Pikirkan tentang bagaimana perusahaan menawarkan bonus tunai kepada karyawan yang merekomendasikan karyawan baru. Itu seperti pemasaran kinerja. Di dalam pemasaran kinerja, alih-alih dengan karyawan, pemasar bekerja dengan mitra atau bisnis lain. Mereka semua sepakat pada tujuan tertentu, seperti membuat lebih banyak orang mendaftar ke suatu layanan (konversi dalam istilah pemasaran). Para mitra kemudian mengiklankan layanan tersebut dan hanya mendapat bayaran ketika seseorang benar-benar mendaftar, berkat upaya mereka.
Di blog ini, kami akan menguraikan caranya Saluran Pemasaran Kinerja bekerja lebih detail. Kami akan mempelajari cara membuat strategi kemenangan dan alat apa yang dapat Anda gunakan untuk mewujudkannya.
Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Kinerja?
Pemasaran kinerja adalah jenis iklan online di mana Anda membayar berdasarkan hasil. Ini bagus untuk bisnis yang ingin menjangkau khalayak luas karena Anda hanya membayar bila pengguna terlibat dengan konten Anda.
Secara sederhana, pemasaran kinerja berarti Anda hanya membayar penyedia layanan periklanan ketika tindakan tertentu terjadi, seperti klik, penjualan, atau prospek. Jadi, ini semua tentang kinerja.
Begini cara kerjanya: Pengiklan bekerja sama dengan agensi atau penerbit untuk membuat dan memasang iklan di berbagai platform seperti media sosial, video, situs web, dan Search Engine Optimization (SEO) untuk Pemasaran Kinerja. Daripada membayar dimuka untuk iklan, mereka membayar berdasarkan seberapa baik kinerja iklan – seperti berapa banyak klik yang mereka dapatkan atau berapa banyak penjualan yang mereka hasilkan.
Menjelajahi Saluran Efektif untuk Saluran Pemasaran Berkinerja
Terkait saluran pemasaran kinerja, ada beberapa saluran untuk menyebarkan kampanye Anda secara efektif:
Pemasaran Afiliasi: Pemasaran Afiliasi untuk Pemasaran Kinerja adalah tempat mitra membagikan kode atau tautan khusus untuk mempromosikan suatu merek kepada audiensnya. Mereka mendapatkan uang berdasarkan konversi yang dilacak melalui tautan mereka.
Pemasaran Influencer: Merek bekerja sama dengan pembuat dan pemberi pengaruh yang memiliki pengikutnya sendiri. Influencer ini mempromosikan produk atau layanan merek kepada audiensnya, mendorong mereka untuk mengambil tindakan.
Iklan Berbayar: Iklan Berbayar (PPC) untuk Pemasaran Kinerja melibatkan bisnis yang membayar penerbit untuk menampilkan iklan mereka, seperti di halaman web. Mereka membayar untuk tindakan seperti klik, pembelian yang dilakukan setelah mengklik iklan, atau berapa kali iklan dilihat.
Pemasaran Mesin Pencari (SEM): Pengiklan menempatkan iklan di hasil pencarian untuk istilah tertentu yang terkait dengan bisnis mereka. Mereka membayar penerbit ketika seseorang mengklik iklan mereka.
Iklan Asli: Di sini, iklan dirancang untuk menyatu secara sempurna dengan platform tempat iklan tersebut berada. Pengiklan membayar afiliasi atau influencer berdasarkan tindakan yang diinginkan yang mereka hasilkan.
Social Media Marketing: Pemasaran Media Sosial untuk Pemasaran Kinerja adalah saat kreator dan influencer mempromosikan produk atau layanan di berbagai platform media sosial atas nama merek. Mereka menjangkau pengikut mereka sendiri, menyebarkan berita tentang penawaran merek tersebut.
Menyusun Perjalanan Pemasaran Kinerja Anda: Panduan Langkah demi Langkah
Bayangkan Anda sedang merencanakan perjalanan. Pertama, Anda memilih tujuan (tujuan pemasaran Anda). Apakah Anda ingin bersantai di pantai (kesadaran merek) atau menjelajahi kota baru (mendapatkan lebih banyak prospek)? Setelah Anda mengetahui ke mana Anda akan pergi, Anda dapat mengetahui cara menuju ke sana (pilih pasangan). Pemandu wisata (influencer) bisa jadi hebat, atau mungkin Anda lebih suka aplikasi perjalanan (pemasaran mesin pencari). Terakhir, Anda mengemas tas Anda (tautan pelacakan) untuk melacak semua yang Anda bawa (hasil pemasaran Anda).
Berikut rincian cara membuat strategi pemasaran kinerja:
Membuat Strategi Pemasaran Kinerja
1. Tetapkan Tujuan yang Jelas:
Mulailah dengan mencari tahu apa yang ingin Anda capai dengan upaya pemasaran Anda. Baik itu meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan penjualan, atau menghasilkan lebih banyak prospek, menentukan sasaran Anda sangatlah penting. Misalnya, jika Anda ingin menarik 500 prospek baru, jadikan itu target Anda.
2. Temukan Mitra yang Tepat:
Penelitian adalah kunci untuk menemukan mitra yang dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda. Influencer adalah pilihan populer karena mereka memiliki hubungan yang kuat dengan audiensnya. Baik itu YouTuber yang membagikan tautan afiliasi atau blogger yang mengarahkan lalu lintas ke laman landas Anda, pilihlah mitra dengan bijak. Selain itu, tentukan persyaratan pembayaran, seperti membayar untuk klik di Google atau menyiapkan struktur pembayaran untuk influencer.
3. Gunakan Tautan dan Kode Pelacakan:
Untuk mengukur kinerja mitra Anda secara akurat, gunakan tautan atau kode pelacakan unik. Pengidentifikasi ini penting untuk mengatribusikan tindakan dengan benar. Meskipun Anda dapat memulai dengan melakukan ini secara manual, banyak yang memilih sistem pelacakan otomatis untuk memastikan keakuratan.
Bagaimana Anda tahu jika pemasaran kinerja Anda berhasil?
Semuanya tergantung pada metrik yang Anda gunakan. Metrik ini menentukan kapan Anda membayar mitra dan membantu Anda menghitung laba atas investasi (ROI). Semakin banyak tindakan yang didorong oleh kampanye Anda, semakin sukses kampanye tersebut.
Bayangkan kita adalah a Agen Pemasaran Digital bekerja dengan Nike. Kami membagikan kode diskon khusus, w3era10,' dengan pengikut saya. Setiap kali seseorang menggunakan kode ini untuk membeli sesuatu dari Nike, kami memperoleh persentase dari penjualan tersebut. Dalam hal ini, metrik yang kami lacak adalah jumlah penjualan unik yang dihasilkan oleh kode kami, dan kami dibayar berdasarkan berapa banyak penjualan yang kami hasilkan. Inilah yang kami sebut model biaya per akuisisi.
Ada beberapa cara umum untuk mengukur dan membayar pemasaran kinerja:
1. Biaya Per Akuisisi (CPA) atau Bayar Per Penjualan: Jika sasaran Anda adalah meningkatkan penjualan, Anda membayar mitra Anda untuk setiap penjualan yang mereka dorong secara langsung.
2. Biaya Per Klik (BPK) atau Bayar Per Klik: Jika Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda membayar mitra Anda untuk setiap klik yang mereka hasilkan.
3. Biaya Per Prospek (CPL) atau Bayar Per Prospek: Anda membayar mitra Anda untuk setiap prospek baru yang mereka hasilkan, biasanya ketika seseorang mengisi formulir.
4. Biaya Per Tayangan (BPS): Anda membayar berdasarkan frekuensi iklan Anda ditampilkan kepada orang-orang, biasanya per 1,000 tayangan.
Masing-masing metrik ini membantu Anda melacak keberhasilan upaya pemasaran Anda dan memastikan Anda membayar mitra Anda secara adil berdasarkan kinerja mereka.
Kesimpulan
Saluran pemasaran kinerja memungkinkan Anda melacak semuanya, mulai dari berapa banyak orang yang mengetahui merek Anda hingga berapa banyak yang benar-benar membeli sesuatu dari iklan Anda. Seiring dengan semakin transparannya periklanan, perusahaan beralih dari sekadar membangun merek menjadi berfokus pada strategi yang menunjukkan bahwa mereka menghasilkan uang. Pemasaran kinerja muncul karena hal ini, dan menjadi lebih baik seiring berjalannya waktu. Dengan dukungan w3era, yang terbaik Agen Pemasaran Digital, Anda dapat mulai menggunakan pemasaran kinerja sekarang. Ini berarti Anda dapat melacak seberapa baik kinerja iklan Anda, menyesuaikannya sesuai kebutuhan, dan pada akhirnya melihat laba atas investasi yang lebih baik.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
- PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
- PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/
