He utilizado con éxito esta estrategia para hacer crecer mi agencia de generación de leads de nada a $100,000 por mes en menos de 6 meses. Si alguna vez se ha preguntado por qué usted no ha podido alcanzar meses de cinco cifras mientras que otros logran sin esfuerzo meses de seis y siete cifras, las respuestas estarán en este video. También he utilizado este plan para hacer crecer mi agencia, Otter PR, a $7,000 por mes con 65 empleados de tiempo completo. Este video será largo y estará lleno de información valiosa, por lo que sugiero verlo en una computadora y tomar notas. Utilice las marcas de tiempo para navegar por el video y volver a visitar cualquier sección sobre la que necesite aclaraciones. Antes de compartir mi hoja de ruta, quiero enfatizar la importancia de escuchar cada paso, ya sea que sea principiante o ya tenga una agencia de generación de leads. Saltarse información porque cree que no la necesita puede ser una oportunidad perdida.

Un factor importante que muchos pasan por alto es lo que les impide alcanzar los $100,000 meses. El primer paso del plan es elegir un nicho rentable. Proporcionaré algunos ejemplos de nichos que creo que son los más prometedores para 2024 y que actualmente no se están utilizando. El siguiente paso es crear una oferta atractiva de 100 millones de dólares para servicios de generación de leads. Te enseñaré cómo diferenciar tu agencia de la competencia ofreciendo una oferta irresistible que convierta un alto porcentaje de leads en clientes. También lo guiaré a través de las herramientas y procesos necesarios para escalar su agencia a $100,000 por mes con éxito. Sin la tecnología y los procedimientos adecuados, intentar hacer crecer su agencia generará problemas, ya que no podrá manejar el aumento de personal y clientes de manera efectiva.

Si necesita ayuda para alcanzar sus objetivos de ingresos, puedo mostrarle cómo incorporar y administrar clientes de manera efectiva para mantenerlos satisfechos y convertirlos en seguidores leales que recomiendan a otros a su negocio. También compartiré algunas estrategias que utilizamos para mantener tasas muy bajas de disputas y referencias con nuestros clientes. Además, explicaré las herramientas y técnicas que utilizamos para brindar nuestros servicios. En términos de marketing, le enseñaré cómo crear un sistema de generación de leads que atraiga leads calificados automáticamente a una fracción del costo que pagan sus competidores. También revelaré algunas tácticas que utilizamos para convertir clientes potenciales en clientes potenciales con una tasa de conversión del 30%. Finalmente, proporcionaré técnicas específicas de ventas y cierre adaptadas a agencias de generación de leads que puedes implementar en tu propio negocio. Si encuentra valiosa esta información, considere darle me gusta al video.

En lugar de decidir inmediatamente si algo le gusta, se recomienda considerar primero todos los pasos. Elegir un nicho es importante para los emprendedores, aunque algunos puedan pensar que limita sus opciones. Al seleccionar un nicho específico con un público objetivo considerable, puede aumentar sus tasas de cierre y cobrar precios más altos por servicios especializados. Ser una agencia general de generación de leads puede resultar en que se la agrupe con muchas otras, lo que hace que sea más difícil destacarse. Es fundamental elegir un nicho que te diferencie de la competencia.

Elegir la industria adecuada a la que dirigirse puede ser una decisión desafiante. Es importante considerar si la industria tiene potencial de rentabilidad y necesidad de generación de leads. Algunas industrias que están creciendo rápidamente y tienen alta rentabilidad incluyen servicios de tecnología de la información, como servicios de TI, computación en la nube y seguridad cibernética. Los servicios legales, específicamente en derecho comercial para clientes corporativos, también pueden ser una industria lucrativa a la que apuntar. Los servicios contables y financieros que atienden a otras empresas pueden ofrecer altos márgenes y una necesidad constante de nuevos clientes. Sin embargo, puede que no sea aconsejable dirigirse a agencias de publicidad y marketing.

Puede resultar difícil dirigirse a los especialistas en marketing, por lo que es importante ser muy específico en su enfoque. Algunas industrias que pueden tener altos márgenes de ganancia incluyen generación de oportunidades de venta de agencias de relaciones públicas, agencias de recursos humanos y de personal, bienes raíces comerciales, consultoría de atención médica, servicios de ingeniería, manufactura, proveedores de SAS, telecomunicaciones, construcción, consultoría de negocios, servicios ambientales, planificación de eventos, diseño gráfico, logística, capacitación y desarrollo, servicios de energía y servicios públicos, proveedores de automóviles y más. Al elegir un nicho, considere el éxito que cree que tendrá en esa industria. Por ejemplo, si decide dirigirse a agencias de marketing, piense en cómo puede atraerlas como clientes.

¿Cree que puede ofrecer consistentemente resultados positivos para sus clientes cada mes? Si no puede, es posible que sus clientes no se queden por mucho tiempo y usted terminará gastando más dinero tratando de atraer otros nuevos. Por ejemplo, especializarse en ayudar a las empresas a obtener financiación puede parecer lucrativo, pero en realidad puede no ser eficaz. En su lugar, concéntrese en encontrar un nicho que no sólo genere clientes potenciales y pague bien, sino que también esté creciendo. Considere especializarse en generación de leads para consultores o agencias de IA, ya que la IA es una tendencia en crecimiento en el mercado.

Al tomar su decisión, considere estos factores. Si no estás seguro de qué elegir, aquí tienes algunas recomendaciones. Una opción es centrarse en la generación de leads para las agencias de relaciones públicas, ya que esta industria existe desde hace mucho tiempo y los leads son valiosos. Otra opción es especializarse en la generación de leads para consultores y agencias de IA, ya que existe una necesidad creciente de este servicio. Mi nicho es el de consultores comerciales, pero es amplio porque la mayoría de los clientes potenciales provienen de mi canal de YouTube y son diversos. Para destacarse en el abarrotado mercado de agencias de generación de leads, considere crear una oferta única de $100 millones y acercarse a empresas de redacción fantasma con sus servicios de generación de leads.

Su empresa, BookLeads.com, se especializa en generar clientes potenciales específicamente para empresas de redacción fantasma con un historial comprobado. A través de un sistema de copiar y pegar, puede generar 10 llamadas calificadas por día para empresas de redacción de libros. En su sitio web, muestra estudios de casos de 10 empresas similares junto con testimonios y reseñas, lo que facilita llegar a clientes potenciales y cerrar acuerdos. Esto lo diferencia de las agencias genéricas de generación de leads que pueden no tener la misma experiencia específica de la industria. Al considerar cómo estructurar su oferta, hay tres enfoques comunes que han tenido éxito. Una opción es un modelo de pago por cliente potencial, donde empresas como PayPerLead.com le cobran por cada llamada calificada o cliente potencial que brindan. El costo exacto por cliente potencial no suele revelarse en su sitio web debido a variaciones en el valor.

Generar clientes potenciales como agencia de relaciones públicas puede resultar un desafío porque no todo el mundo requiere servicios de relaciones públicas. Sin embargo, cada cliente vale una cantidad importante de dinero. Este modelo tiene ventajas y desventajas. El lado positivo es que es fácil de vender, ya que solo paga por las llamadas calificadas que estén reservadas en su calendario. Esta transparencia genera confianza en el comprador, ya que sabe exactamente lo que está pagando y la empresa debe ofrecer resultados para recibir el pago. La desventaja es que debe tener confianza en su capacidad para generar clientes potenciales para el cliente, ya que invertir tiempo y recursos en la construcción de una máquina de generación de clientes potenciales que no funciona puede resultar en la pérdida del cliente y quedarse con una pérdida. Se recomienda cambiar a un modelo de pago por cliente potencial después de establecerse en la industria.

Puede generar clientes potenciales constantemente utilizando un sistema probado que puede personalizar para diferentes empresas. Puedes cobrar entre $400 y $1,000 por cliente potencial. Si una empresa acepta pagarle $500 por cliente potencial y usted genera 20 clientes potenciales en un mes, puede ganar $10,000. Este es más lucrativo que otros modelos. El modelo de agencia típico implica un anticipo mensual que el cliente paga independientemente de los resultados. Puede ser un compromiso de mes a mes, de 6 meses o de 12 meses. Es el modelo más fácil y seguro para empezar para una agencia de generación de leads.

Sugiero utilizar un modelo de anticipo para sus clientes porque proporciona ingresos mensuales predecibles. Si hace un buen trabajo, es probable que los clientes sigan trabajando con usted. Incluso si no cumple con sus expectativas, al menos habrá cubierto sus costos con el anticipo. Los honorarios de anticipo suelen oscilar entre $ 2,000 y $ 5,000 por mes con diferentes estructuras disponibles. Por ejemplo, nuestra agencia ofrece un paquete de nivel medio por $3,000 por mes, que incluye 50,000 correos electrónicos enviados mensualmente. No garantizamos una cantidad específica de clientes potenciales calificados debido a las diversas industrias con las que trabajamos. Si trabaja constantemente con la misma industria y puede predecir los resultados, puede valer la pena considerar ofrecer garantías de liderazgo.

En lugar de ofrecer una garantía, proporcionamos una cantidad determinada de correos electrónicos enviados o personas contactadas. Hay una tarifa de instalación para nuestros servicios, con diferentes precios para diferentes paquetes. La tarifa de instalación es más alta para los clientes que solo se registran por un mes, ya que este es el mes más desafiante y costoso de atender. Sin embargo, la tarifa de instalación no se aplica a los clientes que se comprometen a un plazo más largo. Se sugiere consultar la página de precios de Otter Leads para obtener más información sobre los precios. Se recomienda apuntar a ciertos rangos de precios y objetivos de correo electrónico, aunque inicialmente puede resultar difícil alcanzar estos números. No se recomienda prometer una cantidad específica de clientes potenciales al comenzar, ya que esto puede generar decepciones y disputas con los clientes. El modelo de tarifa única es otro enfoque exitoso para construir un negocio de generación de leads.

Al proporcionar una máquina de generación a su cliente, le está dando la propiedad de todo el software, permitiéndole acceder a él y utilizarlo como quiera. Este modelo normalmente implica cobrar una gran tarifa inicial, que generalmente oscila entre $ 10,000 20,000 y $ 40 XNUMX. Sin embargo, inicialmente puede haber problemas con la efectividad de la máquina, ya que puede requerir múltiples iteraciones para producir los resultados deseados debido a una mala copia y orientación. Este modelo puede resultar beneficioso para agencias con personal limitado, ya que elimina la necesidad de llamadas periódicas de los clientes y de una gestión continua. Los clientes pueden encontrar atractiva esta oferta, lo que la convierte en una buena opción complementaria para agregar a su modelo de agencia. Además, una oferta única que ha demostrado ser exitosa al cerrar el XNUMX% de las llamadas calificadas implica un enfoque híbrido que combina elementos tanto del modelo de agencia como del modelo de tarifa única. En este modelo híbrido, los clientes comienzan como clientes de agencia estándar, pero tienen la opción de pasar a ser propietarios totales después de tres meses.

La gestión del sistema de generación de leads que se creó para el cliente ahora nos está ayudando a cerrar muchos negocios. Esta nueva oferta permite al cliente sentir que está comprando un producto en lugar de comprometerse con un servicio a largo plazo con una agencia. Esto les brinda los beneficios de ambas opciones. Es importante asegurarse de que la máquina principal esté completamente funcional antes de entregársela al cliente para garantizar su éxito. Ahora, analicemos las herramientas esenciales necesarias para crear una agencia escalable. Estas herramientas incluyen un sitio web, un sistema de procesamiento de pagos, una herramienta de gestión de contratos, una herramienta de calendario, CRM, una plataforma de marketing por correo electrónico, una herramienta de gestión de proyectos, un canal de comunicación del equipo y una forma de integrar todo a la perfección. Hay incluso más herramientas disponibles, pero afortunadamente, existe una herramienta que puede realizar la mayoría de estas tareas.

Me refiero a Go High Level, una herramienta imprescindible para los propietarios de agencias. Le permite crear sitios web, embudos, procesar pagos, enviar contratos y administrar calendarios de equipo. Es un CRM de primer nivel con automatizaciones de marketing avanzadas y más. Puedes tener contactos y personal ilimitados por sólo $49 al mes. Para obtener esta oferta, dale Me gusta a este video y menciona Go High Level en un comentario. También utilizamos Aana para la gestión de proyectos, que cuesta 112 dólares al mes por usuario activo. Es importante tener ambas herramientas para colaborar eficazmente con su equipo y gestionar proyectos.

Puede encontrar una oferta de por vida en una herramienta de gestión de proyectos en AppSumo que probablemente será efectiva. Hay al menos tres alternativas sólidas disponibles en AppSumo para herramientas de gestión de proyectos. Asegúrese de que la herramienta que elija se integre con Zapier, que conecta diferentes plataformas en línea. Puede obtener una cuenta Zapier ilimitada por $29 al mes en zapsunlimited.com, lo que le ahorrará a su empresa $500 en tarifas de automatización. Considere registrarse en una herramienta de comunicación diferente para su equipo en lugar de usar WhatsApp o mensajes de texto.

En tu cuenta de Slack, puedes agregar tantas personas como quieras a tu canal de Slack de forma gratuita y con restricciones mínimas. También puedes integrar Slack con otras herramientas usando Zapier, lo cual se explicará en breve. Si desea alcanzar los $100,000 10 por mes, es importante contar con herramientas básicas. A medida que su organización supera los 65 empleados, es recomendable invertir en software de recursos humanos para administrar el personal, realizar un seguimiento de las solicitudes de licencia y manejar otras tareas de recursos humanos. Bamboo es una opción de software de recursos humanos rentable y fácil de usar para organizaciones con 1,000 empleados, que cuesta alrededor de XNUMX dólares al mes. Para equipos más pequeños, el coste será menor. Además, el uso de una herramienta de reclutamiento y contratación puede agilizar el proceso de publicación de ofertas de trabajo, revisión de currículums y gestión del proceso de contratación, lo que en última instancia ahorra tiempo y recursos.

En nuestra agencia, utilizamos una herramienta llamada Breezy HR que maneja todos los aspectos del reclutamiento. Es esencialmente una agencia de contratación gestionada por una sola persona. También utilizamos Pandadoc para acuerdos con clientes y personal. Si bien recomiendo herramientas de contrato de nivel superior como Pandadoc o DocuSign una vez que sus ingresos alcancen los $100,000 por mes, usar Go High Level para contratos es suficiente hasta entonces. Nuestra agencia tiene numerosas herramientas y piezas móviles, por lo que es posible que deje algunas de ellas fuera. Si está iniciando una agencia y necesita ayuda para elegir herramientas, no dude en enviarme un mensaje en Instagram a @leadjen. La incorporación y las operaciones son cruciales para hacer crecer una agencia, ya que tener procedimientos operativos estándar claros suele ser la diferencia entre una agencia de $10,000 100,000 por mes y una agencia de $XNUMX XNUMX por mes.

Para incorporar y capacitar eficazmente a nuevos empleados, es importante crear procedimientos operativos estándar (SOP) para su equipo. Estos SOP describen procesos paso a paso para garantizar la coherencia en el nivel de servicio proporcionado a cada nuevo cliente. Ahora explicaré nuestro POE para incorporación y operaciones, que está disponible exclusivamente para miembros de nuestro curso y comunidad. Una vez que un cliente realiza un pago en su sitio web, es fundamental seguir un flujo de incorporación estándar para dar una primera impresión positiva y aumentar la probabilidad de retención del cliente a largo plazo.

Después de realizar un pago, los clientes son dirigidos a un formulario de admisión y luego se les pide que completen un contrato antes de realizar una llamada de bienvenida. El objetivo es acelerar el proceso y reducir los obstáculos entre el pago y la llamada. Un consejo útil es redirigir a los clientes desde la página de pago directamente a la página de admisión, donde se les anima a completarlo en 5 minutos o menos. El formulario de admisión debe ser sencillo, con un lenguaje claro y evitando preguntas complejas. La sección final del formulario de admisión debe incluir los términos y condiciones de la empresa y un campo de firma para que el cliente firme.

En esta etapa, el cliente ya pagó el servicio y completó un formulario de admisión con su firma. Usando una automatización en Go High Level, la firma se toma del formulario y se coloca en el contrato que el cliente aceptó. Este proceso automatizado luego envía el contrato firmado al cliente. Si necesita una guía paso a paso sobre cómo configurar esto, envíeme un mensaje en Instagram con la palabra "contrato". Normalmente, los clientes completan el pago, el formulario de admisión y la firma del contrato en la misma hora. Si tiene un equipo pequeño, se debe redirigir al cliente para que reserve una llamada de bienvenida en su calendario después de completar el formulario de admisión. Sin embargo, para equipos más grandes, es posible que al cliente aún no se le haya asignado un administrador de cuentas.

Como gerente, su responsabilidad es garantizar que los nuevos clientes sean asignados a un gerente de cuenta con prontitud. El administrador de cuentas debe comunicarse con el cliente lo antes posible, idealmente dentro de la primera hora. Se debe realizar un seguimiento de cada paso de este proceso en su herramienta de gestión de proyectos, como Asana, y en su plataforma de comunicación, como Slack. Si es necesario, puedes usar Zapier para enviar alertas al administrador de cuentas a través de Slack. Zapier también se puede utilizar para crear tareas para el proceso de incorporación del cliente, incluidas subtareas y la asignación del director del proyecto. Si un cliente paga pero no completa su formulario de admisión, contrato o reserva una llamada de bienvenida, el vendedor que cerró el trato es responsable de garantizar que se completen estas tareas. Una vez que el cliente haya completado los trámites necesarios, es responsabilidad del gerente de cuenta programar la llamada de bienvenida. Se deben delinear pautas claras en el POE para evitar confusiones y garantizar que todas las tareas se completen de manera oportuna.

Una vez que el cliente ha cumplido su contrato, el dinero le pertenece a usted y no puede solicitar un reembolso ni disputar el pago si existe un acuerdo legal sólido. La llamada de bienvenida es crucial, y el vendedor desempeña un papel clave a la hora de presentar al cliente el gestor de cuentas. El vendedor debe fortalecer al administrador de cuentas y hacer que el cliente se sienta seguro de su compra. El administrador de cuentas debe investigar exhaustivamente al cliente y su negocio antes de la llamada para garantizar una interacción exitosa.

Al realizar una llamada de bienvenida, es importante que el administrador de cuentas esté preparado y bien investigado para dar una buena primera impresión al cliente. Esto hará que el cliente sea más indulgente si se comete algún error en el futuro. En lugar de simplemente repasar el formulario de admisión y explicar lo que sucederá a continuación, el administrador de cuentas debe impresionar al cliente con una estrategia específica y ofrecer algo de valor que demuestre que ya se ha logrado progreso en su cuenta. Por ejemplo, en mi agencia, a menudo tenemos un lead magnet listo para el cliente en el momento de la llamada de bienvenida. Aunque no sea perfecto, el cliente agradece el esfuerzo y la rapidez con la que trabajamos. Para mejorar aún más la impresión del cliente, considere enviar una tarjeta de agradecimiento escrita a mano y un obsequio personalizado. Este gesto se puede automatizar utilizando herramientas como zapier o Simply.com.

Si sigue los pasos descritos, puede asegurarse de que cada uno de sus clientes tenga dos o tres meses adicionales de servicio. También será más probable que los clientes recomienden sus servicios a otras personas después de realizar una compra exitosa. Después de la llamada de bienvenida inicial, se crea un plan estratégico formal y se presenta al cliente para su aprobación antes de comenzar el trabajo. Este plan está destinado a establecer expectativas y garantizar que el cliente las acepte por escrito. De esta manera, si hay alguna discrepancia en el futuro, podrás consultar el documento firmado. Luego, el equipo de operaciones procederá a comprar dominios, configurar cuentas de correo electrónico y crear espacios de trabajo de inmediato.

Después de finalizar el plan estratégico, nuestros asistentes virtuales calientan rápidamente los buzones de correo y siguen un proceso sencillo, que generalmente lo completa en un día. El aspecto más desafiante es enseñar cómo crear una lista de clientes potenciales, elaborar correos electrónicos atractivos y, a veces, desarrollar un imán de clientes potenciales personalizado para los clientes. Esto requiere un conocimiento profundo del marketing por correo electrónico frío, la psicología, la redacción publicitaria y otras habilidades. Desafortunadamente, esta parte no se puede subcontratar fácilmente, ya que implica empezar cada vez desde cero debido a nuestra falta de especialización en un nicho específico. He desarrollado IA de redacción de correos electrónicos en frío y proporcioné un enlace en la descripción para su uso. A pesar de contratar a varios redactores publicitarios de marketing, sigo escribiendo personalmente todas las secuencias de correo electrónico para los clientes de nuestra agencia.

Personalmente creo secuencias de correo electrónico en frío y creo listas de clientes potenciales utilizando apollo.io para mis clientes. Este proceso me lleva alrededor de una hora por cliente, pero es fundamental para garantizar el éxito de cada campaña y conseguir el mayor retorno de la inversión. Escribir secuencias de correo electrónico en frío convincentes con una alta tasa de éxito es una habilidad valiosa que se puede aprender mediante una formación exhaustiva y el estudio de numerosos ejemplos. Mi comunidad Insider proporciona la formación y los ejemplos necesarios para dominar esta habilidad. Se recomienda manejar personalmente la incorporación de clientes al iniciar una agencia para garantizar su éxito, ya que es crucial para la supervivencia de la agencia. Subcontratar la redacción publicitaria a un equipo o proveedores puede generar señales de alerta y posibles problemas.

El proceso de finalizar la copia fría del correo electrónico con los clientes consumía mucho tiempo y recursos, lo que generaba pérdidas financieras. Una vez aprobada la copia del correo electrónico, configuramos rápidamente la campaña y los procesos automatizados para nuestros clientes. La automatización principal que utilizamos se activa cuando un nuevo cliente potencial muestra interés, enviando al cliente una notificación por correo electrónico con información detallada sobre el cliente potencial. Esto ayuda al cliente a tomar medidas inmediatas. Incluimos la información de contacto del cliente potencial en el correo electrónico, enriquecida con herramientas como Clearbit o Apollo. No perdemos el tiempo intentando programar llamadas con clientes potenciales, ya que puede ser una tarea lamentable y desafiante para muchos propietarios de agencias.

Después de completar la primera semana, el trabajo se vuelve mucho más fácil. Se recomienda realizar llamadas de Zoom quincenales para revisar los resultados de la campaña y la calidad de los leads. Es importante solicitar comentarios negativos durante estas llamadas para abordar cualquier problema y realizar los cambios necesarios. Las llamadas implicarán mostrar los resultados de la campaña, los clientes potenciales generados y los ganadores de las pruebas divididas. Es fundamental probar siempre cosas nuevas, como diferentes industrias o líneas de asunto de correo electrónico, para mejorar los resultados para los clientes. Además, hablar sobre marketing y marca puede resultar divertido y beneficioso para el trabajo.

Puedo ver que estoy sudando a través de esta chaqueta, así que necesito cambiarme de ropa. Perdón por la interrupción, continuemos con un resumen rápido del marketing y la marca. El marketing es el proceso de dar a conocer algo y atraer la atención de extraños sobre su negocio u oferta. La marca es igualmente importante, pero a menudo se pasa por alto. Para comprender la diferencia entre marketing y branding, imagina que estás organizando una fiesta en casa y quieres invitar a mil extraños. El marketing es como los folletos que cuelgas por la ciudad y la gente que corre la voz sobre la fiesta para que los extraños se enteren. El branding, por otro lado, es como la casa misma. Es lo que ven y sienten los extraños cuando se acercan a la casa y entran. ¿La casa es moderna o rústica? ¿Hay gente genial en la fiesta? ¿Qué tipo de comida y bebida se sirven? Es la marca la que atrae a extraños a entrar a la casa y quedarse en la fiesta. En los negocios, la marca es crucial para atraer y retener clientes.

El diseño de un sitio web incluye elementos como logotipos, íconos, fuentes y colores. Un buen marketing y una buena marca son cruciales, por lo que es importante invertir tiempo en desarrollar su marca antes de iniciar cualquier actividad de marketing. Considere contratar a un diseñador web en plataformas como Fiverr para crear un sitio web de alta calidad o un embudo de ventas con estudios de casos y testimonios. También puede buscar cobertura mediática para su marca comunicándose con las redes sociales. Si recién estás comenzando y no tienes testimonios, ofrece servicios gratuitos a tus amigos para desarrollar tu cartera. Nombrar su empresa en función de su nicho objetivo y utilizar colores y fuentes apropiados para la industria puede ayudar a generar confianza con su audiencia. La confianza es el principal objetivo de la marca.

Al crear su embudo de marketing, lo más importante es tener una manera de atraer nuevos visitantes a la parte superior del embudo. Estas son personas que no están familiarizadas con su marca y pueden ser las más costosas de alcanzar. No es recomendable invertir en anuncios pagados o anuncios de búsqueda para generar notoriedad si recién está comenzando, ya que puede no ser efectivo sin un flujo constante de clientes potenciales e ingresos. En su lugar, concéntrese en crear un imán de clientes potenciales valioso que aborde un problema específico para su público objetivo. Podría ser un curso gratuito, un libro electrónico, una hoja de referencia o una prueba gratuita. Asegúrese de que sea algo que su audiencia quiera y por lo que esté dispuesta a pagar. Los imanes de clientes potenciales avanzados, como contenido exclusivo a cambio de un correo electrónico, también pueden ser eficaces para atraer y retener clientes.

Ofrezco un curso gratuito de generación de leads con 8 millones de leads gratuitos y acceso a mi comunidad. Si está interesado en el lead magnet, puede encontrarlo en la descripción a continuación. Incluso si no está interesado, vale la pena seguir mi proceso para ver cómo comercializo y adquiero clientes potenciales. Construir una máquina de generación de leads implica comunicación en frío, identificar a tu cliente objetivo y configurar una secuencia de correo electrónico que incluya tu imán de leads en el primer correo electrónico. En lugar de solicitar una llamada o una venta de inmediato, concéntrese en nutrir a los clientes potenciales que hayan mostrado interés. Utilice herramientas de automatización como Zapier para trasladar clientes potenciales a su sistema CRM y comenzar a nutrirlos a través de campañas de correo electrónico en Go High Level. Ofréceles información valiosa y la opción de programar una llamada contigo. Algunas otras estrategias a considerar incluyen…

Mejore la eficacia de su campaña de divulgación utilizando IA para personalizar las líneas de asunto y las primeras oraciones, diferenciándose de otras empresas de generación de leads. La herramienta de inteligencia artificial incorporada simplifica la personalización de indicaciones y agrega rápidamente columnas personalizadas a su lista de clientes potenciales. Aprenda a utilizar esta herramienta a través de una capacitación detallada en un curso gratuito. Implemente Omni Channel Outreach para aumentar la probabilidad de captar la atención de su cliente potencial. Cuando un cliente potencial muestra interés, automatice las conexiones a través de mensajes de LinkedIn. En lugar de publicar anuncios pagos para la parte superior del tráfico del embudo, concéntrese en el tráfico intermedio del embudo publicando anuncios pagos cuando los clientes potenciales interactúen con su contenido o muestren interés. Esto indica que la persona encaja bien y está interesada, y depende de usted continuar la conversación.

Para convertir un cliente potencial en una venta, existen dos estrategias principales. Uno es utilizar una secuencia de crianza como se mencionó anteriormente y el otro es a través de anuncios de reorientación. Al colocar un píxel de seguimiento en todos los enlaces utilizados en campañas de divulgación, como páginas de imanes de clientes potenciales y enlaces de Cenly, puede integrarlos con los píxeles de Facebook y Google. Esto le permite mostrar anuncios de retargeting a cualquier persona que haga clic en un enlace hasta que realice la acción deseada, ya sea reservar una llamada, descargar un imán de clientes potenciales o realizar una compra. Se puede configurar una automatización más avanzada con Zapier, donde las respuestas positivas de los clientes potenciales pueden desencadenar la adición manual a una campaña publicitaria de retargeting. En promedio, los consumidores necesitan interactuar con una empresa siete veces antes de tomar medidas, por lo que es importante brindarles múltiples oportunidades para que lo hagan. Se recomienda utilizar plataformas como Facebook, Instagram, Google, LinkedIn y Twitter para publicar anuncios de retargeting, centrándose en LinkedIn para establecer contactos profesionales.

Los anuncios de retargeting patrocinado son más rentables que los anuncios de la parte superior del embudo y tienen un mayor impacto. Para cerrar un trato con éxito, concéntrese en mejorar su marketing, su marca y su oferta. Los vendedores a menudo cometen el error de hablar demasiado; en cambio, deben hacer preguntas y escuchar al cliente. En el ejemplo de "El lobo de Wall Street", el enfoque correcto para vender un bolígrafo es hacer preguntas para comprender las necesidades del cliente. Al hacer buenas preguntas y escuchar atentamente, puede determinar si el cliente potencial es adecuado para su negocio.

Si desea ayudar a los clientes potenciales, su responsabilidad es ayudarlos a comprender los beneficios de su servicio y responder cualquier pregunta que puedan tener. Después de una llamada de ventas exitosa, es importante continuar construyendo una relación con el cliente potencial conectándose en las redes sociales y encontrando intereses comunes para interactuar con él. Enviar una propuesta después de la llamada es una buena práctica para resumir la discusión y proporcionar información básica sobre el servicio para referencia futura. Personalizar la propuesta demuestra que valoras su tiempo y esfuerzo. El uso de incentivos, como ofrecer un imán de clientes potenciales gratuito para registros rápidos, puede alentar a los clientes potenciales a comprometerse con acuerdos a más largo plazo. Estos bonos e incentivos pueden afectar en gran medida la tasa de cierre.

Al intentar crear una agencia que genere $100,000 XNUMX por mes en ingresos, es importante ofrecer incentivos valiosos a los clientes potenciales para fomentar una acción rápida y un compromiso a largo plazo. Es fundamental comprender que lograr este nivel de éxito requiere tiempo y paciencia, ya que es posible que no suceda de la noche a la mañana o incluso durante el primer año. Incluso con un plan para el éxito, es esencial profundizar en los matices de cada paso y estudiarlos a fondo para comprender verdaderamente las complejidades involucradas. Utilizar recursos como cursos y herramientas como automatizaciones, contratos y plantillas, así como examinar estudios de casos y ejemplos, puede ser de gran ayuda en su camino hacia el éxito.

Es importante comprender que es posible que no sea posible alcanzar los $100,000 4 por mes por su cuenta. Se recomienda contratar un asistente virtual, particularmente en plataformas de empleo en línea como pH, donde se pueden contratar asistentes virtuales filipinos que hablan un excelente inglés por alrededor de $5-XNUMX por hora. Estos VA son trabajadores y pueden ayudarlo a construir relaciones. A medida que aumentan sus ingresos, considere contratar a alguien para que le ayude con las ventas, teniendo en cuenta que es posible que no cierre acuerdos tan bien como usted. Busque mentores y una comunidad de propietarios de agencias de generación de leads que le brinden orientación y apoyo cuando encuentre desafíos. Esto puede ahorrarle tiempo y dinero a largo plazo. Considere unirse a la comunidad Lead Gen Insiders para acceder a valiosos consejos y oportunidades de establecer contactos con otros propietarios de agencias.

El proceso de construir juntos es importante y estoy aquí para apoyarlo en su viaje. Puedes dejar comentarios sobre este video o enviarme un mensaje en Instagram a @Leen. Recuerde, hay muchas empresas que necesitan servicios de generación de leads, por lo que no somos competidores sino amigos. Si esto te ha resultado útil, dale Me gusta al vídeo y considera suscribirte a mi canal para obtener más ayuda para lograr tus objetivos comerciales. Gracias y nos vemos en el próximo vídeo.