J'ai suivi ce plan pour faire passer mon agence de génération de leads de rien à 100,000 6 $ par mois en moins de 7,000 mois. Si vous avez du mal à atteindre des mois à cinq chiffres alors que d'autres atteignent facilement des mois à six ou sept chiffres, cette vidéo vous apportera les réponses. J'ai utilisé le même plan pour développer mon agence, Otter PR, à 65 XNUMX $ par mois avec XNUMX employés à temps plein. Cette vidéo est longue et regorge d'informations précieuses, il est donc préférable de la regarder sur un ordinateur et de prendre des notes. Utilisez les horodatages pour parcourir la vidéo et revisiter les sections si nécessaire. Quel que soit votre niveau d’expérience, je vous invite à prêter attention à chaque étape. De nombreux propriétaires d'agence ignorent des informations importantes parce qu'ils pensent que ce n'est pas nécessaire, mais cela peut faire une différence dans votre réussite.

La clé pour atteindre 100,000 2024 $ par mois est de s’attaquer aux aspects négligés qui entravent les progrès. La première étape consiste à choisir une niche rentable. Je donnerai des exemples de niches qui ont un grand potentiel en 100 et qui sont actuellement sous-utilisées. La prochaine étape consiste à créer une offre attrayante de services de génération de leads d'une valeur de 40 millions de dollars. Cette offre doit distinguer votre agence de la concurrence et être irrésistible pour les clients potentiels. Je partagerai notre propre offre qui convertit 100,000% des appels qualifiés en clients payants. De plus, je vous guiderai à travers les outils et processus nécessaires pour réussir à faire évoluer votre agence jusqu'à XNUMX XNUMX $ par mois. Sans la technologie et les systèmes appropriés en place, tenter de faire évoluer votre agence entraînera des problèmes avec le personnel et les clients.

Si vous avez besoin d'aide pour atteindre vos objectifs de revenus, je vous montrerai comment intégrer et gérer efficacement les clients pour les satisfaire et en recommander d'autres. Je partagerai nos stratégies pour maintenir un faible taux de litiges et de références, ainsi que les outils que nous utilisons pour fournir nos services. De plus, je vais vous apprendre à créer un système automatisé de génération de leads pour votre agence qui produit des leads de haute qualité à un coût inférieur à celui de vos concurrents. J'expliquerai également comment nous convertissons les leads froids en appels prêts à vendre à un taux de 30 %. Enfin, je partagerai nos techniques de vente et de clôture spécifiques à l'agence que vous pouvez mettre en œuvre dans votre propre entreprise. Si vous trouvez ces informations utiles, pensez à aimer la vidéo.

Au lieu de décider immédiatement d’aimer ou non quelque chose, il est peut-être préférable d’attendre et de considérer d’abord toutes les étapes. De nombreux entrepreneurs peuvent penser que choisir un créneau limitera leurs opportunités, mais en réalité, choisir un créneau peut en réalité augmenter vos chances de succès. En vous concentrant sur un créneau spécifique, vous pouvez cibler un public spécifique et facturer des prix plus élevés pour vos services spécialisés. Cela peut vous distinguer des agences génériques de génération de leads et vous aider à vous démarquer sur un marché encombré. Lors du choix d’un créneau, il est important d’en sélectionner un qui a suffisamment de clients potentiels à atteindre.

Choisir le bon secteur peut être une décision difficile, mais je ferai de mon mieux pour vous aider. Déterminez si l’industrie a une forte présence financière et si elle a besoin de générer des leads. J'ai utilisé un chatbot pour générer une liste d'industries à croissance rapide et rentables telles que les services informatiques, les services juridiques (en particulier le droit des affaires pour les entreprises), les services comptables et financiers, ainsi que les agences de marketing et de publicité. Ces industries ont un potentiel de profits élevés et ont besoin de nouveaux clients. Cependant, je déconseille de choisir le créneau marketing et publicitaire.

Les spécialistes du marketing peuvent avoir des marges bénéficiaires élevées car il est difficile de les commercialiser à moins de cibler un secteur spécifique. Certains secteurs propices à la génération de leads pour les agences de relations publiques comprennent les agences de ressources humaines et de recrutement, l'immobilier commercial, le conseil en soins de santé, les services d'ingénierie, la fabrication, les fournisseurs SAS, les télécommunications, la construction, le conseil aux entreprises, les services environnementaux, la planification d'événements, la conception graphique, la logistique, l'approvisionnement. chaîne, formation et développement, services énergétiques et utilitaires, équipementiers automobiles, et plus encore. Il est important de réfléchir à votre réussite dans un secteur spécifique avant de le cibler, par exemple en décidant de servir des agences de marketing et en visant à les attirer en tant que clients.

Êtes-vous capable de fournir systématiquement des résultats positifs à vos clients chaque mois ? Si vous ne parvenez pas à produire des résultats, vos clients risquent de ne pas rester, ce qui vous obligera à dépenser davantage pour acquérir de nouveaux clients. Par exemple, se spécialiser dans l’aide aux entreprises pour trouver des investisseurs afin d’obtenir un capital d’amorçage peut sembler lucratif, mais en réalité, les campagnes d’e-mails froids adressées aux sociétés de capital-risque et aux investisseurs peuvent ne pas être efficaces. Il est important de trouver un créneau qui non seulement génère des prospects, mais qui a également la capacité de vous rémunérer et qui se situe sur un marché en croissance. Pensez à vous concentrer sur les consultants ou les agences en IA, car l’IA est une tendance croissante en popularité.

Tenez compte de ces facteurs lorsque vous prenez votre décision. Si vous ne savez pas quoi choisir, voici quelques recommandations. La génération de leads pour les agences de relations publiques est une industrie stable qui existe depuis longtemps. Les pistes dans cette industrie sont précieuses et très demandées. Une autre option est la génération de leads pour les consultants et les agences en IA, qui est un domaine en pleine croissance avec un grand potentiel de réussite. Mon créneau est celui des consultants commerciaux, mais nous recevons un large éventail de prospects via notre chaîne YouTube. Pour créer une offre exceptionnelle de génération de leads de 100 millions de dollars, réfléchissez à la manière dont vous pouvez vous différencier des autres agences. Par exemple, vous pouvez approcher une société de rédaction fantôme avec une proposition unique de génération de leads.

Votre entreprise, BookLeads.com, est spécialisée dans la génération de prospects pour les sociétés d'écriture fantôme ayant fait leurs preuves. Votre système unique génère 10 appels qualifiés par jour pour les sociétés de rédaction de livres, et vous disposez d'études de cas et de témoignages de 10 sociétés similaires sur votre site Web. Cela facilite la contact avec des clients potentiels et la conclusion de transactions. En revanche, les agences génériques de génération de leads peuvent ne pas être aussi efficaces car elles manquent d’études de cas spécifiques à un secteur.

Lors de la structuration de votre offre, trois approches courantes ont été couronnées de succès. Le premier est le paiement par prospect, où des sociétés comme PayPerLead.com vous facturent pour chaque appel ou prospect qualifié qu'elles génèrent pour vous. Le coût exact par prospect n'est généralement pas divulgué à l'avance en raison des variations de la valeur du prospect.

Générer des leads pour une agence de relations publiques peut s'avérer difficile, car tout le monde n'a pas besoin de services de relations publiques. Cependant, chaque client vaut des milliers de dollars. L’aspect positif de ce modèle est qu’il est facile à vendre, car les clients savent exactement ce qu’ils paient : des appels qualifiés. Cela crée un sentiment de confiance et de responsabilité. D’un autre côté, si vous ne parvenez pas à générer des leads pour le client, vous risquez de perdre du temps, de l’argent et des ressources sur une machine de génération de leads qui ne fonctionne pas. Cela pourrait entraîner le départ du client après un mois, vous laissant avec une perte financière. Il est important d'établir une forte présence dans l'industrie avant de passer à un modèle de paiement par prospect.

Une façon de générer des prospects de manière prévisible consiste à utiliser un système qui a fait ses preuves pour plusieurs entreprises. Si vous décidez de facturer chaque prospect, il est courant de facturer entre 400 $ et 1,000 500 $ par prospect. Si une entreprise accepte de vous payer 20 $ par prospect et que vous êtes en mesure de générer 10,000 prospects en un mois, vous pourriez gagner 6 12 $. C'est plus rentable que les autres modèles. Un autre modèle courant est le modèle d’agence, dans lequel les clients paient des frais mensuels fixes quels que soient les résultats. Il peut s'agir d'un engagement mensuel, de XNUMX mois ou de XNUMX mois et est considéré comme le moyen le plus simple et le plus sûr de démarrer une agence de génération de leads.

Je recommande d'utiliser un modèle de fidélisation pour vos clients, car il fournit des revenus mensuels prévisibles. Si vous faites du bon travail, vos clients resteront probablement avec vous. Même si vous n'obtenez pas les résultats escomptés, vous avez au moins couvert vos coûts grâce aux honoraires. Les honoraires avec un modèle d'agence varient généralement de 2,000 5,000 $ à 3,000 50,000 $ par mois. Notre agence, par exemple, propose un forfait intermédiaire à XNUMX XNUMX $ par mois, qui comprend l'envoi de XNUMX XNUMX emails. Nous ne garantissons pas un certain nombre de prospects qualifiés en raison de la diversité des secteurs dans lesquels évoluent nos clients. Si vous travaillez constamment dans le même secteur et pouvez prédire les résultats, offrir des garanties de prospects peut être une option à considérer.

Au lieu d'offrir une garantie, nous fournissons un nombre défini d'e-mails envoyés ou de personnes contactées. Il y a des frais d'installation pour les nouveaux clients, en particulier pour ceux qui souhaitent utiliser nos services pendant un mois seulement, ce qui est le mois le plus difficile et le plus coûteux à servir. Les frais d'installation varient en fonction du forfait choisi, le forfait intermédiaire étant de 500 $, le forfait le plus petit de 350 $ et le forfait supérieur de 650 $. Cependant, les frais d'installation sont supprimés pour les clients qui s'inscrivent pour une durée plus longue. Je suggère de consulter notre page de tarification sur Otter Leads pour plus d'informations, mais il est recommandé de rester dans ces fourchettes de prix. Il peut être difficile d’atteindre ces objectifs d’envoi d’e-mails au début, mais il faut du temps pour passer à l’échelle. Je ne recommande pas de garantir des numéros de prospects spécifiques au début, car cela peut entraîner des déceptions et des litiges chez les clients. Enfin, le modèle de frais uniques a réussi à créer une activité de génération de leads.

Une machine de génération est un service dans lequel vous remettez tous les logiciels à votre client après avoir reçu des frais initiaux importants de 10,000 20,000 $ à 3 40 $. Ce modèle peut être bénéfique pour ceux qui ne disposent pas d’une grande équipe pour gérer les appels réguliers des clients et la gestion continue. Cependant, plusieurs itérations peuvent être nécessaires pour produire des résultats en raison de problèmes de copie et de ciblage. Ce modèle peut être attrayant pour les clients qui préfèrent une structure de frais uniques. Notre offre unique implique un hybride entre le modèle d'agence et le modèle de frais uniques, où les clients commencent en tant que clients d'agence mais ont la possibilité de prendre le relais après XNUMX mois. Cette offre nous a permis de clôturer XNUMX % de nos appels qualifiés.

La façon dont nous gérons le système de génération de leads que nous avons créé pour nos clients constitue une offre unique qui nous aide à conclure des transactions avec succès. Les clients apprécient d’avoir l’impression d’investir dans un produit plutôt que de simplement s’abonner indéfiniment à un service d’une agence. De cette façon, ils obtiennent le meilleur des deux mondes. Il est crucial de s’assurer que la machine de génération de leads est pleinement opérationnelle avant de la remettre aux clients. Pour créer une agence évolutive, vous aurez besoin d'outils essentiels tels qu'un site Web, un système de traitement des paiements, un outil de gestion des contrats, un outil de calendrier, un CRM, une plateforme de marketing par e-mail, un outil de gestion de projet, une plateforme de communication d'équipe et des capacités d'intégration. Il existe encore plus d'outils qui peuvent être nécessaires, mais heureusement, il existe des outils disponibles qui peuvent répondre à la plupart de ces exigences.

Je recommande fortement d'utiliser Go High Level en tant que propriétaire d'agence, car elle offre une large gamme d'outils tels que la création de sites Web et d'entonnoirs de conversion, le traitement des paiements, la création de contrats, les calendriers d'équipe, le CRM avec automatisations de marketing, etc. Il permet un nombre illimité de contacts et de personnel, le tout pour un prix modique de 49 $ par mois. Pour accéder à cette offre, aimez simplement la vidéo et commentez Go High Level. De plus, envisagez d'utiliser un outil de gestion de projet comme Aana pour collaborer avec les membres de l'équipe sur des projets, ce qui coûte environ 112 $ par mois et par utilisateur. Même si les coûts peuvent s'accumuler rapidement, cela en vaut la peine en raison de l'efficacité et de l'organisation offertes par ces outils.

Si vous recherchez un outil de gestion de projet, AppSumo propose des offres à vie sur plusieurs options qui valent le détour. Assurez-vous que l'outil que vous choisissez peut s'intégrer à Zapier, un outil d'automatisation populaire. Zapier connecte différentes applications et services, vous permettant de rationaliser vos flux de travail. Vous pouvez obtenir un compte Zapier illimité pour 29 $ par mois sur zapsunlimited.com, ce qui permet à votre entreprise d'économiser des centaines de dollars en frais d'automatisation. Il est important de disposer d'une plateforme de communication fiable pour votre équipe, alors pensez à vous inscrire à un service de messagerie professionnel au lieu d'utiliser Whatsapp ou les SMS.

Dans votre compte Slack, vous pouvez ajouter gratuitement autant de personnes que vous le souhaitez à votre chaîne Slack avec des restrictions minimales. Vous pouvez également intégrer Slack à d'autres outils via Zapier, ce qui peut être très utile. À mesure que votre organisation dépasse 10 personnes, il est recommandé d'investir dans un logiciel RH pour gérer et suivre les employés, y compris la gestion des demandes de congés. Bamboo est une option conviviale et abordable pour les logiciels RH, coûtant environ 1,000 65 $ par mois pour une équipe de XNUMX personnes. De plus, l'utilisation d'un outil de recrutement et d'embauche peut gagner du temps en rationalisant le processus d'affichage des offres d'emploi et de révision des CV, ainsi qu'en suivant les processus de recrutement efficace.

Dans notre agence, nous utilisons un outil appelé breezy. RH qui sert d'agence de recrutement au sein de notre organisation et est gérée par une seule personne. Nous utilisons également pandadoc pour tous les accords avec les clients et le personnel. Bien que je recommande des outils contractuels de haut niveau comme pandadoc ou DocuSign une fois qu'ils atteignent 100,000 XNUMX $ par mois, l'utilisation de go high level pour les contrats est suffisante d'ici là. Construire une agence implique l’utilisation de divers outils, et j’en oublie peut-être certains. Si vous avez besoin d'aide pour choisir les outils pour votre agence, n'hésitez pas à m'envoyer un message sur Instagram à @leadjen. Je suis passionné par ce sujet et désireux de vous aider.

Discutons maintenant d'aspects cruciaux que beaucoup négligent mais qui peuvent faire une différence significative dans la croissance de l'agence, tels que l'intégration et les opérations. Pour évoluer efficacement, il est essentiel de disposer de procédures opérationnelles standard (SOP) claires.

Tant pour le processus de formation initiale que pour les tâches quotidiennes de votre équipe opérationnelle, il est important de mettre en place des procédures opérationnelles standard (SOP). Ces SOP sont des processus détaillés étape par étape que vous créez pour intégrer et former les nouveaux employés de manière cohérente. En suivant ces procédures, chaque nouveau client recevra le même niveau de service et de succès. Si vous êtes intéressé par les SOP spécifiques de notre agence pour l'intégration et les opérations, elles sont disponibles pour les initiés dans le cadre de notre cours exclusif et de notre communauté.

Après avoir conclu un accord avec un client et reçu le paiement sur votre site Web, il est important de suivre un ensemble d'étapes pour créer une première impression positive de votre agence. Ce processus d'intégration initial est crucial pour déterminer la durée pendant laquelle un client restera avec vous. Un flux d'intégration standard comprend généralement certaines étapes clés.

Après avoir effectué un paiement, les clients sont dirigés vers un formulaire d'admission, puis invités à remplir un contrat avant de passer à un appel de bienvenue. L’objectif est de rationaliser le processus et d’arriver rapidement à l’appel de bienvenue en réduisant les obstacles entre le paiement et l’appel. Un conseil utile consiste à rediriger les clients de la page de paiement directement vers la page d'admission, où ils sont encouragés à remplir le formulaire en 5 minutes ou moins. Gardez le formulaire d’admission simple et évitez d’utiliser un langage compliqué. La dernière section du formulaire d'admission doit inclure les termes et conditions de l'entreprise, ainsi qu'un champ de signature que le client doit signer.

À ce stade, le client a déjà payé le service et rempli un formulaire d'admission avec son nom. Une fois qu'ils auront soumis le formulaire, un système Automation in go de haut niveau capturera leur signature et la placera dans le contrat qu'ils ont accepté. Cet automatisme enverra ensuite le contrat signé au client. Si vous avez besoin d'un guide étape par étape sur la façon de configurer cela, envoyez-moi un message sur Instagram avec le mot « contrat ». Une fois le paiement et le formulaire rempli, les clients signent généralement le contrat dans la même heure. Si vous avez une petite équipe, redirigez les clients pour planifier un appel de bienvenue après avoir rempli le formulaire d'admission. Pour les équipes plus importantes, assurez-vous que le client est rapidement affecté à un responsable de compte.

En tant que manager, votre responsabilité est de veiller à ce que les nouveaux clients soient rapidement attribués à un gestionnaire de compte, qui les contactera ensuite dans les plus brefs délais, idéalement dans la première heure. Chaque étape de ce processus doit être suivie dans votre outil de gestion de projet, comme Asana, et dans Slack, surtout si une alerte doit être envoyée au responsable de compte. Vous pouvez utiliser Zapier pour automatiser la création de tâches pour le client, y compris des sous-tâches pour chaque étape d'intégration, et affecter le chef de projet à la tâche. Si un client paie mais ne remplit pas son formulaire d'admission, son contrat ou ne réserve pas son appel de bienvenue, il est de la responsabilité du vendeur qui a conclu la transaction de s'assurer que ces tâches sont terminées. Des directives claires doivent être décrites dans la SOP pour éviter toute confusion et garantir que le travail est effectué efficacement.

Une fois que le client a rempli son contrat, l’argent vous appartient officiellement et ne peut être remboursé ou contesté s’il existe un accord juridique solide. L'appel de bienvenue est crucial et le vendeur doit être présent pour présenter le gestionnaire de compte et mettre le client en confiance quant à son achat. Le responsable de compte doit effectuer des recherches approfondies sur le client et son entreprise avant l'appel pour garantir une interaction réussie et éviter tout incident.

Lorsque vous recevez un appel sans préparation, cela peut ne pas laisser une bonne impression. Cependant, si le gestionnaire de compte arrive préparé et bien documenté, cela peut avoir un impact positif sur le client. Il est important d'impressionner le client lors de l'appel de bienvenue en présentant une stratégie spécifique et en démontrant la valeur. Dans mon agence, nous avons souvent un lead magnet prêt pour le client au moment de l'appel de bienvenue, faisant preuve d'initiative et d'efficacité. Pour rehausser encore davantage la première impression du client, pensez à lui envoyer une carte de remerciement manuscrite et un cadeau personnalisé. Des outils d'automatisation tels que zapier et Simply.com peuvent aider à rationaliser ce processus.

En suivant les étapes que j'ai décrites, vous pouvez prolonger la satisfaction de vos clients de deux à trois mois. Ils partageront probablement également leur expérience positive avec d’autres. Après l'appel de bienvenue, nous créons un plan stratégique formel que le client doit signer avant de commencer les travaux. Ce plan permet de définir des attentes claires et garantit un accord par écrit. En cas de divergences ultérieures, nous pourrons nous référer au document signé. Notre équipe opérationnelle se chargera de tâches telles que l'achat de domaines, la configuration de comptes de messagerie et la création efficace d'espaces de travail.

Le chauffage de ces boîtes aux lettres et le suivi d'un processus standard sont généralement gérés par notre équipe d'assistants virtuels une fois le plan stratégique finalisé. Ils peuvent généralement accomplir cette tâche en moins d’une journée. La partie la plus difficile du processus consiste à développer une liste de prospects, à élaborer une séquence d'e-mails froids engageante et parfois même à créer un aimant à prospects personnalisé pour chaque client. Cela nécessite une compréhension approfondie du marketing par courrier électronique froid, de la psychologie, de la rédaction et d'autres compétences essentielles. Malgré mes efforts, je n'ai pas réussi à sous-traiter cet aspect ou à créer un modèle universel pour tous les clients. Cette difficulté peut provenir du fait que nous nous adressons à un large éventail d’industries, ce qui oblige à repartir de zéro chaque séquence d’e-mails. J'ai développé des ressources de rédaction d'e-mails à froid auxquelles vous pouvez accéder dans la description. Malgré l'embauche de plus de 20 rédacteurs marketing, je m'occupe toujours de toute la rédaction pour nos agences clientes.

Personnellement, je crée des séquences d'e-mails froids et je crée des listes de prospects à l'aide d'apollo.io pour mes clients. Ce processus me prend environ une heure par client, mais il est nécessaire pour garantir le succès de chaque campagne et maximiser le retour sur investissement. Rédiger des séquences d'e-mails froids convaincantes avec un taux de réussite élevé est une compétence précieuse qui peut être acquise grâce à une formation approfondie et à l'étude de nombreux exemples. Je propose des formations et des exemples au sein de ma communauté Insider pour ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences. Il est important que les nouveaux propriétaires d'agences gèrent eux-mêmes l'intégration des clients afin d'assurer leur succès. L'externalisation de cette tâche peut être risquée et avoir un impact négatif sur la survie de l'agence. Lorsque j'ai tenté de sous-traiter la rédaction à mon équipe ou à mes fournisseurs, j'ai rencontré des défis majeurs.

Nous avions l'habitude de passer beaucoup de temps à discuter et à réviser des copies d'e-mails froids avec nos clients, ce qui nous coûtait beaucoup d'argent et de ressources. Les résultats finaux n'ont pas été efficaces. Désormais, une fois la copie de l'e-mail approuvée, nous mettons immédiatement en place la campagne et configurons les automatisations du client. La principale automatisation que nous utilisons est activée lorsqu'un nouveau prospect manifeste son intérêt, en envoyant au client une notification par e-mail contenant des informations détaillées sur le prospect. Cela permet au client d'agir rapidement. Nous incluons l'adresse e-mail, le nom, l'entreprise, le site Web et le numéro de téléphone du prospect dans l'e-mail. Nous utilisons des outils comme Clearbit et Apollo pour enrichir ces données. Nous ne perdons pas de temps à essayer de planifier des appels avec les prospects de nos clients ou à les accompagner, car cela peut s'avérer difficile et inefficace.

Après la première semaine, le travail devient plus facile. Il est recommandé d'organiser des appels Zoom toutes les deux semaines pour examiner les résultats de la campagne et la qualité des prospects. Il est important de demander des commentaires négatifs lors de ces appels pour apporter les changements nécessaires. Pendant les appels, les résultats de la campagne et les prospects générés seront affichés, ainsi que les résultats des tests fractionnés. Il est essentiel de toujours tester quelque chose de nouveau et d'exécuter des tests fractionnés pour améliorer les résultats des clients. Le marketing et l’image de marque seront également abordés lors de ces appels.

Je vois que je transpire dans cette veste, je viens de changer de tenue pour la première fois au milieu d'une vidéo YouTube, désolé pour ça. Passons rapidement en revue le marketing et l'image de marque. Le marketing est le processus consistant à faire connaître quelque chose ou à amener des étrangers à prêter attention à votre entreprise ou à votre offre. L’image de marque est tout aussi importante mais souvent négligée. Pour comprendre la différence entre le marketing et l’image de marque, pensez à organiser une fête à la maison et à inviter un millier d’étrangers. Le marketing, c'est comme les dépliants que vous accrochez en ville et les gens qui parlent de la fête pour faire savoir aux étrangers qu'il y a une fête. L'image de marque est comme la maison elle-même : c'est ce que les étrangers voient et ressentent lorsqu'ils s'approchent et entrent dans la maison. La maison est-elle moderne ou rustique ? Quel genre de personnes, de nourriture et de boissons sont présents à la fête ? L’image de marque est ce qui incite les étrangers à entrer et à rester à la fête, tout comme dans votre entreprise.

La conception de sites Web est un aspect crucial de votre image de marque, notamment votre logo, votre icône, vos polices et vos couleurs. Un bon marketing et une bonne image de marque sont essentiels, il est donc important d'investir du temps dans le développement de votre marque avant de commencer tout effort de marketing. Pensez à embaucher un concepteur de sites Web sur des plateformes comme Fiverr pour créer un site Web professionnel ou un entonnoir avec des études de cas et des témoignages. Vous pouvez également rechercher une couverture médiatique pour une publicité gratuite en contactant l'auteur sur Instagram. Si vous débutez et manquez de témoignages, proposez gratuitement vos services à des amis pour recueillir rapidement des retours. Lorsque vous créez la marque de votre entreprise, choisissez un nom lié à votre niche et utilisez des couleurs et des polices standard du secteur pour plus de crédibilité et de confiance. Par exemple, les éditeurs de logiciels peuvent bénéficier de l’utilisation de dégradés bleus et violets. Bâtir la confiance est le but ultime de l’image de marque.

Pour simplifier la structure de votre entonnoir marketing, vous devez d’abord vous concentrer sur la génération de trafic en haut de l’entonnoir. Cela implique de s’adresser à des personnes qui ne connaissent pas votre marque, et cela peut s’avérer coûteux. Il est important de se méfier de ceux qui suggèrent de diffuser des annonces payantes ou de recherche pour accroître la notoriété, surtout si vous débutez. La diffusion d'annonces sans un flux solide de prospects et de revenus peut entraîner une perte d'argent importante. Envisagez plutôt de créer un aimant principal précieux qui résout un petit problème pour votre public cible. Cela devrait être quelque chose qu’ils trouvent précieux et pour lequel ils pourraient potentiellement payer. Des exemples d'aimants principaux incluent des cours gratuits, des ebooks, des aide-mémoire et des essais gratuits. Les aimants à prospects avancés, comme celui que j'utilise, impliquent l'échange d'un e-mail contre une ressource précieuse.

Je propose un cours gratuit de génération de leads ainsi qu'un accès à une communauté et à 8 millions de leads gratuits. Si vous êtes intéressé par l'aimant en plomb, vous pouvez le trouver dans la description ci-dessous. Même si cela ne vous intéresse pas, il est toujours utile de suivre mon processus pour apprendre comment je commercialise et génère des prospects. Pour créer une machine de génération de leads, commencez par une sensibilisation à froid et identifiez votre client idéal. Configurez une séquence d'e-mails qui inclut votre aimant principal dans le premier e-mail. Ne demandez pas immédiatement un appel ou une vente. Ceux qui optent pour l’aimant principal ou répondent positivement ont manifesté leur intérêt et peuvent être considérés comme de bons prospects. Grâce à l'automatisation Zapier, vous pouvez déplacer ces prospects vers une opportunité dans Go High Level et commencer à les entretenir. Configurez une campagne de développement dans Go High Level qui envoie des e-mails tous les quelques jours avec plus d'informations et de valeur, ainsi que la possibilité de réserver un appel. De plus, envisagez d’essayer quelques autres méthodes pour améliorer votre stratégie de génération de leads.

Améliorez votre campagne de sensibilisation en utilisant l'IA pour personnaliser les lignes d'objet et les premières phrases, vous distinguant ainsi des autres entreprises de génération de leads. Utilisez l'outil d'IA intégré pour ajouter facilement des colonnes personnalisées à votre liste de prospects en quelques minutes. Accédez à une formation détaillée sur la façon d’utiliser cet outil dans un cours gratuit. Mettez en œuvre Omni Channel Outreach pour augmenter vos chances de capter l’attention des prospects. Lorsque vous avez un prospect intéressé, automatisez les connexions sur LinkedIn et envoyez des messages. Envisagez de diffuser des publicités payantes pour le trafic au milieu de l'entonnoir, plutôt qu'au sommet de l'entonnoir, lorsque quelqu'un montre de l'intérêt pour votre aimant principal ou votre lien de calendrier. Faites attention aux signaux indiquant une bonne adéquation et l’intérêt des prospects potentiels.

Afin de convertir un client potentiel en vente, une stratégie consiste à utiliser une séquence de développement comme indiqué précédemment. Une autre méthode consiste à utiliser des publicités de reciblage. En plaçant un pixel de suivi sur tous les liens utilisés dans vos efforts de sensibilisation initiaux, y compris les pages Lead Magnet et les URL, vous pouvez les intégrer aux pixels Facebook et Google. Cela vous permet d'afficher des publicités de reciblage à toute personne qui clique sur un lien jusqu'à ce qu'elle effectue l'action souhaitée, comme réserver un appel ou télécharger un lead magnet. Des automatisations avancées peuvent être configurées à l'aide de Zapier pour ajouter automatiquement les prospects intéressés aux campagnes publicitaires de reciblage. Il faut généralement sept interactions à un consommateur avec une entreprise avant d'effectuer un achat. Il est donc important de lui offrir de multiples opportunités de le faire. Il est recommandé d'utiliser des plateformes telles que Facebook, Instagram, Google, LinkedIn et Twitter pour le reciblage des publicités. Plus précisément sur LinkedIn, le

Les publicités sponsorisées qui ciblent des publics spécifiques sont plus rentables et plus efficaces que les publicités générales. Pour réussir à conclure une affaire, concentrez-vous sur l’amélioration de votre marketing, de votre image de marque et de votre offre. Une erreur courante en vente est de trop parler : les vendeurs efficaces posent des questions et écoutent activement. Au lieu d’énumérer immédiatement les avantages d’un produit, posez des questions au client pour comprendre ses besoins. En posant de bonnes questions et en écoutant attentivement, vous pouvez déterminer si un client potentiel convient bien à votre entreprise.

Si vous souhaitez aider des clients potentiels, votre travail consiste à les guider dans la compréhension des avantages de votre service et à répondre à toutes leurs questions. Après un appel commercial réussi, il est important d'établir une relation avec le responsable en se connectant avec lui sur les réseaux sociaux et en trouvant des intérêts communs pour engager des conversations informelles. Envoyer une proposition personnalisée après l'appel est également une bonne pratique, car cela leur donne un point de référence pour la discussion et montre que vous vous souciez de leurs besoins spécifiques. Offrir des incitations, telles qu'un aimant principal gratuit pour des inscriptions rapides, peut également aider à conclure des transactions plus rapidement et pour des durées plus longues.

Pensez aux outils dont vous disposez pour encourager les prospects potentiels à agir rapidement et à s’engager sur le long terme. Construire une agence qui génère 100,000 XNUMX $ de revenus par mois est un processus difficile qui prend du temps. Il est important de ne pas se décourager si vous n’atteignez pas cet objectif dès la première année, car cela peut prendre des années, même pour les entrepreneurs expérimentés. Bien que j'aie fourni un modèle pour une agence performante, il ne suffit peut-être pas à lui seul. Il est recommandé de décrire les éléments du plan dans votre plan d’affaires et de consacrer du temps à étudier chaque étape en détail. Ce contenu est détaillé dans mon cours, qui comprend également les ressources nécessaires telles que des automatisations, des contrats, des modèles et un aperçu de nos opérations de haut niveau. De plus, il existe une base de données d'automatisations Zapier qui alimentent notre entreprise.

Il est important de comprendre qu’atteindre seul un revenu mensuel de 100,000 4 $ peut être difficile. Il est recommandé d'embaucher un assistant virtuel, notamment sur les plateformes d'emploi en ligne comme OnlineJobs.ph. Ces assistants viennent généralement des Philippines et parlent bien anglais. Ils travaillent dur et peuvent être embauchés pour environ 5 à XNUMX dollars de l'heure. Construire une bonne relation avec votre assistant virtuel est essentiel. À mesure que vos revenus augmentent, pensez à faire appel à une aide supplémentaire, notamment pour les ventes. Gardez à l’esprit que d’autres peuvent ne pas conclure des affaires aussi bien que vous, et ce n’est pas grave. Recherchez des mentors et une communauté de propriétaires d’agences de génération de leads pour obtenir du soutien et des conseils. Cela vous fera gagner du temps et de l’argent à long terme. Envisagez de rejoindre la communauté Lead Gen Insiders pour accéder à un réseau de propriétaires d'agences confrontés à des défis similaires.

Durant ce processus de construction, je suis là pour vous soutenir et vous accompagner dans votre cheminement. Vous pouvez laisser vos commentaires sur cette vidéo ou m'envoyer un message direct sur Instagram à @Leen. De nombreuses entreprises ont besoin de services de génération de leads, et je vous considère comme un ami et non comme un concurrent. Si vous avez trouvé cela utile, n'hésitez pas à liker et à vous abonner à ma chaîne pour obtenir plus d'aide dans la réalisation de vos objectifs commerciaux. Merci et à bientôt dans la prochaine vidéo !