den andre er gjennom retargeting-annonser. Ved å plassere en sporingspiksel på alle lenker som brukes i oppsøkende kampanjer, slik som leadmagnetsider og Cenly-lenker, kan du integrere dem med Facebook- og Google-piksler. Dette lar deg vise retargeting-annonser til alle som klikker på en lenke til de utfører ønsket handling, enten det er å bestille en samtale, laste ned en leadmagnet eller foreta et kjøp. Mer avansert automatisering kan settes opp med Zapier, der positive svar fra potensielle kunder kan utløse manuell tillegg til en retargeting-annonsekampanje. I gjennomsnitt må forbrukere samhandle med en bedrift syv ganger før de tar handling, så det er viktig å gi dem flere muligheter til å gjøre det. Det anbefales å bruke plattformer som Facebook, Instagram, Google, LinkedIn og Twitter for å vise retargeting-annonser, med fokus på LinkedIn for profesjonell nettverksbygging.

Sponsede retargeting-annonser er mer kostnadseffektive enn annonser på toppen av trakten og har større effekt. For å lykkes med å avslutte en avtale, fokuser på å forbedre markedsføringen, merkevarebyggingen og tilbudet. Selgere gjør ofte feilen ved å snakke for mye, i stedet bør de stille spørsmål og lytte til kunden. I eksemplet fra "The Wolf of Wall Street" er den riktige tilnærmingen til å selge en penn ved å stille spørsmål for å forstå kundens behov. Ved å stille gode spørsmål og lytte oppmerksomt, kan du finne ut om leadet passer godt for virksomheten din.

Hvis du ønsker å hjelpe potensielle kunder, er ditt ansvar å hjelpe dem å forstå fordelene med tjenesten din og svare på spørsmål de måtte ha. Etter en vellykket salgssamtale er det viktig å fortsette å bygge et forhold til leadet ved å koble til på sosiale medier og finne felles interesser for å engasjere seg med dem. Å sende et forslag etter utlysningen er en god praksis for å oppsummere diskusjonen og gi grunnleggende informasjon om tjenesten for fremtidig referanse. Personliggjøring av forslaget viser at du verdsetter deres tid og innsats. Å bruke insentiver, som å tilby en gratis leadmagnet for raske registreringer, kan oppmuntre potensielle kunder til å forplikte seg til langsiktige avtaler. Disse bonusene og insentivene kan ha stor innvirkning på sluttkursen.

Når du prøver å bygge et byrå som genererer $100,000 XNUMX per måned i inntekter, er det viktig å tilby verdifulle insentiver til potensielle kundeemner for å oppmuntre til rask handling og langsiktig engasjement. Det er avgjørende å forstå at å oppnå dette nivået av suksess krever tid og tålmodighet, siden det kanskje ikke skjer over natten eller til og med i løpet av det første året. Selv med en plan for suksess, er det viktig å fordype seg i nyansene i hvert trinn og studere dem grundig for å virkelig forstå kompleksitetene som er involvert. Å bruke ressurser som kurs og verktøy som automatiseringer, kontrakter og maler, samt å undersøke casestudier og eksempler, kan i stor grad hjelpe deg på reisen mot suksess.

Det er viktig å forstå at det kanskje ikke er mulig å nå $100,000 4 per måned på egen hånd. Det anbefales å ansette en virtuell assistent, spesielt fra online jobbplattformer som pH, hvor filippinske VA-er som snakker utmerket engelsk kan leies for rundt $5-XNUMX per time. Disse VA-ene er hardtarbeidende og kan hjelpe deg med å bygge relasjoner. Når inntektene dine vokser, bør du vurdere å få noen til å hjelpe med salg, og husk at de kanskje ikke avslutter avtaler like godt som deg. Se etter mentorer og et fellesskap av ledende generasjonsbyråeiere for å gi veiledning og støtte når du møter utfordringer. Dette kan spare deg for tid og penger i det lange løp. Vurder å bli med i Lead Gen Insiders Community for å få tilgang til verdifulle råd og nettverksmuligheter med andre byråeiere.

Prosessen med å bygge sammen er viktig, og jeg er her for å støtte deg på reisen din. Du kan legge igjen kommentarer på denne videoen eller sende meg en melding på Instagram på @Leen. Husk at det er mange selskaper som trenger leadgenereringstjenester, så vi er ikke konkurrenter, men venner. Hvis du har funnet dette nyttig, kan du like videoen og vurdere å abonnere på kanalen min for å få mer støtte for å nå forretningsmålene dine. Takk og se deg i neste video.