저는 이 전략을 성공적으로 사용하여 리드 생성 대행사를 100,000개월 이내에 무에서 월 $6로 성장시켰습니다. 다른 사람들은 쉽게 7,000자리, 65자리 월을 달성하는 데 왜 당신은 XNUMX자리 월을 달성하지 못하는지 궁금하신가요? 이 영상에서 그 답을 찾으실 수 있습니다. 나는 또한 이 청사진을 사용하여 내 에이전시인 Otter PR을 XNUMX명의 정규 직원과 함께 월 $XNUMX로 성장시켰습니다. 이번 영상은 내용이 길고 귀중한 정보로 가득 차 있으니 컴퓨터로 시청하시고 메모해두시길 권해드립니다. 타임스탬프를 사용하여 동영상을 탐색하고 설명이 필요한 섹션을 다시 방문하세요. 로드맵을 공유하기 전에 초보자이든 이미 리드 생성 대행사를 운영하고 있는지에 관계없이 모든 단계를 경청하는 것이 중요하다는 점을 강조하고 싶습니다. 정보가 필요하지 않다고 생각하여 건너뛰는 것은 기회를 놓칠 수 있습니다.

많은 사람들이 간과하는 중요한 요소 중 하나는 월 $100,000 도달을 방해하는 요소입니다. 계획의 첫 번째 단계는 수익성 있는 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 나는 2024년에 가장 유망하다고 생각하지만 현재 활용되지 않는 틈새 시장의 몇 가지 예를 제공할 것입니다. 다음 단계는 리드 생성 서비스에 대한 매력적인 100억 달러 제안을 만드는 것입니다. 높은 비율의 리드를 고객으로 전환시키는 거부할 수 없는 거래를 제공함으로써 귀하의 대행사를 경쟁 업체와 차별화하는 방법을 가르쳐 드리겠습니다. 또한 귀하의 대행사를 월 $100,000까지 성공적으로 확장하는 데 필요한 도구와 프로세스를 안내해 드리겠습니다. 적절한 기술과 절차가 없으면 대행사를 성장시키려고 하면 직원과 고객의 증가를 효과적으로 처리할 수 없기 때문에 문제가 발생할 수 있습니다.

수익 목표를 달성하는 데 도움이 필요하다면 고객을 효과적으로 온보딩하고 관리하여 고객 만족을 유지하고 다른 사람들에게 귀하의 비즈니스를 소개하는 충성스러운 지지자로 전환하는 방법을 보여 드릴 수 있습니다. 또한 고객과의 분쟁 및 추천 비율을 매우 낮게 유지하기 위해 사용하는 몇 가지 전략을 공유하겠습니다. 또한 서비스 제공에 사용하는 도구와 기술에 대해서도 설명하겠습니다. 마케팅 측면에서 경쟁업체가 지불하는 비용의 일부만으로 적격한 리드를 자동으로 가져오는 리드 생성 시스템을 만드는 방법을 가르쳐 드리겠습니다. 또한 콜드 리드를 30% 전환율로 잠재 고객으로 전환하기 위해 사용하는 몇 가지 전략을 공개하겠습니다. 마지막으로, 귀하의 비즈니스에서 구현할 수 있는 리드 창출 대행사에 맞는 구체적인 판매 및 마감 기술을 제공하겠습니다. 이 정보가 가치 있다고 생각하시면 영상에 좋아요를 눌러주세요.

마음에 드는지 즉시 결정하기보다는 먼저 모든 단계를 고려하는 것이 좋습니다. 틈새 시장을 선택하는 것은 기업가에게 중요합니다. 일부에서는 이것이 선택의 폭을 제한한다고 생각할 수도 있습니다. 상당한 대상 고객이 있는 특정 틈새 시장을 선택하면 마감율을 높이고 전문 서비스에 대해 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다. 일반 리드 생성 대행사가 되면 수많은 다른 대행사와 그룹화되어 눈에 띄는 것이 더 어려워질 수 있습니다. 경쟁사와 차별화되는 틈새 시장을 선택하는 것이 중요합니다.

목표로 삼을 올바른 산업을 선택하는 것은 어려운 결정일 수 있습니다. 업계에 수익성 잠재력이 있는지, 리드 생성이 필요한지 고려하는 것이 중요합니다. 빠르게 성장하고 수익성이 높은 일부 산업에는 IT 서비스, 클라우드 컴퓨팅, 사이버 보안과 같은 정보 기술 서비스가 포함됩니다. 법률 서비스, 특히 기업 고객을 위한 비즈니스 법률 분야도 수익성이 높은 산업이 될 수 있습니다. 다른 비즈니스에 맞는 회계 및 금융 서비스는 높은 마진과 지속적인 신규 고객 수요를 제공할 수 있습니다. 그러나 마케팅 및 광고 대행사를 대상으로 하는 것은 바람직하지 않을 수 있습니다.

마케팅 담당자는 타겟팅하기 어려울 수 있으므로 접근 방식을 매우 구체적으로 지정하는 것이 중요합니다. 수익 마진이 높을 수 있는 일부 산업에는 PR 대행사 리드 생성, HR 및 채용 대행사, 상업용 부동산, 의료 컨설팅, 엔지니어링 서비스, 제조, SAS 제공업체, 통신, 건설, 비즈니스 컨설팅, 환경 서비스, 이벤트 기획, 그래픽 디자인, 물류, 교육 및 개발, 에너지 및 유틸리티 서비스, 자동차 공급업체 등이 있습니다. 틈새 시장을 선택할 때 해당 업계에서 얼마나 성공할 수 있을지 생각해 보세요. 예를 들어, 마케팅 대행사를 타겟팅하기로 결정했다면 어떻게 하면 그들을 고객으로 유치할 수 있을지 생각해 보세요.

매달 고객에게 지속적으로 긍정적인 결과를 제공할 수 있다고 생각하시나요? 그렇게 할 수 없다면 고객이 오랫동안 머물지 않을 수 있으며 결국 새로운 고객을 유치하기 위해 더 많은 돈을 지출하게 될 것입니다. 예를 들어, 기업의 자금 확보를 전문적으로 돕는 것은 수익성이 있는 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 효과적이지 않을 수 있습니다. 대신, 리드를 창출하고 수익성이 높을 뿐만 아니라 성장하는 틈새 시장을 찾는 데 집중하세요. AI가 성장하는 시장 추세이므로 AI 컨설턴트나 대행사를 위한 리드 생성을 전문적으로 고려하십시오.

결정을 내릴 때 다음 요소를 고려하십시오. 무엇을 선택해야 할지 잘 모르겠으면 다음 몇 가지 권장 사항을 참조하세요. 한 가지 옵션은 PR 대행사의 리드 생성에 집중하는 것입니다. 이 업계는 오랫동안 존재해 왔고 리드의 가치가 높기 때문입니다. 또 다른 옵션은 AI 컨설턴트 및 대행사를 위한 리드 생성을 전문으로 하는 것입니다. 이 서비스에 대한 수요가 증가하고 있기 때문입니다. 내 틈새 시장은 비즈니스 컨설턴트이지만 대부분의 리드는 내 YouTube 채널에서 나오고 다양하기 때문에 범위가 넓습니다. 혼잡한 리드 생성 대행사 시장에서 두각을 나타내려면 고유한 100억 달러 제안을 만들고 리드 생성 서비스를 통해 대필 회사에 접근하는 것을 고려하십시오.

귀하의 회사인 BookLeads.com은 검증된 실적을 보유한 대필 회사를 위한 리드 생성을 전문으로 합니다. 복사 및 붙여넣기 시스템을 통해 귀하는 서점 회사에 대해 하루에 10건의 적격 전화를 생성할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에서는 추천서 및 리뷰와 함께 10개 유사한 회사의 사례 연구를 선보이므로 잠재 고객에게 더 쉽게 다가가고 거래를 성사시킬 수 있습니다. 이는 동일한 산업별 전문 지식을 보유하지 않은 일반 리드 생성 대행사와 차별화됩니다. 제안을 구성하는 방법을 고려할 때 성공한 세 가지 일반적인 접근 방식이 있습니다. 한 가지 옵션은 PayPerLead.com과 같은 회사가 제공하는 각 적격 통화 또는 리드에 대해 비용을 청구하는 리드당 지불 모델입니다. 리드당 정확한 비용은 가치 변동으로 인해 일반적으로 웹사이트에 공개되지 않습니다.

모든 사람이 PR 서비스를 필요로 하는 것은 아니기 때문에 PR 대행사로서 리드를 생성하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 각 고객은 상당한 금액의 가치가 있습니다. 이 모델에는 장점과 단점이 있습니다. 긍정적인 측면에서는 달력에 예약된 적격 통화에 대해서만 비용을 지불하므로 판매가 쉽습니다. 이러한 투명성은 구매자가 자신이 지불하는 금액을 정확히 알고 회사가 지불을 받으려면 결과를 제공해야 하기 때문에 구매자와의 신뢰를 구축합니다. 단점은 작동하지 않는 리드 생성 기계를 구축하는 데 시간과 자원을 투자하면 클라이언트를 잃고 손실을 입을 수 있으므로 클라이언트를 위한 리드 생성 능력에 자신감을 가져야 한다는 것입니다. 업계에 진출한 후 유료 모델로 전환하는 것이 좋습니다.

다양한 회사에 맞게 맞춤화할 수 있는 검증된 시스템을 사용하여 지속적으로 리드를 생성할 수 있습니다. 리드당 $400에서 $1,000 사이의 비용을 청구할 수 있습니다. 회사에서 리드당 $500를 지불하기로 동의하고 한 달에 20개의 리드를 생성하면 $10,000를 벌 수 있습니다. 이는 다른 모델보다 수익성이 높습니다. 일반적인 에이전시 모델에는 결과에 관계없이 고객이 지불하는 월간 보유금이 포함됩니다. 이는 월별, 6개월 또는 12개월 약정일 수 있습니다. 리드 생성 대행사에서 시작하기 가장 쉽고 안전한 모델입니다.

예측 가능한 월별 수익을 제공하므로 고객을 위해 리테이너 모델을 사용하는 것이 좋습니다. 당신이 일을 잘한다면 고객은 계속해서 당신과 협력할 가능성이 높습니다. 그들의 기대에 부응하지 못하더라도 최소한 보유 비용으로 비용을 충당했습니다. 보유 수수료는 일반적으로 월 $2,000에서 $5,000 사이이며 다양한 구조를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 우리 에이전시는 매월 3,000통의 이메일을 포함하는 월 50,000달러의 중간 계층 패키지를 제공합니다. 우리는 다양한 산업 분야에 종사하고 있기 때문에 특정 수의 적격 리드를 보장하지 않습니다. 동일한 업계에서 지속적으로 일하고 결과를 예측할 수 있다면 납 ​​보증을 제공하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다.

보증을 제공하는 대신 설정된 이메일 수나 연락한 사람 수를 제공합니다. 우리 서비스에는 설치비가 있으며, 패키지마다 가격이 다릅니다. 한 달만 등록하는 고객의 경우 설정 비용이 더 높습니다. 이는 서비스 제공에 가장 어렵고 비용이 많이 드는 달이기 때문입니다. 그러나 장기 계약 고객에게는 설치비가 면제됩니다. 가격에 대한 자세한 내용은 Otter Leads의 가격 페이지를 참조하는 것이 좋습니다. 처음에는 이러한 수치를 달성하기 어려울 수 있지만 특정 가격대와 이메일 목표를 목표로 삼는 것이 좋습니다. 시작할 때 특정 수의 리드를 약속하는 것은 권장되지 않습니다. 이는 고객과의 실망과 분쟁으로 이어질 수 있기 때문입니다. 일회성 수수료 모델은 리드 생성 비즈니스를 구축하는 또 다른 성공적인 접근 방식입니다.

고객에게 생성 기계를 제공함으로써 고객에게 모든 소프트웨어에 대한 소유권을 부여하고 고객이 원하는 대로 소프트웨어에 액세스하고 활용할 수 있도록 합니다. 이 모델에는 일반적으로 $10,000에서 $20,000에 이르는 대규모 선불 수수료가 부과됩니다. 그러나 잘못된 복사 및 타겟팅으로 인해 원하는 결과를 생성하기 위해 여러 번의 반복이 필요할 수 있으므로 처음에는 기계의 효율성에 문제가 있을 수 있습니다. 이 모델은 정기적인 고객 통화와 지속적인 관리가 필요하지 않으므로 직원이 제한된 대행사에 유용할 수 있습니다. 고객은 이 제안이 매력적이라고 ​​생각할 수 있으므로 대행사 모델에 추가할 수 있는 좋은 보완 옵션이 될 수 있습니다. 또한 적격 통화의 40%를 성공적으로 마무리한 것으로 입증된 독특한 제안에는 대행사 모델과 일회성 수수료 모델의 요소를 결합한 하이브리드 접근 방식이 포함됩니다. 이 하이브리드 모델에서 고객은 표준 대행사 고객으로 시작하지만 XNUMX개월 후에 완전 소유권으로 전환할 수 있는 옵션이 있습니다.

고객을 위해 만들어진 리드 생성 시스템 관리는 이제 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되고 있습니다. 이 새로운 제안을 통해 고객은 대행사에 장기적인 서비스를 제공하기보다는 제품을 구매하는 듯한 느낌을 받을 수 있습니다. 이는 두 옵션의 이점을 모두 제공합니다. 성공을 보장하려면 리드 머신을 고객에게 넘기기 전에 리드 머신이 완벽하게 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다. 이제 확장 가능한 에이전시를 구축하는 데 필요한 필수 도구에 대해 논의해 보겠습니다. 이러한 도구에는 웹사이트, 결제 처리 시스템, 계약 관리 도구, 달력 도구, CRM, 이메일 마케팅 플랫폼, 프로젝트 관리 도구, 팀 커뮤니케이션 채널 및 모든 것을 원활하게 통합하는 방법이 포함됩니다. 더 많은 도구를 사용할 수 있지만 다행히도 이러한 작업 대부분을 처리할 수 있는 도구가 하나 있습니다.

대행사 소유자에게 필수적인 도구인 Go High Level을 언급하고 있습니다. 이를 통해 웹사이트, 유입경로 생성, 결제 처리, 계약서 전송, 팀 일정 관리 등을 수행할 수 있습니다. 고급 마케팅 자동화 등을 갖춘 최고의 CRM입니다. 월 $49의 비용으로 무제한 연락처와 직원을 이용할 수 있습니다. 이 거래를 얻으려면 이 비디오에 좋아요를 누르고 댓글에서 Go High Level을 언급하세요. 또한 프로젝트 관리를 위해 Aana를 사용하는데, 활성 사용자당 월 112달러의 비용이 듭니다. 팀과 효과적으로 협업하고 프로젝트를 관리하려면 두 도구를 모두 갖추는 것이 중요합니다.

AppSumo에서 효과적인 프로젝트 관리 도구에 대한 평생 거래를 찾을 수 있습니다. AppSumo에는 프로젝트 관리 도구로 사용할 수 있는 확실한 대안이 세 개 이상 있습니다. 선택한 도구가 다양한 온라인 플랫폼을 연결하는 Zapier와 통합되어 있는지 확인하세요. zapsunlimited.com에서 월 29달러에 무제한 Zapier 계정을 얻을 수 있어 회사의 자동화 비용을 500달러 절약할 수 있습니다. WhatsApp이나 문자 메시지를 사용하는 대신 팀을 위한 다른 커뮤니케이션 도구에 가입하는 것을 고려해 보세요.

Slack 계정에서는 최소한의 제한으로 무료로 Slack 채널에 원하는 만큼 많은 사람을 추가할 수 있습니다. Zapier를 사용하여 Slack을 다른 도구와 통합할 수도 있습니다. 이에 대해서는 곧 설명하겠습니다. 한 달에 $100,000 도달을 목표로 하기 때문에 기본적인 도구를 갖추는 것이 중요합니다. 조직이 직원 10명 이상으로 성장함에 따라 직원 관리, 휴가 요청 추적 및 기타 HR 업무 처리를 위해 HR 소프트웨어에 투자하는 것이 좋습니다. Bamboo는 직원이 65명인 조직을 위한 사용자 친화적이고 비용 효율적인 HR 소프트웨어 옵션으로, 월 비용은 약 $1,000입니다. 소규모 팀의 경우 비용이 더 낮아집니다. 또한 채용 및 고용 도구를 사용하면 채용 목록 게시, 이력서 검토, 채용 프로세스 관리 프로세스를 간소화하여 궁극적으로 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다.

우리 에이전시에서는 채용의 모든 측면을 처리하는 Breezy HR이라는 도구를 활용합니다. 본질적으로 한 사람이 관리하는 채용 대행사입니다. 우리는 또한 고객과 직원 계약을 위해 Pandadoc을 사용합니다. 월 수익이 $100,000에 도달하면 Pandadoc 또는 DocuSign과 같은 상위 계약 도구를 권장하지만 그때까지는 계약에 Go High Level을 사용하는 것으로 충분합니다. 우리 에이전시에는 수많은 도구와 움직이는 부품이 있으므로 일부는 생략할 수도 있습니다. 에이전시를 시작하고 도구 선택에 도움이 필요하다면 인스타그램 @leadjen으로 메시지를 보내주세요. 명확한 표준 운영 절차를 갖추는 것이 월 $10,000 대행사와 월 $100,000 대행사의 차이가 되는 경우가 많기 때문에 온보딩 및 운영은 대행사 확장에 매우 중요합니다.

신입 직원을 효과적으로 온보딩하고 교육하려면 팀을 위한 표준 운영 절차(SOP)를 만드는 것이 중요합니다. 이러한 SOP에는 각 신규 고객에게 제공되는 서비스 수준의 일관성을 보장하기 위한 단계별 프로세스가 설명되어 있습니다. 이제 우리 코스 및 커뮤니티 회원에게만 제공되는 온보딩 및 운영에 대한 SOP에 대해 설명하겠습니다. 고객이 웹사이트에서 결제를 한 후에는 긍정적인 첫인상을 주고 고객을 장기적으로 유지할 가능성을 높이기 위해 표준 온보딩 흐름을 따르는 것이 중요합니다.

결제를 완료한 후 고객은 접수 양식으로 이동한 다음 환영 전화를 받기 전에 계약서를 작성하라는 요청을 받습니다. 목표는 프로세스 속도를 높이고 결제와 통화 사이의 장애물을 줄이는 것입니다. 유용한 팁은 고객을 결제 페이지에서 접수 페이지로 직접 리디렉션하여 5분 이내에 완료하도록 권장하는 것입니다. 접수 양식은 복잡한 질문을 피하고 명확한 언어로 단순하게 유지되어야 합니다. 접수 양식의 마지막 섹션에는 회사의 이용 약관과 고객이 서명할 서명 필드가 포함되어야 합니다.

이 단계에서 고객은 이미 서비스 비용을 지불하고 서명이 포함된 접수 양식을 작성했습니다. Go High Level의 자동화를 사용하여 양식에서 서명을 가져와 클라이언트가 동의한 계약서에 넣습니다. 그런 다음 이 자동화된 프로세스는 서명된 계약서를 클라이언트에게 보냅니다. 설정 방법에 대한 단계별 가이드가 필요하시면 인스타그램에서 "계약"이라는 단어로 메시지를 보내주세요. 일반적으로 고객은 같은 시간 내에 지불, 접수 양식 및 계약 서명을 완료합니다. 소규모 팀이 있는 경우 접수 양식을 작성한 후 달력에서 환영 전화를 예약하도록 고객을 리디렉션해야 합니다. 그러나 대규모 팀의 경우 고객에게 아직 계정 관리자가 지정되지 않았을 수 있습니다.

관리자로서 귀하의 책임은 신규 고객이 계정 관리자에게 즉시 할당되도록 하는 것입니다. 계정 관리자는 가능한 한 빨리, 이상적으로는 처음 1시간 이내에 고객에게 연락해야 합니다. 이 프로세스의 각 단계는 Asana와 같은 프로젝트 관리 도구와 Slack과 같은 커뮤니케이션 플랫폼에서 추적되어야 합니다. 필요한 경우 Zapier를 사용하여 Slack을 통해 계정 관리자에게 알림을 보낼 수 있습니다. Zapier를 사용하여 하위 작업 및 프로젝트 관리자 할당을 포함하여 클라이언트의 온보딩 프로세스에 대한 작업을 생성할 수도 있습니다. 고객이 비용을 지불했지만 접수 양식, 계약서를 작성하지 않거나 환영 전화를 예약하지 않은 경우 거래를 성사시킨 영업사원이 이러한 작업을 완료했는지 확인할 책임이 있습니다. 고객이 필요한 서류 작업을 완료한 후 환영 전화 일정을 잡는 것은 계정 관리자의 책임입니다. 혼란을 방지하고 모든 작업이 적시에 완료되도록 SOP에 명확한 지침을 명시해야 합니다.

고객이 계약을 이행하면 돈은 귀하의 것이며 확실한 법적 합의가 있는 경우 환불이나 분쟁 지불을 요청할 수 없습니다. 환영 전화는 영업사원이 고객에게 계정 관리자를 소개하는 데 핵심적인 역할을 하기 때문에 매우 중요합니다. 영업사원은 계정 관리자를 구축하고 고객이 구매에 자신감을 갖도록 해야 합니다. 계정 관리자는 성공적인 상호 작용을 보장하기 위해 통화 전에 고객과 고객의 비즈니스를 철저히 조사해야 합니다.

환영 전화를 걸 때 고객에게 좋은 첫인상을 주기 위해서는 계정 관리자가 잘 준비하고 잘 조사하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 나중에 실수가 발생하더라도 고객이 더 용서하게 될 것입니다. 접수 양식을 검토하고 다음에 일어날 일을 설명하는 대신 계정 관리자는 고객에게 구체적인 전략을 제시하고 고객 계정에서 이미 진행 상황을 보여주는 가치 있는 것을 제공해야 합니다. 예를 들어, 우리 회사에서는 환영 전화 시간에 고객을 위해 리드 마그넷을 준비하는 경우가 많습니다. 완벽하지 않더라도 고객은 우리가 작업하는 노력과 속도를 높이 평가합니다. 고객의 감동을 더욱 높이려면 손으로 쓴 감사 카드와 맞춤 선물을 보내는 것도 고려해 보세요. 이 동작은 zapier 또는 Simply.com과 같은 도구를 사용하여 자동화할 수 있습니다.

설명된 단계를 따르면 각 고객에게 추가로 2~3개월의 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 고객은 성공적인 구매를 경험한 후 다른 사람에게 귀하의 서비스를 추천할 가능성이 더 높습니다. 첫 번째 환영 통화 후 공식적인 전략 계획이 작성되어 작업이 시작되기 전에 승인을 위해 고객에게 제시됩니다. 이 계획은 기대치를 설정하고 고객이 서면으로 이에 동의하도록 하기 위한 것입니다. 이렇게 하면 나중에 불일치가 있는 경우 서명된 문서를 다시 참조할 수 있습니다. 그러면 운영팀에서 즉시 도메인 구매, 이메일 계정 설정, 작업 공간 생성 작업을 진행합니다.

전략 계획을 확정한 후 가상 비서는 신속하게 사서함을 준비하고 쿠키 커터 프로세스를 따르며 일반적으로 하루 이내에 완료됩니다. 가장 어려운 측면은 리드 목록을 작성하고, 매력적인 콜드 이메일을 작성하고, 때로는 고객을 위한 맞춤형 리드 마그넷을 개발하는 방법을 가르치는 것입니다. 이를 위해서는 콜드 이메일 마케팅, 심리학, 카피라이팅 및 기타 다양한 기술에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 안타깝게도 이 부분은 특정 틈새 시장에 대한 전문성이 부족하여 매번 처음부터 시작해야 하기 때문에 쉽게 아웃소싱할 수 없습니다. 저는 콜드 이메일 카피라이팅 AI를 개발했으며 귀하가 사용할 수 있도록 설명에 링크를 제공했습니다. 여러 마케팅 카피라이터를 고용함에도 불구하고 저는 여전히 대행사 고객을 위한 모든 이메일 시퀀스를 개인적으로 작성합니다.

저는 개인적으로 고객을 위해 apollo.io를 사용하여 콜드 이메일 시퀀스를 만들고 리드 목록을 작성합니다. 이 프로세스는 클라이언트당 약 1시간이 걸리지만 각 캠페인의 성공을 보장하고 최고의 투자 수익을 달성하는 데 필수적입니다. 높은 성공률로 설득력 있는 콜드 이메일 시퀀스를 작성하는 것은 광범위한 교육과 수많은 사례 연구를 통해 배울 수 있는 귀중한 기술입니다. 내 Insider 커뮤니티에서는 이 기술을 익히는 데 필요한 교육과 예시를 제공합니다. 대행사의 성공을 보장하려면 대행사를 시작할 때 온보딩 고객을 개인적으로 처리하는 것이 대행사의 생존에 매우 중요하기 때문에 권장됩니다. 카피라이팅을 팀이나 공급업체에 아웃소싱하면 위험 신호와 잠재적인 문제가 발생할 수 있습니다.

고객과의 콜드 이메일 카피를 마무리하는 과정에는 많은 시간과 자원이 소요되어 재정적 손실로 이어졌습니다. 이메일 사본이 승인되면 고객을 위해 신속하게 캠페인과 자동화된 프로세스를 설정했습니다. 우리가 사용하는 주요 자동화는 새로운 리드가 관심을 보일 때 트리거되어 고객에게 리드에 대한 자세한 정보가 포함된 이메일 알림을 보냅니다. 이는 고객이 즉각적인 조치를 취하는 데 도움이 됩니다. Clearbit 또는 Apollo와 같은 도구를 사용하여 강화된 리드의 연락처 정보를 이메일에 포함합니다. 우리는 리드와 통화 일정을 잡으려고 시간을 낭비하지 않습니다. 이는 많은 대행사 소유자에게 유감스럽고 어려운 작업일 수 있기 때문입니다.

첫 주를 마치면 작업이 훨씬 쉬워집니다. 캠페인 결과와 리드 품질을 검토하기 위해 격주로 Zoom 통화를 하는 것이 좋습니다. 문제를 해결하고 필요한 변경을 수행하려면 이러한 통화 중에 부정적인 피드백을 요청하는 것이 중요합니다. 통화에는 캠페인 결과, 생성된 리드 및 분할 테스트 우승자를 표시하는 작업이 포함됩니다. 고객을 위한 결과를 개선하려면 다양한 업계나 이메일 제목 등 새로운 것을 항상 테스트하는 것이 중요합니다. 또한 마케팅 및 브랜딩에 대해 논의하는 것은 업무에 즐겁고 유익할 수 있습니다.

이 재킷을 입고 땀을 흘리고 있는 게 보여서 옷을 갈아입어야 해요. 방해해서 죄송합니다. 마케팅 및 브랜딩에 대한 간략한 요약을 계속하겠습니다. 마케팅은 무언가를 알리고 귀하의 비즈니스나 낯선 사람의 제안에 대한 관심을 끄는 과정입니다. 브랜딩도 마찬가지로 중요하지만 간과되는 경우가 많습니다. 마케팅과 브랜딩의 차이점을 이해하려면 하우스 파티를 주최하고 수천 명의 낯선 사람을 초대한다고 가정해 보세요. 마케팅은 마을에 걸어두는 전단지와 같으며, 사람들이 파티에 대한 소식을 퍼뜨려 낯선 사람들에게 알리는 것과 같습니다. 반면에 브랜딩은 집 자체와 같습니다. 낯선 사람이 집에 접근하고 들어올 때 보고 느끼는 것입니다. 집은 현대적인가요, 소박한가요? 파티에 멋진 사람들이 있나요? 어떤 종류의 음식과 음료가 제공되나요? 낯선 사람들이 집에 들어와 파티에 머물도록 유도하는 것이 바로 브랜딩입니다. 비즈니스에서 브랜딩은 고객을 유치하고 유지하는 데 매우 중요합니다.

웹사이트 디자인에는 로고, 아이콘, 글꼴, 색상 등의 요소가 포함됩니다. 좋은 마케팅과 브랜딩은 매우 중요하므로 마케팅 활동을 시작하기 전에 브랜드 개발에 시간을 투자하는 것이 중요합니다. Fiverr과 같은 플랫폼에서 웹 디자이너를 고용하여 사례 연구 및 사용후기가 포함된 고품질 웹사이트나 판매 유입 경로를 만드는 것을 고려해 보세요. 소셜 미디어에 연락하여 브랜드에 대한 미디어 보도를 모색할 수도 있습니다. 이제 막 시작했고 사용후기가 없다면 친구들에게 무료 서비스를 제공하여 포트폴리오를 구축해 보세요. 목표 틈새 시장을 기반으로 회사 이름을 지정하고 업계에 적합한 색상과 글꼴을 사용하면 청중과 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 신뢰는 브랜딩의 주요 목표입니다.

마케팅 퍼널을 만들 때 가장 중요한 것은 퍼널 상단으로 새로운 방문자를 유치할 수 있는 방법을 갖는 것입니다. 이들은 귀하의 브랜드에 익숙하지 않고 접근하는 데 가장 많은 비용이 소요될 수 있는 사람들입니다. 이제 막 시작하는 경우 인지도를 높이기 위해 유료 광고나 검색 광고에 투자하는 것은 권장되지 않습니다. 지속적인 리드와 수입의 흐름이 없으면 효과적이지 않을 수 있기 때문입니다. 대신, 타겟 고객의 특정 문제를 해결하는 귀중한 리드 마그넷을 만드는 데 집중하세요. 무료 강좌, 전자책, 치트 시트 또는 무료 평가판이 될 수 있습니다. 청중이 원하고 기꺼이 비용을 지불할 수 있는 것인지 확인하세요. 이메일 대신 독점 콘텐츠를 제공하는 고급 리드 마그넷도 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적일 수 있습니다.

저는 8백만 개의 무료 리드와 내 커뮤니티에 대한 액세스가 포함된 무료 리드 생성 과정을 제공하고 있습니다. 리드 마그넷에 관심이 있으시면 아래 설명에서 찾아보실 수 있습니다. 관심이 없더라도 제가 어떻게 리드를 마케팅하고 확보하는지 알아보기 위해 제 프로세스를 살펴보는 것이 좋습니다. 리드 생성 시스템을 구축하려면 사전 홍보, 대상 고객 식별, 첫 번째 이메일에 리드 마그넷을 포함하는 이메일 시퀀스 설정이 필요합니다. 당장 전화나 판매를 요청하기보다는 관심을 보인 리드를 육성하는 데 집중하세요. Zapier와 같은 자동화 도구를 사용하여 리드를 CRM 시스템으로 이동하고 Go High Level의 이메일 캠페인을 통해 육성을 시작하세요. 그들에게 귀중한 정보와 통화 일정을 잡을 수 있는 옵션을 제공하십시오. 고려해야 할 다른 전략은 다음과 같습니다.

AI를 활용하여 제목과 첫 문장을 개인화하여 다른 리드 생성 회사와 차별화하여 홍보 캠페인의 효과를 높이십시오. 내장된 AI 도구를 사용하면 프롬프트를 간단하게 사용자 정의하고 리드 목록에 개인화된 열을 빠르게 추가할 수 있습니다. 무료 과정의 자세한 교육을 통해 이 도구를 사용하는 방법을 알아보세요. 옴니채널 홍보를 구현하여 리드의 관심을 끌 가능성을 높이세요. 리드가 관심을 보이면 LinkedIn 메시지를 통해 연결을 자동화하세요. 퍼널 트래픽 상단에 유료 광고를 게재하는 대신 리드가 콘텐츠에 참여하거나 관심을 보일 때 유료 광고를 게재하여 퍼널 트래픽 중간에 집중하세요. 이는 그 사람이 잘 어울리고 관심이 있다는 신호이며 대화를 계속하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

잠재적인 리드를 판매로 전환하려면 두 가지 주요 전략이 있습니다. 하나는 앞에서 설명한 육성 시퀀스를 사용하는 것이고, 다른 하나는 리타겟팅 광고를 이용하는 것입니다. 리드 마그넷 페이지, Cenly 링크 등 봉사 캠페인에 사용되는 모든 링크에 추적 픽셀을 배치하면 이를 Facebook 및 Google 픽셀과 통합할 수 있습니다. 이를 통해 전화 예약, 리드 마그넷 다운로드, 구매 등 원하는 조치를 취할 때까지 링크를 클릭하는 모든 사람에게 리타겟팅 광고를 표시할 수 있습니다. 리드의 긍정적인 반응이 리타겟팅 광고 캠페인에 수동 추가를 트리거할 수 있는 Zapier를 사용하면 더욱 발전된 자동화를 설정할 수 있습니다. 평균적으로 소비자는 조치를 취하기 전에 비즈니스와 7번 상호작용해야 하므로 그렇게 할 수 있는 다양한 기회를 제공하는 것이 중요합니다. 리타겟팅 광고 제공을 위해 Facebook, Instagram, Google, LinkedIn, Twitter와 같은 플랫폼을 사용하는 것이 좋으며, 전문적인 네트워킹을 위해서는 LinkedIn에 중점을 두는 것이 좋습니다.

스폰서 리타게팅 광고는 퍼널 상단 광고보다 비용 효율적이며 더 큰 영향을 미칩니다. 성공적으로 거래를 성사시키려면 마케팅, 브랜딩, 제안 개선에 집중하세요. 영업사원은 말을 너무 많이 하는 실수를 저지르는 경우가 많습니다. 대신 질문을 하고 고객의 말을 들어야 합니다. "The Wolf of Wall Street"의 예에서 펜을 판매하는 올바른 접근 방식은 고객의 요구 사항을 이해하기 위해 질문을 하는 것입니다. 좋은 질문을 하고 주의 깊게 경청함으로써 리드가 귀하의 비즈니스에 적합한지 판단할 수 있습니다.

리드를 지원하려는 경우, 귀하의 책임은 리드가 서비스의 이점을 이해하도록 돕고 그들이 가질 수 있는 모든 질문에 답변하는 것입니다. 성공적인 영업 통화 후에는 소셜 미디어로 연결하고 공통 관심사를 찾아 리드와 관계를 계속 구축하는 것이 중요합니다. 통화 후 제안서를 보내는 것은 토론을 요약하고 향후 참조를 위해 서비스에 대한 기본 정보를 제공하는 좋은 방법입니다. 제안을 개인화하는 것은 귀하가 그들의 시간과 노력을 소중히 여긴다는 것을 보여줍니다. 빠른 가입을 위해 무료 리드 마그넷을 제공하는 등의 인센티브를 사용하면 리드가 장기적인 계약을 체결하도록 장려할 수 있습니다. 이러한 보너스와 인센티브는 마감률에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

매달 $100,000의 수익을 창출하는 대행사를 구축하려고 할 때 빠른 조치와 장기적인 헌신을 장려하기 위해 잠재적 리드에 귀중한 인센티브를 제공하는 것이 중요합니다. 이러한 수준의 성공을 달성하려면 시간과 인내가 필요하다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 이는 하루아침에 또는 첫 해 내에 이루어질 수 없기 때문입니다. 성공을 위한 청사진이 있더라도 각 단계의 미묘한 차이를 파헤치고 철저하게 연구하여 관련된 복잡성을 진정으로 파악하는 것이 중요합니다. 자동화, 계약, 템플릿과 같은 교육 과정과 도구 등의 리소스를 활용하고 사례 연구 및 예시를 검토하면 성공을 향한 여정에 큰 도움이 될 수 있습니다.

혼자서는 한 달에 $100,000에 도달하는 것이 불가능할 수도 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 특히 우수한 영어를 구사하는 필리핀 VA를 시간당 약 $4-5에 고용할 수 있는 pH와 같은 온라인 취업 플랫폼에서 가상 비서를 고용하는 것이 좋습니다. 이러한 VA는 열심히 일하고 관계 구축에 도움을 줄 수 있습니다. 수익이 증가함에 따라 판매를 지원할 사람을 고용하는 것을 고려하세요. 그 사람도 귀하만큼 거래를 성사시키지 못할 수도 있다는 점을 염두에 두세요. 어려움에 직면했을 때 지침과 지원을 제공할 멘토와 리드 생성 대행사 소유자 커뮤니티를 찾아보세요. 이를 통해 장기적으로 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 다른 대행사 소유자와의 귀중한 조언 및 네트워킹 기회에 액세스하려면 Lead Gen Insiders 커뮤니티에 가입하는 것을 고려하십시오.

함께 만들어가는 과정은 중요합니다. 저는 여러분의 여정을 지원하기 위해 왔습니다. 이 동영상에 댓글을 남기거나 Instagram @Leen으로 메시지를 보내주세요. 리드 생성 서비스가 필요한 회사가 많으므로 우리는 경쟁자가 아니라 친구라는 것을 기억하십시오. 이 내용이 도움이 되었다면 동영상에 좋아요를 눌러주시고 비즈니스 목표 달성에 더 많은 지원을 받으려면 내 채널을 구독해 주세요. 감사드리며 다음 영상에서 뵙겠습니다.