Μεταγραφή

Πέμο: Καλώς ήρθες. Τόσο υπέροχο που σε γνώρισα επιτέλους, Μαξ, και τι απίστευτη ιστορία startup επιχειρηματιών έχεις πίσω σου και μπροστά σου. Αναρωτιόμουν αν θα μπορούσατε να μιλήσετε λίγο για το Silverbird και ακούω ότι το ξεκινήσατε στην κρίση του COVID, τόσο πολύ ενδιαφέρομαι για το πώς ξεκίνησε αυτό στο Λονδίνο.

Max Faldin, Silverbird: Ναι, ήταν το 2020 όταν μετακόμισα μόνιμα στο Ηνωμένο Βασίλειο με αυτό το όραμα να ξεκινήσω μια εταιρεία FinTech εδώ. Και τότε, ήταν ακριβώς πριν από τον COVID. Στην πραγματικότητα προσγειώθηκα κυριολεκτικά στις 16 Μαρτίου και το πρώτο lockdown ήταν στις 19 Μαρτίου. Και πολλά πράγματα ήταν πολύ ασαφή, πόσο καιρό θα πάρει, ποια είναι η μορφή και το σχήμα που θα πάρει, κ.λπ., κ.λπ. Και απλά δεν το σκέφτηκα ως παράγοντα γιατί νόμιζα ότι είχα πολύ δρόμο μπροστά μου, λίγα χρόνια, πέντε τουλάχιστον, ίσως και 10.

Και δεν σκεφτόμουν τον COVID ή τα lockdown ως κάτι σημαντικό τότε. Αλλά ένα πράγμα συγκεκριμένα άλλαξε είναι ο τρόπος με τον οποίο προσλαμβάνατε άτομα, επειδή μέχρι τον COVID, και ξέρω ότι πολλοί άνθρωποι, και οι περισσότεροι θα συμφωνήσουν μαζί μου, μέχρι τον COVID, θα ήταν ακατάλληλο να προσλάβετε κάποιον, ειδικά στην ανώτερη θέση , χωρίς ποτέ να συναντηθούμε προσωπικά. Ήταν πολύ ορθόδοξο να το κάνουμε. Κάποιοι το έκαναν αυτό, αλλά ήταν πολύ ασυνήθιστο. Αλλά κάπως, κατά τους πρώτους μήνες του COVID έγινε φυσιολογικό.

Pemo: Νομίζω ότι οι επενδυτές είπαν το ίδιο πράγμα στη Silicon Valley που έπρεπε να συναντήσουν επιχειρηματίες, αλλά κατά τη διάρκεια του COVID, όχι.

Max Faldin, Silverbird: Αλήθεια. Έτσι, μου έγινε φυσιολογικό. Και έκανα την πρώτη μου πρόσληψη χωρίς στην πραγματικότητα, και προσέλαβα αντιπρόεδρο των λειτουργιών χωρίς ποτέ να συναντήσω το άτομο. Και στην πραγματικότητα γνωριστήκαμε αυτοπροσώπως πιθανώς τέσσερις μήνες αφότου ξεκινήσαμε να δουλεύουμε μαζί, αν και ήμασταν και οι δύο στο Λονδίνο.

Πέμο: Σωστά. Λοιπόν, μπορείτε να μιλήσετε λίγο για την ίδια την Silverbird, την εταιρεία, τι κάνετε; Είναι B2B;

Max Faldin, Silverbird: Ναι.

Πέμο: Τέλεια.

Max Faldin, Silverbird: Το Silverbird είναι εντελώς B2B. Έτσι, είναι πολύ επικεντρωμένη στη συγκεκριμένη θέση των διεθνών εμπόρων της, όπως τους αποκαλούμε. Είναι μικροί εξαγωγείς και εισαγωγείς σε όλο τον κόσμο. Σκεφτείτε ανθρώπους που στέλνουν ρύζι από την Κένυα ή παπούτσια από το Βιετνάμ ή ανακαινίζουν ηλεκτρονικά από την Κίνα. Όλα αυτά τα πράγματα που καταναλώνουν οι άνθρωποι και άλλες ΜΜΕ μπορεί επίσης να αγοράσουν. Είναι σε σχετικά μεγάλο όγκο. Άρα, ο μέσος όγκος συναλλαγών μας είναι 25,000 €. Άρα, είναι συναλλαγές χονδρικής. Και ειδικευόμαστε σε αυτές τις υψηλής αξίας διασυνοριακές συναλλαγές. Το κάνουμε πραγματικά ομαλό και πραγματικά χωρίς τριβές για τους πελάτες μας, επειδή έχουμε αυτό το KYB που μας δείχνει αυτό που αποκαλούν γλώσσα επιχειρηματικής ουσίας και συμμόρφωσης.

Και με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να επιβεβαιώσουμε ότι είναι πραγματικές επιχειρήσεις και μπορούμε να παρηγορήσουμε τους εαυτούς μας και τους τραπεζικούς μας εταίρους ότι μπορούμε να υποστηρίξουμε συναλλαγές από φαινομενικά ανώνυμες επιχειρήσεις που στέλνουν χιλιάδες δολάρια πέρα ​​από τα σύνορα, αλλά με έναν μόνο περιορισμό. Αγγίζουμε μόνο φυσικά αγαθά, επειδή όλα τα συστήματα που διαθέτουμε, αυτή η μηχανή IML που βασίζεται σε δεδομένα KYB λειτουργεί μόνο για φυσική καλή αγορά.

Pemo: Αυτό μάλλον σας προστατεύει λίγο επίσης, επειδή οι εικονικές συναλλαγές μπορεί να είναι πιο δύσκολες, σωστά;

Max Faldin, Silverbird: Το κάνει. Κάνει. Διότι αν σκεφτούμε τις διασυνοριακές πληρωμές B2B, το λιγότερο επικίνδυνο τμήμα είναι στην πραγματικότητα το φυσικό καλό εμπόριο.

Pemo: Σωστά, αυτό είναι λογικό. Ναι. Και ακούω ότι αποφοίτησες από το Στάνφορντ. Λατρεύω το Palo Alto. Νομίζω ότι είναι το καλύτερο μέρος για να ζεις. Ζούσα στη λεωφόρο Πανεπιστημίου πριν από όπου βρίσκομαι τώρα. Αλλά αναρωτιόμουν τότε που επέστρεψες στη Ρωσία και έφτιαξες μια επιχείρηση εκεί. Θέλετε να μιλήσουμε για αυτήν την επιχείρηση;

Max Faldin, Silverbird: Ναι, το Palo Alto και ιδιαίτερα στο πανεπιστήμιο, [δεν ακούγεται 00:05:21] και τα πάντα γύρω του ήταν πολύ ελκυστικά, θα έλεγα πολύ ελκυστικά για να μείνω. Και πολλοί άνθρωποι το έκαναν. Αλλά εγώ και ο συνιδρυτής μου, ένας άλλος συμμαθητής μου στο Stanford GSB, είχαμε αυτό το όνειρο να φτιάξουμε το eBay της Ρωσίας. Εμείς, μεταξύ δύο ετών, ενώ όλοι οι φοιτητές επιχειρήσεων, πηγαίνουν να βρουν την πρακτική τους άσκηση για να αρχίσουν να χτίζουν την αναζήτηση εργασίας τους, που θα κάνουν κατά τη διάρκεια του δεύτερου έτους, δεν κάναμε τίποτα από αυτά. Έτσι, πετάξαμε στη χώρα μας, αναπτύξαμε αυτή την ιδέα του eBay στη Ρωσία, ξεκινήσαμε την εταιρεία, συγκεντρώσαμε την ομάδα. Και διαχειριζόμασταν την ομάδα κατά τη διάρκεια του δεύτερου έτους, ενώ ακόμα σπουδάζαμε στη σχολή επιχειρήσεων. Και μετά, την επομένη της αποφοίτησης, ουσιαστικά πετάξαμε πίσω και εκεί μας περίμενε μια παρέα.

Pemo: Ουάου, αυτό είναι πραγματικά εντυπωσιακό. Καλή δουλειά.

Max Faldin, Silverbird: Ναι.

Pemo: Αυτή η εταιρεία συνεχίζει να λειτουργεί τώρα;

Max Faldin, Silverbird: Όχι, το πουλήσαμε όταν συνέβη η Κριμαία, η προηγούμενη κρίση της Ουκρανίας, επειδή πολλοί επενδυτές… Και χτίζαμε την εταιρεία με τα χρήματα, πρώτα απ' όλα εμείς οι ίδιοι. Επενδύσαμε αρκετά μόνοι μας, αλλά στη συνέχεια συγκεντρώσαμε περίπου 50 εκατομμύρια δολάρια από δυτικούς επενδυτές. Ίσως μια από τις μεγαλύτερες startup στη Ρωσία από αυτή την άποψη. Γίναμε ένας από τους μεγαλύτερους παίκτες ηλεκτρονικού εμπορίου εκεί. Αλλά οι επενδυτές ήθελαν να μάθουν όταν συνέβη η Κριμαία, οπότε έπρεπε να πουλήσουμε την εταιρεία μάλλον πρόωρα, αλλά πήραμε κάτι από αυτό. Σίγουρα και η εμπειρία. Και η εταιρεία πουλήθηκε στη συνέχεια σε άλλη εταιρεία, στη συνέχεια αυτή η εταιρεία συγχωνεύθηκε και τώρα είναι μέρος κάποιου μεγάλου παίκτη στη Ρωσία.

Πέμο: Τέλεια. Έτσι, είχατε λίγη εμπειρία τότε με πολέμους, ξεκινώντας από τον πόλεμο της Κριμαίας, αλλά και με τον σημερινό πόλεμο της Ουκρανίας. Πώς σας επηρεάζει αυτό και πού βρίσκεστε σε αυτό το δράμα;

Max Faldin, Silverbird: Ναι, πρώτα απ' όλα, απαρνήθηκα τη ρωσική μου υπηκοότητα πέντε ή έξι ημέρες μετά την έναρξη του πολέμου. Ενώ συνειδητοποίησα ότι το εύρος της τραγωδίας και ο βαθμός στον οποίο διαφωνούσα στην πραγματικότητα, όχι μόνο με τον Πούτιν και τους συνεργάτες του, αλλά με πολλούς ανθρώπους στη Ρωσία που το υποστήριξαν. Αποφάσισα ότι δεν θέλω να είμαι μέρος του και δεν θέλω να είμαι μέρος του έθνους που εισέβαλε σε άλλη χώρα. Μια μάλλον ριζοσπαστική απόφαση και δεν υποστηρίζεται από την οικογένειά μου, για παράδειγμα, αλλά αυτή είναι προσωπική μου απόφαση. Έτσι, αποποιήθηκα την υπηκοότητα και το έκανα δημόσια στο LinkedIn. Και ναι, είμαι διπλής υπηκοότητας. Πριν από αυτό, είμαι επίσης Ισραηλινός, οπότε ξέρω για πολέμους.

Πέμο: Ναι. Και είναι ο σημερινός πόλεμος στη Γάζα, πώς σας έχει επηρεάσει; Από αυτό προέκυψαν κάποιες φρικαλεότητες.

Max Faldin, Silverbird : Ναι, δεν είναι, ευτυχώς. Προφανώς είμαι από την πλευρά του Ισραήλ και η μητέρα μου ζει στο Ισραήλ, οπότε έχω οικογένεια εκεί. Ναι, πηγαίνω συχνά στο Ισραήλ. Πήγα εκεί μερικές φορές από την τελευταία φάση που ξεκίνησε η σύγκρουση στη Γάζα. Αλλά είναι πολύ λυπηρό γιατί...

Πέμο: Ναι, τραγικό, έτσι δεν είναι;

Max Faldin, Silverbird: Είναι πολύ λυπηρό. Και η αίσθηση μου ότι είναι τραγικό, σίγουρα. Ειδικά αν λάβουμε υπόψη τον αριθμό των νεκρών, που έχασαν τα αγαπημένα τους πρόσωπα. Και μου φαίνεται ότι αυτό το πράγμα θα γίνει χειρότερο πριν βελτιωθεί.

Pemo: Ναι, έτσι φαίνεται. Πες μου, πώς είναι το κλίμα στο Λονδίνο όσον αφορά τις επενδύσεις και τις νεοφυείς επιχειρήσεις; Ανθίζουν τα πράγματα ή όχι; Ξέρω ότι είχαμε τεράστιες απολύσεις στη Silicon Valley, στην περιοχή του κόλπου του Σαν Φρανσίσκο, οπότε αναρωτιόμουν πώς είναι εκεί.

Max Faldin, Silverbird: Το κλίμα δεν ανθίζει καθόλου γιατί προφανώς αυτή η δραστική στροφή τον Μάιο, τον Ιούνιο του 2022 που συνέβη και επηρέασε τους πάντες, συμπεριλαμβανομένου του Silverbird. Όταν η BC πήγε από αυτήν την επένδυση [μη ακούγεται 00:10:39], θα έλεγα ότι η διανομή χρημάτων σε όλες τις νεοσύστατες επιχειρήσεις έγινε [μη ακούγεται 00:10:46] μη-επένδυση, όλα τα χρήματα. Τώρα, έχουν αυτά τα μεγαλύτερα, μεγαλύτερα αποθέματα ποτέ και συνεχίζουν να κάθονται σε αυτό. Και απλά αναρωτιέμαι για πόσο καιρό, γιατί συνεχίζουν να χρεώνουν τις αμοιβές διαχείρισης και νομίζω ότι φέτος μπορεί να αλλάξει. Προφανώς, για να μην επιστρέψουμε σε αυτή τη φάση του 2022 ή του 2021, αλλά θα δούμε κάποια βελτίωση τουλάχιστον φέτος με τα επιτόκια να μειώνονται, ελπίζουμε. Αυτή είναι λοιπόν η διαδικασία μου.

Αλλά για το άλλο σας σημείο σχετικά με τις απολύσεις, θα είμαι πολύ προσεκτικός σχετικά με την υπερβολική ευρετηρίαση γιατί ναι, οι απολύσεις στο Twitter, πολλοί άνθρωποι, το μισό προσωπικό, αλλά αυτό οφείλεται στην εξαγορά. Η Google και το Facebook ειδικότερα, αν και τα νούμερα είναι υψηλά, αν το συγκρίνετε με τον αριθμό των ατόμων που προσέλαβαν τα δύο προηγούμενα χρόνια που οδήγησαν στις απολύσεις, στην πραγματικότητα δεν τους έχουν απολύσει όλους. Έτσι, εξακολουθούν να είναι ένα κλάσμα του αριθμού των ανθρώπων που μεγάλωσαν τα τελευταία δύο ή τρία χρόνια. Πρώτα λοιπόν προσέλαβαν και μετά διορθώθηκαν.

Pemo: Ναι, συμφωνώ. Και πώς βλέπετε την τεχνητή νοημοσύνη και πώς ταιριάζει αυτό στην επιχείρησή σας;

Max Faldin, Silverbird: Το AI είναι ένα μεγάλο στοίχημα στην επιχείρησή μας. Παρόλο που δεν τοποθετούμαστε ως εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης, νομίζω ότι είναι ένα μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά χρησιμοποιούμε πολύ τεχνητή νοημοσύνη σε συμμόρφωση, επειδή είμαστε εταιρεία συμμόρφωσης με γνώμονα τα δεδομένα και τη χρησιμοποιούμε σε πολύ πρακτικά πράγματα όπως, για παράδειγμα, εξαγωγή δεδομένων από PDF και την ομαλοποίηση και την τυποποίησή του και τη σύνοψη των πακέτων που λαμβάνουμε από τους πελάτες μας, εξάγοντας δεδομένα από τραπεζικά αντίγραφα. Και πάλι, ομαλοποίηση και τυποποίηση του. Και κάνοντας όλα τα πράγματα που η AI είναι τόσο καλή αυτή τη στιγμή. Νομίζω ότι καθώς το AI ως τεχνολογία και προϊόν συνεχίζει να αναπτύσσεται, θα το παρακολουθούμε στενά και θα εξελίξουμε επίσης το επιχειρηματικό μας μοντέλο ανάλογα.

Πέμο: Τέλεια. Λοιπόν, κοιτάξτε, εκτιμούσα πολύ τη σύνδεση μαζί σας και τη λήψη όλων αυτών των σχολίων. Έχετε σίγουρα μια λαμπρή ιστορία και σας εύχομαι ό,τι καλύτερο με το Silverbird και ανυπομονώ να ακούσω πώς πηγαίνετε στη γραμμή.

Max Faldin, Silverbird: Ναι, χαίρομαι που σε γνωρίζω μαζί σου. Ευχαριστώ.

Πέμο: Εντάξει. Ευχαριστώ, Μαξ.

Max Faldin, Silverbird: Ευχαριστώ.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/