私はこの青写真に従って、見込み顧客発掘代理店をゼロから 100,000 か月以内に月額 6 万ドルまで成長させました。他の人が簡単に 7,000 桁や 65 桁に到達するのを見て、あなたが XNUMX 桁の月に到達するのに苦労しているなら、このビデオが答えを提供します。私は同じ青写真を使用して、代理店である Otter PR を XNUMX 人のフルタイム スタッフを擁する月額 XNUMX ドルまで成長させました。このビデオは長く、貴重な情報が満載なので、コンピューターで視聴してメモをとることをお勧めします。タイムスタンプを使用してビデオ内を移動し、必要に応じてセクションに戻ります。経験レベルに関係なく、各ステップに注意を払うことをお勧めします。多くの代理店オーナーは、重要な情報は必要ないと考えてスキップしますが、それはあなたの成功に違いをもたらす可能性があります。
月 100,000 万ドルを達成するための鍵は、進歩を妨げている見落とされている側面に対処することです。最初のステップは、収益性の高いニッチ市場を選択することです。 2024 年に大きな可能性を秘めているものの、現在は十分に活用されていないニッチの例を紹介します。次のステップは、100 億ドル相当の見込み顧客発掘サービスの魅力的なオファーを作成することです。このオファーは、あなたの代理店を競合他社とは一線を画し、潜在的なクライアントにとって魅力的なものにする必要があります。対象となる通話の 40% を有料顧客に変える当社独自のオファーを紹介します。さらに、代理店を月額 100,000 ドルにまで拡大するために必要なツールとプロセスについても説明します。適切なテクノロジーとシステムが導入されていない場合、代理店を拡大しようとすると、スタッフやクライアントとの問題が発生します。
収益目標の達成にサポートが必要な場合は、クライアントを効果的にオンボーディングおよび管理してクライアントを満足させ、他の人を紹介する方法を説明します。紛争と紹介率を低く維持するための戦略と、サービスを提供するために使用しているツールについて説明します。さらに、競合他社よりも低コストで高品質の見込み客を生み出す、代理店向けの自動見込み客生成システムを作成する方法もお教えします。また、コールド リードを 30% の割合で営業可能なコールに変換する方法についても説明します。最後に、あなた自身のビジネスに導入できる、代理店特有のセールスとクロージングのテクニックを紹介します。この情報が価値があると思われる場合は、ビデオを「いいね！」することを検討してください。
何かを気に入るかどうかをすぐに決めるのではなく、待ってからすべてのステップを最初に検討する方が良いかもしれません。多くの起業家は、ニッチ分野を選択するとチャンスが制限されると考えるかもしれませんが、実際にはニッチ分野を選択することで成功の可能性が高まります。特定のニッチ分野に焦点を当てることで、特定のユーザーをターゲットにし、専門的なサービスに対してより高い料金を請求することができます。これにより、一般的な見込み顧客発掘エージェンシーとは一線を画すことができ、混雑した市場で目立つことができます。ニッチ市場を選択するときは、リーチできる潜在的な顧客が十分に存在するものを選択することが重要です。
適切な業界を選択するのは難しい決断かもしれませんが、全力を尽くしてお手伝いさせていただきます。業界に財務上の強い存在感があるかどうか、また見込み顧客発掘が必要かどうかを検討してください。私はチャットボットを使用して、IT サービス、法務サービス (特に企業顧客向けのビジネス法)、会計および金融サービス、マーケティングおよび広告代理店など、急成長し収益性の高い業界のリストを作成しました。これらの業界には高い利益が見込める可能性があり、新たな顧客のニーズがあります。ただし、マーケティングや広告のニッチな分野を選択することはお勧めしません。
マーケティング担当者は、特定の業界をターゲットにしない限りマーケティングが難しいため、高い利益率を得ることができます。 PR 代理店のリードジェネレーションに適した業界には、HR および人材派遣会社、商業用不動産、医療コンサルティング、エンジニアリング サービス、製造、SAS プロバイダー、電気通信、建設、ビジネス コンサルティング、環境サービス、イベント計画、グラフィック デザイン、物流、供給などがあります。チェーン、トレーニングと開発、エネルギーと公共サービス、自動車サプライヤーなど。マーケティング代理店にサービスを提供することを決定し、クライアントとして獲得することを目指すなど、特定の業界をターゲットにする前に、その業界でどの程度成功できると思うかを検討することが重要です。
毎月、クライアントに継続的にポジティブな結果を提供する自信はありますか?結果を出せないと顧客が定着しなくなり、新規顧客の獲得により多くの費用が必要になる可能性があります。たとえば、企業がシードマネーとして投資家を確保できるよう支援することに特化すると、儲かるように聞こえるかもしれませんが、実際には、VC 企業や投資家に対するコールドメールキャンペーンは効果的ではない可能性があります。潜在顧客を生み出すだけでなく、支払い能力があり、成長市場にあるニッチ市場を見つけることが重要です。 AI の人気は高まっているため、AI コンサルタントまたは代理店に焦点を当てることを検討してください。
決定を下す際には、次の要素を考慮してください。何を選択すればよいかわからない場合は、以下にいくつかの推奨事項を示します。 PR 代理店のリードジェネレーションは、長い間存在している安定した業界です。この業界の見込み客は貴重であり、需要が高いです。もう 100 つの選択肢は、AI コンサルタントやエージェンシー向けの見込み顧客発掘です。これは、成功の可能性が大いにある成長分野です。私の専門分野はビジネス コンサルタントですが、YouTube チャンネルを通じてさまざまな見込み客が集まってきます。 XNUMX 億ドルの傑出した見込み顧客発掘オファーを作成するには、他の代理店とどのように差別化できるかを考えてください。たとえば、ゴーストライター会社に独自のリードジェネレーションの提案を持ちかけることができます。
あなたの会社、BookLeads.com は、実績のあるゴーストライティング会社のリード獲得を専門としています。あなたの独自のシステムでは、ブックライティング会社に対して 10 日あたり 10 件の適格な電話が生成され、Web サイトには XNUMX 社の同様の会社からのケーススタディや紹介文が掲載されています。これにより、潜在的な顧客にアプローチし、取引を成立させることが容易になります。対照的に、一般的な見込み顧客発掘エージェンシーは、業界固有の事例研究が不足しているため、それほど効果的ではない可能性があります。
オファーを構成する際には、成功している一般的なアプローチが 3 つあります。 1 つ目は、Pay Per Lead です。PayPerLead.com のような企業は、見込み客の獲得ごとに、適格な通話やリードごとに料金を請求します。リードの価値は変動するため、リードあたりの正確なコストは通常、事前に開示されません。
誰もが PR サービスを必要としているわけではないため、PR 代理店のリード獲得は困難な場合があります。ただし、各クライアントには数千ドルの価値があります。このモデルの良い点は、顧客が何に支払っているのか、つまり適格な通話に正確に気づいているため、販売が簡単であることです。これにより、信頼感と責任感が生まれます。一方で、クライアントの見込み客を獲得できない場合は、機能しない見込み客獲得マシンに時間、お金、リソースを浪費することになる可能性があります。その結果、クライアントは 1 か月後に離れてしまい、経済的損失が残る可能性があります。見込み顧客ごとの支払いモデルに移行する前に、業界で強力な存在感を確立することが重要です。
見込み客を予測どおりに獲得する方法の 400 つは、複数の企業で成功を収めているシステムを使用することです。リードごとに料金を請求する場合、リードごとに 1,000 ドルから 500 ドルが請求されるのが一般的です。企業が見込み客 20 人あたり 10,000 ドルを支払うことに同意し、6 か月に 12 人の見込み客を獲得できれば、XNUMX ドルを稼ぐことができます。他のモデルよりもお得です。もう XNUMX つの一般的なモデルは代理店モデルで、クライアントは結果に関係なく、一定の月額料金を支払います。これは、月次、XNUMX か月、または XNUMX か月のコミットメントであり、見込み顧客発掘代理店を開始する最も簡単で安全な方法と考えられています。
予測可能な月次収益が得られるため、クライアントにはリテイナー モデルを使用することをお勧めします。良い仕事をすれば、顧客はあなたと付き合い続ける可能性が高くなります。たとえ期待した結果が得られなかったとしても、少なくとも維持費でコストをカバーしたことになります。代理店モデルの維持費は通常、月額 2,000 ドルから 5,000 ドルの範囲です。たとえば、私たちの代理店は、3,000 通の電子メールの送信を含む中級パッケージを月額 50,000 ドルで提供しています。当社のクライアントの業界は多様であるため、当社は一定数の適格なリードを保証するものではありません。一貫して同じ業界で働いており、結果を予測できる場合は、リードの保証を提供することを検討するオプションかもしれません。
保証を提供する代わりに、送信された電子メールまたは連絡を受けた人の一定数を提供します。新規クライアント、特にサービスを提供するのに最も困難で費用がかかる 500 か月間のみサービスを使用したい場合には、セットアップ料金がかかります。セットアップ料金は選択したパッケージによって異なり、真ん中のパッケージは 350 ドル、小さいパッケージは 650 ドル、一番上のパッケージは XNUMX ドルです。ただし、長期間サインアップした場合、セットアップ料金は免除されます。詳細については、Otter Leads の価格ページを確認することをお勧めしますが、これらの価格範囲内に留めることをお勧めします。最初はこれらのメール送信目標を達成するのは難しいかもしれませんが、スケールアップするには時間がかかります。クライアントの失望や紛争につながる可能性があるため、開始時に特定のリード番号を保証することはお勧めしません。最後に、XNUMX 回限りの料金モデルは見込み顧客発掘ビジネスの構築に成功しています。
ジェネレーションマシンは、10,000万ドルから20,000万ドルの高額な前払い金を受け取った後、すべてのソフトウェアをクライアントに引き渡すサービスです。このモデルは、定期的なクライアントとの通話や継続的な管理を行う大規模なチームを持たない人にとって有益です。ただし、コピーとターゲティングの問題により、結果を得るまでに複数回の反復が必要になる場合があります。このモデルは、3 回限りの料金体系を好むクライアントにとって魅力的です。当社のユニークなオファーには、代理店モデルと 40 回限りの料金モデルのハイブリッドが含まれており、クライアントは代理店クライアントとして開始しますが、XNUMX か月後に引き継ぐオプションもあります。このオファーにより、対象となる通話の XNUMX% を成約することができました。
当社がクライアント向けに作成したリード獲得システムの管理方法は、取引を成功させるのに役立つ独自の提案です。クライアントは、代理店のサービスを無期限に購読するだけではなく、製品に投資していると感じることを高く評価します。このようにして、両方の長所を活用できます。顧客に引き渡す前に、リード生成マシンが完全に動作していることを確認することが重要です。スケーラブルな代理店を構築するには、Web サイト、支払い処理システム、契約管理ツール、カレンダー ツール、CRM、電子メール マーケティング プラットフォーム、プロジェクト管理ツール、チーム コミュニケーション プラットフォーム、統合機能などの重要なツールが必要です。さらに多くのツールが必要になる可能性がありますが、幸いなことに、これらの要件のほとんどに役立つツールが用意されています。
Go High Level は、ウェブサイトとファネルの構築、支払い処理、契約の作成、チーム カレンダー、マーケティング オートメーションを備えた CRM などの幅広いツールを提供しているため、代理店のオーナーとして Go High Level を使用することを強くお勧めします。月額 49 ドルという低価格で、無制限の連絡先とスタッフが可能になります。この取引にアクセスするには、ビデオを「いいね！」し、Go High Level についてコメントするだけです。さらに、Aana などのプロジェクト管理ツールを使用して、プロジェクトでチーム メンバーと共同作業することを検討してください。費用はユーザー 112 人あたり月額約 XNUMX ドルです。コストはすぐに増加する可能性がありますが、これらのツールが提供する効率性と組織性を考えると、それだけの価値があります。
プロジェクト管理ツールをお探しの場合は、AppSumo がチェックしてみる価値のあるいくつかのオプションの生涯セールを提供しています。選択したツールが、人気のある自動化ツールである Zapier と統合できることを確認してください。 Zapier はさまざまなアプリやサービスを接続し、ワークフローを合理化できます。 zapsunlimited.com では、月額 29 ドルで無制限の Zapier アカウントを取得でき、会社の自動化料金を数百ドル節約できます。チームにとって信頼できるコミュニケーション プラットフォームを用意することが重要であるため、Whatsapp やテキスト メッセージを使用する代わりに、専門的なメッセージング サービスにサインアップすることを検討してください。
Slack アカウントでは、最小限の制限付きで、無料で好きなだけユーザーを Slack チャンネルに追加できます。 Zapier を介して Slack を他のツールと統合することもでき、非常に役立ちます。組織が 10 名を超えて成長する場合、休暇申請の管理など、従業員を管理および追跡するための HR ソフトウェアに投資することをお勧めします。 Bamboo は、HR ソフトウェアとしてはユーザーフレンドリーで手頃な価格のオプションで、1,000 人のチームの場合月額約 65 ドルかかります。さらに、採用および採用ツールを使用すると、求人の掲載と履歴書のレビューのプロセスを合理化し、履歴書を追跡することで時間を節約できます。採用プロセスを効率的に。
私たちの代理店ではbreezyというツールを利用しています。組織内の人材紹介会社として機能し、100,000 人で管理されている HR。また、クライアントやスタッフとのすべての契約にも pandadoc を使用しています。月額 XNUMX ドルに達したら、pandadoc や DocuSign などの高レベルの契約ツールをお勧めしますが、それまでは契約に go high level を使用するだけで十分です。代理店を構築するにはさまざまなツールを使用する必要があり、いくつかの見落としがあるかもしれません。代理店向けのツールを決定するのにサポートが必要な場合は、Instagram の @leadjen までお気軽にメッセージをください。私はこのテーマに情熱を持っており、喜んでお手伝いします。
ここで、多くの人が見落としているものの、新人研修や運営など、代理店の成長に大きな違いをもたらす可能性がある重要な側面について説明します。効果的に拡張するには、明確な標準運用手順 (SOP) を用意することが不可欠です。
初期トレーニング プロセスと運用チームの日常業務の両方において、標準運用手順 (SOP) を整備することが重要です。これらの SOP は、新入社員の新人研修とトレーニングを一貫して行うために作成する詳細な段階的なプロセスです。これらの手順に従うことで、すべての新規クライアントは同じレベルのサービスと成功を得ることができます。オンボーディングと運用に関する当社の代理店特有の SOP に興味がある場合は、当社の専用コースおよびコミュニティの一部として内部関係者が利用できます。
クライアントとの契約を締結し、Web サイトで支払いを受け取った後は、一連の手順に従って、代理店に対する肯定的な第一印象を生み出すことが重要です。この最初のオンボーディング プロセスは、クライアントがどのくらいの期間滞在するかを決定するために非常に重要です。標準的なオンボーディング フローには通常、特定の重要な手順が含まれています。
支払いを行った後、クライアントは受付フォームに誘導され、ウェルカムコールに進む前に契約書に記入するよう求められます。目標は、支払いと通話の間の障害を軽減することでプロセスを合理化し、迅速にウェルカム コールに到達することです。役立つヒントは、クライアントを支払いページから直接受付ページにリダイレクトし、5 分以内にフォームに記入するよう促すことです。インテークフォームはシンプルにして、複雑な言葉の使用は避けてください。インテークフォームの最後のセクションには、会社の利用規約と、クライアントが署名するための署名フィールドを含める必要があります。
この時点で、クライアントはすでにサービスの料金を支払い、自分の名前を記入した受付フォームに記入しています。ユーザーがフォームを送信すると、高レベルの自動化機能がユーザーの署名を取得し、同意した契約書に署名します。この自動化により、署名された契約書がクライアントに送信されます。これを設定するためのステップバイステップのガイドが必要な場合は、Instagram で「契約」という言葉を付けてメッセージを送ってください。支払いとフォームへの記入後、クライアントは通常、同じ 1 時間以内に契約書に署名します。小規模なチームの場合は、受付フォームに記入した後、ウェルカム コールをスケジュールするようにクライアントをリダイレクトします。大規模なチームの場合は、クライアントがすぐにアカウント マネージャーに割り当てられるようにしてください。
マネージャーとしてのあなたの責任は、新しいクライアントが直ちにアカウント マネージャーに割り当てられるようにすることです。アカウント マネージャーは、できるだけ早く (理想的には最初の 1 時間以内に) 連絡を取ります。このプロセスの各ステップは、特にアカウント マネージャーにアラートを送信する必要がある場合、Asana などのプロジェクト管理ツールと Slack で追跡する必要があります。 Zapier を使用すると、各オンボーディング ステップのサブタスクを含むクライアントのタスクの作成を自動化し、プロジェクト マネージャーをタスクに割り当てることができます。クライアントが料金を支払ったにもかかわらず、インテークフォーム、契約、またはウェルカムコールの予約を完了していない場合、これらのタスクが確実に完了するようにするのは、取引を成立させた営業担当者の責任です。混乱を防ぎ、作業が効率的に完了するように、SOP には明確なガイドラインを概説する必要があります。
クライアントが契約を履行すると、そのお金は正式にあなたのものとなり、しっかりした法的合意があれば返金や異議申し立てはできません。ウェルカムコールは非常に重要であり、営業担当者はアカウントマネージャーを紹介し、顧客に自信を持って購入してもらうために同席する必要があります。アカウント マネージャーは、やり取りを確実に成功させ、事故を回避するために、電話をかける前にクライアントとそのビジネスについて徹底的に調査する必要があります。
準備ができていない状態で電話を受けると、良い印象を与えられない可能性があります。ただし、アカウント マネージャーが準備を整え、十分な調査を行って到着すれば、クライアントにプラスの影響を与えることができます。ウェルカムコール中に、具体的な戦略を提示し、価値を示すことでクライアントに好印象を与えることが重要です。私の代理店では、ウェルカムコールの時点でクライアントにリードマグネットを用意し、率先性と効率性を示していることがよくあります。クライアントの第一印象をさらに高めるために、手書きのサンキューカードとパーソナライズされたギフトを送ることを検討してください。 zapier や Simply.com などの自動化ツールは、このプロセスを合理化するのに役立ちます。
ここで説明した手順に従うことで、クライアントの満足度を 2 ～ 3 か月延長することができます。また、彼らは自分のポジティブな経験を他の人と共有する可能性があります。ウェルカムコールの後、私たちは正式な戦略計画を作成し、作業を開始する前にクライアントに署名してもらいます。この計画は、明確な期待を設定し、書面による合意を確実にするのに役立ちます。後で矛盾が生じた場合は、署名された文書を再度参照することができます。当社の運用チームは、ドメインの購入、電子メール アカウントの設定、ワークスペースの作成などのタスクを効率的に処理します。
これらのメールボックスの準備と標準プロセスの実行は、通常、戦略計画が完了すると、仮想アシスタントのチームによって処理されます。通常、このタスクは 20 日以内に完了します。プロセスの中で最も難しい部分は、見込み客リストを作成し、魅力的なコールド メール シーケンスを作成し、場合によってはクライアントごとにパーソナライズされた見込み客マグネットを作成することです。これには、コールドメールマーケティング、心理学、コピーライティング、その他の重要なスキルについての深い理解が必要です。私の努力にもかかわらず、この側面をアウトソーシングしたり、すべてのクライアント向けの普遍的なテンプレートを作成したりすることはできませんでした。この困難は、当社が幅広い業界に対応しているため、各電子メール シーケンスを最初から作成する必要があるという事実に起因している可能性があります。私はコールドメールのコピーライティングリソースを開発しました。説明からアクセスできます。 XNUMX人以上のマーケティングコピーライターを雇用しているにもかかわらず、私は今でも代理店クライアントのすべてのコピーライティングを担当しています。
私は個人的にクライアント向けにコールドメールシーケンスを作成し、apollo.io を使用して見込み客リストを作成しています。このプロセスにはクライアント 1 人あたり約 1 時間かかりますが、各キャンペーンの成功を保証し、投資収益率を最大化する必要があります。高い成功率で説得力のあるコールドメールシーケンスを作成することは、広範なトレーニングと多数の例の研究を通じて習得できる貴重なスキルです。スキルの向上に興味がある人のために、Insider コミュニティ内でトレーニングと例を提供しています。新しい代理店オーナーが成功を確実にするためには、クライアントのオンボーディングを自分で処理することが重要です。この業務を外部委託することはリスクを伴う可能性があり、代理店の存続に悪影響を与える可能性があります。コピーライティングをチームやベンダーにアウトソーシングしようとしたとき、大きな課題に直面しました。
私たちは以前、コールド電子メールのコピーについてクライアントと話し合ったり修正したりするのに多くの時間を費やしており、多大な費用とリソースを費やしていました。最終結果は効果がありませんでした。電子メールのコピーが承認されたら、すぐにキャンペーンを設定し、クライアントの自動化を構成します。私たちが使用する主な自動化は、新しい見込み客が関心を示したときにアクティブになり、見込み客に関する詳細情報を含む電子メール通知をクライアントに送信します。これにより、クライアントは迅速なアクションを実行できるようになります。電子メールには、見込み顧客の電子メール、名前、勤務先、Web サイト、電話番号が含まれます。このデータを充実させるために、Clearbit や Apollo などのツールを使用します。私たちは、クライアントの潜在顧客との電話のスケジュールを設定したり、潜在顧客を育成したりするのに時間を無駄にすることはありません。これは困難で非効率的な場合があります。
最初の 1 週間が過ぎると、仕事はより簡単になります。キャンペーンの結果とリードの質を確認するために、隔週で Zoom 通話を行うことをお勧めします。このような通話中に否定的なフィードバックを求めることは、必要な変更を加えるために重要です。通話中に、分割テストの結果とともに、キャンペーンの結果と生成されたリードが表示されます。クライアントの結果を改善するには、常に何か新しいものをテストし、分割テストを実行することが重要です。この電話会議では、マーケティングとブランディングについても話し合われます。
このジャケットを着ていると汗をかいているのがわかります。YouTube 動画の途中で初めて服を着替えました。申し訳ありません。マーケティングとブランディングについて簡単におさらいしてみましょう。マーケティングとは、何かを知らせたり、見知らぬ人にあなたのビジネスやオファーに注目してもらうプロセスです。ブランディングも同様に重要ですが、見落とされがちです。マーケティングとブランディングの違いを理解するには、ホーム パーティーを開催して 1,000 人の見知らぬ人を招待することを考えてください。マーケティングとは、街中にばら撒くチラシや、パーティーの開催について知らない人にパーティーについて話す人々のようなものです。ブランディングは家そのもののようなものです。見知らぬ人がその家に近づいたり入ったりしたときに見たり感じたりするものです。その家はモダンですか、それとも素朴ですか?パーティーにはどんな人、食べ物、飲み物があるのですか？ブランディングは、あなたのビジネスと同じように、見知らぬ人を引きつけてパーティーに参加し、そこに留まるものです。
ウェブサイトのデザインは、ロゴ、アイコン、フォント、色など、ブランディングの重要な側面です。優れたマーケティングとブランディングは不可欠であるため、マーケティング活動を開始する前に、ブランドの開発に時間を投資することが重要です。 Fiverr のようなプラットフォームで Web デザイナーを雇って、ケーススタディやお客様の声を含むプロフェッショナルな Web サイトまたはファネルを作成することを検討してください。 Instagram で著者に連絡して、無料の宣伝のためにメディアの取材を依頼することもできます。始めたばかりで紹介情報が不足している場合は、友人にサービスを無料で提供して、フィードバックをすぐに収集してください。会社をブランド化するときは、専門分野に関連した名前を選択し、信頼性と信頼性を高めるために業界標準の色とフォントを使用してください。たとえば、ソフトウェア会社は青と紫のグラデーションを使用するとメリットが得られる可能性があります。信頼の構築はブランディングの最終目標です。
マーケティングファネルの構造を簡素化するには、まずファネルの最上部でトラフィックを生成することに重点を置く必要があります。これには、あなたのブランドに馴染みのない人々にアプローチする必要があり、コストがかかる可能性があります。特に始めたばかりの場合、認知度を高めるために有料広告や検索広告の掲載を提案する人には注意することが重要です。確実な見込み客と収入が得られないまま広告を掲載すると、多額の損失が発生する可能性があります。代わりに、ターゲット ユーザーの小さな問題に対処する貴重なリード マグネットを作成することを検討してください。これは彼らにとって価値があり、潜在的にお金を払うものであるはずです。リードマグネットの例には、無料コース、電子ブック、チートシート、無料トライアルなどがあります。私が使用しているような高度なリードマグネットでは、貴重なリソースと電子メールを交換する必要があります。
私は、コミュニティへのアクセスと 8 万人の無料見込み客を獲得できる無料の見込み客獲得コースを提供しています。リードマグネットに興味がある場合は、以下の説明を参照してください。たとえ興味がなかったとしても、私のプロセスを経て、私がどのようにマーケティングを行ってリードを獲得するかを学ぶことは有益です。見込み顧客発掘マシンを作成するには、コールドアウトリーチから始めて、理想的な顧客を特定します。最初のメールにリードマグネットを含む一連のメールを設定します。すぐに電話や営業を要求しないでください。リードマグネットにオプトインするか、積極的に反応する人は関心を示しており、優れたリードとみなされます。 Zapier 自動化を使用すると、これらのリードを Go High Level の機会に移動し、育成を開始できます。 Go High Level でナーチャリング キャンペーンを設定し、電話を予約するオプションとともに、より多くの情報と価値を記載した電子メールを数日ごとに送信します。さらに、見込み顧客発掘戦略を改善するために、他のいくつかの方法を試してみることを検討してください。
AI を使用して件名と最初の文をパーソナライズすることでアウトリーチ キャンペーンを改善し、他の潜在顧客獲得企業との差別化を図ります。組み込みの AI ツールを利用して、パーソナライズされた列を見込み客リストに数分で簡単に追加できます。無料コースでこのツールの使用方法に関する詳細なトレーニングにアクセスしてください。オムニチャネルアウトリーチを実装して、リードの注目を集める可能性を高めます。興味のある見込み客がいる場合は、LinkedIn での接続を自動化し、メッセージを送信します。誰かがあなたのリードマグネットやカレンダーリンクに興味を示した場合、目標到達プロセスの上部のトラフィックではなく、目標到達プロセスの中間のトラフィックに対して有料広告を掲載することを検討してください。潜在的なリードからの適合性と関心を示すシグナルに注意してください。
潜在顧客を販売に変えるための 1 つの戦略は、前述した育成シーケンスを使用することです。もう 1 つの方法は、リターゲティング広告を使用することです。リード マグネット ページや URL など、最初のアウトリーチ活動で使用されるすべてのリンクに追跡ピクセルを配置することで、それらを Facebook および Google ピクセルと統合できます。これにより、電話の予約やリードマグネットのダウンロードなど、目的のアクションを実行するまで、リンクをクリックした人にリターゲティング広告を表示できます。 Zapier を使用して高度な自動化を設定し、関心のあるリードをリターゲティング広告キャンペーンに自動的に追加できます。通常、消費者が商品を購入するまでに企業とのやり取りは 7 回必要となるため、消費者にそのような機会を複数提供することが重要です。リターゲティング広告には Facebook、Instagram、Google、LinkedIn、Twitter などのプラットフォームを利用することをお勧めします。特に LinkedIn では、
特定の視聴者をターゲットにしたスポンサー付き広告は、一般的な広告よりも費用対効果が高く、効率的です。取引を成功させるには、マーケティング、ブランディング、オファーの改善に重点を置きます。よくある営業上の間違いは、話しすぎることです。有能な営業マンは質問し、積極的に耳を傾けます。製品の利点をすぐに列挙するのではなく、顧客に質問してニーズを理解してください。適切な質問をし、注意深く話を聞くことで、潜在的な顧客があなたのビジネスに適しているかどうかを判断できます。
潜在的な顧客を支援したい場合、あなたの仕事は、顧客がサービスの利点を理解し、質問に答えられるように導くことです。営業電話が成功した後は、ソーシャル メディアでリードとつながり、共通の興味を見つけてカジュアルな会話をすることで、リードとの関係を構築することが重要です。電話の後にパーソナライズされた提案を送信することも良い習慣です。これは、相手に議論の参考点を提供し、相手の特定のニーズを気にかけていることを示すためです。素早いサインアップのための無料リードマグネットなどのインセンティブを提供することも、より早く、より長期間の取引を成立させるのに役立ちます。
潜在的なリードが迅速に行動し、長期的なコミットメントを促すために自由に使えるツールを検討してください。月収 100,000 万ドルを生み出す代理店を構築することは、時間がかかる困難なプロセスです。経験豊富な起業家でも達成には何年もかかる可能性があるため、XNUMX 年目に目標を達成できなくても落胆しないことが重要です。私は代理店が成功するための青写真を提供しましたが、それだけでは十分ではないかもしれません。事業計画の青写真の構成要素の概要を示し、時間をかけて各ステップを詳細に検討することをお勧めします。このコンテンツは私のコースでさらに細分化されており、自動化、契約、テンプレート、高レベルの運用のスナップショットなどの必要なリソースも含まれています。さらに、当社のビジネスを強化する Zapier 自動化のデータベースもあります。
自分の力で月収100,000万ドルを達成するのは難しいかもしれないことを理解することが重要です。特に OnlineJobs.ph などのオンライン求人プラットフォームからバーチャル アシスタントを雇うことをお勧めします。これらのアシスタントは通常フィリピン出身で、英語を上手に話します。彼らは勤勉で、時給約 4 ～ 5 ドルで雇うことができます。仮想アシスタントと良好な関係を築くことが重要です。収益が増加するにつれて、特に販売に関して追加のサポートを導入することを検討してください。他の人はあなたほどうまく取引を成立させられないかもしれないということを心に留めておいてください。それは問題ありません。指導者やリードジェネレーションエージェンシーオーナーのコミュニティにサポートと指導を求めてください。これにより、長期的には時間とお金を節約できます。同様の課題に直面している代理店オーナーのネットワークにアクセスするには、Lead Gen Insiders Community への参加を検討してください。
この構築プロセス中、私はあなたをサポートし、あなたの旅を支援するためにここにいます。このビデオにコメントを残すか、Instagram の @Leen にダイレクト メッセージを送ってください。見込み顧客発掘サービスを必要としている企業はたくさんありますが、私はあなたを競争相手ではなく友人だと考えています。これが役に立ったと思われた場合は、高評価をして、ビジネス目標の達成にさらに役立つために私のチャンネルに登録することを検討してください。ありがとうございます。また次のビデオでお会いしましょう!
