ការជ្រើសរើសមេធាវីត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចមានច្រើនលើសលប់ ដោយសារតួនាទីសំខាន់ដែលទំនាក់ទំនងនឹងដើរតួក្នុងការវិវត្តនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការស្វែងរកសមត្រឹមត្រូវនៅដំណាក់កាលដំបូងបំផុតអាចជួយអ្នកនូវការឈឺចាប់ជាច្រើន (និងការចំណាយ) នៅតាមផ្លូវ។ ដូច្នោះហើយ ខ្ញុំគិតថាវានឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការចែករំលែកការសង្កេតរបស់ខ្ញុំអំពីរបៀបបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការជ្រើសរើស និងធានាឱ្យមានទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយមេធាវីរបស់អ្នក។

ខណៈពេលដែលការពិចារណាខាងក្រោមទាំងអស់មានសារៈសំខាន់ជាក់ស្តែង នៅក្នុងបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ ស្ថាបនិកម្នាក់ៗបានដាក់ទម្ងន់ខុសៗគ្នាលើកត្តានីមួយៗទាំងនេះ។ ការពិចារណាលើកត្តាទាំងនេះដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នក ហើយការធ្វើលិបិក្រមដំណើរការជ្រើសរើសរបស់អ្នកតាមនោះអាចជួយសម្រួលដំណើរការបាន។ ហើយការពិគ្រោះជាមួយមេធាវីផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនក៏អាចជួយបំភ្លឺពីភាពខុសប្លែកគ្នាបន្តិចបន្តួចនៅក្នុងកត្តាគុណភាពកាន់តែច្រើនផងដែរ។

បទពិសោធន៍និងជំនាញ

នៅក្នុងបរិបទនៃការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម គំនិតនៃបទពិសោធន៍ និងជំនាញមានពីរស្រទាប់ផ្សេងគ្នា។ ជាបញ្ហាកម្រិតមួយ ខ្ញុំគិតថាវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការធានាថាមេធាវីដែលអ្នកកំពុងពិចារណាគឺជាមេធាវីដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដ៏ស្មោះត្រង់ - នោះគឺជាមេធាវីដែលធ្វើការទាំងស្រុង (ឬស្ទើរតែទាំងស្រុង) ធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងរីកចម្រើនខ្ពស់ និងអ្នកបណ្តាក់ទុនបណ្តាក់ទុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងនោះ ដូចជា ប្រឆាំងនឹងមេធាវីអាជីវកម្មខ្នាតតូច។ មេធាវីជាច្រើននៅក្នុងប្រភេទចុងក្រោយអាចព្យាយាមលាបពណ៌ខ្លួនឯងថាមានសមត្ថភាពធ្វើការជាមួយការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ប៉ុន្តែមេធាវីទាំងនោះប្រហែលជាមិនមានបរិមាណនៃលំហូរកិច្ចព្រមព្រៀងដើម្បីជួយអ្នកឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព និងជាយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការរុករកដំណាក់កាលដំបូងដ៏សំខាន់នោះទេ។ ពាក់ព័ន្ធ ការស្វែងរកមេធាវីដែលមានបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយផ្តល់ប្រឹក្សាដល់អតិថិជននៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម (ឧទាហរណ៍មិនត្រឹមតែការបង្កើត និងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគ្រាប់ពូជប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងការបណ្តាក់ទុននៅដំណាក់កាលក្រោយៗទៀត និងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានកំណើន ការចាកចេញ M&A និង IPO) អាចជួយធានាថារយៈពេលវែងរបស់អ្នក -term ដំណោះស្រាយផ្នែកច្បាប់កំពុងបង្កើតចំណេះដឹងស្ថាប័នដ៏មានតម្លៃនៅដំណាក់កាលដំបូង និងជួយសន្សំសំចៃអ្នកនូវការចំណាយសំខាន់ៗដែលទាក់ទងនឹងការផ្លាស់ប្តូរការប្រឹក្សានៅដំណាក់កាលក្រោយ និង/ឬនៅមុនថ្ងៃនៃព្រឹត្តិការណ៍ដ៏សំខាន់មួយ (ដូចជាព្រឹត្តិការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ ឬ M&A)។

The second layer then is specific industry (or sector) expertise. In my experience, how much weight you should place on this second layer depends in large part upon the nature of your industry. For example, in life sciences, a lawyer with significant sector expertise may be better equipped to assist with regulatory issues, licensing and collaboration arrangements and critical intellectual property matters. However, even an experienced life sciences startup lawyer will bring in highly specialized colleagues to assist with each of the above areas. And the core corporate governance and financing work done by your startup lawyer doesn’t materially vary between a life sciences company and a SaaS company. Accordingly, I think it is possible to over-index this layer of expertise at the expense of the other qualitative factors.

រចនាប័ទ្មការងារ និងទំនាក់ទំនង

ខ្ញុំយល់ឃើញថា អតិថិជនតែងតែវាយតម្លៃទាបចំពោះការតម្រឹមមេធាវីរបស់ពួកគេជាមួយនឹងទម្រង់ការងារ និងការទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ដែលតាមពិតខ្ញុំគិតថាអាចជាកត្តាសំខាន់បំផុតក្នុងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងប្រកបដោយផ្លែផ្កាជាមួយមេធាវីរបស់អ្នក។ ជាក់ស្តែងអ្នកផ្តល់សេវាដ៏អស្ចារ្យភាគច្រើននឹងនិយាយថាពួកគេមាន (ហើយជាទូទៅពួកគេនឹងមាន) គ្រប់ពេលវេលា។ ប៉ុន្តែក្នុងកម្រិតលម្អិតបន្ថែមទៀត ប្រសិនបើអ្នកចង់ដោះស្រាយបញ្ហាក្នុងពេលជាក់ស្តែងជាមួយនឹងការហៅទូរសព្ទរហ័ស អ្នកប្រហែលជាចង់ដឹងថាតើមេធាវីរបស់អ្នកគឺជាអ្នកដែលទទួលការហៅទូរសព្ទជាទៀងទាត់ (ជាជាងពិនិត្យ និងឆ្លើយតបតាមអ៊ីមែល)។ ហើយប្រសិនបើដូច្នេះ តើពួកគេនៅក្នុងការិយាល័យ ហើយមានពេលព្រឹកព្រលឹម (ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សពេលព្រឹក) ឬពេលល្ងាច (ប្រសិនបើអ្នកជាសត្វទីទុយ)។ ហើយផ្ទុយទៅវិញ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តអ៊ីមែលលម្អិតដែលរៀបរាប់អំពីបញ្ហាទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងបញ្ហាជាក់លាក់ណាមួយ ដូច្នេះអ្នកអាចសង្ខេប និងឆ្លើយតបតាមភាពងាយស្រួលរបស់អ្នក អ្នកទំនងជានឹងចង់បានមេធាវីផ្សេងពីអ្នកដែលចូលចិត្តការហៅទូរសព្ទ និងអ៊ីមែលរហ័ស។

កត្តាសំខាន់មួយទៀតទាក់ទងនឹងរចនាប័ទ្មការងារគឺបន្ទុកការងារដែលមានស្រាប់របស់មេធាវីរបស់អ្នក និងការរំពឹងទុកបុគ្គលិកសម្រាប់ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក (និងកិច្ចព្រមព្រៀងពិសេស)។ ជាក់ស្តែង មេធាវីទាំងអស់នឹងប្រើប្រាស់សហការី មេធាវី និងជំនួយការ ដើម្បីរក្សាការចំណាយក្នុងការត្រួតពិនិត្យ ប៉ុន្តែការយល់ដឹងអំពីវិសាលភាពនៃគណៈប្រតិភូនោះ និងការជួបសហការីដែលនឹងធ្វើការលើបញ្ហាជាមួយដៃគូដែលអ្នកកំពុងពិចារណាអាចជួយអ្នកឱ្យជៀសវាងពីអារម្មណ៍នៃ "នុយ សេណារីយ៉ូ -and-switch” ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកជួលដៃគូដែលអ្នកធ្វើការបានល្អជាមួយ ប៉ុន្តែចុងក្រោយគឺគ្រាន់តែនិយាយជាមួយសហការីដែលទំនាក់ទំនងមិនរលូនដូចនោះ។

នៅលើប្រភេទនៃបញ្ហាប្រធានបទទាំងនេះ វិធីដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីទទួលបានមតិកែលម្អជាក់ស្តែង (និងមិនលក់-y) គឺការពិភាក្សាជាមួយអតិថិជនអតីតកាល និងបច្ចុប្បន្នទាក់ទងនឹងបទពិសោធន៍របស់ពួកគេជាមួយមេធាវី និងក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់។ ជាក់ស្តែងការបញ្ជូនកូនក្តីណាមួយដែលមេធាវីផ្តល់ឱ្យទំនងជានឹងមានភាពភ្លឺស្វាង ប៉ុន្តែប្រភពបញ្ជូនបន្តទាំងនោះអាចមានគោលបំណងបន្ថែមទៀត ទស្សនៈរបស់អ្នកខាងក្រៅចំពោះគុណសម្បតិ្តរចនាប័ទ្មដែលធ្វើឱ្យមេធាវី "អស្ចារ្យ" នៅក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេ។

ថ្លៃសេវាស្របច្បាប់

រាល់មេធាវីដែលទើបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មល្អយល់ថាប្រសិទ្ធភាពគឺសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដំណាក់កាលដំបូង ហើយក្រុមហ៊ុនច្បាប់ភាគច្រើនគួរតែផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មចំពោះអត្រាម៉ោងស្តង់ដាររបស់ពួកគេសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងរីកចម្រើនដែលកំពុងរីកចម្រើន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អត្រារៀងរាល់ម៉ោងគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកនៃរឿងប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណោះ ហើយតាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ ជួនកាលអាចទាក់ទងបញ្ច្រាស់គ្នាជាមួយនឹងការចំណាយរួម ដោយសារក្រុមហ៊ុនដែលមានអត្រាទាបអាចមានជំនាញតិច ហើយដូច្នេះត្រូវចំណាយពេលច្រើនម៉ោងលើគម្រោង។

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនក៏ផ្តល់ជូននូវការរៀបចំការពន្យារពេលថ្លៃសេវាផងដែរ ទាក់ទងនឹងការបង្កើត និងការងាររៀបចំដំបូងសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមថ្មី។ ខណៈពេលដែលពិតជាមានប្រយោជន៍ក្នុងការកាត់ថ្លៃចំណាយផ្លូវច្បាប់រហូតដល់ព្រឹត្តិការណ៍ហិរញ្ញប្បទានមួយផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវសាច់ប្រាក់ដើម្បីបង់ថ្លៃចំណាយទាំងនោះ ការពន្យាពេលជាក់ស្តែងមិនកាត់បន្ថយការចំណាយផ្នែកច្បាប់ទាំងមូលទេ ហើយនៅពេលដែលបានធ្វើជាថ្នូរនឹងភាគហ៊ុនតូចមួយ ទីបំផុតបង្ហាញថាមានតម្លៃថ្លៃណាស់នៅក្នុង ការចាកចេញដោយជោគជ័យ។ លើសពីនេះ តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ ការរៀបចំពន្យាពេលអាចបណ្តាលឱ្យមានការលើកទឹកចិត្តមិនត្រឹមត្រូវ និងរារាំងការអភិវឌ្ឍន៍ នៅដំណាក់កាលដំបូង និងសំខាន់បំផុតនៃទំនាក់ទំនង នៃបណ្តាញទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំដែលលើកកម្ពស់ប្រសិទ្ធភាពរយៈពេលវែង។ ជាពិសេស ការពន្យាពេលថ្លៃសេវាអាចបណ្តាលឱ្យភាគីទាំងអស់ (អតិថិជន និងមេធាវីដូចគ្នា) មានភាពរសើបតិចនៅដើមដំបូង ដែលបន្ទាប់មកកាត់បន្ថយសម្ពាធលើភាគីក្នុងការអភិវឌ្ឍបណ្តាញទំនាក់ទំនងបើកចំហ និងញឹកញាប់លើការចំណាយ ដែលចុងក្រោយបង្ហាញថាមានតម្លៃបំផុតក្នុងការរក្សាឱ្យបានយូរ។ - ការចំណាយលើការត្រួតពិនិត្យ។

ជាជាងការទាត់កំប៉ុងចុះពីលើផ្លូវ តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ វាអាចប្រសើរជាងសម្រាប់ទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជន និងមេធាវីក្នុងការបង្ខំឱ្យភាគីទាំងពីរដោះស្រាយជាមួយនឹងថ្លៃផ្លូវច្បាប់នៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការចូលរួមរបស់ពួកគេតាមរយៈការសន្ទនាដោយបើកចំហ និងស្មោះត្រង់ ដោយធានាថាការរំពឹងទុក និងការចំណាយ សម្រាប់គម្រោងនីមួយៗត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ មធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីជួយសម្រួលដល់ការសន្ទនានោះគឺបង្កើតវគ្គប្រជុំប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពតាមរយៈការពិនិត្យមិនអាចចេញវិក្កយបត្រ (ឧ. ការហៅទូរសព្ទប្រចាំខែ/ត្រីមាសដោយឥតគិតថ្លៃ អាហារថ្ងៃត្រង់ ឬកាហ្វេ) ដើម្បីពិភាក្សាអំពីបញ្ហាដែលទន្ទឹងរង់ចាំជាមួយមេធាវីរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យពួកគេទាំងពីរអាចទទួលបានព័ត៌មាន។ និងរៀបចំនៅពេលដែលបញ្ហាទាំងនោះកើតឡើង ហើយក៏ជួយអ្នកពិចារណាវិធីសាស្រ្តជំនួសដែលសម្រេចបាននូវគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក ប៉ុន្តែរក្សាការចំណាយផ្នែកច្បាប់ជាការត្រួតពិនិត្យ។

សន្និដ្ឋាន

ដូចដែលបានកត់សម្គាល់ខាងលើ ជាមួយនឹងការពិចារណាទាំងអស់នេះដើម្បីថ្លឹងថ្លែង ការឆ្លុះបញ្ចាំងពីរចនាប័ទ្ម និងតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក មុនពេលដែលចូលទៅក្នុងដំណើរការនៃការជ្រើសរើសមេធាវី អាចជួយអ្នកឱ្យជៀសផុតពីបញ្ហាទូទៅ។ ដោយសារតែនៅចុងបញ្ចប់ គន្លឹះនៃទំនាក់ទំនងនឹងថាតើមេធាវីរបស់អ្នកផ្តល់សេវាអតិថិជនតាមរបៀបដែល "បម្រើ" តម្រូវការរបស់អ្នកយ៉ាងពិតប្រាកដឬអត់។