Seguí este plan para hacer crecer mi agencia de generación de leads de nada a $100,000 por mes en menos de 6 meses. Si ha estado luchando por alcanzar meses de cinco cifras mientras ve que otros alcanzan fácilmente seis y siete cifras, este video le brindará las respuestas. Utilicé el mismo plan para hacer crecer mi agencia, Otter PR, a 7,000 dólares al mes con 65 empleados a tiempo completo. Este vídeo es largo y está lleno de información valiosa, por lo que es mejor verlo en una computadora y tomar notas. Utilice las marcas de tiempo para navegar por el video y volver a visitar las secciones si es necesario. Independientemente de tu nivel de experiencia, te insto a que prestes atención a cada paso. Muchos propietarios de agencias omiten información importante porque creen que no es necesaria, pero puede marcar la diferencia en su éxito.

La clave para alcanzar los 100,000 dólares mensuales es abordar los aspectos pasados ​​por alto que están obstaculizando el progreso. El primer paso es elegir un nicho rentable. Proporcionaré ejemplos de nichos que tienen un gran potencial en 2024 y que actualmente están infrautilizados. El siguiente paso es crear una oferta atractiva para servicios de generación de leads por valor de 100 millones de dólares. Esta oferta debería diferenciar a su agencia de la competencia y ser irresistible para los clientes potenciales. Compartiré nuestra propia oferta que convierte el 40% de las llamadas calificadas en clientes de pago. Además, lo guiaré a través de las herramientas y procesos necesarios para escalar exitosamente su agencia a $100,000 por mes. Sin la tecnología y los sistemas adecuados, intentar ampliar su agencia generará problemas con el personal y los clientes.

Si necesita ayuda para alcanzar sus objetivos de ingresos, le mostraré cómo incorporar y gestionar clientes de forma eficaz para mantenerlos contentos y recomendar a otros. Compartiré nuestras estrategias para mantener una tasa baja de disputas y referencias, así como las herramientas que utilizamos para brindar nuestros servicios. Además, le enseñaré cómo crear un sistema automatizado de generación de leads para su agencia que produzca leads de alta calidad a un costo menor que el de sus competidores. También explicaré cómo convertimos clientes potenciales fríos en llamadas listas para vender a una tasa del 30%. Por último, compartiré nuestras técnicas de cierre y ventas específicas para agencias que puede implementar en su propio negocio. Si encuentra valiosa esta información, considere darle me gusta al video.

En lugar de decidir inmediatamente si algo le gusta o no, puede ser mejor esperar y considerar todos los pasos primero. Muchos emprendedores pueden pensar que elegir un nicho limitará sus oportunidades, pero en realidad, seleccionar un nicho puede aumentar sus posibilidades de éxito. Al centrarse en un nicho específico, puede dirigirse a una audiencia específica y cobrar precios más altos por sus servicios especializados. Esto puede diferenciarlo de las agencias genéricas de generación de leads y ayudarlo a destacarse en un mercado abarrotado. Al elegir un nicho, es importante seleccionar uno que tenga suficientes clientes potenciales a los que llegar.

Seleccionar la industria adecuada puede ser una decisión difícil, pero haré todo lo posible para ayudarlo. Considere si la industria tiene una fuerte presencia financiera y si requiere generación de leads. Utilicé un chatbot para generar una lista de industrias rentables y de rápido crecimiento, como servicios de tecnología de la información, servicios legales (particularmente derecho comercial para clientes corporativos), servicios contables y financieros, y agencias de marketing y publicidad. Estas industrias tienen potencial para generar grandes ganancias y necesitan nuevos clientes. Sin embargo, desaconsejaría elegir el nicho de marketing y publicidad.

Los especialistas en marketing pueden tener altos márgenes de beneficio porque es difícil comercializarlos a menos que se dirija a una industria específica. Algunas industrias que son buenas para la generación de leads para agencias de relaciones públicas incluyen agencias de personal y recursos humanos, bienes raíces comerciales, consultoría de salud, servicios de ingeniería, manufactura, proveedores de SAS, telecomunicaciones, construcción, consultoría de negocios, servicios ambientales, planificación de eventos, diseño gráfico, logística y suministro. cadena, capacitación y desarrollo, servicios de energía y servicios públicos, proveedores automotrices y más. Es importante considerar qué tan exitoso cree que será en una industria específica antes de apuntar a ella, como decidir trabajar con agencias de marketing y tratar de conseguirlas como clientes.

¿Tiene confianza en ofrecer constantemente resultados positivos para sus clientes cada mes? Si no puede producir resultados, es posible que sus clientes no se queden, lo que generará la necesidad de gastar más en adquirir nuevos clientes. Por ejemplo, especializarse en ayudar a las empresas a conseguir inversores para el capital inicial puede parecer lucrativo, pero en realidad, las frías campañas de correo electrónico dirigidas a empresas e inversores de capital de riesgo pueden no ser efectivas. Es importante encontrar un nicho que no sólo genere clientes potenciales sino que también tenga la capacidad de pagarle y esté en un mercado en crecimiento. Considere centrarse en consultores o agencias de IA, ya que la IA es una tendencia cada vez más popular.

Considere estos factores al tomar su decisión. Si no estás seguro de qué elegir, aquí tienes algunas recomendaciones. La generación de leads para agencias de relaciones públicas es una industria estable que existe desde hace mucho tiempo. Los clientes potenciales en esta industria son valiosos y tienen una gran demanda. Otra opción es la generación de leads para agencias y consultores de IA, que es un campo en crecimiento con mucho potencial de éxito. Mi nicho es el de consultores comerciales, pero tenemos una amplia gama de clientes potenciales que llegan a través de nuestro canal de YouTube. Para crear una oferta destacada de generación de leads de 100 millones de dólares, piense en cómo puede diferenciarse de otras agencias. Por ejemplo, podría acercarse a una empresa de redacción fantasma con una propuesta única de generación de leads.

Su empresa, BookLeads.com, se especializa en generar clientes potenciales para empresas de redacción fantasma con un historial comprobado. Su sistema único genera 10 llamadas calificadas por día para empresas de redacción de libros y tiene estudios de casos y testimonios de 10 empresas similares en su sitio web. Esto hace que sea más fácil llegar a clientes potenciales y cerrar acuerdos. Por el contrario, las agencias genéricas de generación de leads pueden no ser tan efectivas porque carecen de estudios de casos específicos de la industria.

Al estructurar su oferta, hay tres enfoques comunes que han tenido éxito. El primero es el pago por cliente potencial, donde empresas como PayPerLead.com le cobran por cada llamada calificada o cliente potencial que generan para usted. El costo exacto por cliente potencial generalmente no se revela por adelantado debido a variaciones en el valor del cliente potencial.

Generar clientes potenciales para una agencia de relaciones públicas puede resultar un desafío porque no todo el mundo necesita servicios de relaciones públicas. Sin embargo, cada cliente vale miles de dólares. El aspecto positivo de este modelo es que es fácil de vender, ya que los clientes saben exactamente lo que están pagando: llamadas calificadas. Esto crea una sensación de confianza y responsabilidad. Por otro lado, si no puedes generar leads para el cliente, puedes terminar perdiendo tiempo, dinero y recursos en una máquina de generación de leads que no funciona. Esto podría provocar que el cliente se vaya después de un mes, dejándote con una pérdida financiera. Es importante establecer una fuerte presencia en la industria antes de hacer la transición a un modelo de pago por cliente potencial.

Una forma de generar clientes potenciales de manera predecible es mediante el uso de un sistema que haya tenido éxito en varias empresas. Si decide cobrar por cada cliente potencial, es común cobrar entre $400 y $1,000 por cliente potencial. Si una empresa acepta pagarle $500 por cliente potencial y usted puede generar 20 clientes potenciales en un mes, podría ganar $10,000. Este es más rentable que otros modelos. Otro modelo común es el modelo de agencia, donde los clientes pagan una tarifa mensual fija independientemente de los resultados. Este puede ser un compromiso de mes a mes, de 6 meses o de 12 meses y se considera la forma más fácil y segura de iniciar una agencia de generación de leads.

Recomiendo utilizar un modelo de anticipo para sus clientes porque proporciona ingresos mensuales predecibles. Si hace un buen trabajo, es probable que sus clientes se queden con usted. Incluso si no obtiene los resultados esperados, al menos habrá cubierto sus costos con el anticipo. Los honorarios de anticipo con un modelo de agencia suelen oscilar entre $ 2,000 y $ 5,000 por mes. Nuestra agencia, por ejemplo, ofrece un paquete de nivel medio por 3,000 dólares al mes, que incluye el envío de 50,000 correos electrónicos. No garantizamos una cierta cantidad de clientes potenciales calificados debido a las diversas industrias en las que se encuentran nuestros clientes. Si trabaja constantemente en la misma industria y puede predecir resultados, ofrecer garantías de clientes potenciales puede ser una opción a considerar.

En lugar de ofrecer una garantía, proporcionamos una cantidad determinada de correos electrónicos enviados o personas contactadas. Hay una tarifa de instalación para nuevos clientes, especialmente para aquellos que solo quieren utilizar nuestros servicios durante un mes, que es el mes más desafiante y costoso de prestar servicio. La tarifa de instalación varía según el paquete elegido: el paquete intermedio cuesta $500, el paquete más pequeño cuesta $350 y el paquete superior cuesta $650. Sin embargo, la tarifa de instalación no se aplica a los clientes que se registran por un plazo más largo. Sugiero consultar nuestra página de precios en Otter Leads para obtener más información, pero se recomienda mantenerse dentro de estos rangos de precios. Puede resultar difícil alcanzar estos objetivos de envío de correo electrónico al principio, pero lleva tiempo ampliarlos. No recomiendo garantizar números de clientes potenciales específicos al comenzar, ya que puede generar disputas y decepciones para los clientes. Por último, el modelo de tarifa única ha tenido éxito en la construcción de un negocio de generación de leads.

Una máquina de generación es un servicio en el que usted entrega todo el software a su cliente después de recibir una gran tarifa inicial de entre 10,000 20,000 y 3 40 dólares. Este modelo puede resultar beneficioso para quienes no cuentan con un equipo grande para gestionar las llamadas periódicas de los clientes y la gestión continua. Sin embargo, es posible que se requieran varias iteraciones para producir resultados debido a problemas con la copia y la orientación. Este modelo puede resultar atractivo para los clientes que prefieren una estructura de tarifas únicas. Nuestra oferta única implica un híbrido del modelo de agencia y el modelo de tarifa única, donde los clientes comienzan como clientes de agencia pero tienen la opción de asumir el control después de XNUMX meses. Esta oferta nos ha ayudado a cerrar el XNUMX% de nuestras llamadas calificadas.

La forma en que gestionamos el sistema de generación de leads que creamos para nuestros clientes es una oferta única que nos ayuda a cerrar acuerdos con éxito. Los clientes aprecian sentir que están invirtiendo en un producto en lugar de simplemente suscribirse a un servicio de una agencia de forma indefinida. De esta manera, obtienen lo mejor de ambos mundos. Es fundamental asegurarse de que la máquina de generación de leads esté en pleno funcionamiento antes de entregársela a los clientes. Para crear una agencia escalable, necesitará herramientas esenciales como un sitio web, un sistema de procesamiento de pagos, una herramienta de gestión de contratos, una herramienta de calendario, CRM, una plataforma de marketing por correo electrónico, una herramienta de gestión de proyectos, una plataforma de comunicación en equipo y capacidades de integración. Hay incluso más herramientas que pueden ser necesarias, pero afortunadamente, hay herramientas disponibles que pueden ayudar con la mayoría de estos requisitos.

Recomiendo encarecidamente utilizar Go High Level como propietario de una agencia, ya que ofrece una amplia gama de herramientas como creación de sitios web y embudos, procesamiento de pagos, creación de contratos, calendarios de equipo, CRM con automatizaciones de marketing y más. Permite contactos y personal ilimitados, todo por un bajo precio de $49 por mes. Para acceder a esta oferta, simplemente dé me gusta al video y comente sobre Go High Level. Además, considere utilizar una herramienta de gestión de proyectos como Aana para colaborar con los miembros del equipo en proyectos, lo que cuesta alrededor de $112 por mes por usuario. Si bien los costos pueden acumularse rápidamente, vale la pena por la eficiencia y organización que brindan estas herramientas.

Si está buscando una herramienta de gestión de proyectos, AppSumo ofrece ofertas de por vida en varias opciones que vale la pena consultar. Asegúrese de que la herramienta que elija pueda integrarse con Zapier, una popular herramienta de automatización. Zapier conecta diferentes aplicaciones y servicios, lo que le permite optimizar sus flujos de trabajo. Puede obtener una cuenta Zapier ilimitada por $29 al mes en zapsunlimited.com, lo que le ahorrará a su empresa cientos de dólares en tarifas de automatización. Es importante tener una plataforma de comunicación confiable para su equipo, así que considere registrarse en un servicio de mensajería profesional en lugar de usar Whatsapp o mensajes de texto.

En tu cuenta de Slack, puedes agregar tantas personas como quieras a tu canal de Slack de forma gratuita y con restricciones mínimas. También puedes integrar Slack con otras herramientas a través de Zapier, lo que puede resultar muy útil. A medida que su organización supera las 10 personas, se recomienda invertir en software de recursos humanos para gestionar y realizar un seguimiento de los empleados, incluida la gestión de solicitudes de tiempo libre. Bamboo es una opción asequible y fácil de usar para el software de recursos humanos, que cuesta alrededor de $ 1,000 por mes para un equipo de 65 personas. Además, el uso de una herramienta de reclutamiento y contratación puede ahorrar tiempo al agilizar el proceso de publicación de empleo y revisión del currículum, así como el seguimiento de la proceso de contratación de manera eficiente.

En nuestra agencia utilizamos una herramienta llamada breezy. Recursos Humanos que actúa como agencia de contratación dentro de nuestra organización y está gestionado por una sola persona. También utilizamos pandadoc para todos los acuerdos con clientes y personal. Si bien recomiendo herramientas de contrato de alto nivel como pandadoc o DocuSign una vez que se alcancen los $100,000 por mes, usar un nivel alto para contratos es suficiente hasta entonces. Crear una agencia implica el uso de varias herramientas y es posible que esté pasando por alto algunas. Si necesita ayuda para decidir sobre las herramientas para su agencia, no dude en enviarme un mensaje en Instagram a @leadjen. Me apasiona este tema y tengo muchas ganas de ayudar.

Ahora, analicemos aspectos cruciales que muchos pasan por alto pero que pueden marcar una diferencia significativa en el crecimiento de la agencia, como la incorporación y las operaciones. Para escalar de manera efectiva, es esencial tener procedimientos operativos estándar (POE) claros.

Tanto para el proceso de capacitación inicial como para las tareas diarias de su equipo de operaciones, es importante contar con procedimientos operativos estándar (POE). Estos POE son procesos detallados paso a paso que usted crea para incorporar y capacitar a nuevos empleados de manera constante. Siguiendo estos procedimientos, cada nuevo cliente recibirá el mismo nivel de servicio y éxito. Si está interesado en el SOP específico de nuestra agencia para incorporación y operaciones, está disponible para expertos como parte de nuestro curso y comunidad exclusivos.

Después de cerrar un trato con un cliente y recibir el pago en su sitio web, es importante seguir una serie de pasos para crear una primera impresión positiva de su agencia. Este proceso de incorporación inicial es crucial para determinar cuánto tiempo permanecerá un cliente con usted. Un flujo de incorporación estándar normalmente incluye ciertos pasos clave.

Después de realizar un pago, los clientes son dirigidos a un formulario de admisión y luego se les pide que completen un contrato antes de pasar a una llamada de bienvenida. El objetivo es agilizar el proceso y llegar rápidamente a la llamada de bienvenida reduciendo los obstáculos entre el pago y la llamada. Un consejo útil es redirigir a los clientes desde la página de pago directamente a la página de admisión, donde se les anima a completar el formulario en 5 minutos o menos. Mantenga el formulario de admisión simple y evite usar lenguaje complicado. La sección final del formulario de admisión debe incluir los términos y condiciones de la empresa, así como un campo de firma para que el cliente firme.

En este punto, el cliente ya pagó el servicio y completó un formulario de admisión con su nombre. Una vez que envíen el formulario, una automatización de alto nivel capturará su firma y la colocará en el contrato que acordaron. Esta automatización enviará luego el contrato firmado al cliente. Si necesita una guía paso a paso sobre cómo configurar esto, envíeme un mensaje en Instagram con la palabra "contrato". Después del pago y de completar el formulario, los clientes suelen firmar el contrato en la misma hora. Si tiene un equipo pequeño, redirija a los clientes para programar una llamada de bienvenida después de completar el formulario de admisión. Para equipos más grandes, asegúrese de que el cliente sea asignado a un administrador de cuentas lo antes posible.

Como gerente, su responsabilidad es asegurarse de que los nuevos clientes sean asignados rápidamente a un gerente de cuenta, quien luego se comunicará con ellos lo antes posible, idealmente dentro de la primera hora. Se debe realizar un seguimiento de cada paso de este proceso en su herramienta de gestión de proyectos, como Asana, y en Slack, especialmente si es necesario enviar una alerta al administrador de cuentas. Puede utilizar Zapier para automatizar la creación de tareas para el cliente, incluidas subtareas para cada paso de incorporación, y asignar el director del proyecto a la tarea. Si un cliente paga pero no completa su formulario de admisión, contrato o reserva su llamada de bienvenida, es responsabilidad del vendedor que cerró el trato asegurarse de que se completen estas tareas. Se deben delinear pautas claras en el POE para evitar confusiones y garantizar que el trabajo se complete de manera eficiente.

Una vez que el cliente ha cumplido su contrato, el dinero le pertenece oficialmente y no puede reembolsarse ni disputarse si existe un acuerdo legal sólido. La llamada de bienvenida es crucial y el comercial debe estar presente para presentar al gestor de cuentas y hacer que el cliente se sienta seguro de su compra. El administrador de cuentas debe investigar exhaustivamente al cliente y su negocio antes de la llamada para garantizar una interacción exitosa y evitar contratiempos.

Al recibir una llamada sin estar preparado, es posible que no deje una buena impresión. Sin embargo, si el administrador de cuentas llega preparado y bien investigado, puede tener un impacto positivo en el cliente. Es importante impresionar al cliente durante la llamada de bienvenida presentándole una estrategia específica y demostrando valor. En mi agencia, a menudo tenemos un lead magnet listo para el cliente en el momento de la llamada de bienvenida, lo que demuestra iniciativa y eficiencia. Para mejorar aún más la primera impresión del cliente, considere enviar una tarjeta de agradecimiento escrita a mano y un obsequio personalizado. Herramientas de automatización como zapier y Simply.com pueden ayudar a agilizar este proceso.

Si sigue los pasos que describí, podrá ampliar la satisfacción de sus clientes entre dos y tres meses. También es probable que compartan su experiencia positiva con otros. Después de la llamada de bienvenida, creamos un plan estratégico formal para que el cliente lo firme antes de comenzar a trabajar. Este plan ayuda a establecer expectativas claras y garantiza un acuerdo por escrito. Si más adelante hay alguna discrepancia, podemos consultar el documento firmado. Nuestro equipo de operaciones se encargará de tareas como la compra de dominios, la configuración de cuentas de correo electrónico y la creación de espacios de trabajo de manera eficiente.

Nuestro equipo de asistentes virtuales normalmente se encarga de calentar esos buzones de correo y seguir un proceso estándar una vez que se finaliza el plan estratégico. Por lo general, pueden completar esta tarea en menos de un día. La parte más desafiante del proceso es desarrollar una lista de clientes potenciales, elaborar una secuencia de correo electrónico frío atractiva y, a veces, incluso crear un imán de clientes potenciales personalizado para cada cliente. Esto requiere un conocimiento profundo del marketing por correo electrónico frío, la psicología, la redacción publicitaria y otras habilidades esenciales. A pesar de mis esfuerzos, no he podido subcontratar este aspecto ni crear una plantilla universal para todos los clientes. Esta dificultad puede deberse al hecho de que atendemos a una amplia gama de industrias, lo que hace necesario comenzar cada secuencia de correo electrónico desde cero. He desarrollado recursos de redacción de correos electrónicos en frío a los que puedes acceder en la descripción. A pesar de contratar a más de 20 redactores publicitarios de marketing, todavía me encargo de toda la redacción publicitaria para los clientes de nuestra agencia.

Personalmente creo secuencias de correo electrónico en frío y creo listas de clientes potenciales utilizando apollo.io para mis clientes. Este proceso me lleva alrededor de una hora por cliente, pero es necesario para garantizar el éxito de cada campaña y maximizar el retorno de la inversión. Escribir secuencias de correo electrónico en frío convincentes con una alta tasa de éxito es una habilidad valiosa que se puede aprender mediante una formación exhaustiva y el estudio de numerosos ejemplos. Ofrezco capacitación y ejemplos dentro de mi comunidad Insider para aquellos interesados ​​en mejorar sus habilidades. Es importante que los propietarios de nuevas agencias se encarguen ellos mismos de la incorporación de clientes para garantizar su éxito. Subcontratar esta tarea puede ser riesgoso y puede tener un impacto negativo en la supervivencia de la agencia. Cuando intenté subcontratar la redacción publicitaria a mi equipo o a mis proveedores, me encontré con grandes desafíos.

Solíamos pasar mucho tiempo discutiendo y revisando copias frías de correos electrónicos con los clientes, lo que nos costaba una cantidad significativa de dinero y recursos. Los resultados finales no fueron efectivos. Ahora, una vez aprobada la copia del correo electrónico, inmediatamente configuramos la campaña y configuramos las automatizaciones del cliente. La automatización principal que utilizamos se activa cuando un nuevo cliente potencial muestra interés, enviando al cliente una notificación por correo electrónico con información detallada sobre el cliente potencial. Esto permite al cliente tomar medidas inmediatas. Incluimos el correo electrónico, el nombre, la empresa, el sitio web y el número de teléfono del cliente potencial en el correo electrónico. Utilizamos herramientas como Clearbit y Apollo para enriquecer estos datos. No perdemos tiempo intentando programar llamadas con los clientes potenciales de nuestros clientes o nutrirlos, ya que esto puede resultar desafiante e ineficiente.

Después de la primera semana, el trabajo se vuelve más fácil. Se recomienda realizar llamadas de Zoom quincenales para revisar los resultados de la campaña y la calidad de los clientes potenciales. Solicitar comentarios negativos durante estas llamadas es importante para realizar los cambios necesarios. Durante las llamadas, se mostrarán los resultados de la campaña y los clientes potenciales generados, junto con los resultados de las pruebas divididas. Es esencial probar siempre algo nuevo y ejecutar pruebas divididas para mejorar los resultados del cliente. Durante estas llamadas también se discutirá marketing y marca.

Puedo ver que estoy sudando con esta chaqueta, acabo de cambiarme de ropa por primera vez en medio de un video de YouTube, lo siento. Repasemos rápidamente el marketing y la marca. El marketing es el proceso de dar a conocer algo o conseguir que extraños presten atención a tu negocio u oferta. La marca es igualmente importante, pero a menudo se pasa por alto. Para comprender la diferencia entre marketing y branding, piense en organizar una fiesta en casa e invitar a mil extraños. El marketing es como los folletos que cuelgas por la ciudad y la gente que habla de la fiesta para que los extraños sepan que hay una fiesta. La marca es como la casa misma: es lo que los extraños ven y sienten cuando se acercan y entran a la casa. ¿La casa es moderna o rústica? ¿Qué tipo de personas, comida y bebidas hay en la fiesta? La marca es lo que atrae a extraños a entrar y quedarse en la fiesta, como en su negocio.

El diseño del sitio web es un aspecto crucial de su marca, incluido su logotipo, ícono, fuentes y colores. Un buen marketing y una buena marca son esenciales, por lo que es importante invertir tiempo en desarrollar su marca antes de iniciar cualquier esfuerzo de marketing. Considere contratar a un diseñador web en plataformas como Fiverr para crear un sitio web profesional o un embudo con estudios de casos y testimonios. También puede buscar cobertura mediática para publicidad gratuita contactando al autor en Instagram. Si está comenzando y le faltan testimonios, ofrezca sus servicios de forma gratuita a sus amigos para recopilar comentarios rápidamente. Al definir la marca de su empresa, elija un nombre relacionado con su nicho y utilice colores y fuentes estándar de la industria para generar credibilidad y confianza. Por ejemplo, las empresas de software pueden beneficiarse del uso de degradados azules y morados. Generar confianza es el objetivo final de la marca.

Para simplificar la estructura de su embudo de marketing, primero debe concentrarse en generar tráfico en la parte superior del embudo. Esto implica llegar a personas que no están familiarizadas con su marca y puede resultar costoso. Es importante tener cuidado con quienes sugieren publicar anuncios pagos o de búsqueda para aumentar el conocimiento, especialmente si recién está comenzando. Publicar anuncios sin un flujo sólido de clientes potenciales e ingresos puede resultar en una pérdida significativa de dinero. En su lugar, considere crear un imán de clientes potenciales valioso que aborde un pequeño problema para su público objetivo. Esto debería ser algo que consideren valioso y por lo que potencialmente pagarían. Ejemplos de imanes de clientes potenciales incluyen cursos gratuitos, libros electrónicos, hojas de trucos y pruebas gratuitas. Los imanes de clientes potenciales avanzados, como el que yo uso, implican intercambiar un correo electrónico por un recurso valioso.

Ofrezco un curso gratuito de generación de leads junto con acceso a una comunidad y 8 millones de leads gratuitos. Si está interesado en el lead magnet, puede encontrarlo en la descripción a continuación. Incluso si no está interesado, sigue siendo beneficioso seguir mi proceso para aprender cómo comercializo y genero clientes potenciales. Para crear una máquina de generación de leads, comience con una comunicación en frío e identifique a su cliente ideal. Configure una secuencia de correo electrónico que incluya su imán principal en el primer correo electrónico. No solicite inmediatamente una llamada o una venta. Aquellos que optan por el lead magnet o responden positivamente han mostrado interés y pueden considerarse buenos leads. Con la automatización de Zapier, puede mover estos clientes potenciales a una oportunidad en Go High Level y comenzar a nutrirlos. Configure una campaña de fomento en Go High Level que envíe correos electrónicos cada pocos días con más información y valor, junto con la opción de reservar una llamada. Además, considere probar algunos otros métodos para mejorar su estrategia de generación de leads.

Mejore su campaña de divulgación utilizando IA para personalizar las líneas de asunto y las primeras oraciones, diferenciándose de otras empresas de generación de leads. Utilice la herramienta de inteligencia artificial incorporada para agregar fácilmente columnas personalizadas a su lista de clientes potenciales en minutos. Acceda a capacitación detallada sobre cómo utilizar esta herramienta en un curso gratuito. Implemente Omni Channel Outreach para aumentar sus posibilidades de captar la atención de los clientes potenciales. Cuando tengas un cliente potencial interesado, automatiza las conexiones en LinkedIn y envía mensajes. Considere publicar anuncios pagos para el tráfico intermedio del embudo, en lugar del tráfico superior del embudo, cuando alguien muestra interés en su imán principal o enlace de calendario. Preste atención a las señales que indiquen una buena adaptación y el interés de los clientes potenciales.

Para convertir a un cliente potencial en una venta, una estrategia es utilizar una secuencia de fomento como se analizó anteriormente. Otro método es mediante anuncios de retargeting. Al colocar un píxel de seguimiento en todos los enlaces utilizados en sus esfuerzos iniciales de divulgación, incluidas las páginas de imanes de clientes potenciales y las URL, puede integrarlos con los píxeles de Facebook y Google. Esto le permite mostrar anuncios de retargeting a cualquier persona que haga clic en un enlace hasta que realice la acción deseada, como reservar una llamada o descargar un imán de clientes potenciales. Se pueden configurar automatizaciones avanzadas utilizando Zapier para agregar automáticamente clientes potenciales interesados ​​a campañas publicitarias de retargeting. Por lo general, un consumidor necesita siete interacciones con una empresa antes de realizar una compra, por lo que es importante brindarles múltiples oportunidades para que lo hagan. Se recomienda utilizar plataformas como Facebook, Instagram, Google, LinkedIn y Twitter para reorientar anuncios. Específicamente en LinkedIn, el en

Los anuncios patrocinados que se dirigen a audiencias específicas son más rentables y eficientes que los anuncios generales. Para cerrar un trato con éxito, concéntrese en mejorar su marketing, su marca y su oferta. Un error de ventas común es hablar demasiado: los vendedores eficaces hacen preguntas y escuchan activamente. En lugar de enumerar inmediatamente los beneficios de un producto, haga preguntas al cliente para comprender sus necesidades. Al hacer buenas preguntas y escuchar atentamente, puede determinar si un cliente potencial es adecuado para su negocio.

Si desea ayudar a clientes potenciales, su trabajo es guiarlos para que comprendan los beneficios de su servicio y responder cualquier pregunta que puedan tener. Después de una llamada de ventas exitosa, es importante construir una relación con el cliente potencial conectándose con él en las redes sociales y encontrando intereses comunes para entablar conversaciones informales. Enviar una propuesta personalizada después de la llamada también es una buena práctica, ya que les brinda un punto de referencia para la discusión y demuestra que te preocupas por sus necesidades específicas. Ofrecer incentivos, como un imán de clientes potenciales gratuito para registros rápidos, también puede ayudar a cerrar acuerdos más rápido y por plazos más largos.

Considere las herramientas que tiene a su disposición para alentar a los clientes potenciales a actuar rápidamente y comprometerse a largo plazo. Crear una agencia que genere 100,000 dólares al mes en ingresos es un proceso desafiante que lleva tiempo. Es importante no desanimarse si no alcanza esa meta en el primer año, ya que puede llevar años incluso para los emprendedores experimentados. Si bien he proporcionado un modelo para una agencia exitosa, puede que no sea suficiente por sí solo. Se recomienda delinear los componentes del plan en su plan de negocios y dedicar tiempo a estudiar cada paso en detalle. Este contenido se desglosa con más detalle en mi curso, que también incluye los recursos necesarios, como automatizaciones, contratos, plantillas y una instantánea de nuestras operaciones de alto nivel. Además, existe una base de datos de automatizaciones Zapier que impulsan nuestro negocio.

Es importante comprender que alcanzar un ingreso mensual de $100,000 por su cuenta puede ser un desafío. Se recomienda contratar un asistente virtual, específicamente de plataformas de trabajo en línea como OnlineJobs.ph. Estos asistentes suelen ser de Filipinas y hablan bien inglés. Son trabajadores y se les puede contratar por entre 4 y 5 dólares la hora. Construir una buena relación con su asistente virtual es clave. A medida que aumentan sus ingresos, considere contratar ayuda adicional, especialmente para las ventas. Tenga en cuenta que es posible que otros no cierren tratos tan bien como usted, y eso está bien. Busque mentores y una comunidad de propietarios de agencias de generación de leads para obtener apoyo y orientación. Esto le ahorrará tiempo y dinero a largo plazo. Considere unirse a la comunidad Lead Gen Insiders para acceder a una red de propietarios de agencias que enfrentan desafíos similares.

Durante este proceso de construcción, estoy aquí para apoyarte y asistirte en tu viaje. Puedes dejar tus comentarios sobre este video o enviarme un mensaje directo en Instagram a @Leen. Hay muchas empresas que necesitan servicios de generación de leads y te veo como un amigo, no como una competencia. Si esto le resultó útil, dale el visto bueno y considera suscribirte a mi canal para obtener más ayuda para lograr tus objetivos comerciales. ¡Gracias y nos vemos en el próximo vídeo!