esittely

Myynnin maailma kehittyy jatkuvasti, ja tässä dynaamisessa ympäristössä kyky tunnistaa ja ymmärtää potentiaaliset asiakkaat tarkasti on tärkeämpää kuin koskaan. Tässä tulee esiin liidin pätevyyden käsite, joka on tehokkaiden myyntistrategioiden kulmakivi. Pohjimmiltaan liidien pätevyys toimii suodattimena, jonka avulla myyntitiimit voivat seuloa mahdollisia asiakkaita löytääkseen ne, jotka todennäköisimmin tekevät ostoksen. Kyse on muuntamiseen valmiiden "kuumien" liidien erottamisesta "kylmistä" liideistä, jotka saattavat vaatia enemmän hoitoa tai eivät välttämättä konvertoidu ollenkaan.

Tässä blogissa perehdytään BANT-kehyksen vivahteisiin, tunnettuun liidien pätevöintimenetelmään. BANT, lyhenne sanoista Budget, Authority, Need ja Timeline, on jäsennelty lähestymistapa, joka arvioi viittauksia näiden kriittisten ulottuvuuksien perusteella. Tutkimme, kuinka jokainen elementti – potentiaalisen asiakkaan budjetin ymmärtäminen, päättäjien tunnistaminen, heidän erityistarpeidensa tunnistaminen ja ostoaikataulun määrittäminen – on keskeinen rooli liidien hyväksymisessä.

Lisäksi havainnollistamme, kuinka tämän kehyksen integrointi automatisoituihin työnkulkuihin ja Nanonets Workflowsin kaltaisten alustojen työkaluja voi parantaa merkittävästi sen tehokkuutta. Olitpa uusi BANT-käyttäjä tai haluat kehittää myyntitekniikoitasi, tämä opas tarjoaa käyttökelpoisia oivalluksia BANT-kehyksen tehokkaaseen toteuttamiseen automaation avulla.

Miksi johtajan pätevyys on tärkeä?

Joten miksi johtajan pätevyys on tärkeä? Kuvittele, että menet aarteenetsintälle ilman karttaa, kaivaa satunnaisesti toivoen löytävänsä jotain arvokasta. Se on hit-or-miss lähestymistapa, joka on tehoton ja uuvuttava. Johdon pätevyys on kuin omistaisi tuon aarrekartan. Se ohjaa myyntiponnistelujasi ja auttaa sinua keskittymään niihin alueisiin, joista todennäköisimmin löydät "aarteen" – tässä tapauksessa potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka sopivat täydellisesti tarjontaasi. Tämä prosessi varmistaa, että aikasi ja resurssit sijoitetaan strategisesti sellaisten mahdollisten asiakkaiden kanssakäymiseen, jotka eivät ole vain kiinnostuneita, vaan joilla on myös parhaat mahdollisuudet tehdä ostoksia.

BANT-puitteet johtavan pätevyyden saamiseksi

Tutkitaanpa nyt suosittua BANT-nimistä tapaa liidien pätevöintiin. Lyhenne BANT tarkoittaa Budget, Authority, Need ja Timeline. Tässä on mitä kukin näistä termeistä tarkoittaa yksinkertaisin termein:

• talousarvio: Kuinka paljon potentiaalinen asiakas on valmis tai kykenevä käyttämään? Tämä auttaa ymmärtämään, onko heillä varaa tuotteeseesi tai palveluusi.
• Viranomainen: Onko henkilöllä, jolle puhut, valtaa tehdä ostopäätös? Tämän tietäminen varmistaa, että olet tekemisissä oikean henkilön kanssa.
• Tarve: Mikä on asiakkaan vaatimus, jonka tuotteesi tai palvelusi voi täyttää? Tämä auttaa määrittämään, sopiiko tarjoamasi asia heille.
• Aikajana: Milloin asiakas aikoo tehdä ostoksen? Nämä tiedot auttavat ymmärtämään niiden kiireellisyyden tai ostovalmiuden.

Käytännössä keräämme jokaisesta potentiaalisesta asiakkaasta tai "leadista" näihin neljään näkökohtaan liittyviä tietoja. Tässä on entiteetti-suhdekaavio, joka havainnollistaa liidien tietojoukkoa BANT-tiedoilla (budjetti, auktoriteetti, tarve, aikajana). Jokainen liidi liittyy BANT-attribuutteihin.

Nyt määritämme kullekin BANT-elementille erityiset kriteerit historiallisten liidien tietojen tai alan asiantuntemuksemme perusteella. Käytämme sitten näitä kriteerejä tietoihin, jotka meillä on kustakin liidistä suodattaaksemme ne. Nämä kriteerit täyttäviä liidejä pidetään "hyväksyttyinä". Toisin sanoen he ovat "kuumia" liidejä – jotka todennäköisimmin tekevät ostoksen ja tulevat asiakkaiksi.

Kuinka luoda BANT-kehys

BANT-kehyksen käyttöönotto myyntiprosessissasi on strateginen tapa parantaa liidien pätevyyttä ja tehokkuutta. Tässä on vaiheittaiset ohjeet siitä, kuinka myyntitiimisi voi aloittaa, vaikka tiimisi ei olisi aiemmin käyttänyt jäsenneltyä viitekehystä:

1. BANTin ymmärtäminen ja tiimisi valmistelu

• Kouluta tiimiäsi: Aloita kouluttamalla myyntitiimiäsi siitä, mitä BANT tarkoittaa – budjetti, auktoriteetti, tarve ja aikajana. Selitä kunkin komponentin merkitys tuotteidesi tai palveluidesi yhteydessä.
  • Talousarvio: Potentiaalisen asiakkaan budjetin tunteminen auttaa sinua ymmärtämään, onko heillä varaa tuotteeseesi tai palveluusi. Tämä estää aikaa tuhlaamasta liidejä, jotka eivät konvertoidu taloudellisten rajoitusten vuoksi. Se on kuin tietäisi, kuinka paljon joku on valmis maksamaan ennen tuotteen suosittelemista – varmistaisi, että se on hintaluokassaan.
  • Authority: On erittäin tärkeää puhua sellaisen henkilön kanssa, joka voi sanoa "kyllä" ostolle. Kuvittele, että yrität saada luvan jollekin – haluat kysyä asiasta vastaavalta henkilöltä, et keneltä tahansa. Tällä tavalla myyntitiimisi välttää tuhlaamasta aikaa ihmisten kanssa, jotka eivät voi tehdä lopullista päätöstä, mikä tehostaa heidän työtään.
  • Tarve: Kun ymmärrät mahdollisen asiakkaan erityistarpeet tai -ongelmat, voit räätälöidä puheenvuorosi sen mukaan, kuinka tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista nämä ongelmat. Se lisää todennäköisyyttä, että liidi näkee arvon tarjouksessasi. Toimit kuin lääkäri, joka ymmärtää potilaan oireet ja määrää oikean lääkkeen.
  • Aikajana: Tietäminen, milloin mahdollinen asiakas suunnittelee ostoa, auttaa priorisoimaan liidejä ja optimoimaan seurantastrategioita. Se auttaa keskittymään niihin, jotka ovat valmiita tekemään päätöksen pian. Se on kuin tietäisi, kun joku aikoo syödä ennen kuin tarjoaa hänelle aterian – et tarjoa lounasta jollekin, joka ei ole vielä niin nälkäinen, tai jollekin, joka on juuri syönyt.

2. Oikeiden kysymysten esittäminen BANT-lomakkeen täyttämiseksi

Jokaisessa BANT-kategoriassa esitettävien kysymystyyppien laajentaminen edellyttää huolellista lähestymistapaa, jossa yhdistyvät tahdikkuutta ja perusteellisuutta. Tässä on johdatteleva selitys näiden kysymysten laatimiseen ja esittämiseen esimerkkeineen:

• Budjettikysymykset
  • Tavoite: Ymmärtääksesi mahdollisen taloudellisen kapasiteetin ja halukkuuden investoida ratkaisuusi.
  • Kuinka kysyä: Aloita yleisillä, avoimilla kysymyksillä ja tarkenna sitten vähitellen. On tärkeää luoda mukava ilmapiiri, jotta mahdollinen asiakas ei tunnu paineelta.
    • Esimerkki 1: "Voisitko antaa minulle käsityksen budjetista, jonka olet varannut tämäntyyppiseen ratkaisuun?" Tämä kysymys ei ole häiritsevä, ja se antaa mahdollisuuden tarjota valikoiman tai pallomaisen hahmon.
    • Esimerkki 2: ”Millaisia ​​investointeja yrityksesi teki aikaisemmissa vastaavissa projekteissa?” Tämä kysymys auttaa ymmärtämään heidän historiallisia kulutustottumuksiaan ja antaa sinulle käsityksen heidän budjetti-odotuksistaan.
• Viranomaisten kysymykset
  • Tavoite: Tunnistaa päättäjät ja ymmärtää päätöksentekoprosessia.
  • Kuinka kysyä: Nämä kysymykset tulee muotoilla tietojen keräämiseksi ilman, että mahdolliset asiakkaat tuntevat itsensä sivussa.
    • Esimerkki 1: "Kuka on tämän projektin avainpäättäjä? Haluaisin varmistaa, että kaikkiin heidän huolenaiheisiinsa puututaan." Tämä kysymys identifioi suoraan päätöksentekijän ja osoittaa samalla kunnioitusta heidän rooliinsa kohtaan.
    • Esimerkki 2: "Voisitko opastaa minut organisaatiossasi tyypillisen päätöksentekoprosessin läpi tällaisen oston yhteydessä?" Tämä antaa kokonaisvaltaisen kuvan prosessista ja tunnistaa keskeiset toimijat.
• Tarvitsetko kysymyksiä
  • Tavoite: Ymmärtää mahdollisen asiakkaan erityiset haasteet ja vaatimukset.
  • Kuinka kysyä: Keskity avoimiin kysymyksiin, jotka kannustavat mahdollisia asiakkaita jakamaan yksityiskohtaisia ​​tietoja.
    • Esimerkki 1: "Mitkä ovat tärkeimmät haasteet, jotka haluat ratkaista meidän ratkaisullamme?" Tämä kehottaa mahdollisia keskustelemaan kipukohdistaan ​​avoimesti.
    • Esimerkki 2: "Mitkä tarjoamistamme ominaisuuksista sopivat tarpeisiisi parhaiten?" Tämä auttaa arvioimaan heidän kiinnostuksensa ja priorisoimaan heille tärkeitä ominaisuuksia.
• Aikajanan kysymykset
  • Tavoite: Määrittää oston ja toteutuksen kiireellisyyden ja odotetun aikataulun.
  • Kuinka kysyä: Kysymysten tulee olla yksinkertaisia, mutta kuitenkin riittävän joustavia, jotta ne voivat vastata asiakkaan suunnitteluun ja rajoituksiin.
    • Esimerkki 1: "Onko sinulla tietty aikataulu tämän ratkaisun käyttöönotolle?" Tämä antaa selkeän kuvan niiden kiireellisyydestä tai aikataulusta.
    • Esimerkki 2: "Ovatko ulkoiset tekijät, kuten tapahtumat tai finanssisyklit, vaikuttavat tämän päätöksen aikajanaan?" Tämä käsittelee ulkoisia paineita, joita he saattavat kohdata, mikä voi olla ratkaisevaa heidän aikajanansa ymmärtämisessä.
• Muita vinkkejä
  • Luo suhde ensin: Ennen kuin sukellat BANT-kysymyksiin, luo yhteys mahdolliseen henkilöön. Tämä tekee heistä mukavampaa jakaa tietoja.
  • Kuuntele aktiivisesti: Kiinnitä huomiota mahdollisen asiakkaan vastauksiin. Heidän vastauksensa voivat johtaa jatkokysymyksiin, jotka tarjoavat syvempiä oivalluksia.
  • Kontekstualisoi kysymykset: Räätälöi kysymyksesi toimialan, yrityksen koon tai sen henkilön roolin perusteella, jolle puhut. Tämä osoittaa, että olet tehnyt läksynsä ja olet aidosti kiinnostunut heidän tilanteestaan.
  • Ole mukautuva: Jos mahdollinen asiakas epäröi vastata kysymykseen suoraan, ole joustava ja kokeile erilaista lähestymistapaa tai palaa kysymykseen varovasti myöhemmin keskustelun aikana.
• Roolileikit ja skenaariot: Käytä roolipelejä simuloidaksesi myyntikeskusteluja. Tämä auttaa tiimiäsi esittämään oikeita kysymyksiä.

3. BANT-lomakkeen suunnittelu

Tehokkaan BANT-lomakkeen suunnitteluun kuuluu oikeantyyppisten tietokenttien valitseminen kullekin BANT-muuttujalle tarvittavan tiedon keräämiseksi tarkasti ja tehokkaasti. Katsotaanpa kunkin BANT-muuttujan mahdollisia vaihtoehtoja.

• talousarvio
  • Alueen valinta: Anna ennalta määritetyt alueet, kuten '<10,000 10,000 $', '50,000 50,000 - XNUMX XNUMX $', '> XNUMX XNUMX $' jne. Tämä auttaa luokittelemaan liidejä nopeasti budjetin koon mukaan.
• Viranomainen
  • Monivalintakysymykset: Nämä ovat ihanteellisia yhteyshenkilön roolin tunnistamiseen. Vaihtoehtoja voivat olla 'Päätöksentekijä', 'Vaikuttaja', 'Loppukäyttäjä', 'Konsultti' jne.
  • Hierarkkinen valinta: Jos päätöksentekoprosessi sisältää useita tasoja, hierarkkinen valinta voi auttaa tunnistamaan yhteyshenkilön sijaintipaikan päätöshierarkiassa.
    • Johtajuus (esim. toimitusjohtaja, talousjohtaja, teknologiajohtaja)
    • Osastopäällikkö (esim. IT-päällikkö, markkinointipäällikkö)
    • Joukkueen johtaja/päällikkö
    • Yksittäinen lahjoittaja
• Tarve
  • Valintaruudut: Salli liidien valita luettelosta yleisistä haasteista tai tarpeista, joita tuotteesi/palvelusi koskee, ja saada kattavuusprosentti.
  • Likert-asteikko: Kunkin tarpeen intensiteetin tai prioriteetin mittaamiseen (esim. "Ei tärkeä", "Jonkin verran tärkeä", "Erittäin tärkeä").
• Aikajana
  • Radiopainikkeet: Selkeämpi, yksivalintainen aikakehyksen valinta. Käytä ennalta määritettyjä ajanjaksovaihtoehtoja, kuten "1 kuukauden sisällä", "1-3 kuukautta", "3-6 kuukautta", "6 kuukautta tai enemmän". Tämä auttaa ymmärtämään kiireellisyyden.

4. BANT:n käyttöönotto myyntiprosessissasi

• Integroi BANT CRM:ään: Lisää BANT-kenttiä Customer Relationship Management (CRM) -järjestelmääsi seurataksesi ja arvioidaksesi liidejä tehokkaasti.
• Säännöllinen tarkistus ja päivitys: Varmista, että tiimisi päivittää säännöllisesti BANT-tietoja CRM:ssä, kun se etenee keskusteluissa liidien kanssa.

5. Arvioi lyijyn laatu

Nyt voidaan hakea joko binääristä johtopäätöstä tai liidien pisteytystä saadakseen "kuumia" liidejä.

Binääriliidin pätevyys

Binäärijohdon hyväksyntä on suoraviivainen "kyllä" tai "ei" lähestymistapa. Se sisältää erityisten kriteerien asettamisen kullekin BANT-muuttujalle, ja liidin on täytettävä kaikki nämä kriteerit, jotta sitä voidaan pitää pätevänä.

• Aseta selkeät standardit jokaiselle BANT-kategorialle. Esimerkiksi Budjetilla voi olla vähimmäiskynnys, Viranomaiset edellyttävät, että yhteyshenkilö on "päätöksentekijä" tai "auttaja", tarve on tiiviisti linjassa tuotteesi ominaisuuksien kanssa ja aikajana on toimintakelpoisen ajanjakson sisällä, kuten seuraavat kolme kuukautta.
• Liidi on pätevä, jos se täyttää kaikki nämä standardit. Jos he jäävät alle edes yhdessä kategoriassa, he eivät ole päteviä.
• Oletetaan, että myyt huippuluokan ohjelmistoratkaisuja. Binäärikriteerisi voivat olla: Budjetti yli 50,000 XNUMX dollaria; Johtajatason tai sitä korkeamman tason viranomainen; Erityisten lisäominaisuuksien tarve; Ostoaika seuraavan vuosineljänneksen aikana. Kaikki nämä kriteerit täyttävä liidi merkitään "päteväksi".

Lyijypisteytys

Liidien pisteytys on vivahteikkaampi kuin binääriluokitus. Se antaa eri painot eri BANT-elementeille niiden tärkeyden perusteella, luoden pistemäärän, joka kuvastaa liidin yleistä pätevyystasoa.

• Painot pitäisi perustua myyntistrategiaasi ja historiatietoihisi. Jos budjetti on yleensä ratkaiseva tekijä, anna sille suurempi painoarvo. Jos päätöksentekijän taso (Authority) on ratkaiseva, lisää sen painoarvoa.
• Jatketaan ohjelmistoratkaisujen myyntiä, annetaan painot
  • Budjetti: 30 pistettä
  • Auktoriteetti: 25 pistettä
  • Tarve: 25 pistettä
  • Aikajana: 20 pistettä
• Määritä seuraavaksi, kuinka pisteitä myönnetään kussakin luokassa. Esimerkiksi:
  • talousarvio:
    • Yli 100,000 30 dollaria: XNUMX pistettä
    • 50,000 100,000 - 15 XNUMX $: XNUMX pistettä
    • Alle 50,000 0 dollaria: XNUMX pistettä
  • Viranomainen:
    • C-tason johtaja: 25 pistettä
    • Ohjaaja: 20 pistettä
    • Manageri: 15 pistettä
    • Muut: 0 pistettä
  • Tarve:
    • Täydellinen ottelu: 25 pistettä
    • Osittainen ottelu: 15 pistettä
    • Matala ottelu: 5 pistettä
  • Aikajana:
    • 3 kuukauden sisällä: 20 pistettä
    • 4-6 kuukautta: 10 pistettä
    • Yli 6 kuukautta: 5 pistettä
• Käytä kaavaa laskeaksesi kokonaispistemäärän laskemalla yhteen kussakin kategoriassa saadut pisteet: Kokonaispisteet = budjettipisteet + auktoriteettipisteet + tarvepisteet + aikajanapisteet
• Lasketaan hypoteettisen liidin pisteet:
  • talousarvio: 100,000 30 dollaria (ansaitsee XNUMX pistettä)
  • Viranomainen: Manageri (ansaitsee 15 pistettä)
  • Tarve: Täydellinen ottelu (ansaitsee 25 pistettä)
  • Aikajana: Seuraavien 6 kuukauden aikana (ansaitsee 10 pistettä)
  • Kokonaispisteet = 30 + 15 + 25 + 10 = 80

Tätä pisteytysjärjestelmää käytettäessä korkeammat pisteet saaneet liidit asetetaan etusijalle, koska ne tuottavat todennäköisemmin konversion myyntistrategiasi asettamien kriteerien perusteella. Se on määrällinen tapa arvioida liidien laatua, mikä mahdollistaa objektiivisemman päätöksenteon myyntiprosessissa.

---

Molemmissa lähestymistavoissa liidit luokitellaan sen mukaan, kuinka hyvin ne sopivat ihanteelliseen asiakasprofiiliisi. Binäärihyväksyntä on mustavalkoisempaa ja tarjoaa selkeän päätöksen, kun taas liidien pisteytys antaa arvosanan siitä, kuinka lähellä kukin liidi on ihanteellinen asiakas. Nämä menetelmät auttavat priorisoimaan seurantaa ja varmistamaan, että myyntitiimi keskittää ponnistelunsa sinne, missä he todennäköisimmin menestyvät.

6. Palautesilmukka

Palautesilmukan toteuttaminen on välttämätöntä BANT-kehyksen jalostamisen ja optimoinnin kannalta. Tämä edellyttää säännöllistä palautetta keräämällä ja analysoimalla myyntitiimisi heidän kokemuksistaan ​​BANT-prosessista.

• Säännölliset kokoukset: Järjestä säännöllisiä tapaamisia, joissa myyntitiimi voi keskustella kokemuksistaan ​​BANT-kehyksestä. Kannusta avointa dialogia siitä, mikä toimii ja mikä ei.
• Analysoi myyntitiedot: Katso tehokkuustiedoista, kuinka hyvin BANT-prosessissa korkeat pisteet saaneet liidit konvertoituvat. Tämä voi auttaa tunnistamaan, osoittavatko tietyt BANT-kriteerit myynnin menestystä paremmin kuin toiset.
• Säädä BANT-kriteerejä: Tee tarvittavat muutokset BANT-kriteereihin ja pisteytysjärjestelmään palautteen ja data-analyysin perusteella. Tämä saattaa edellyttää tiettyjen elementtien painottamista uudelleen tai esitettyjen kysymysten tarkentamista.
• Jatkuva oppiminen: Kannusta myyntitiimiä pitämään BANTia kehittyvänä työkaluna. Säännölliset päivitykset ja todellisiin myyntikokemuksiin perustuvat tarkennukset tekevät siitä tehokkaamman ajan myötä.

7. Historiallinen analyysiharjoitus (valinnainen mutta suositeltu)

Historiallisen analyysin suorittaminen voi merkittävästi auttaa ymmärtämään juuri luomasi BANT-kehyksesi tehokkuutta.

• Kerää historialliset myyntitiedot: Myyntitiimin tulisi palata alkuperäisiin keskusteluihinsa ja tapaamisiinsa historiallisten liidien kanssa. Tavoitteena on täyttää BANT-kentät takautuvasti näiden varhaisten vuorovaikutusten perusteella. Se on kuin palapelin kokoamista käyttämällä vihjeitä aiemmista myyntikokemuksistasi.
• Käytä BANTia takautuvasti: Kun BANT-lomakkeet on täytetty vähintään 100–200 historiallisen liidin osalta, käytä nykyisiä BANT-kriteerejä näiden liidien pisteytykseen tai luokitteluun ikään kuin niitä arvioitaisiin tänään.
• Vertaa todellisiin tuloksiin: Katso näiden liidien lopputulos – muuttuivatko ne asiakkaiksi vai eivät. Tämä vertailu paljastaa, kuinka tarkasti BANT-kehys olisi ennustanut niiden potentiaalin.
• Tarkenna BANT-kehystä: Tarkenna viitekehystä analyysin perusteella.

Toteuttamalla nämä vaiheet myyntitiimisi voi paitsi omaksua BANT-kehyksen tehokkaammin, myös jatkuvasti jalostaa sitä vastaamaan paremmin asiakasprofiiliasi ja markkinadynamiikkaa.

8. Kasvata vähemmän päteviä liidejä

Jopa BANT-kehyksen käyttöönoton jälkeen kohtaat liidejä, jotka eivät täysin täytä asetettuja ehtoja. Näitä vähemmän päteviä liidejä voidaan nyt vaalia. Tämä edellyttää strategioiden toteuttamista heidän sitoutumisensa pitämiseksi ja heidän asteittaista ohjaamista kohti pätevyyttä.

• jakautuminen: Aloita luokittelemalla vähemmän pätevät liidit sen perusteella, minkä BANT-kriteerien mukaan he eivät täytä. Tämä auttaa sinua räätälöimään hoitostrategioitasi tehokkaammin.
• Kohdennettu sisältö: Luo sisältöä, joka vastaa kunkin segmentin erityisiin aukkoihin. Esimerkiksi -
  • Budjetti: Luo blogikirjoitus tai infografiikka, joka kuvaa tuotteesi tai palvelusi pitkän aikavälin kustannussäästöjä ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Tämä voi auttaa liidia ymmärtämään arvon ja perustelemaan suuremman budjetin. Artikkeli "sijoitetun pääoman tuottoprosentin maksimointi: [tuotteeseen] sijoittaminen säästää rahaa pitkällä aikavälillä".
  • Auktoriteetti: Kehitä ytimekäs, vakuuttava esitys tai yksisivu, jonka johtaja voi jakaa ylempien johtajiensa kanssa. Tämän sisällön tulee ilmaista selkeästi tuotteesi edut. Ladattava PDF-opas, jonka otsikko on "[Tuotteesi] etujen esittely johtoryhmällesi".
  • Tarve: Oletetaan, että liidi ei ole varma, kuinka tuotteesi/palvelusi vastaa hänen erityistarpeisiinsa. Jaa tapaustutkimuksia tai kokemuksia aiemmilta asiakkailta, erityisesti niiltä, ​​joilla on samanlainen tausta tai tarpeet. Tämä osoittaa, kuinka tuotteesi on onnistunut vastaamaan vastaaviin haasteisiin. Tapaustutkimusvideo, jossa tyytyväistä asiakasta, jolla oli samanlaiset tarpeet, keskustellaan siitä, kuinka tuotteesi auttoi ratkaisemaan heidän ongelmansa.
  • Aikajana: Tarjoa sisältöä, joka pitää tuotteesi mielessä ja kouluttaa johtajia oikea-aikaisen käyttöönoton eduista. Tämä voi sisältää alan trendejä käsitteleviä artikkeleita, jotka osoittavat sinun kaltaisten ratkaisujen käyttöönoton kiireellisyyden. E-kirja tai blogisarja nimeltä "Pysyminen eteenpäin: Miksi nyt on oikea aika toteuttaa [tuotteesi]".
• Henkilökohtaiset sähköpostikampanjat: Kehitä sähköpostisarjoja, jotka kasvattavat hitaasti tarjouksesi arvoa. Sisällytä tapaustutkimukset, suosittelut ja alan oivallukset kunkin liidin segmentin kannalta.
• Säännölliset seurantapuhelut: Sovi säännölliset puhelut, jotta voit kirjautua sisään näiden liidien kanssa, päivittää heille uusia tarjouksia ja ymmärtää mahdolliset muutokset heidän tarpeissaan tai olosuhteissa.

9. Lisäpisteet päästä päähän -prosessin asennukseen

• Soft Skills -koulutus: Opeta tiimiäsi integroimaan BANT-kysymykset luonnollisesti keskusteluihin ilman, että potentiaalinen henkilö tuntee olevansa kuulustelussa.
• Säännöllinen seuranta ja analyysi: Tarkista säännöllisesti, kuinka hyvin BANT-kriteerit läpäisseet liidit muuttuvat asiakkaiksi. Tämä analyysi voi auttaa hienosäätämään BANT-kriteerisi.
• Integrointi markkinointiponnisteluihin: Luo markkinointitiimisi kanssa sisältöä ja kampanjoita, jotka vastaavat BANT-kriteereihisi liittyviä yleisiä tarpeita ja kysymyksiä.

---

Seuraamalla näitä vaiheita ja kehittämällä jatkuvasti lähestymistapaasi palautteen ja tulosten perusteella myyntitiimisi voi tehokkaasti ottaa BANT-kehyksen käyttöön ja parantaa liidien pätevyyden laatua. Muista, että tärkeintä on tehdä BANT-prosessista luonnollinen osa myyntikeskustelujasi, mikä varmistaa sujuvan ja informatiivisen kokemuksen mahdollisille asiakkaille.

Kuinka ottaa BANT-kehys käyttöön

BANT-kehyksen käyttöönotto myyntiprosessissasi voidaan tehdä useilla tavoilla, manuaalisista täysin automatisoituihin järjestelmiin.

Manuaalinen esimerkki

• Liidi tulee Google-lomakkeelle ja tarjoaa sähköpostin sekä sopivan ajan myyntipuhelulle.
• Myyjä luo puhelutapahtuman Google-kalenteriin liidin ilmoittaman ajan perusteella.
• Kun puhelu on ohi, myyjä luo uuden tietueen Hubspot CRM:ssä.
• Myyjä käyttää sitten subjektiivista muistiaan puhelukeskustelusta ja myyntipuhelun transkriptiota täyttääkseen Budjetti-, Valtuus-, Tarve- ja Aikakehys -kentät Hubspot CRM -tietueessa.
• Tämän perusteella Hubspot CRM -tietueen BANT_Qualified-kenttään täytetään True/False.

Työnkulun automatisointi

Katsotaanpa nyt, kuinka voimme automatisoida tämän käyttämällä Nanonetsia luomalla automatisoidun työnkulun, joka suorittaa kaikki yllä olevan työnkulun tehtävät puolestamme.

Syötämme yllä kirjoittamamme työnkulun kuvauksen kehotteena työnkulkugeneraattoriin, ja automaattinen työnkulku pyörii meille kuvauksen perusteella.

Siirrymme eteenpäin ja todennamme Googlen ja Hubspotin, jotta Nanonets-työnkulku pääsee käyttämään sovelluksia helpottaaksemme tietojen hakemista ja toimintojen suorittamista suoraan sovelluksissasi.

Työnkulun automatisointi tekoälyllä

Otetaan esimerkki monimutkaisemmasta työnkulusta. Tämä työnkulku käyttää liidien pisteytystä liidien arvioimiseen, ja haluamme automatisoida tämän prosessin päästä päähän.

• Liidi syöttää lomakkeen ja antaa sähköpostin ja sopivan ajan myyntipuhelulle.
• Myyjä luo uuden tietueen Hubspot CRM:ssä.
• Myyjä luo puhelutapahtuman Google-kalenteriin liidin ilmoittaman ajan perusteella.
• Kun puhelu on ohi, myyjä käyttää subjektiivista muistiaan puhelukeskustelusta ja Gongista haettua myyntipuhelun transkriptiota täyttääkseen BANT-lomakkeen Budjetti-, Valtuus-, Tarve- ja Aikakehys-kentillä.
• Myyjä laskee näin ollen johtopisteen käyttämällä täytettyä BANT-lomaketta ja esiasetettua kaavaa, jossa on kunkin kentän painot.
• Liidien tulos päivitetään manuaalisesti vastaavassa Hubspot CRM -tietueessa.

Syötämme yllä kirjoittamamme työnkulun kuvauksen kehotteena työnkulkugeneraattoriin, ja automaattinen työnkulku pyörii meille kuvauksen perusteella.

Siirrymme eteenpäin ja todennamme Google-, Hubspot- ja Gong-tilimme antaaksemme Nanonets-työnkululle pääsyn sovelluksiin, mikä helpottaa tietojen hakemista ja toimintojen suorittamista suoraan sovelluksissasi.

Työnkulku etenee seuraavasti -

• Google Forms - Käynnistää työnkulun, kun myyntikutsun Google-lomake lähetetään.
• Hubspot – Uusi Hubspot-tietue luodaan liidin lähettämällä sähköpostilla.
• Google-kalenteri – Uusi kalenteritapahtuma luodaan liidin ja myyjän välille ilmoitetun ajan perusteella.
• Gong - Työnkulku viivästyy, kunnes puhelu tapahtuu. Kun puhelu on tehty, myyntipuhelun transkriptio haetaan Gongista
• Nanonets AI - Nanonets AI lukee transkription ja täyttää BANT-kentät jäsennellysti.
• Nanonets AI – Nanonets AI käyttää itse valittuja (oletus) painotuksia liidipisteiden saavuttamiseen edellisessä vaiheessa puhelun transkriptista poimituista BANT-tiedoista. Voit määrittää myös liidien tuloskaavan ja painot manuaalisesti kehotteessa.
• Hubspot - Toisessa vaiheessa luotu Hubspot-tietue täytetään tällä liidipistemäärällä.

Tässä on demo työnkulusta toiminnassa.

Pyydä esittelyä

Otimme tämän itse asiassa käyttöön tapaustutkimusta varten! Tarkastellaan nyt automaattisen liidien pisteytyksen tuloksia verrattuna manuaaliseen liidien pisteytykseen.

BANT-kehystapaustutkimus

Haaste: Myyntitiimit kamppailevat usein liidien pisteytyksen kanssa ja käyttävät paljon aikaa manuaalisiin prosesseihin, jotka ovat alttiita epätäydellisille tiedoille ja subjektiivuudelle. Vaikka BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) -kehys on tehokas, vaati perinteisesti aikaa vievää työtä ja saattoi johtaa puolueelliseen liidien pisteytykseen​.

Ratkaisu: Luonut Nanonets-työnkulun – integroi tekoäly muuttamaan johtavan pätevöintiprosessin. Tämä työkalu automatisoi BANT-kriteerien poimimisen ja analysoinnin myyntipuheluista tarjoten virtaviivaisen ja tehokkaan lähestymistavan liidien pisteytykseen​.

Työnkulku:

Työnkulku etenee seuraavasti -

• Google Forms - Käynnistää työnkulun, kun myyntikutsun Google-lomake lähetetään.
• Hubspot – Uusi Hubspot-tietue luodaan liidin lähettämällä sähköpostilla.
• Google-kalenteri – Uusi kalenteritapahtuma luodaan liidin ja myyjän välille ilmoitetun ajan perusteella.
• Gong - Työnkulku viivästyy, kunnes puhelu tapahtuu. Kun puhelu on tehty, myyntipuhelun transkriptio haetaan Gongista
• Nanonets AI - Nanonets AI lukee transkription ja täyttää BANT-kentät jäsennellysti.
• Nanonets AI – Nanonets AI käyttää itse valittuja (oletus) painotuksia liidipisteiden saavuttamiseen edellisessä vaiheessa puhelun transkriptista poimituista BANT-tiedoista. Voit määrittää myös liidien tuloskaavan ja painot manuaalisesti kehotteessa.
• Hubspot - Toisessa vaiheessa luotu Hubspot-tietue täytetään tällä liidipistemäärällä.

Tulokset ja vaikutukset:

• Parannettu tarkkuus: Tutkimuksessa, jossa verrattiin yli 1500 myyntipuhelua, työnkulku vastasi tai ylitti AE:t todennäköisesti sulkeutuvien liidien tunnistamisessa. Erityisesti sen palautusprosentti oli 81 %, huomattavasti korkeampi kuin manuaalisen tarkastelun 41 %, kun taas tarkkuusaste oli samanlainen.

• Lyhennetyt kiertoajat: Tekoälytyökalulla saadut liidit yli 80 osoittivat 5–10 % lyhyempiä sulkemisjaksoja, mikä tehosti myyntitiimiä.

• Joustava pisteytys: Toisin kuin binaariset AE-arvioinnit, tekoäly tarjoaa vivahteikkaan 1-100 pisteytysasteikon, mikä mahdollistaa räätälöidyt myyntimenetelmät.
• Tehokkuusedut: Myyntitiimit raportoivat nopeammasta BANT-kelpoisuudesta, epätäydellisten tietoongelmien eliminoinnista ja enemmän aikaa asiakkaiden sitouttamiseen ja tuotekehitykseen​.

Johtopäätös: Liidien pisteytyksen työnkulun automatisointi merkitsi merkittävää harppausta myynnin tehokkuudessa yhdistämällä inhimillisen intuition ja tekoälyn tarkkuuden tehokkaampien, asiakaskeskeisten strategioiden luomiseksi.

---

Automatisoi BANT-johtajien pätevyys ja pisteytykset tekoälypohjaisilla työnkulkuillamme, jotka Nanonets on suunnitellut sinulle ja tiimillesi.

Pyydä esittelyä

---

Automatisoitu BANT säästää aikaasi

Arvioidaan mahdollisia ajansäästöjä 50 hengen myyntitiimille siirtymällä manuaalisesta täysin automatisoituun tekoälyyn integroituun BANT-työnkulkuprosessiin. Tämä arvio korostaa merkittäviä tehokkuuden lisäyksiä ja ehdottaa, miten säästetty aika voitaisiin hyödyntää tehokkaasti.

Ajansäästölaskelma:

• Oletukset:
  • Jokainen myyjä käsittelee noin 5 liidettä päivässä.
  • Kuukaudessa on 20 työpäivää.
• Manuaalinen käsittelyaika per johto: 22 minuuttia.
• Tekoälyyn integroitu työnkulkuaika liidia kohti: 1 minuutti.
• Aikasäästö per liidi: 21 minuuttia.
• Päivittäinen säästetty aika myyjää kohden: 21 minuuttia x 5 johtoa = 105 minuuttia (1.75 tuntia).
• Kuukausittainen aikasäästö per myyjä: 1.75 tuntia x 20 päivää = 35 tuntia.
• Ryhmälle säästetty kuukausittainen kokonaisaika: 35 tuntia x 50 myyjää = 1,750 XNUMX tuntia.

Säästetyn ajan käyttö:

Merkittävä kuukausittainen ajansäästö avaa myyntitiimille lukuisia mahdollisuuksia parantaa tuottavuutta ja tehdä muuta arvokasta toimintaa:

1. Parannettu asiakasvuorovaikutus: Ylimääräinen aika voidaan käyttää syvempään sitoutumiseen potentiaalisten ja olemassa olevien asiakkaiden kanssa, vahvempien suhteiden rakentamiseen ja heidän tarpeidensa ymmärtämiseen paremmin.
2. Etsintä ja liidien luominen: Enemmän aikaa voidaan käyttää uusien asiakkaiden etsimiseen ja uusien liidien hankkimiseen, mikä saattaa lisätä myyntiprosessia.
3. Henkilökohtaiset seurantatoimet: Tiimi voi keskittyä luomaan henkilökohtaisia ​​seurantastrategioita liideille, mikä lisää konversion mahdollisuuksia.
4. Hyvinvointi ja työ-elämän tasapaino: Tärkeää on, että tämä aika voidaan varata myös hyvinvointitoimintaan, mikä edistää terveellisempää työ- ja perhe-elämän tasapainoa ulkoistamalla manuaaliset työlästehtävät tekniikalle.

Hyödyntämällä työnkulun automatisoinnin tehokkuutta tekoälyn avulla myyntitiimi voi merkittävästi lisätä tuottavuuttaan, parantaa myyntistrategioitaan ja parantaa tiimin yleistä moraalia ja työtyytyväisyyttä.

---

Automatisoi BANT-johtajien pätevyys ja pisteytykset tekoälypohjaisilla työnkulkuillamme, jotka Nanonets on suunnitellut sinulle ja tiimillesi.

Pyydä esittelyä

---

Nanonetit työnkulun automatisointiin

Nykypäivän nopeatempoisessa liiketoimintaympäristössä työnkulun automatisointi erottuu keskeisenä innovaationa, joka tarjoaa kilpailuetua kaikenkokoisille yrityksille. Automatisoitujen työnkulkujen integrointi päivittäiseen liiketoimintaan ei ole vain trendi; se on strateginen välttämättömyys. Tämän lisäksi LLM:ien tulo on avannut entistä enemmän mahdollisuuksia manuaalisten tehtävien ja prosessien automatisointiin.

Tervetuloa Nanonets Workflow Automation -palveluun, jossa tekoälypohjainen tekniikka antaa sinulle ja tiimillesi mahdollisuuden automatisoida manuaalisia tehtäviä ja rakentaa tehokkaita työnkulkuja minuuteissa. Käytä luonnollista kieltä luodaksesi ja hallitaksesi vaivattomasti työnkulkuja, jotka integroituvat saumattomasti kaikkiin asiakirjoihin, sovelluksiin ja tietokantoihin.

[Upotetun sisällön]

Alustamme tarjoaa saumattomien sovellusintegraatioiden lisäksi yhtenäisiä työnkulkuja, mutta myös mahdollisuuden rakentaa ja käyttää mukautettuja Large Language Models -sovelluksia edistyneeseen tekstin kirjoittamiseen ja vastausten lähettämiseen sovelluksissasi. Tietoturvan varmistaminen on kuitenkin edelleen tärkein prioriteettimme, ja noudatamme tiukasti GDPR-, SOC 2- ja HIPAA-yhteensopivuusstandardeja.

Ymmärtääksemme Nanonets-työnkulkuautomaation käytännön sovelluksia paremmin, syvennytään joihinkin tosielämän esimerkkeihin.

• Automatisoitu asiakastuki ja sitoutumisprosessi

[Upotetun sisällön]

• Lippujen luominen – Zendesk: Työnkulku käynnistyy, kun asiakas lähettää uuden tukilipun Zendeskissä, mikä osoittaa, että hän tarvitsee apua tuotteen tai palvelun kanssa.
• Lippujen päivitys – Zendesk: Kun lippu on luotu, Zendeskiin kirjataan välittömästi automaattinen päivitys, joka osoittaa, että lippu on vastaanotettu ja sitä käsitellään. Asiakkaalle annetaan lippunumero viitteeksi.
• Tietojen haku – Nanonets-selaaminen: Samanaikaisesti Nanonets Browsing -ominaisuus etsii kaikki tietokannan sivut löytääkseen asiaankuuluvaa tietoa ja mahdollisia ratkaisuja asiakkaan ongelmaan.
• Asiakashistorian käyttöoikeus – HubSpot: Samanaikaisesti HubSpotia pyydetään hakemaan asiakkaan aiemmat vuorovaikutustietueet, ostohistoria ja mahdolliset aikaisemmat liput, jotta tukitiimille voidaan tarjota kontekstia.
• Lippujen käsittely – Nanonets AI: Kun asiaankuuluvat tiedot ja asiakashistoria ovat käsillä, Nanonets AI käsittelee lipun, luokittelee ongelman ja ehdottaa mahdollisia ratkaisuja vastaavien menneiden tapausten perusteella.
• Ilmoitus – Slack: Lopuksi vastaavalle tukitiimille tai henkilölle ilmoitetaan Slackin kautta viestillä, joka sisältää lipun tiedot, asiakashistorian ja ehdotetut ratkaisut, mikä kehottaa vastaamaan nopeasti ja tietoon.
• Automaattinen ongelmanratkaisuprosessi

1. Alkukäynnistin – löysä viesti: Työnkulku alkaa, kun asiakaspalvelun edustaja vastaanottaa uuden viestin Slackin erityiseen kanavaan, joka ilmaisee asiakasongelman, joka on ratkaistava.
2. Luokitus – Nanonets AI: Kun viesti on havaittu, Nanonets AI ryhtyy luokittelemaan viestin sisällön ja aiempien luokitustietojen (Airtable-tietueista) perusteella. LLM:itä käyttämällä se luokittelee sen virheeksi ja määrittää kiireellisyyden.
3. Record Creation – Airtable: Luokituksen jälkeen työnkulku luo automaattisesti uuden tietueen Airtable-pilviyhteistyöpalveluun. Tämä tietue sisältää kaikki olennaiset tiedot asiakkaan viestistä, kuten asiakastunnuksen, ongelmaluokan ja kiireellisyyden.
4. Ryhmätehtävä – Airtable: Kun tietue on luotu, Airtable-järjestelmä määrittää tiimin käsittelemään ongelmaa. Nanonets AI:n luokituksen perusteella järjestelmä valitsee sopivimman tiimin – tekninen tuki, laskutus, asiakkaiden menestys jne. – ottamaan asian hoitaakseen.
5. Ilmoitus – Slack: Lopuksi määrätylle tiimille ilmoitetaan Slackin kautta. Tiimin kanavalle lähetetään automaattinen viesti, joka varoittaa uudesta ongelmasta, tarjoaa suoran linkin Airtable-tietueeseen ja kehottaa vastaamaan ajoissa.

• Automatisoitu kokousaikataulutusprosessi

1. Ensimmäinen yhteydenotto - LinkedIn: Työnkulku käynnistetään, kun ammattimainen yhteys lähettää LinkedInissä uuden viestin, jossa hän ilmaisee kiinnostuksensa sovittaa kokouksen. LLM jäsentää saapuvat viestit ja käynnistää työnkulun, jos se pitää viestiä mahdollisen työnhakijan kokouspyyntönä.
2. Asiakirjojen haku – Google Drive: Ensimmäisen yhteydenoton jälkeen työnkulun automaatiojärjestelmä hakee Google Drivesta valmiiksi valmistetun asiakirjan, joka sisältää tiedot kokouksen esityslistasta, yrityksen yleiskatsauksesta tai asiaankuuluvasta tiedotusmateriaalista.
3. Ajoitus – Google-kalenteri: Seuraavaksi järjestelmä on vuorovaikutuksessa Google-kalenterin kanssa saadakseen kokouksen vapaat ajat. Se tarkistaa kalenterista aukioloaikojen mukaiset avoimet paikat (LinkedIn-profiilista jäsennetyn sijainnin perusteella) ja aiemmin määritetyt kokousasetukset.
4. Vahvistusviesti vastauksena – LinkedIn: Kun sopiva aikaväli löytyy, työnkulun automaatiojärjestelmä lähettää viestin takaisin LinkedInin kautta. Tämä viesti sisältää ehdotetun kokouksen ajan, pääsyn Google Drivesta haettuun asiakirjaan ja vahvistuspyynnön tai vaihtoehtoisia ehdotuksia.

• Laskujen käsittely ostoreskontrassa

[Upotetun sisällön]

• Laskun kuitti – Gmail: Lasku vastaanotetaan sähköpostitse tai ladataan järjestelmään.
• Tiedonpoisto – Nanonets OCR: Järjestelmä poimii automaattisesti asiaankuuluvat tiedot (kuten toimittajan tiedot, summat, eräpäivät).
• Tietojen vahvistus – Quickbooks: Nanonets-työnkulku tarkistaa poimitut tiedot ostotilauksia ja kuitteja vastaan.
• Hyväksyntäreititys – löysä: Lasku reititetään asianmukaiselle johtajalle hyväksyttäväksi ennalta määritettyjen kynnysarvojen ja sääntöjen perusteella.
• Maksujen käsittely – Brex: Kun järjestelmä on hyväksytty, se ajoittaa maksun toimittajan ehtojen mukaisesti ja päivittää taloustietueet.
• Arkistointi – Quickbooks: Valmis tapahtuma arkistoidaan myöhempää käyttöä ja kirjausketjuja varten.

• Sisäinen tietokannan tuki

• Ensimmäinen tiedustelu – Slack: Tiimin jäsen Smith tiedustelee #chat-with-data Slack-kanavalla asiakkaista, joilla on ongelmia QuickBooks-integraation kanssa.
• Automatisoitu tietojen yhdistäminen – Nanonets Knowledge Base:
  • Lippujen haku – Zendesk: Slackin Zendesk-sovellus tarjoaa automaattisesti yhteenvedon tämän päivän lipuista, mikä osoittaa, että joidenkin asiakkaiden laskutietojen viemisessä QuickBooksiin on ongelmia.
  • Slack Search – Slack: Samanaikaisesti Slack-sovellus ilmoittaa kanavalle, että tiimin jäsenet Patrick ja Rachel keskustelevat aktiivisesti QuickBooks-vientivirheen ratkaisemisesta toisella kanavalla, ja korjaus on määrä julkaista klo 4.
  • Lippujen seuranta – JIRA: JIRA-sovellus päivittää kanavaa Emilyn luomasta lipusta nimeltä "QuickBooks export failing for QB Desktop Integrations", joka auttaa seuraamaan ongelman tilaa ja ratkaisun edistymistä.
  • Viitedokumentaatio – Google Drive: Drive-sovellus mainitsee QuickBooks-integraatioihin liittyvien virheiden korjaamiseen tarkoitetun runbookin olemassaolon, johon voidaan viitata ymmärtääksesi vianmäärityksen ja ratkaisun vaiheet.
  • Jatkuva viestintä ja ratkaisun vahvistus – Slack: Keskustelun edetessä Slack-kanava toimii reaaliaikaisena foorumina, jossa keskustellaan päivityksistä, jaetaan runbookin havaintoja ja vahvistetaan virheenkorjauksen käyttöönotto. Tiimin jäsenet käyttävät kanavaa tehdäkseen yhteistyötä, jakaakseen näkemyksiään ja esittääkseen jatkokysymyksiä varmistaakseen kattavan käsityksen ongelmasta ja sen ratkaisusta.
  • Ratkaisudokumentaatio ja tiedon jakaminen: Kun korjaus on otettu käyttöön, tiimin jäsenet päivittävät Google Driven sisäisen dokumentaation uusilla löydöillä ja mahdollisilla lisätoimenpiteillä, jotka on toteutettu ongelman ratkaisemiseksi. Yhteenveto tapauksesta, ratkaisusta ja kaikista opituista on jo jaettu Slack-kanavalla. Näin tiimin sisäinen tietopohja paranee automaattisesti tulevaa käyttöä varten.

Liiketoiminnan tehokkuuden tulevaisuus

Nanonets Workflows on turvallinen, monikäyttöinen työnkulun automatisointialusta, joka automatisoi manuaaliset tehtäväsi ja työnkulkusi. Se tarjoaa helppokäyttöisen käyttöliittymän, joten se on sekä yksilöiden että organisaatioiden käytettävissä.

Aloita soittamalla puhelun tekoälyasiantuntijamme kanssa, joka voi tarjota henkilökohtaisen esittelyn ja kokeiluversion Nanonets Workflowsista, jotka on räätälöity sinun käyttötapauksiisi. 

Kun olet määrittänyt, voit käyttää luonnollista kieltä suunnitellaksesi ja suorittaaksesi monimutkaisia ​​sovelluksia ja työnkulkuja, jotka toimivat LLM:n avulla ja integroituvat saumattomasti sovelluksiisi ja tietoihisi.

Lisää tiimejäsi Nanonets-työnkulkujen avulla, jotta he voivat keskittyä olennaiseen.

---

Automatisoi BANT-johtajien pätevyys ja pisteytykset tekoälypohjaisilla työnkulkuillamme, jotka Nanonets on suunnitellut sinulle ja tiimillesi.

Pyydä esittelyä

---

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://nanonets.com/blog/what-is-bant-and-how-can-it-help-your-sales-team/