El intercambio de criptomonedas australiano Independent Reserve es uno de los once de Singapur Principales Instituciones de Pago, una empresa con licencia que puede ofrecer servicios de token de pago digital en Lion City. La firma planea abrir una oficina en Hong Kong y está analizando “algunas otras” jurisdicciones en el sudeste asiático.

En una entrevista con TenedorPradipta Mukherjee, directora ejecutiva de la bolsa de Singapur, Lasanka Perera, dijo que la restricción de la ciudad-estado a la publicidad pública de las bolsas de criptomonedas había provocado una caída del 90 % en la adquisición mensual de clientes minoristas. El intercambio se ha centrado en los clientes institucionales, incluidas las oficinas familiares y los inversores acreditados, y busca introducir más productos y servicios para ellos. Independent Reserve espera duplicar sus volúmenes comerciales diarios y expandir su base de usuarios en un 50% en Singapur para fines de este año. 

Las siguientes preguntas y respuestas se han editado para mayor claridad y extensión.

Pradipta Mukherjee: ¿Cuáles son sus planes de expansión en Asia ya nivel mundial?

Lasanka Perera: Singapur es nuestro primer mercado fuera de nuestra casa en Australia. Estamos dedicando un poco de tiempo a analizar Hong Kong y algunas otras jurisdicciones del sudeste asiático.

Hong Kong podría tener una nueva oficina de la Reserva Independiente en los próximos meses. Cuando nos establezcamos en Hong Kong, buscaremos ser un negocio regulado [mediante la solicitud de una licencia para operar en Hong Kong]. 

Mukherjee: La Autoridad Monetaria de Singapur (MAS) dice que las criptomonedas tienen ningún valor fundamental y también desalienta el comercio minorista. Dada esta situación, ¿qué tan fácil o difícil ha sido para Independent Reserve trabajar en Singapur como un intercambio de criptomonedas?

Perera: Estamos restringidos de [público] publicidad y eso ha tenido un impacto en la adquisición de clientes potenciales. Pero por lo demás, el MAS ha establecido un marco regulatorio bastante sólido. Y [Reserva Independiente] después de haber estado operando durante 10 años, hemos tenido un enfoque muy fuerte en la protección del consumidor, el gobierno corporativo, la gestión de riesgos. Pero ciertamente la restricción publicitaria (en Singapur) es una cosa que, si se elimina, será útil para la adquisición de clientes.

Mukherjee: ¿Cuáles son las ventajas de Hong Kong sobre Singapur y cómo las compararía con Dubái y el resto del mundo?

Perera: Hong Kong es un centro financiero muy activo, [con] mercados de capital profundos. Es la puerta de entrada a la Gran China. Así que esa es una oportunidad comercial muy tentadora. 

Singapur tiene mercados de capital bastante activos. Pero es un lugar donde los inversores están más [enfocados en] la preservación del capital y la protección de los activos, por lo que no necesariamente son tan activos con las asignaciones y la asunción de riesgos. Sin duda es un mercado diferente. 

Las regulaciones del mercado de Dubái se están poniendo en marcha. Los reguladores están elaborando el marco allí. La oportunidad de Dubai es, por supuesto, el acceso al mercado europeo y al capital europeo. Muchos mercados de capitales en Europa y muchos de los flujos pasan por Dubái. Muchos de los criptoparticipantes que miran a Dubái como un mercado buscarán capturar parte de ese flujo con base en Dubái, con la esperanza de que esos reguladores introduzcan regulaciones sensatas y estables y, por supuesto, la banca estable es muy importante. para intercambios fiduciarios a criptográficos como nosotros.

Mukherjee: En Independent Reserve, ¿está contratando a más personas? 

Perera: Sí, estamos contratando bastantes personas en este momento. Estamos contratando vendedores institucionales y hablantes de mandarín en nuestros negocios de Singapur y Australia. Tenemos alrededor de 70 empleados en este momento y buscaremos otros cinco o 10 en los próximos meses en cumplimiento, ventas y desarrollo. 

Mukherjee: ¿Singapur, que desalienta el comercio minorista de criptomonedas, ha afectado el desarrollo de Independent Reserve en la ciudad estado? 

Perera: Tuvimos un período de tiempo en el que pudimos hacer publicidad. Desde ese momento hasta que entró la restricción a la publicidad, hubo una caída significativa en el negocio. Desde entonces, tuvimos que centrarnos en inversores acreditados, oficinas familiares, trabajar con empresas de gestión de patrimonio para incorporar clientes de alto valor, prestar servicios a empresas Web3 y al sector de pagos de alta velocidad.

Desde el período anterior a la prohibición [sobre la publicidad pública] hasta el período posterior, las adquisiciones mensuales de clientes minoristas se redujeron en un 90 % o más. Pero hemos hecho crecer nuestro negocio en las oficinas familiares, los segmentos de pago Web3 y los sectores de gestión de patrimonio. Hemos crecido significativamente desde entonces. Si bien tenemos un número menor de clientes institucionales, representan un volumen mucho mayor por cliente. Por lo tanto, es posible que el 10 % de los clientes le proporcionen el 90 % de su flujo.

Mukherjee: ¿Qué porcentaje de sus clientes totales en Singapur serían institucionales y minoristas?

Perera: Menos del 20 % son clientes institucionales en este momento, y alrededor del 80 % son minoristas según el número de usuarios. Pero por volumen, es al revés. Entonces, este 20% de los clientes institucionales representan aproximadamente el 90% del volumen de transacciones en Independent Reserve.

Mukherjee: ¿Cuáles son tus objetivos para este año?

Perera: Los volúmenes comerciales diarios en Singapur oscilan entre los 20 y los 30 millones de dólares estadounidenses y la mayor parte proviene de comerciantes institucionales, incluidas empresas Web3, empresas de pago y el sector de gestión de patrimonio. Espero más del doble para fin de año. También esperamos un crecimiento del 50 % en la base de usuarios para finales de este año.

Mukherjee: Estados Unidos ha estado en una parálisis regulatoria en lo que respecta a los activos digitales, pero de todos modos ha estado atacando los intercambios de cifrado, como Coinbase y Binance. ¿Cómo ve que eso influye en el desarrollo de la industria global de activos digitales? 

Perera: Las empresas estadounidenses y los innovadores en el espacio buscarán mudarse al extranjero. En última instancia, los EE. UU. perderán puestos de trabajo, innovación y oportunidades comerciales, y los clientes de los EE. UU. perderán el acceso a plataformas [criptográficas] sólidas.

Como intercambio lo que buscamos es el tamaño de la oportunidad comercial, el tamaño del mercado; estabilidad, regulación sensata y también banca estable. Y en los EE. UU., la casilla regulatoria ahora está completamente desmarcada. Por lo tanto, los nuevos participantes y los nuevos intercambios fuera de los EE. UU. definitivamente no considerarán establecerse en los EE. UU. y supongo que [los que tienen su sede en] EE. UU. buscarán reducir el riesgo de sus operaciones en los EE. UU. estableciéndose en otro lugar.

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• Fuente: https://forkast.news/independent-reserve-plans-hong-kong-office/