나는 이 청사진을 따라 리드 생성 대행사를 100,000개월 이내에 무에서 월 $6로 성장시켰습니다. 다른 사람들이 쉽게 7,000자리, 65자리 월에 도달하는 것을 보면서 당신은 XNUMX자리 월을 달성하는 데 어려움을 겪고 있다면 이 비디오가 그 답을 제공할 것입니다. 나는 동일한 청사진을 사용하여 내 대행사인 Otter PR을 정규 직원 XNUMX명과 월 XNUMX달러로 성장시켰습니다. 이번 영상은 내용이 길고 귀중한 정보가 가득하니 컴퓨터로 시청하시고 메모해두시는 것이 가장 좋습니다. 타임스탬프를 사용하여 동영상을 탐색하고 필요한 경우 섹션을 다시 방문하세요. 귀하의 경험 수준에 관계없이 각 단계에 주의를 기울이시기 바랍니다. 많은 대행사 소유자는 중요한 정보가 필요하지 않다고 생각하여 건너뛰지만 성공에 변화를 가져올 수 있습니다.

월 $100,000에 도달하는 열쇠는 진행을 방해하는 간과된 측면을 해결하는 것입니다. 첫 번째 단계는 수익성 있는 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 2024년에 큰 잠재력을 갖고 있지만 현재 활용도가 낮은 틈새 시장의 예를 제공하겠습니다. 다음 단계는 100억 달러 가치의 리드 생성 서비스에 대한 매력적인 제안을 만드는 것입니다. 이 제안은 귀하의 대행사를 경쟁업체와 차별화하고 잠재 고객이 거부할 수 없게 해야 합니다. 자격을 갖춘 통화의 40%를 유료 고객으로 전환하는 자체 제안을 공유하겠습니다. 또한 귀하의 대행사를 월 $100,000까지 성공적으로 확장하는 데 필요한 도구와 프로세스를 안내해 드리겠습니다. 적절한 기술과 시스템이 없으면 대행사를 확장하려고 시도하면 직원과 고객에게 문제가 발생할 수 있습니다.

수익 목표를 달성하는 데 도움이 필요한 경우 고객을 효과적으로 온보딩하고 관리하여 고객 만족도를 유지하고 다른 고객을 추천하는 방법을 알려 드리겠습니다. 분쟁률과 추천률을 낮게 유지하기 위한 전략과 서비스 제공에 사용하는 도구를 공유하겠습니다. 또한 경쟁사보다 저렴한 비용으로 고품질 리드를 생성하는 대행사를 위한 자동화된 리드 생성 시스템을 만드는 방법을 가르쳐 드리겠습니다. 또한 콜드 리드를 30% 비율로 영업 준비 통화로 전환하는 방법도 설명하겠습니다. 마지막으로 귀하의 비즈니스에서 구현할 수 있는 대행사별 판매 및 마감 기술을 공유하겠습니다. 이 정보가 가치 있다고 생각하시면 영상에 좋아요를 눌러주세요.

마음에 드는지 여부를 즉시 결정하는 것보다 모든 단계를 먼저 고려하고 기다리는 것이 더 나을 수 있습니다. 많은 기업가들은 틈새 시장을 선택하면 기회가 제한될 것이라고 생각할 수 있지만 실제로는 틈새 시장을 선택하면 실제로 성공 가능성이 높아질 수 있습니다. 특정 틈새 시장에 집중함으로써 특정 고객을 타겟팅하고 전문 서비스에 대해 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다. 이를 통해 일반 리드 생성 대행사와 차별화되고 혼잡한 시장에서 두각을 나타낼 수 있습니다. 틈새 시장을 선택할 때는 접근할 수 있는 잠재 고객이 충분한 곳을 선택하는 것이 중요합니다.

올바른 업종을 선택하는 것은 어려운 결정일 수 있지만 최선을 다해 도와드리겠습니다. 업계의 재정적 입지가 탄탄한지, 리드 창출이 필요한지 고려해보세요. 저는 챗봇을 사용하여 정보 기술 서비스, 법률 서비스(특히 기업 고객의 비즈니스 법률), 회계 및 금융 서비스, 마케팅 및 광고 대행사와 같이 빠르게 성장하고 수익성이 높은 산업 목록을 생성했습니다. 이들 산업은 높은 수익을 창출할 수 있는 잠재력을 갖고 있으며 신규 고객이 필요합니다. 그러나 마케팅 및 광고 틈새 시장을 선택하지 말 것을 권합니다.

마케팅 담당자는 특정 산업을 대상으로 하지 않는 한 마케팅하기 어렵기 때문에 높은 이윤을 얻을 수 있습니다. PR 대행사 리드 생성에 적합한 일부 산업에는 HR 및 채용 대행사, 상업용 부동산, 의료 컨설팅, 엔지니어링 서비스, 제조, SAS 제공업체, 통신, 건설, 비즈니스 컨설팅, 환경 서비스, 이벤트 기획, 그래픽 디자인, 물류, 공급 등이 있습니다. 체인, 교육 및 개발, 에너지 및 유틸리티 서비스, 자동차 공급업체 등이 있습니다. 마케팅 대행사에 서비스를 제공하기로 결정하고 그들을 클라이언트로 유치하는 것을 목표로 하는 등 특정 산업을 타겟팅하기 전에 자신이 해당 산업에서 얼마나 성공할 것이라고 생각하는지 고려하는 것이 중요합니다.

매달 고객에게 지속적으로 긍정적인 결과를 제공할 자신이 있습니까? 결과를 내지 못하면 고객이 계속 머물지 않을 수 있으며, 이로 인해 새로운 고객을 확보하는 데 더 많은 비용을 지출해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 기업이 종자돈을 위해 투자자를 확보할 수 있도록 전문적으로 돕는 것이 수익성이 있을 수 있지만 실제로는 VC 기업과 투자자를 대상으로 하는 냉담한 이메일 캠페인은 효과적이지 않을 수 있습니다. 리드를 생성할 뿐만 아니라 비용을 지불할 수 있고 성장하는 시장에 있는 틈새 시장을 찾는 것이 중요합니다. AI가 점점 인기를 얻고 있는 추세이므로 AI 컨설턴트나 대행사에 집중하는 것을 고려해 보세요.

결정을 내릴 때 이러한 요소를 고려하십시오. 무엇을 선택해야 할지 잘 모르겠으면 다음 몇 가지 권장 사항을 참조하세요. PR 대행사의 리드 창출은 오랫동안 이어져 온 안정적인 산업입니다. 이 업계의 리드는 가치가 높으며 수요가 높습니다. 또 다른 옵션은 AI 컨설턴트 및 대행사를 위한 리드 생성으로, 이는 성공 가능성이 높아 성장하는 분야입니다. 내 틈새 시장은 비즈니스 컨설턴트이지만 YouTube 채널을 통해 다양한 범위의 리드가 들어오고 있습니다. 눈에 띄는 100억 달러 규모의 리드 생성 제안을 만들려면 다른 대행사와 어떻게 차별화할 수 있는지 생각해 보세요. 예를 들어, 독특한 리드 생성 제안을 가지고 대필 회사에 접근할 수 있습니다.

귀하의 회사인 BookLeads.com은 입증된 실적을 보유한 대필 회사를 위한 리드 생성을 전문으로 합니다. 귀하의 고유한 시스템은 서점 회사에 대해 매일 10건의 적격 전화를 생성하며 귀하의 웹 사이트에는 유사한 회사 10곳의 사례 연구 및 추천서가 있습니다. 이를 통해 잠재 고객에게 더 쉽게 접근하고 거래를 성사시킬 수 있습니다. 대조적으로, 일반 리드 생성 대행사는 산업별 사례 연구가 부족하기 때문에 효과적이지 않을 수 있습니다.

제안을 구성할 때 성공한 세 가지 일반적인 접근 방식이 있습니다. 첫 번째는 PayPerLead.com과 같은 회사가 귀하를 위해 생성한 각 적격 통화 또는 리드에 대해 비용을 청구하는 리드당 지불입니다. 리드당 정확한 비용은 일반적으로 리드 가치의 변동으로 인해 미리 공개되지 않습니다.

모든 사람에게 PR 서비스가 필요한 것은 아니기 때문에 PR 대행사의 리드를 생성하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 각 고객의 가치는 수천 달러입니다. 이 모델의 긍정적인 측면은 고객이 자신이 지불하는 금액, 즉 적격 통화에 대해 정확히 알기 때문에 판매가 쉽다는 것입니다. 이는 신뢰감과 책임감을 형성합니다. 반면에 고객을 위한 리드를 생성할 수 없다면 작동하지 않는 리드 생성 기계에 시간, 돈, 자원을 낭비하게 될 수도 있습니다. 이로 인해 고객이 한 달 후에 떠나게 되어 재정적 손실을 입을 수 있습니다. Pay-Per-Lead 모델로 전환하기 전에 강력한 업계 입지를 확립하는 것이 중요합니다.

예상대로 리드를 생성하는 한 가지 방법은 여러 회사에서 성공한 시스템을 사용하는 것입니다. 각 리드에 대해 비용을 청구하기로 결정한 경우 리드당 $400에서 $1,000 사이의 비용을 청구하는 것이 일반적입니다. 회사가 리드당 $500를 지불하기로 동의하고 한 달에 20개의 리드를 생성할 수 있다면 $10,000를 벌 수 있습니다. 이는 다른 모델보다 수익성이 높습니다. 또 다른 일반적인 모델은 고객이 결과에 관계없이 월별 요금을 지불하는 대행사 모델입니다. 이는 월 단위, 6개월 또는 12개월 단위일 수 있으며 리드 생성 대행사를 시작하는 가장 쉽고 안전한 방법으로 간주됩니다.

예측 가능한 월별 수익을 제공하므로 고객을 위해 리테이너 모델을 사용하는 것이 좋습니다. 당신이 일을 잘한다면 고객은 당신과 함께 있을 가능성이 높습니다. 기대한 결과를 내지 못하더라도 최소한 유지비로 비용을 충당했습니다. 에이전시 모델의 보유 수수료는 일반적으로 월 $2,000에서 $5,000 사이입니다. 예를 들어, 우리 대행사는 3,000개의 이메일 전송이 포함된 월 $50,000의 중간 계층 패키지를 제공합니다. 고객이 속한 산업이 다양하기 때문에 우리는 특정 수의 적격 리드를 보장하지 않습니다. 동일한 업계에서 지속적으로 일하고 결과를 예측할 수 있는 경우 리드 보장을 제공하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.

보증을 제공하는 대신 설정된 이메일 수나 연락한 사람 수를 제공합니다. 신규 고객, 특히 서비스 제공에 가장 어렵고 비용이 많이 드는 달인 한 달 동안만 서비스를 사용하려는 고객의 경우 설정 비용이 있습니다. 설치 비용은 선택한 패키지에 따라 다르며 중간 패키지는 $500, 작은 패키지는 $350, 최상위 패키지는 $650입니다. 단, 장기 가입 고객에게는 설치비가 면제됩니다. 자세한 내용은 Otter Leads의 가격 페이지를 확인하는 것이 좋지만 이 가격대를 유지하는 것이 좋습니다. 처음에는 이러한 이메일 전송 목표를 달성하기 어려울 수 있지만 확장하는 데는 시간이 걸립니다. 고객의 실망과 분쟁으로 이어질 수 있으므로 시작할 때 특정 리드 번호를 보장하지 않는 것이 좋습니다. 마지막으로 일회성 수수료 모델은 리드 창출 비즈니스 구축에 성공했습니다.

생성 머신은 $10,000~$20,000의 큰 선불 수수료를 받은 후 모든 소프트웨어를 고객에게 넘겨주는 서비스입니다. 이 모델은 정기적인 고객 통화 및 지속적인 관리를 관리할 대규모 팀이 없는 기업에 유용할 수 있습니다. 그러나 복사 및 타겟팅 문제로 인해 결과를 생성하려면 여러 번의 반복이 필요할 수 있습니다. 이 모델은 일회성 수수료 구조를 선호하는 고객에게 매력적일 수 있습니다. 우리의 독특한 제안에는 고객이 대행사 고객으로 시작하지만 3개월 후에 인수할 수 있는 옵션이 있는 대행사 모델과 일회성 수수료 모델이 혼합되어 있습니다. 이 제안은 적격 통화의 40%를 성사시키는 데 도움이 되었습니다.

우리가 고객을 위해 만든 리드 생성 시스템을 관리하는 방식은 거래를 성공적으로 성사시키는 데 도움이 되는 독특한 제안입니다. 고객은 대행사의 서비스를 무기한 구독하는 것보다 제품에 투자하고 있다는 느낌을 높이 평가합니다. 이런 식으로 그들은 두 세계의 장점을 모두 얻습니다. 고객에게 리드 생성 기계를 넘겨주기 전에 리드 생성 기계가 완전히 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다. 확장 가능한 에이전시를 구축하려면 웹사이트, 결제 처리 시스템, 계약 관리 도구, 캘린더 도구, CRM, 이메일 마케팅 플랫폼, 프로젝트 관리 도구, 팀 커뮤니케이션 플랫폼 및 통합 기능과 같은 필수 도구가 필요합니다. 필요할 수 있는 도구가 훨씬 더 많지만 다행히도 이러한 요구 사항 대부분을 해결하는 데 도움이 될 수 있는 도구가 있습니다.

Go High Level은 웹 사이트 및 퍼널 구축, 결제 처리, 계약 생성, 팀 캘린더, 마케팅 자동화가 포함된 CRM 등과 같은 광범위한 도구를 제공하므로 대행사 소유자로서 Go High Level을 사용하는 것이 좋습니다. 월 49달러의 저렴한 가격으로 무제한 연락처와 직원을 이용할 수 있습니다. 이 거래에 액세스하려면 동영상에 좋아요를 누르고 Go High Level에 댓글을 달면 됩니다. 또한 Aana와 같은 프로젝트 관리 도구를 사용하여 프로젝트에서 팀 구성원과 협업하는 것을 고려해 보세요. 비용은 사용자당 월 112달러입니다. 비용이 빠르게 증가할 수 있지만 이러한 도구가 제공하는 효율성과 구성 측면에서는 그만한 가치가 있습니다.

프로젝트 관리 도구를 찾고 있다면 AppSumo는 확인해 볼 가치가 있는 여러 옵션에 대한 평생 거래를 제공합니다. 선택한 도구가 널리 사용되는 자동화 도구인 Zapier와 통합될 수 있는지 확인하세요. Zapier는 다양한 앱과 서비스를 연결하여 작업 흐름을 간소화할 수 있습니다. zapsunlimited.com에서 매월 29달러에 무제한 Zapier 계정을 얻을 수 있어 회사의 자동화 비용으로 수백 달러를 절약할 수 있습니다. 팀을 위한 안정적인 커뮤니케이션 플랫폼을 갖추는 것이 중요하므로 Whatsapp이나 문자 메시지를 사용하는 대신 전문 메시징 서비스에 가입하는 것을 고려해 보세요.

Slack 계정에서는 최소한의 제한으로 무료로 Slack 채널에 원하는 만큼 많은 사람을 추가할 수 있습니다. Zapier를 통해 Slack을 다른 도구와 통합할 수도 있는데 이는 매우 유용할 수 있습니다. 조직이 10명 이상으로 성장함에 따라 휴가 요청 관리를 포함하여 직원을 관리하고 추적하기 위해 HR 소프트웨어에 투자하는 것이 좋습니다. Bamboo는 HR 소프트웨어를 위한 사용자 친화적이고 저렴한 옵션으로, 1,000명으로 구성된 팀의 경우 월 $65 정도입니다. 또한 채용 및 고용 도구를 사용하면 채용 공고 및 이력서 검토 프로세스를 간소화하고 진행 상황을 추적하여 시간을 절약할 수 있습니다. 채용 프로세스를 효율적으로 진행합니다.

저희 에이전시에서는 Breezy라는 툴을 활용하고 있습니다. 우리 조직 내에서 채용 대행사 역할을 하며 한 사람이 관리하는 HR입니다. 우리는 또한 고객 및 직원과의 모든 계약에 pandadoc을 사용합니다. 한 달에 $100,000에 도달하면 pandadoc 또는 DocuSign과 같은 높은 수준의 계약 도구를 권장하지만 그때까지는 높은 수준의 계약을 사용하는 것으로 충분합니다. 에이전시를 구축하려면 다양한 도구를 사용해야 하는데, 제가 간과하고 있는 부분이 있을 수도 있습니다. 대행사를 위한 도구를 결정하는 데 도움이 필요하면 언제든지 Instagram @leadjen으로 메시지를 보내주세요. 저는 이 주제에 열정을 갖고 있으며 기꺼이 도와드리고 싶습니다.

이제 많은 사람들이 간과하지만 온보딩 및 운영과 같이 대행사 성장에 큰 변화를 가져올 수 있는 중요한 측면에 대해 논의해 보겠습니다. 효과적으로 확장하려면 명확한 표준 운영 절차(SOP)를 갖추는 것이 필수적입니다.

초기 교육 프로세스와 운영 팀의 일상 업무 모두에 대해 표준 운영 절차(SOP)를 마련하는 것이 중요합니다. 이러한 SOP는 신입 직원을 지속적으로 온보딩하고 교육하기 위해 작성하는 상세한 단계별 프로세스입니다. 이러한 절차를 따르면 모든 신규 고객은 동일한 수준의 서비스와 성공을 얻게 됩니다. 온보딩 및 운영을 위한 당사 기관의 특정 SOP에 관심이 있으신 경우 당사 독점 코스 및 커뮤니티의 일부로 내부자에게 제공됩니다.

고객과 거래를 성사시키고 웹사이트에서 대금을 받은 후에는 대행사에 대한 긍정적인 첫인상을 만들기 위해 일련의 단계를 따르는 것이 중요합니다. 이 초기 온보딩 프로세스는 클라이언트가 귀하와 함께 머무를 기간을 결정하는 데 중요합니다. 표준 온보딩 흐름에는 일반적으로 특정 주요 단계가 포함됩니다.

결제 후 고객은 접수 양식으로 이동한 다음 환영 전화로 넘어가기 전에 계약서를 작성하라는 요청을 받습니다. 목표는 결제와 통화 사이의 장애물을 줄여 프로세스를 간소화하고 신속하게 환영 전화를 받는 것입니다. 유용한 팁은 고객을 결제 페이지에서 접수 페이지로 직접 리디렉션하여 5분 이내에 양식을 작성하도록 권장하는 것입니다. 접수 양식을 단순하게 유지하고 복잡한 언어 사용을 피하십시오. 접수 양식의 마지막 섹션에는 회사의 이용 약관과 고객이 서명할 서명 필드가 포함되어야 합니다.

이 시점에서 고객은 이미 서비스 비용을 지불하고 이름이 적힌 접수 양식을 작성했습니다. 양식을 제출하면 높은 수준의 자동화가 서명을 캡처하여 동의한 계약서에 배치합니다. 그러면 이 자동화는 서명된 계약서를 클라이언트에게 보냅니다. 설정 방법에 대한 단계별 가이드가 필요하시면 인스타그램에서 "계약"이라는 단어로 메시지를 보내주세요. 결제 및 양식 작성 후 고객은 일반적으로 같은 시간 내에 계약에 서명합니다. 소규모 팀이 있는 경우 접수 양식을 작성한 후 고객이 환영 전화 일정을 잡도록 리디렉션하세요. 대규모 팀의 경우 고객이 즉시 계정 관리자에게 할당되었는지 확인하세요.

관리자로서 귀하의 책임은 새로운 고객을 계정 관리자에게 즉시 할당하고, 그 후 가능한 한 빨리, 이상적으로는 첫 1시간 이내에 연락할 수 있도록 하는 것입니다. 이 프로세스의 각 단계는 Asana와 같은 프로젝트 관리 도구 및 Slack에서 추적되어야 하며, 특히 계정 관리자에게 경고를 보내야 하는 경우에는 더욱 그렇습니다. Zapier를 사용하면 각 온보딩 단계의 하위 작업을 포함하여 클라이언트를 위한 작업 생성을 자동화하고 프로젝트 관리자를 작업에 할당할 수 있습니다. 고객이 비용을 지불했지만 접수 양식, 계약서를 작성하지 않거나 환영 전화를 예약하지 않은 경우 이러한 작업이 완료되었는지 확인하는 것은 거래를 성사시킨 영업사원의 책임입니다. 혼란을 방지하고 작업이 효율적으로 완료되도록 SOP에 명확한 지침을 명시해야 합니다.

고객이 계약을 이행하면 해당 금액은 공식적으로 귀하의 소유가 되며 확실한 법적 합의가 있는 경우 환불하거나 분쟁을 제기할 수 없습니다. 환영 전화는 매우 중요하며 영업사원이 참석하여 계정 관리자를 소개하고 고객이 구매에 대해 자신감을 갖도록 해야 합니다. 계정 관리자는 성공적인 상호 작용을 보장하고 사고를 방지하기 위해 통화 전에 고객과 고객의 비즈니스를 철저히 조사해야 합니다.

준비되지 않은 전화를 받으면 좋은 인상을 남기지 못할 수도 있습니다. 그러나 계정 관리자가 준비하고 잘 조사한 상태로 도착하면 고객에게 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 환영 통화에서는 구체적인 전략을 제시하고 가치를 입증하여 고객에게 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다. 우리 대행사에서는 환영 전화 시간에 고객을 위한 리드 마그넷을 준비하여 주도성과 효율성을 보여주는 경우가 많습니다. 고객의 첫인상을 더욱 좋게 만들기 위해 손으로 쓴 감사 카드와 맞춤 선물을 보내는 것도 고려해 보세요. zapier 및 Simply.com과 같은 자동화 도구는 이 프로세스를 간소화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제가 설명한 단계를 따르면 고객 만족도를 2~3개월 연장할 수 있습니다. 그들은 또한 자신의 긍정적인 경험을 다른 사람들과 공유할 가능성이 높습니다. 환영 전화 후에 우리는 작업을 시작하기 전에 고객이 서명할 공식 전략 계획을 만듭니다. 이 계획은 명확한 기대치를 설정하고 서면 합의를 보장하는 데 도움이 됩니다. 나중에 불일치가 있으면 서명된 문서를 다시 참조할 수 있습니다. 우리 운영팀은 도메인 구매, 이메일 계정 설정, 작업 공간 생성 등의 작업을 효율적으로 처리합니다.

이러한 사서함을 가열하고 표준 프로세스를 따르는 것은 일반적으로 전략 계획이 확정되면 가상 비서 팀이 처리합니다. 일반적으로 이 작업은 하루 이내에 완료할 수 있습니다. 프로세스에서 가장 어려운 부분은 리드 목록을 개발하고, 매력적인 콜드 이메일 시퀀스를 작성하고, 때로는 각 고객을 위한 맞춤형 리드 마그넷을 만드는 것입니다. 이를 위해서는 콜드 이메일 마케팅, 심리학, 카피라이팅 및 기타 필수 기술에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 나의 노력에도 불구하고 이 측면을 아웃소싱하거나 모든 고객을 위한 범용 템플릿을 만들 수 없었습니다. 이러한 어려움은 우리가 광범위한 산업 분야에 서비스를 제공하기 때문에 각 이메일 시퀀스를 처음부터 시작해야 한다는 사실에서 비롯될 수 있습니다. 설명에서 액세스할 수 있는 콜드 이메일 카피라이팅 리소스를 개발했습니다. 20명이 넘는 마케팅 카피라이터를 고용하고 있음에도 불구하고 저는 여전히 대행사 고객을 위한 모든 카피라이팅을 처리하고 있습니다.

저는 개인적으로 고객을 위해 apollo.io를 사용하여 콜드 이메일 시퀀스를 만들고 리드 목록을 작성합니다. 이 과정은 클라이언트당 약 1시간 정도 소요되지만, 각 캠페인의 성공을 보장하고 투자 수익을 극대화하기 위해 필요합니다. 높은 성공률로 설득력 있는 콜드 이메일 시퀀스를 작성하는 것은 광범위한 교육과 수많은 사례 연구를 통해 배울 수 있는 귀중한 기술입니다. 나는 자신의 기술 향상에 관심이 있는 사람들을 위해 Insider 커뮤니티 내에서 교육과 예시를 제공합니다. 새로운 대행사 소유자가 성공을 보장하려면 고객 온보딩을 직접 처리하는 것이 중요합니다. 이 작업을 아웃소싱하는 것은 위험할 수 있으며 기관의 생존에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 제가 카피라이팅을 팀이나 공급업체에 아웃소싱하려고 했을 때 큰 어려움에 직면했습니다.

우리는 고객과 콜드 이메일 사본을 논의하고 수정하는 데 많은 시간을 소비했는데, 이로 인해 상당한 비용과 자원이 소요되었습니다. 최종 결과는 효과적이지 않았습니다. 이제 이메일 사본이 승인되면 즉시 캠페인을 설정하고 클라이언트의 자동화를 구성합니다. 우리가 사용하는 주요 자동화는 새로운 리드가 관심을 보일 때 활성화되어 고객에게 리드에 대한 자세한 정보가 포함된 이메일 알림을 보냅니다. 이를 통해 클라이언트는 즉각적인 조치를 취할 수 있습니다. 이메일에는 리드의 이메일, 이름, 회사, 웹사이트, 전화번호가 포함되어 있습니다. 우리는 Clearbit 및 Apollo와 같은 도구를 사용하여 이 데이터를 강화합니다. 우리는 고객의 리드와 통화 일정을 잡거나 고객을 육성하는 데 시간을 낭비하지 않습니다. 이는 어렵고 비효율적일 수 있기 때문입니다.

첫 주가 지나면 작업이 더 쉬워집니다. 캠페인 결과와 리드 품질을 검토하기 위해 격주로 Zoom 통화를 하는 것이 좋습니다. 이러한 통화 중에 부정적인 피드백을 요청하는 것은 필요한 변경을 수행하는 데 중요합니다. 통화 중에 캠페인 결과와 생성된 리드가 분할 테스트 결과와 함께 표시됩니다. 클라이언트 결과를 개선하려면 항상 새로운 것을 테스트하고 분할 테스트를 실행하는 것이 중요합니다. 마케팅 및 브랜딩에 대해서도 이러한 통화 중에 논의됩니다.

이 재킷을 입으니 땀이 뻘뻘 나네요. 유튜브 영상 중간에 처음으로 옷을 갈아입은 것 뿐인데 죄송합니다. 마케팅과 브랜딩에 대해 빠르게 살펴보겠습니다. 마케팅은 무언가를 알리거나 낯선 사람들이 귀하의 비즈니스나 제안에 관심을 갖도록 하는 과정입니다. 브랜딩도 마찬가지로 중요하지만 간과되는 경우가 많습니다. 마케팅과 브랜딩의 차이를 이해하려면 하우스 파티를 열고 수천 명의 낯선 사람을 초대한다고 생각해 보세요. 마케팅은 동네에 걸어두는 전단지와 같으며 사람들이 파티에 대해 이야기하여 낯선 사람들에게 파티가 있다는 것을 알립니다. 브랜딩은 집 자체와 같습니다. 낯선 사람이 집에 접근하고 들어올 때 보고 느끼는 것입니다. 집은 현대적인가요, 소박한가요? 파티에는 어떤 사람, 음식, 음료가 있나요? 브랜딩은 귀하의 비즈니스에서와 마찬가지로 낯선 사람들이 안으로 들어와 파티에 머물도록 유도하는 것입니다.

웹사이트 디자인은 로고, 아이콘, 글꼴, 색상을 포함하여 브랜딩의 중요한 측면입니다. 좋은 마케팅과 브랜딩은 필수적이므로 마케팅 활동을 시작하기 전에 브랜드 개발에 시간을 투자하는 것이 중요합니다. Fiverr과 같은 플랫폼에서 웹 디자이너를 고용하여 사례 연구 및 사용후기가 포함된 전문 ​​웹사이트나 퍼널을 만드는 것을 고려해 보세요. Instagram에서 작성자에게 연락하여 무료 홍보를 위한 언론 보도를 요청할 수도 있습니다. 시작 중이고 사용후기가 부족한 경우 친구에게 무료로 서비스를 제공하여 신속하게 피드백을 수집하세요. 회사를 브랜딩할 때 틈새 시장과 관련된 이름을 선택하고 신뢰성과 신뢰성을 위해 업계 표준 색상과 글꼴을 사용하십시오. 예를 들어, 소프트웨어 회사는 파란색과 보라색 그라데이션을 사용하면 이점을 얻을 수 있습니다. 신뢰를 구축하는 것이 브랜딩의 궁극적인 목표입니다.

마케팅 퍼널의 구조를 단순화하려면 먼저 퍼널 상단에서 트래픽을 생성하는 데 집중해야 합니다. 여기에는 귀하의 브랜드에 익숙하지 않은 사람들에게 다가가는 것이 포함되며 비용이 많이 들 수 있습니다. 인지도를 높이기 위해 유료 광고나 검색 광고를 게재하라고 제안하는 사람들을 주의하는 것이 중요합니다. 특히 이제 막 시작한 경우라면 더욱 그렇습니다. 탄탄한 리드와 수입 없이 광고를 게재하면 상당한 비용 손실을 초래할 수 있습니다. 대신, 타겟 고객의 작은 문제를 해결하는 귀중한 리드 마그넷을 만드는 것을 고려해보세요. 이는 그들이 가치 있다고 생각하고 잠재적으로 비용을 지불할 수 있는 것이어야 합니다. 리드 마그넷의 예로는 무료 강좌, 전자책, 치트 시트, 무료 평가판 등이 있습니다. 내가 사용하는 것과 같은 고급 리드 마그넷에는 귀중한 리소스를 이메일로 교환하는 기능이 포함됩니다.

저는 커뮤니티에 대한 액세스와 8만 개의 무료 리드와 함께 무료 리드 생성 과정을 제공하고 있습니다. 리드 마그넷에 관심이 있으시면 아래 설명에서 찾아보실 수 있습니다. 관심이 없더라도 제가 진행하는 과정을 통해 제가 리드를 마케팅하고 생성하는 방법을 배우는 것은 여전히 ​​유익합니다. 리드 생성 시스템을 만들려면 콜드 아웃리치부터 시작하여 이상적인 고객을 식별하십시오. 첫 번째 이메일에 리드 마그넷을 포함하는 이메일 순서를 설정하세요. 즉시 전화나 판매를 요청하지 마세요. 리드 마그넷을 선택하거나 긍정적으로 반응하는 사람들은 관심을 보였으며 좋은 리드로 간주될 수 있습니다. Zapier 자동화를 사용하면 이러한 리드를 높은 수준의 기회로 이동하고 육성을 시작할 수 있습니다. 전화 예약 옵션과 함께 더 많은 정보와 가치가 포함된 이메일을 며칠마다 보내는 Go High Level에서 육성 캠페인을 설정하세요. 또한 리드 생성 전략을 개선하기 위해 몇 가지 다른 방법을 시도해 보는 것도 고려해 보세요.

AI를 사용하여 제목 줄과 첫 번째 문장을 개인화하고 다른 리드 생성 회사와 차별화하여 홍보 캠페인을 개선하세요. 내장된 AI 도구를 활용하여 몇 분 만에 리드 목록에 개인화된 열을 쉽게 추가하세요. 무료 과정에서 이 도구를 사용하는 방법에 대한 자세한 교육을 받아보세요. 옴니채널 홍보를 구현하여 리드의 관심을 끌 가능성을 높이세요. 관심 있는 리드가 있으면 LinkedIn에서 연결을 자동화하고 메시지를 보내세요. 누군가가 귀하의 리드 마그넷이나 캘린더 링크에 관심을 보일 때 유입경로 트래픽 상단이 아닌 유입경로 트래픽 중간에 유료 광고를 게재하는 것을 고려해 보세요. 잠재 고객의 적합성과 관심을 나타내는 신호에 주의를 기울이십시오.

잠재 고객을 판매로 전환하기 위한 한 가지 전략은 앞서 설명한 육성 순서를 사용하는 것입니다. 또 다른 방법은 리타겟팅 광고를 이용하는 것입니다. 리드 마그넷 페이지 및 URL을 포함하여 초기 홍보 활동에 사용된 모든 링크에 추적 픽셀을 배치하면 이를 Facebook 및 Google 픽셀과 통합할 수 있습니다. 이를 통해 전화 예약이나 리드 마그넷 다운로드 등 원하는 조치를 취할 때까지 링크를 클릭하는 모든 사람에게 리타겟팅 광고를 표시할 수 있습니다. Zapier를 사용하여 고급 자동화를 설정하여 관심 있는 리드를 리타겟팅 광고 캠페인에 자동으로 추가할 수 있습니다. 일반적으로 소비자가 구매하기 전에 기업과 7번의 상호작용이 필요하므로 구매를 할 수 있는 다양한 기회를 제공하는 것이 중요합니다. 리타겟팅 광고에는 Facebook, Instagram, Google, LinkedIn, Twitter와 같은 플랫폼을 활용하는 것이 좋습니다. 특히 LinkedIn에서는

특정 잠재 고객을 타겟팅하는 스폰서 광고는 일반 광고보다 비용 효과적이고 효율적입니다. 성공적으로 거래를 성사시키려면 마케팅, 브랜딩, 제안 개선에 집중하세요. 흔한 영업 실수는 말을 너무 많이 하는 것입니다. 유능한 영업사원은 질문을 하고 적극적으로 경청합니다. 제품의 장점을 즉시 나열하는 대신 고객에게 질문을 하여 요구 사항을 이해하십시오. 좋은 질문을 하고 주의 깊게 경청함으로써 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 적합한지 판단할 수 있습니다.

잠재 고객을 돕고 싶다면, 귀하의 임무는 고객이 서비스의 이점을 이해하고 궁금한 사항에 답변하도록 안내하는 것입니다. 성공적인 영업 통화 후에는 소셜 미디어에서 리드와 연결하고 공통 관심사를 찾아 일상적인 대화에 참여함으로써 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 통화 후에 개인화된 제안서를 보내는 것도 좋은 습관입니다. 이는 토론에 대한 참조점을 제공하고 귀하가 그들의 특정 요구 사항에 관심을 갖고 있음을 보여주기 때문입니다. 빠른 가입을 위한 무료 리드 마그넷과 같은 인센티브를 제공하면 거래를 더 빠르고 장기적으로 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재적인 리드가 신속하게 행동하고 장기적으로 참여하도록 장려하기 위해 사용할 수 있는 도구를 고려하십시오. 한 달에 100,000만 달러의 수익을 창출하는 대행사를 구축하는 것은 시간이 걸리는 어려운 과정입니다. 경험 많은 기업가라도 몇 년이 걸릴 수 있으므로 첫 해에 목표를 달성하지 못하더라도 낙담하지 않는 것이 중요합니다. 성공적인 대행사를 위한 청사진을 제시했지만 그것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 사업 계획에서 청사진의 구성 요소를 개략적으로 설명하고 각 단계를 자세히 연구하는 데 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 이 콘텐츠는 자동화, 계약, 템플릿 및 상위 수준 운영의 스냅샷과 같은 필수 리소스도 포함하는 내 과정에서 더 세분화됩니다. 또한 우리 비즈니스를 강화하는 Zapier 자동화 데이터베이스가 있습니다.

혼자서 $100,000의 월 소득을 달성하는 것이 어려울 수 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 특히 OnlineJobs.ph와 같은 온라인 직업 플랫폼에서 가상 비서를 고용하는 것이 좋습니다. 이 조수들은 일반적으로 필리핀 출신이며 영어를 잘 구사합니다. 그들은 열심히 일하며 시간당 약 4~5달러에 고용될 수 있습니다. 가상 비서와 좋은 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 수익이 증가함에 따라 특히 판매에 대한 추가 지원을 고려해보세요. 다른 사람들도 당신만큼 거래를 성사시키지 못할 수도 있다는 점을 명심하세요. 그래도 괜찮습니다. 지원과 안내를 받으려면 멘토와 리드 생성 대행사 소유자 커뮤니티를 찾으세요. 이렇게 하면 장기적으로 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 유사한 문제에 직면한 대행사 소유자 네트워크에 액세스하려면 Lead Gen Insiders 커뮤니티에 가입하는 것을 고려해 보십시오.

이 건설 과정에서 나는 당신을 지원하고 당신의 여정을 돕기 위해 여기에 있습니다. 이 영상에 댓글을 남기시거나 인스타그램 @Leen으로 다이렉트 메시지를 보내주실 수 있습니다. 리드 제네레이션 서비스가 필요한 회사는 많이 있으며, 저는 귀하를 경쟁자가 아닌 친구로 봅니다. 이 내용이 도움이 되었다면 엄지손가락을 치켜세우고 비즈니스 목표 달성에 더 많은 도움이 필요하면 내 채널을 구독해 보세요. 감사합니다 다음 영상에서 만나요!