Setelah bertahun-tahun terjebak di balik layar, apakah kita sudah kehilangan seni berjejaring? James McKenzie mengingatkan kita mengapa penting untuk keluar dan bertemu orang secara langsung
Acara networking kembali hadir – setidaknya dalam aktivitas bisnis saya sehari-hari. Tentu saja, saya mendapatkan banyak keterampilan jaringan online yang hebat selama pandemi Covid. Namun menyenangkan – dan seringkali penting – untuk kembali ke metode kuno yaitu berbicara langsung dengan orang lain, menghadiri konferensi, dan menghadiri pameran dagang. Jika beruntung, Anda bahkan bisa melakukan misi dagang.
Faktanya, saya terkejut dengan banyaknya acara yang saya hadiri pada tahun 2023 dan betapa pentingnya acara tersebut bagi aktivitas bisnis saya. Beberapa orang, menurut saya, menjadi berkarat setelah terlalu lama duduk di belakang keyboard. Jika Anda bekerja di industri, seperti saya, yang penting adalah menyusun pengenalan singkat dan berkualitas tinggi tentang diri Anda, perusahaan Anda, dan tujuan Anda.
“Elevator pitch” klasik – ringkasan singkat berdurasi 30 detik untuk menjual diri Anda atau produk Anda – adalah penting dalam banyak situasi sosial dan bisnis. Anda harus mampu menyampaikan perkenalan yang singkat, positif, dan menarik kepada diri Anda sendiri, lalu bertanya kepada orang lain tentang diri mereka. Jika mereka merespons dengan nada yang sama, Anda akan segera tahu apakah Anda memiliki – atau belum – memiliki sesuatu yang menarik untuk didiskusikan.
Namun meskipun orang yang Anda ajak bicara sepertinya tidak tertarik, pekerjaannya mungkin relevan di masa mendatang, jadi saya selalu membagikan detail kontak; Anda tidak pernah tahu ke mana kehidupan akan membawa Anda. Jadi tukar kartu nama, kode QR ke profil LinkedIn Anda atau apa pun yang menurut Anda pantas, dan ucapkan terima kasih atas waktunya. Acara berjejaring bisa jadi terasa canggung dan menegangkan, namun strategi ini berhasil dengan baik – lagipula, orang lain kemungkinan besar juga memiliki misi yang sama.
Misi selesai
Salah satu sorotan networking bagi saya tahun lalu adalah misi dagang selama seminggu ke India yang saya ikuti sebagai bagian dari Innovate UK's Kemitraan Inovasi Bisnis Global (GBIP) program. Berfokus pada “elektronik daya, motor, dan penggerak”, saya dibawa ke berbagai pusat dan perusahaan manufaktur otomotif di Chennai dan Pune. Delegasi harus mendaftar untuk ambil bagian, dan Innovate UK biasanya memilih perwakilan dari selusin perusahaan Inggris yang relevan.
Dirancang untuk membantu merangsang kolaborasi dan kemitraan, misi ini dimulai dengan sesi pengarahan di Inggris yang merinci tujuan program dan tempat-tempat yang akan dikunjungi. Faktanya, sesi ini merupakan cara yang bagus untuk memperkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda kepada orang lain dalam program ini. Mengenai kunjungan itu sendiri, ini memberi saya peluang luar biasa untuk bertemu dengan bisnis dan organisasi yang mungkin tidak dapat saya temui jika tidak ada kesempatan.
Bahkan naik bus di sela-sela acara merupakan cara yang bagus untuk bertemu dengan perusahaan lain yang ikut ambil bagian.
Kami melakukan hingga lima kunjungan per hari, mendeskripsikan perusahaan kami di setiap acara melalui elevator pitch berdurasi 30 detik hingga satu menit. Setelah semua orang mengetahui apa yang kami lakukan, ada peluang untuk bertemu dengan organisasi mitra potensial untuk diskusi lebih mendalam. Bahkan naik bus di sela-sela acara merupakan cara yang bagus untuk bertemu dengan perusahaan-perusahaan Inggris lainnya yang mengambil bagian dan menjalin ikatan dengan perusahaan lain dalam misi tersebut – tidak ada di antara kita yang dapat melupakan saat koper-koper terlepas dari gerbong dan terpental ke jalan sehingga menyebabkan kekacauan lalu lintas.
Kami memiliki beberapa pengalaman luar biasa lainnya dalam perjalanan ini, termasuk kunjungan ke beberapa perusahaan yang membuat bus dan mobil listrik. Pada Bajaj Mobil, yang merupakan salah satu produsen skuter dan kendaraan roda tiga “tuk-tuk” terbesar, kami bahkan dapat mengendarai beberapa prototipe listrik yang sangat cepat. Kami juga menghadiri pertemuan asosiasi perdagangan regional yang dihadiri oleh sekitar 150 orang, serta lembaga penelitian yang luas. Ada juga resepsi minuman yang luar biasa di Kediaman Komisaris Tinggi Inggris di Chennai.
Di akhir minggu, saya menjalin beberapa koneksi bisnis penting dan mendapatkan sekotak penuh kartu nama. Meskipun saya rasa saya belum pernah menggunakannya sama sekali pada tahun-tahun sebelumnya, saya segera menyadari bahwa ini adalah bagian penting dalam berbisnis di India. Faktanya, misi dagang ini terbukti sangat berguna sehingga saya mengajukan permohonan – dan melanjutkan – perjalanan lagi ke Kanada pada awal Desember. Ini sama bermanfaatnya jika suhunya lebih dingin 50 ºC.
Keluar dan sekitar
Tidak semua orang dapat melakukan misi dagang, namun keterampilan berjejaring yang baik juga berguna di pameran dagang dan konferensi. Selama pandemi, sebagian besar acara semacam itu dilakukan secara virtual atau dibatalkan – namun kini acara tersebut kembali diadakan dengan dahsyat. Pameran dagang sangat bagus untuk meluncurkan produk baru, bertemu pelanggan baru dan lama, dan menjalin hubungan dengan industri Anda.
Promosi elevator: cara memanfaatkan acara networking yang canggung tersebut
Hal ini bahkan menjadi lebih penting dalam perubahan pasar dimana solusi dan produk baru yang dapat membawa perubahan perlu diluncurkan dan divalidasi. Memposting informasi di situs web perusahaan Anda tentu saja penting, namun belum tentu akan menarik perhatian orang. Sebuah situs web juga tidak akan memberi Anda umpan balik penting dari pelanggan yang Anda perlukan untuk menyempurnakan penawaran Anda.
Setelah bertahun-tahun online, saya memperhatikan beberapa orang terlihat sedikit bingung dengan kejadian nyata. Seolah-olah mereka lupa cara berjejaring atau memperkenalkan diri tanpa keamanan dan struktur rapat online yang dipimpin di Zoom atau Teams. Terlalu banyak orang yang akhirnya mengutak-atik ponsel atau laptop mereka, mengadopsi pendekatan “mereka tahu di mana saya berada jika mereka tertarik”.
Tentu saja, tidak apa-apa untuk sesekali menggunakan ponsel Anda selama beberapa menit untuk menghabiskan waktu, menangani sesuatu yang mendesak, atau mengisi “baterai sosial” Anda. Namun Anda tidak boleh melakukannya sepanjang waktu – hal ini mengejutkan untuk dilihat. Apa gunanya menatap layar pada peristiwa nyata padahal Anda seharusnya berada di luar sana, memaksimalkan peluang bagi diri sendiri atau bisnis yang Anda wakili.
Keajaiban keajaiban
Pada satu acara tahun lalu – a bengkel diselenggarakan bersama oleh Inggris MagSoc dan kelompok magnetisme dari Institut Fisika (IOP) – penyelenggara memecahkan kebekuan dengan menggunakan perkenalan gaya “kencan kilat”. Itu berhasil dan saya akhirnya bertemu Samudera Bach, seorang fisikawan yang pada tahun 2022 memenangkan IOP Keajaiban Tiga Menit (3MW) kompetisi sains-komunikasi. Dirancang untuk membuat fisikawan menjelaskan pekerjaan mereka kepada publik hanya dalam tiga menit, 3MW adalah cara yang bagus untuk mempelajari seni elevator pitch.
Kompetisi ini melibatkan serangkaian babak penyisihan regional atau nasional, dengan pemenang dari masing-masing babak akan lolos ke babak grand final, yang pada tahun-tahun sebelumnya diadakan di Royal Institution di London. Para kontestan harus menjelaskan karyanya kepada panel juri komunikator sains dan teknologi yang sudah mapan, di depan penonton non-spesialis. Semua pesaing harus bekerja di bidang fisika atau bidang terkait di bidang akademis, bisnis, atau industri.
Mereka hanya dapat menggunakan satu slide dan satu video, namun dapat menyertakan alat peraga lain sebanyak yang mereka inginkan untuk menghidupkan sains mereka. Setelah menjadi juri dalam satu babak beberapa tahun yang lalu, saya dapat membuktikan keterampilan para presenter dan mengagumi kompleksitas ide yang ingin mereka sampaikan. Jadi apakah Anda berada di industri atau akademisi, mengapa tidak terjun sendiri? Keterampilan yang Anda peroleh sangat berharga untuk menjelaskan siapa Anda dan apa yang Anda lakukan – prasyarat untuk sukses, apa pun bidang pekerjaan Anda.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
- PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
- PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
- Sumber: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/
