See on liiga tavaline, et müügi- ja turundusmeeskonnad töötavad isoleeritult, luues pinnase valedele paigutustele, ebaefektiivsusele ja raisatud võimalustele. Olles töötanud turundusjuhina, olen siin olnud. Sageli on eesmärgid ja stiimulid erinevad
ja see loob pigem konkurentsivõimelise *isegi süüdistamislaadse* kultuuri – kui koostööaldis.

Kuid müügi ja turunduse vahelise lõhe ületamisega saate luua erakordse tulukasvu. 🚀

Seda silmas pidades süveneme parimatesse tavadesse. Vahetult enne seda uurime koostöö müügi ja turunduse tähtsust.👇

Miks on koostööpõhine müük ja turundus B2B Fintechi kasvu jaoks võtmetähtsusega

Alustame faktidest. Tugeva müügi ja turundusega ettevõtted on järgmised:

• 67% tõhusam tehingute sõlmimisel

• 58% tõhusam klientide hoidmisel

• Ja genereerida
  208% oma turundustegevuse tulemusel rohkem tulu. 

Raske statistikat ignoreerida. Niisiis, miks see nii võimas on? Lõppkokkuvõttes on põhjuseks koostööpõhine müügi- ja turundusmeetod:

✅Pakub järjepidevat sõnumivahetust: turunduskampaaniates, müügivestlustes ja klienditeeninduses on sama sõnum ja toon usalduse loomisel, teie Fintechi väärtuspakkumise tugevdamisel ja potentsiaalsetele klientidele sujuva teekonna loomisel.
ja olemasolevad kliendid.

✅Parem müügivihjete loomine ja kvalifikatsioon: turundusmeeskonnad saavad müügivihjete leidmise strateegiate täiustamiseks, õigete vaatajaskondade sihtimiseks ja kvaliteetsete müügivihjete pakkumiseks ära kasutada müügiteavet. Ja müügimeeskonnad saavad anda tagasisidet müügivihje kvaliteedi kohta,
võimaldades turundusel optimeerida oma müügivihje kvalifitseerimise protsesse. Tulemus? Tõhusam ja produktiivsem müügilehter, mis vähendab raisatud ressursse ja suurendab tehingute sõlmimise tõenäosust.

✅Parem kliendikogemus ja klientide hoidmine: turundusmeeskonnad saavad luua sisu ja kampaaniaid, mis vastavad müügi tuvastatud konkreetsetele vajadustele ja valupunktidele, samas kui müügimeeskonnad saavad kasutada turunduslikku tagatist ja teadmisi kohandatud lahenduste pakkumiseks.
ja tugi… See tähendab, et kliendid saavad järjepidevaid ja väärtuslikke kogemusi, mis suurendab rahulolu, lojaalsust ja pikaajalist säilitamist.

✅Suurem müügitootlikkus ja -tõhusus: pakkudes müügimeeskondadele kvaliteetseid müügivihjeid, asjakohast turundussisu ja sügavat arusaamist kliendi vajadustest, saavad nad keskenduda oma jõupingutused tehingute sõlmimisele, mitte potentsiaali otsimisele või loomisele.
tagatis nullist. Lisaks vähendab sujuvam üleandmisprotsess hõõrdumist ja tagab potentsiaalsetele klientidele sujuva ülemineku, vähendades võimaluste kaotamist.

✅ Täiustatud andmepõhine otsuste tegemine: kui müügi- ja turundusmeeskonnad jagavad andmeid ja teadmisi, saavad nad teha teadlikumaid ja andmepõhisemaid otsuseid. Turundusmeeskonnad saavad analüüsida müügiandmeid, et optimeerida oma kampaaniaid ja sihtida õigeid sihtrühmi
müügimeeskonnad saavad turundusandmeid kasutada trendide, võimaluste ja parendusvaldkondade tuvastamiseks. 

Kas olete veendunud? Suurepärane. Vaatame nüüd täpseid strateegiaid, mida juhtivad B2B-d nende eeliste saamiseks kasutavad:

5 koostööl põhinevat Fintechi müügi- ja turundusstrateegiat

Oleme olnud turundusmeeskond, kes on töötanud koos paljude müügimeeskondadega. Ja see on see, mis meie arvates töötab kõige paremini:

#1. Sea paika ühised eesmärgid ja mõõdikud 📊

• Määratlege ühised eesmärgid: sama tulu teenimise, klientide hankimise ja hoidmise määra jagamine tähendab, et mõlemad meeskonnad töötavad ühise eesmärgi nimel.

• Jagatud peamiste tulemusnäitajate (KPI-de) väljatöötamine: määrake konkreetsed KPI-d, mida mõlemad meeskonnad saavad jälgida ja mille alusel oma toimivust mõõta – näiteks müügivihje konversioonimäärad, kliendi eluaegne väärtus ja kliendirahulolu skoor.

• Julgustage läbipaistvust ja korrapäraseid edenemise ülevaatusi: kus mõlemad meeskonnad saavad värskendusi jagada, toimivust kindlaksmääratud KPI-de alusel analüüsida ja vajadusel andmepõhiseid kohandusi teha.

#2. Rakendage tõhusaid müügivihjete haldusprotsesse ✋

• Määrake müügivihje hindamiskriteeriumid ja kvalifitseerimisprotsessid: veenduge, et müük ja turundus vastaksid sellele, mida peetakse kvaliteetseks müügivihjeks – võttes arvesse selliseid tegureid nagu demograafia, käitumine ja seotuse tase.

• Lihtsustage müügivihje üleandmise ja järeltoimingute protseduure: tehke selgeks, milline on protsess, kui kontaktist saab müügivihje. See tagab sujuva ülemineku turunduskommunikatsioonilt müügile ja vähendab riski, et müügivihjed langevad
  praod.

💡Populaarne näpunäide: muutmisvõimaluste maksimeerimiseks määrake kohustused järelkontrolli ja tegevuste eest.

• Võimendage tehnoloogiat: aga mitte mis tahes tehnikat. Teil on vaja integreeruvaid platvorme. Näiteks peate oma CRM-is jäädvustama turundustegevused meiliplatvormidelt. See võimaldab reaalajas andmete jagamist, müügivihjete jälgimist ja ühist müügivihjete haldamist.
  Müük ja turundus on ühel lainel.

#3. Avatud suhtlus ja koostöö 📣

• Korraldage ühiseid planeerimis- ja strateegiaseansse. Koostöö selliste asjadega nagu väärtuspakkumised, toodete turuletoomine, sisuarendus ja kampaaniate planeerimine tagab strateegiate ühtlustamise.

• Regulaarsed sisseregistreerimised: isegi kui tegemist on meilivärskendustega, jagage jätkuvalt toimivust, teadmisi ja tagasisidet. 

💡Populaarne näpunäide: müügimeeskonnad saavad anda väärtuslikku teavet klientide valupunktide ja vastuväidete kohta, samas kui turundusmeeskonnad saavad anda tagasisidet kampaania toimivuse ja sõnumite tõhususe kohta.

#4. Investeeri koolitusse ja teadmiste jagamisse 🧠

• Treenige müüki uusimate turundusstrateegiate, sõnumite ja tööriistade osas: andke müügimeeskondadele ülevaade praegustest turunduskampaaniatest, sõnumitest ja materjalidest. Sellega relvastatud saavad nad klientidega vesteldes turundusressursse maksimaalselt ära kasutada.

• Kiirendage turundust selle osas, mida kliendid tegelikult vajavad. Laske turundusel kasutada otse kliendilt kogutud teadmisi. Klientide väljakutsetele ja vajadustele paremini reageerides saab turundus kohandada sisu, mis tabab märki, muutes iga sõnumi veelgi paremaks
  võrreldav.

#5. Kasutage andmeid ja analüütikat 🔢

• Tugevate andmete jälgimis- ja aruandlussüsteemide seadistamine: KPI-de jälgimiseks nii müügi kui ka turunduse jaoks. See võimaldab teha nutikaid otsuseid ja strateegiaid, mis võivad jõudlust suurendada.

• Sukelduge klientide, kampaaniate ja müügiandmetesse: muutke harjumuseks sõeluda andmeid selle kohta, kuidas kliendid tegutsevad, kuidas kampaaniatel läheb ja mida näitavad müüginumbrid.

💡Populaarne näpunäide: leidke mustrid, trendid ja võimalused paremaks saada, ühendades mõlema meeskonna teadmisi.

• Kasutage andmetest saadavat teavet strateegiate teravdamiseks: oma andmete põhjalik analüüs võimaldab teil pidevalt täiustada oma lähenemisviise ja suurendada nii müügi- kui ka turundustegevuse tõhusust. Jätkake oma meetodite, sõnumite ja viiside kohandamist
  eraldage ressursse jõudluse ja tulemuste tõstmiseks.

Koostöö müügi- ja turundusstrateegiad käivitavad kasvu

Niisiis, oleme tutvustanud teid läbi ja lõhki, miks tihedalt ühendatud meeskond on nii võtmetähtsusega – see hõlmab kõike alates sujuvamast juhtkonnast kuni tipptasemel kliendikogemuseni. Ja ärgem unustagem seda statistikat: kui müük ja turundus sünkroonitakse, on sellel otsene mõju
mõju tuludele. 💸💸

Neid strateegiaid võiks vaadelda kui B2B kasvu teekaarti. Kuid just nende strateegiate elluviimine, mida toetab avatud suhtlemise ja vastastikuse austuse kultuur, annab tõeliselt tulemusi.

Suurendades turunduse kaudu selle nähtavust ja usaldusväärsust ning omades seda toetavat müügitagatist, on see müügi ja turunduse osas suletud ring – see tähendab, et võimalusi ei jäeta kasutamata. Saate luua selles valdkonnas usaldust ja tunnustust ning sealt edasi liikuda
koostöö väikeste krediidipakkujatega tipppankadele. 

Võtmesõna: lõppkokkuvõttes tihedat koostööd tegev müügi- ja turundusmeeskond = järjepidev tulu.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.finextra.com/blogposting/26082/maximising-b2b-fintech-growth-collaborative-sales-and-marketing-strategies?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs