Ich folgte diesem Plan, um meine Lead-Generierungsagentur in weniger als 100,000 Monaten von Null auf 6 US-Dollar pro Monat zu steigern. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, fünfstellige Monatsbeträge zu erreichen, während andere problemlos sechs- und siebenstellige Beträge erreichen, liefert Ihnen dieses Video die Antworten. Ich nutzte den gleichen Plan, um meine Agentur Otter PR mit 7,000 Vollzeitmitarbeitern auf 65 US-Dollar pro Monat zu steigern. Dieses Video ist lang und voller wertvoller Informationen. Schauen Sie es sich daher am besten auf einem Computer an und machen Sie sich Notizen. Verwenden Sie die Zeitstempel, um durch das Video zu navigieren und Abschnitte bei Bedarf noch einmal aufzurufen. Unabhängig von Ihrem Erfahrungsniveau empfehle ich Ihnen dringend, jedem Schritt Aufmerksamkeit zu schenken. Viele Agenturinhaber überspringen wichtige Informationen, weil sie glauben, dass sie nicht notwendig sind, aber sie können Ihren Erfolg beeinflussen.
Der Schlüssel zum Erreichen von 100,000 US-Dollar im Monat liegt darin, die übersehenen Aspekte anzugehen, die den Fortschritt behindern. Der erste Schritt besteht darin, eine profitable Nische auszuwählen. Ich werde Beispiele für Nischen nennen, die im Jahr 2024 großes Potenzial haben und derzeit nicht ausreichend genutzt werden. Der nächste Schritt besteht darin, ein überzeugendes Angebot für Lead-Generierungsdienste im Wert von 100 Millionen US-Dollar zu erstellen. Dieses Angebot soll Ihre Agentur von der Konkurrenz abheben und für potenzielle Kunden unwiderstehlich sein. Ich werde unser eigenes Angebot vorstellen, das 40 % der qualifizierten Anrufe in zahlende Kunden umwandelt. Darüber hinaus führe ich Sie durch die notwendigen Tools und Prozesse, um Ihre Agentur erfolgreich auf 100,000 US-Dollar pro Monat zu skalieren. Ohne die richtige Technologie und die richtigen Systeme führt der Versuch, Ihre Agentur zu skalieren, zu Problemen mit Mitarbeitern und Kunden.
Wenn Sie Hilfe beim Erreichen Ihrer Umsatzziele benötigen, zeige ich Ihnen, wie Sie Kunden effektiv einbinden und verwalten, damit sie zufrieden sind und andere weiterempfehlen. Ich werde unsere Strategien zur Aufrechterhaltung einer niedrigen Streit- und Überweisungsrate sowie die Tools, die wir zur Bereitstellung unserer Dienste verwenden, erläutern. Darüber hinaus zeige ich Ihnen, wie Sie für Ihre Agentur ein automatisiertes Lead-Generierungssystem erstellen, das qualitativ hochwertige Leads zu geringeren Kosten als Ihre Mitbewerber generiert. Außerdem erkläre ich, wie wir Kaltkontakte mit einer Rate von 30 % in verkaufsbereite Anrufe umwandeln. Abschließend werde ich Ihnen unsere agenturspezifischen Verkaufs- und Abschlusstechniken vorstellen, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen implementieren können. Wenn Sie diese Informationen wertvoll finden, denken Sie bitte darüber nach, das Video zu liken.
Anstatt sofort zu entscheiden, ob Ihnen etwas gefällt oder nicht, ist es möglicherweise besser, zunächst alle Schritte abzuwarten und abzuwägen. Viele Unternehmer denken vielleicht, dass die Wahl einer Nische ihre Chancen einschränkt, aber in Wirklichkeit kann die Wahl einer Nische Ihre Erfolgschancen tatsächlich erhöhen. Indem Sie sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren, können Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen und höhere Preise für Ihre Spezialdienstleistungen verlangen. Dies kann Sie von generischen Agenturen zur Lead-Generierung abheben und Ihnen helfen, sich in einem überfüllten Markt abzuheben. Bei der Auswahl einer Nische ist es wichtig, eine auszuwählen, die genügend potenzielle Kunden hat, die man erreichen kann.
Die Wahl der richtigen Branche kann eine schwierige Entscheidung sein, aber ich werde mein Bestes tun, um Ihnen zu helfen. Überlegen Sie, ob die Branche über eine starke finanzielle Präsenz verfügt und ob eine Lead-Generierung erforderlich ist. Ich habe einen Chatbot verwendet, um eine Liste schnell wachsender und profitabler Branchen wie Informationstechnologiedienstleistungen, Rechtsdienstleistungen (insbesondere Wirtschaftsrecht für Firmenkunden), Buchhaltungs- und Finanzdienstleistungen sowie Marketing- und Werbeagenturen zu erstellen. Diese Branchen haben Potenzial für hohe Gewinne und einen Bedarf an neuen Kunden. Allerdings würde ich davon abraten, sich für die Marketing- und Werbenische zu entscheiden.
Vermarkter erzielen möglicherweise hohe Gewinnspannen, da es schwierig ist, sie zu vermarkten, es sei denn, Sie zielen auf eine bestimmte Branche ab. Zu den Branchen, die sich gut für die Lead-Generierung durch PR-Agenturen eignen, gehören Personal- und Personalagenturen, Gewerbeimmobilien, Gesundheitsberatung, Ingenieurdienstleistungen, Fertigung, SAS-Anbieter, Telekommunikation, Bauwesen, Unternehmensberatung, Umweltdienstleistungen, Veranstaltungsplanung, Grafikdesign, Logistik und Versorgung Kette, Schulung und Entwicklung, Energie- und Versorgungsdienstleistungen, Automobilzulieferer und mehr. Es ist wichtig zu überlegen, wie erfolgreich Sie Ihrer Meinung nach in einer bestimmten Branche sein werden, bevor Sie diese gezielt ansprechen, z. B. wenn Sie sich entscheiden, Marketingagenturen zu bedienen und diese als Kunden zu gewinnen.
Sind Sie zuversichtlich, Ihren Kunden jeden Monat durchweg positive Ergebnisse zu liefern? Wenn Sie keine Ergebnisse erzielen können, bleiben Ihre Kunden möglicherweise nicht bei Ihnen, was dazu führt, dass Sie mehr für die Akquise neuer Kunden ausgeben müssen. Beispielsweise mag es lukrativ klingen, sich darauf zu spezialisieren, Unternehmen dabei zu helfen, Investoren für Startkapital zu gewinnen, aber in Wirklichkeit sind kalte E-Mail-Kampagnen an VC-Firmen und Investoren möglicherweise nicht effektiv. Es ist wichtig, eine Nische zu finden, die nicht nur Leads generiert, sondern auch die Möglichkeit bietet, Sie zu bezahlen, und die sich in einem wachsenden Markt befindet. Erwägen Sie, sich auf KI-Berater oder -Agenturen zu konzentrieren, da KI ein wachsender Trend ist.
Berücksichtigen Sie diese Faktoren bei Ihrer Entscheidung. Wenn Sie sich bei der Auswahl nicht sicher sind, finden Sie hier einige Empfehlungen. Die Lead-Generierung für PR-Agenturen ist eine stabile Branche, die es schon lange gibt. Leads in dieser Branche sind wertvoll und sehr gefragt. Eine weitere Option ist die Lead-Generierung für KI-Berater und -Agenturen, ein wachsendes Feld mit viel Erfolgspotenzial. Meine Nische liegt im Bereich Unternehmensberater, aber über unseren YouTube-Kanal erhalten wir eine Vielzahl an Leads. Um ein herausragendes Angebot zur Lead-Generierung im Wert von 100 Millionen US-Dollar zu erstellen, überlegen Sie, wie Sie sich von anderen Agenturen abheben können. Sie könnten sich beispielsweise mit einem einzigartigen Vorschlag zur Lead-Generierung an ein Ghostwriting-Unternehmen wenden.
Ihr Unternehmen, BookLeads.com, ist auf die Generierung von Leads für Ghostwriting-Unternehmen mit nachgewiesener Erfolgsbilanz spezialisiert. Ihr einzigartiges System generiert täglich 10 qualifizierte Anrufe für Buchmacherunternehmen, und auf Ihrer Website finden Sie Fallstudien und Erfahrungsberichte von 10 ähnlichen Unternehmen. Dies erleichtert die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und den Abschluss von Geschäften. Im Gegensatz dazu sind generische Agenturen zur Lead-Generierung möglicherweise nicht so effektiv, weil ihnen branchenspezifische Fallstudien fehlen.
Bei der Strukturierung Ihres Angebots gibt es drei gängige Ansätze, die sich bewährt haben. Die erste ist Pay-per-Lead, bei der Unternehmen wie PayPerLead.com Ihnen für jeden qualifizierten Anruf oder Lead, den sie für Sie generieren, Gebühren in Rechnung stellen. Die genauen Kosten pro Lead werden aufgrund von Schwankungen im Lead-Wert in der Regel nicht im Voraus bekannt gegeben.
Die Generierung von Leads für eine PR-Agentur kann eine Herausforderung sein, da nicht jeder PR-Dienste benötigt. Allerdings ist jeder Kunde Tausende von Dollar wert. Der positive Aspekt dieses Modells ist, dass es einfach zu verkaufen ist, da die Kunden genau wissen, wofür sie bezahlen – qualifizierte Anrufe. Dadurch entsteht ein Gefühl von Vertrauen und Verantwortung. Wenn Sie andererseits keine Leads für den Kunden generieren können, verschwenden Sie möglicherweise Zeit, Geld und Ressourcen auf einer Lead-Generierungsmaschine, die nicht funktioniert. Dies könnte dazu führen, dass der Kunde nach einem Monat abreist und Sie einen finanziellen Verlust erleiden. Es ist wichtig, eine starke Branchenpräsenz aufzubauen, bevor Sie auf ein Pay-per-Lead-Modell umsteigen.
Eine Möglichkeit, Leads vorhersehbar zu generieren, ist die Verwendung eines Systems, das sich bei mehreren Unternehmen als erfolgreich erwiesen hat. Wenn Sie sich entscheiden, für jeden Lead eine Gebühr zu erheben, ist es üblich, zwischen 400 und 1,000 US-Dollar pro Lead zu berechnen. Wenn ein Unternehmen sich bereit erklärt, Ihnen 500 US-Dollar pro Lead zu zahlen, und Sie in einem Monat 20 Leads generieren können, könnten Sie 10,000 US-Dollar verdienen. Dies ist profitabler als andere Modelle. Ein weiteres gängiges Modell ist das Agenturmodell, bei dem Kunden unabhängig vom Ergebnis eine feste monatliche Gebühr zahlen. Dies kann eine monatliche, sechsmonatige oder zwölfmonatige Verpflichtung sein und gilt als die einfachste und sicherste Möglichkeit, eine Agentur zur Lead-Generierung zu gründen.
Ich empfehle Ihren Kunden die Verwendung eines Retainer-Modells, da es vorhersehbare monatliche Einnahmen bietet. Wenn Sie gute Arbeit leisten, werden Ihre Kunden wahrscheinlich bei Ihnen bleiben. Auch wenn Sie nicht die erwarteten Ergebnisse liefern, haben Sie mit der Einbehaltungsgebühr zumindest Ihre Kosten gedeckt. Die Honorargebühren bei einem Agenturmodell liegen in der Regel zwischen 2,000 und 5,000 US-Dollar pro Monat. Unsere Agentur bietet beispielsweise ein mittleres Paket für 3,000 US-Dollar pro Monat an, das den Versand von 50,000 E-Mails beinhaltet. Aufgrund der unterschiedlichen Branchen, in denen unsere Kunden tätig sind, garantieren wir keine bestimmte Anzahl qualifizierter Leads. Wenn Sie ständig in derselben Branche arbeiten und Ergebnisse vorhersagen können, ist das Anbieten von Lead-Garantien möglicherweise eine Option, die Sie in Betracht ziehen sollten.
Anstatt eine Garantie zu bieten, stellen wir eine festgelegte Anzahl gesendeter E-Mails oder kontaktierter Personen zur Verfügung. Für Neukunden fällt eine Einrichtungsgebühr an, insbesondere für diejenigen, die unsere Dienste nur für einen Monat nutzen möchten, was der schwierigste und kostspieligste Monat für die Betreuung ist. Die Einrichtungsgebühr variiert je nach gewähltem Paket: Das mittlere Paket kostet 500 $, das kleinere Paket 350 $ und das Top-Paket 650 $. Allerdings entfällt die Einrichtungsgebühr für Kunden, die sich für eine längere Laufzeit anmelden. Weitere Informationen finden Sie auf unserer Preisseite zu Otter Leads. Es wird jedoch empfohlen, innerhalb dieser Preisspannen zu bleiben. Am Anfang mag es schwierig sein, diese Ziele für den E-Mail-Versand zu erreichen, aber es braucht Zeit, um es zu steigern. Ich empfehle nicht, zu Beginn bestimmte Lead-Zahlen zu garantieren, da dies zu Enttäuschungen und Streitigkeiten beim Kunden führen kann. Schließlich hat sich das Einmalgebührenmodell beim Aufbau eines Geschäfts zur Lead-Generierung als erfolgreich erwiesen.
Eine Generierungsmaschine ist ein Service, bei dem Sie Ihrem Kunden die gesamte Software übergeben, nachdem Sie eine hohe Vorabgebühr von 10,000 bis 20,000 US-Dollar erhalten haben. Dieses Modell kann für diejenigen von Vorteil sein, die nicht über ein großes Team für die Verwaltung regelmäßiger Kundenanrufe und die laufende Verwaltung verfügen. Aufgrund von Problemen mit der Kopie und dem Targeting sind jedoch möglicherweise mehrere Iterationen erforderlich, um Ergebnisse zu erzielen. Dieses Modell kann für Kunden attraktiv sein, die eine einmalige Gebührenstruktur bevorzugen. Unser einzigartiges Angebot beinhaltet eine Mischung aus Agenturmodell und Einmalgebührenmodell, bei dem Kunden als Agenturkunden beginnen, aber die Option haben, nach drei Monaten zu übernehmen. Dieses Angebot hat uns geholfen, 3 % unserer qualifizierten Anrufe abzuschließen.
Die Art und Weise, wie wir das Lead-Generierungssystem verwalten, das wir für unsere Kunden erstellt haben, ist ein einzigartiges Angebot, das uns hilft, Geschäfte erfolgreich abzuschließen. Kunden schätzen das Gefühl, in ein Produkt zu investieren, anstatt nur eine Dienstleistung einer Agentur auf unbestimmte Zeit zu abonnieren. Auf diese Weise erhalten sie das Beste aus beiden Welten. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass die Lead-Generierungsmaschine voll funktionsfähig ist, bevor Sie sie an Kunden übergeben. Um eine skalierbare Agentur aufzubauen, benötigen Sie wesentliche Tools wie eine Website, ein Zahlungsabwicklungssystem, ein Vertragsverwaltungstool, ein Kalendertool, CRM, eine E-Mail-Marketingplattform, ein Projektmanagementtool, eine Teamkommunikationsplattform und Integrationsmöglichkeiten. Möglicherweise sind noch mehr Tools erforderlich, aber glücklicherweise gibt es Tools, die bei den meisten dieser Anforderungen helfen können.
Als Agenturinhaber kann ich Go High Level wärmstens empfehlen, da es eine breite Palette an Tools wie Website- und Funnel-Erstellung, Zahlungsabwicklung, Vertragserstellung, Teamkalender, CRM mit Marketingautomatisierungen und mehr bietet. Es ermöglicht unbegrenzte Kontakte und Mitarbeiter, und das alles zu einem günstigen Preis von 49 US-Dollar pro Monat. Um an diesem Angebot teilzunehmen, liken Sie einfach das Video und kommentieren Sie Go High Level. Erwägen Sie außerdem die Verwendung eines Projektmanagement-Tools wie Aana, um mit Teammitgliedern an Projekten zusammenzuarbeiten, was etwa 112 US-Dollar pro Monat und Benutzer kostet. Obwohl sich die Kosten schnell summieren können, lohnt es sich aufgrund der Effizienz und Organisation, die diese Tools bieten.
Wenn Sie nach einem Projektmanagement-Tool suchen, bietet AppSumo lebenslange Angebote für mehrere Optionen, die einen Blick wert sind. Stellen Sie sicher, dass das von Ihnen gewählte Tool mit Zapier, einem beliebten Automatisierungstool, integriert werden kann. Zapier verbindet verschiedene Apps und Dienste und ermöglicht Ihnen so die Optimierung Ihrer Arbeitsabläufe. Auf zapsunlimited.com können Sie für 29 US-Dollar pro Monat ein unbegrenztes Zapier-Konto erhalten, wodurch Ihr Unternehmen Hunderte von US-Dollar an Automatisierungsgebühren spart. Es ist wichtig, eine zuverlässige Kommunikationsplattform für Ihr Team zu haben. Erwägen Sie daher, sich bei einem professionellen Messaging-Dienst anzumelden, anstatt WhatsApp oder Textnachrichten zu verwenden.
In Ihrem Slack-Konto können Sie mit minimalen Einschränkungen kostenlos so viele Personen zu Ihrem Slack-Kanal hinzufügen, wie Sie möchten. Sie können Slack über Zapier auch mit anderen Tools integrieren, was sehr hilfreich sein kann. Wenn Ihre Organisation auf mehr als 10 Personen anwächst, empfiehlt es sich, in HR-Software zu investieren, um Mitarbeiter zu verwalten und zu verfolgen, einschließlich der Verwaltung von Urlaubsanträgen. Bamboo ist eine benutzerfreundliche und kostengünstige Option für HR-Software, die für ein 1,000-köpfiges Team etwa 65 US-Dollar pro Monat kostet. Darüber hinaus kann die Verwendung eines Rekrutierungs- und Einstellungstools Zeit sparen, indem der Prozess der Stellenausschreibung und Lebenslaufüberprüfung sowie die Nachverfolgung optimiert werden den Einstellungsprozess effizient zu gestalten.
In unserer Agentur nutzen wir ein Tool namens breezy. Die Personalabteilung fungiert innerhalb unserer Organisation als Personalvermittlungsagentur und wird von einer Person geleitet. Wir nutzen Pandadoc auch für alle Vereinbarungen mit Kunden und Mitarbeitern. Während ich High-Level-Vertragstools wie Pandadoc oder DocuSign empfehle, sobald 100,000 US-Dollar pro Monat erreicht sind, ist die Verwendung von Go-High-Level für Verträge bis dahin ausreichend. Der Aufbau einer Agentur erfordert den Einsatz verschiedener Tools, und einige übersehe ich vielleicht. Wenn Sie Hilfe bei der Auswahl von Tools für Ihre Agentur benötigen, schreiben Sie mir gerne eine Nachricht auf Instagram an @leadjen. Ich brenne für dieses Thema und helfe gerne weiter.
Lassen Sie uns nun entscheidende Aspekte besprechen, die viele übersehen, aber einen erheblichen Unterschied beim Agenturwachstum machen können, wie z. B. Onboarding und Betrieb. Für eine effektive Skalierung sind klare Standardarbeitsanweisungen (SOPs) unerlässlich.
Sowohl für den anfänglichen Schulungsprozess als auch für die täglichen Aufgaben Ihres Betriebsteams ist es wichtig, über Standardarbeitsanweisungen (SOPs) zu verfügen. Bei diesen SOPs handelt es sich um detaillierte Schritt-für-Schritt-Prozesse, die Sie erstellen, um neue Mitarbeiter regelmäßig einzuarbeiten und zu schulen. Wenn Sie diese Verfahren befolgen, wird jeder neue Kunde das gleiche Maß an Service und Erfolg erhalten. Wenn Sie sich für die spezifischen SOPs unserer Agentur für Onboarding und Betrieb interessieren, stehen diese Insidern im Rahmen unseres exklusiven Kurses und unserer Community zur Verfügung.
Nachdem Sie einen Vertrag mit einem Kunden abgeschlossen und die Zahlung auf Ihrer Website erhalten haben, ist es wichtig, eine Reihe von Schritten zu befolgen, um einen positiven ersten Eindruck von Ihrer Agentur zu hinterlassen. Dieser anfängliche Onboarding-Prozess ist entscheidend dafür, wie lange ein Kunde bei Ihnen bleiben wird. Ein Standard-Onboarding-Ablauf umfasst normalerweise bestimmte Schlüsselschritte.
Nach der Zahlung werden die Kunden zu einem Aufnahmeformular weitergeleitet und gebeten, einen Vertrag auszufüllen, bevor sie zu einem Begrüßungsgespräch übergehen. Das Ziel besteht darin, den Prozess zu rationalisieren und schnell zum Willkommensanruf zu gelangen, indem alle Hindernisse zwischen der Zahlung und dem Anruf verringert werden. Ein hilfreicher Tipp besteht darin, Kunden von der Zahlungsseite direkt zur Aufnahmeseite weiterzuleiten, wo sie aufgefordert werden, das Formular in höchstens 5 Minuten auszufüllen. Halten Sie das Aufnahmeformular einfach und vermeiden Sie die Verwendung komplizierter Sprache. Der letzte Abschnitt des Aufnahmeformulars sollte die Geschäftsbedingungen des Unternehmens sowie ein Unterschriftsfeld zum Unterschreiben des Kunden enthalten.
Zu diesem Zeitpunkt hat der Kunde die Dienstleistung bereits bezahlt und ein Aufnahmeformular mit seinem Namen ausgefüllt. Sobald sie das Formular absenden, erfasst eine Automatisierung in Go High Level ihre Unterschrift und fügt sie in den Vertrag ein, dem sie zugestimmt haben. Diese Automatisierung sendet dann den unterzeichneten Vertrag an den Kunden. Wenn Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einrichtung benötigen, schreiben Sie mir auf Instagram eine Nachricht mit dem Wort „Vertrag“. Nach Zahlung und Ausfüllen des Formulars unterzeichnen Kunden den Vertrag normalerweise innerhalb derselben Stunde. Wenn Sie ein kleines Team haben, leiten Sie Kunden weiter, nach dem Ausfüllen des Aufnahmeformulars einen Willkommensanruf zu vereinbaren. Stellen Sie bei größeren Teams sicher, dass der Kunde umgehend einem Account Manager zugewiesen wird.
Als Manager liegt es in Ihrer Verantwortung, dafür zu sorgen, dass neue Kunden zeitnah einem Account Manager zugewiesen werden, der sich dann so schnell wie möglich, idealerweise innerhalb der ersten Stunde, mit ihnen in Verbindung setzt. Jeder Schritt in diesem Prozess sollte in Ihrem Projektmanagement-Tool wie Asana und in Slack nachverfolgt werden, insbesondere wenn eine Benachrichtigung an den Account Manager gesendet werden muss. Mit Zapier können Sie die Erstellung von Aufgaben für den Kunden, einschließlich Unteraufgaben für jeden Onboarding-Schritt, automatisieren und den Projektmanager der Aufgabe zuweisen. Wenn ein Kunde zahlt, aber sein Aufnahmeformular, seinen Vertrag oder seinen Willkommenstermin nicht ausfüllt, liegt es in der Verantwortung des Verkäufers, der das Geschäft abgeschlossen hat, sicherzustellen, dass diese Aufgaben erledigt werden. In der SOP sollten klare Richtlinien dargelegt werden, um Verwirrung zu vermeiden und sicherzustellen, dass die Arbeit effizient abgeschlossen wird.
Sobald der Kunde seinen Vertrag erfüllt hat, gehört das Geld offiziell Ihnen und kann nicht zurückerstattet oder angefochten werden, sofern eine solide rechtliche Vereinbarung vorliegt. Der Begrüßungsanruf ist von entscheidender Bedeutung und der Verkäufer muss anwesend sein, um den Kundenbetreuer vorzustellen und dem Kunden ein sicheres Gefühl für seinen Kauf zu geben. Der Account Manager sollte sich vor dem Anruf gründlich über den Kunden und sein Unternehmen informieren, um eine erfolgreiche Interaktion sicherzustellen und etwaige Pannen zu vermeiden.
Wenn Sie unvorbereitet einen Anruf erhalten, hinterlässt dieser möglicherweise keinen guten Eindruck. Wenn der Account Manager jedoch vorbereitet und gut recherchiert vor Ort ist, kann sich dies positiv auf den Kunden auswirken. Beim Begrüßungsgespräch ist es wichtig, den Kunden zu beeindrucken, indem man ihm eine konkrete Strategie vorstellt und Mehrwert demonstriert. In meiner Agentur haben wir zum Zeitpunkt des Begrüßungsanrufs häufig einen Lead-Magneten für den Kunden parat, der Initiative und Effizienz zeigt. Um den ersten Eindruck des Kunden noch weiter zu verbessern, sollten Sie erwägen, eine handgeschriebene Dankeskarte und ein personalisiertes Geschenk zu verschicken. Automatisierungstools wie Zapier und simply.com können dabei helfen, diesen Prozess zu optimieren.
Wenn Sie die von mir beschriebenen Schritte befolgen, können Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden um zwei bis drei Monate verlängern. Sie werden ihre positiven Erfahrungen wahrscheinlich auch mit anderen teilen. Nach dem Begrüßungsgespräch erstellen wir einen formellen Strategieplan, den der Kunde unterzeichnen muss, bevor wir mit der Arbeit beginnen. Dieser Plan hilft dabei, klare Erwartungen zu formulieren und stellt eine schriftliche Vereinbarung sicher. Sollten sich später Unstimmigkeiten ergeben, können wir auf das unterschriebene Dokument zurückgreifen. Unser Betriebsteam kümmert sich effizient um Aufgaben wie den Kauf von Domains, die Einrichtung von E-Mail-Konten und die Erstellung von Arbeitsbereichen.
Das Aufheizen dieser Postfächer und das Befolgen eines Standardprozesses wird in der Regel von unserem Team aus virtuellen Assistenten übernommen, sobald der Strategieplan fertiggestellt ist. Normalerweise können sie diese Aufgabe in weniger als einem Tag erledigen. Der schwierigste Teil des Prozesses besteht darin, eine Lead-Liste zu entwickeln, eine ansprechende Kalt-E-Mail-Sequenz zu erstellen und manchmal sogar einen personalisierten Lead-Magneten für jeden Kunden zu erstellen. Dies erfordert ein tiefes Verständnis des kalten E-Mail-Marketings, der Psychologie, des Textens und anderer wesentlicher Fähigkeiten. Trotz meiner Bemühungen ist es mir nicht gelungen, diesen Aspekt auszulagern oder eine universelle Vorlage für alle Kunden zu erstellen. Diese Schwierigkeit kann auf die Tatsache zurückzuführen sein, dass wir ein breites Branchenspektrum bedienen und es daher erforderlich ist, jede E-Mail-Sequenz von vorne zu beginnen. Ich habe Ressourcen zum Verfassen kalter E-Mail-Texte entwickelt, auf die Sie in der Beschreibung zugreifen können. Obwohl ich über 20 Marketing-Texter eingestellt habe, kümmere ich mich immer noch um die gesamte Texterstellung für unsere Agenturkunden.
Ich persönlich erstelle Kalt-E-Mail-Sequenzen und erstelle Lead-Listen mit apollo.io für meine Kunden. Dieser Prozess dauert bei mir etwa eine Stunde pro Kunde, ist aber notwendig, um den Erfolg jeder Kampagne zu garantieren und den Return on Investment zu maximieren. Das Verfassen überzeugender Kalt-E-Mail-Sequenzen mit hoher Erfolgsquote ist eine wertvolle Fähigkeit, die durch umfangreiches Training und das Studium zahlreicher Beispiele erlernt werden kann. Ich biete in meiner Insider-Community Schulungen und Beispiele für diejenigen an, die ihre Fähigkeiten verbessern möchten. Für neue Agenturinhaber ist es wichtig, das Kunden-Onboarding selbst durchzuführen, um ihren Erfolg sicherzustellen. Die Auslagerung dieser Aufgabe kann riskant sein und negative Auswirkungen auf das Überleben der Agentur haben. Als ich versuchte, das Verfassen von Texten an mein Team oder Lieferanten auszulagern, stieß ich auf große Herausforderungen.
Früher haben wir viel Zeit damit verbracht, mit Kunden Kaltkopien von E-Mails zu besprechen und zu überarbeiten, was uns viel Geld und Ressourcen gekostet hat. Die Endergebnisse waren nicht wirksam. Sobald die E-Mail-Kopie genehmigt wurde, richten wir sofort die Kampagne ein und konfigurieren die Automatisierungen des Kunden. Die von uns verwendete Hauptautomatisierung wird aktiviert, wenn ein neuer Lead Interesse zeigt, und sendet dem Kunden eine E-Mail-Benachrichtigung mit detaillierten Informationen zum Lead. Dadurch kann der Kunde zeitnah handeln. Wir fügen der E-Mail die E-Mail-Adresse, den Namen, das Unternehmen, die Website und die Telefonnummer des Leads hinzu. Wir nutzen Tools wie Clearbit und Apollo, um diese Daten anzureichern. Wir verschwenden keine Zeit damit, Anrufe mit den Leads unserer Kunden zu vereinbaren oder sie zu pflegen, da dies herausfordernd und ineffizient sein kann.
Nach der ersten Woche wird die Arbeit einfacher. Es wird empfohlen, alle zwei Wochen Zoom-Anrufe durchzuführen, um die Kampagnenergebnisse und die Lead-Qualität zu überprüfen. Es ist wichtig, bei diesen Anrufen um negatives Feedback zu bitten, um notwendige Änderungen vorzunehmen. Während der Anrufe werden die Ergebnisse der Kampagne und die generierten Leads sowie die Ergebnisse des Split-Tests angezeigt. Es ist wichtig, immer etwas Neues zu testen und Split-Tests durchzuführen, um die Kundenergebnisse zu verbessern. Bei diesen Anrufen werden auch Marketing und Branding besprochen.
Ich kann sehen, dass ich in dieser Jacke schwitze, ich habe gerade mitten in einem YouTube-Video zum ersten Mal mein Outfit gewechselt, tut mir leid. Werfen wir einen kurzen Blick auf Marketing und Branding. Beim Marketing geht es darum, etwas bekannt zu machen oder Fremde auf Ihr Unternehmen oder Angebot aufmerksam zu machen. Branding ist ebenso wichtig, wird aber oft übersehen. Um den Unterschied zwischen Marketing und Branding zu verstehen, stellen Sie sich vor, Sie veranstalten eine Hausparty und laden tausend Fremde ein. Marketing ist wie die Flyer, die man in der Stadt aufhängt und auf denen die Leute über die Party reden, um Fremde wissen zu lassen, dass es eine Party gibt. Branding ist wie das Haus selbst – es ist das, was Fremde sehen und fühlen, wenn sie sich dem Haus nähern und es betreten. Ist das Haus modern oder rustikal? Was für Leute, Essen und Getränke sind auf der Party? Das Branding lockt Fremde dazu, hereinzukommen und auf der Party zu bleiben, genau wie in Ihrem Unternehmen.
Das Website-Design ist ein entscheidender Aspekt Ihres Brandings, einschließlich Ihres Logos, Symbols, Schriftarten und Farben. Gutes Marketing und gutes Branding sind unerlässlich. Daher ist es wichtig, Zeit in die Entwicklung Ihrer Marke zu investieren, bevor Sie mit Marketingmaßnahmen beginnen. Erwägen Sie die Beauftragung eines Webdesigners auf Plattformen wie Fiverr, um eine professionelle Website oder einen Funnel mit Fallstudien und Erfahrungsberichten zu erstellen. Sie können auch Medienberichterstattung für kostenlose Werbung anfordern, indem Sie den Autor auf Instagram kontaktieren. Wenn Sie noch am Anfang stehen und keine Erfahrungsberichte haben, bieten Sie Ihre Dienste Freunden kostenlos an, um schnell Feedback einzuholen. Wählen Sie beim Branding Ihres Unternehmens einen Namen, der zu Ihrer Nische passt, und verwenden Sie branchenübliche Farben und Schriftarten, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu schaffen. Beispielsweise können Softwareunternehmen von der Verwendung blauer und violetter Farbverläufe profitieren. Der Aufbau von Vertrauen ist das ultimative Ziel des Brandings.
Um die Struktur Ihres Marketing-Trichters zu vereinfachen, müssen Sie sich zunächst auf die Generierung von Traffic am oberen Ende des Trichters konzentrieren. Dazu müssen Sie Menschen erreichen, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind, und das kann kostspielig sein. Es ist wichtig, vorsichtig zu sein gegenüber denjenigen, die vorschlagen, bezahlte Anzeigen oder Suchanzeigen zu schalten, um die Bekanntheit zu steigern, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen. Das Schalten von Anzeigen ohne einen soliden Strom an Leads und Einnahmen kann zu erheblichen Geldverlusten führen. Erwägen Sie stattdessen die Schaffung eines wertvollen Lead-Magneten, der ein kleines Problem für Ihre Zielgruppe anspricht. Dies sollte etwas sein, das sie wertvoll finden und wofür sie möglicherweise bezahlen würden. Beispiele für Lead-Magnete sind kostenlose Kurse, E-Books, Spickzettel und kostenlose Testversionen. Fortgeschrittene Lead-Magnete, wie ich sie verwende, beinhalten den Austausch einer E-Mail gegen eine wertvolle Ressource.
Ich biete einen kostenlosen Kurs zur Lead-Generierung sowie Zugang zu einer Community und 8 Millionen kostenlosen Leads an. Wenn Sie sich für den Lead-Magneten interessieren, können Sie ihn in der Beschreibung unten finden. Auch wenn Sie kein Interesse haben, ist es dennoch von Vorteil, meinen Prozess durchzugehen, um zu lernen, wie ich vermarkte und Leads generiere. Um eine Lead-Generierungsmaschine zu schaffen, beginnen Sie mit der Kaltakquise und identifizieren Sie Ihren idealen Kunden. Richten Sie eine E-Mail-Sequenz ein, die Ihren Lead-Magneten in die erste E-Mail einbezieht. Bitten Sie nicht sofort um einen Anruf oder Verkauf. Wer sich für den Lead-Magneten entscheidet oder positiv reagiert, hat Interesse gezeigt und kann als guter Lead gelten. Mithilfe der Zapier-Automatisierung können Sie diese Leads zu einer Opportunity in Go High Level verschieben und mit der Pflege beginnen. Richten Sie in Go High Level eine Pflegekampagne ein, die alle paar Tage E-Mails mit weiteren Informationen und Werten sowie der Option, einen Anruf zu buchen, versendet. Erwägen Sie außerdem, einige andere Methoden auszuprobieren, um Ihre Strategie zur Lead-Generierung zu verbessern.
Verbessern Sie Ihre Outreach-Kampagne, indem Sie KI zur Personalisierung von Betreffzeilen und ersten Sätzen nutzen und sich so von anderen Unternehmen zur Lead-Generierung abheben. Nutzen Sie das integrierte KI-Tool, um in wenigen Minuten ganz einfach personalisierte Spalten zu Ihrer Lead-Liste hinzuzufügen. Erhalten Sie in einem kostenlosen Kurs detaillierte Schulungen zur Verwendung dieses Tools. Implementieren Sie Omni Channel Outreach, um Ihre Chancen zu erhöhen, die Aufmerksamkeit von Leads zu gewinnen. Wenn Sie einen interessierten Lead haben, automatisieren Sie Verbindungen auf LinkedIn und senden Sie Nachrichten. Erwägen Sie die Schaltung bezahlter Anzeigen für den Traffic in der Mitte des Trichters statt für den Traffic an der Spitze des Trichters, wenn jemand Interesse an Ihrem Lead-Magneten oder Kalenderlink zeigt. Achten Sie auf Signale, die auf eine gute Passform und Interesse potenzieller Leads hinweisen.
Um einen potenziellen Kunden in einen Verkauf umzuwandeln, besteht eine Strategie darin, eine Pflegesequenz zu verwenden, wie zuvor beschrieben. Eine andere Methode sind Retargeting-Anzeigen. Indem Sie ein Tracking-Pixel auf allen Links platzieren, die Sie bei Ihren ersten Outreach-Bemühungen verwenden, einschließlich Lead-Magnet-Seiten und URLs, können Sie diese mit Facebook- und Google-Pixeln integrieren. Auf diese Weise können Sie jedem, der auf einen Link klickt, Retargeting-Anzeigen anzeigen, bis er die gewünschte Aktion ausführt, z. B. einen Anruf bucht oder einen Lead-Magneten herunterlädt. Mit Zapier können erweiterte Automatisierungen eingerichtet werden, um interessierte Leads automatisch zu Retargeting-Werbekampagnen hinzuzufügen. Normalerweise benötigt ein Verbraucher sieben Interaktionen mit einem Unternehmen, bevor er einen Kauf tätigt. Daher ist es wichtig, ihm mehrere Möglichkeiten dazu zu bieten. Es wird empfohlen, Plattformen wie Facebook, Instagram, Google, LinkedIn und Twitter für das Retargeting von Anzeigen zu nutzen. Speziell auf LinkedIn, dem in
Gesponserte Anzeigen, die auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet sind, sind kostengünstiger und effizienter als allgemeine Anzeigen. Um einen Deal erfolgreich abzuschließen, konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung Ihres Marketings, Ihrer Marke und Ihres Angebots. Ein häufiger Verkaufsfehler besteht darin, zu viel zu reden – erfolgreiche Verkäufer stellen Fragen und hören aktiv zu. Anstatt die Vorteile eines Produkts sofort aufzulisten, stellen Sie dem Kunden Fragen, um seine Bedürfnisse zu verstehen. Indem Sie gute Fragen stellen und aufmerksam zuhören, können Sie feststellen, ob ein potenzieller Kunde gut zu Ihrem Unternehmen passt.
Wenn Sie potenziellen Kunden helfen möchten, besteht Ihre Aufgabe darin, sie dabei zu unterstützen, die Vorteile Ihrer Dienstleistung zu verstehen und etwaige Fragen zu beantworten. Nach einem erfolgreichen Verkaufsgespräch ist es wichtig, eine Beziehung zum Lead aufzubauen, indem Sie sich über soziale Medien mit ihm vernetzen und gemeinsame Interessen finden, um ungezwungene Gespräche zu führen. Auch das Versenden eines personalisierten Vorschlags nach dem Anruf ist eine bewährte Vorgehensweise, da es den Gesprächspartnern einen Bezugspunkt für die Diskussion bietet und zeigt, dass Ihnen ihre spezifischen Bedürfnisse am Herzen liegen. Auch das Anbieten von Anreizen, wie z. B. einem kostenlosen Lead-Magneten für schnelle Anmeldungen, kann dazu beitragen, Geschäfte schneller und mit längeren Laufzeiten abzuschließen.
Berücksichtigen Sie die Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, um potenzielle Leads zu schnellem Handeln und langfristigem Engagement zu ermutigen. Der Aufbau einer Agentur, die einen Umsatz von 100,000 US-Dollar pro Monat generiert, ist ein herausfordernder Prozess, der Zeit braucht. Es ist wichtig, sich nicht entmutigen zu lassen, wenn Sie dieses Ziel nicht im ersten Jahr erreichen, denn selbst für erfahrene Unternehmer kann es Jahre dauern. Ich habe zwar einen Entwurf für eine erfolgreiche Agentur vorgelegt, dieser allein reicht jedoch möglicherweise nicht aus. Es wird empfohlen, die Bestandteile des Entwurfs in Ihrem Geschäftsplan zu skizzieren und sich die Zeit zu nehmen, jeden Schritt im Detail zu studieren. Dieser Inhalt wird in meinem Kurs weiter aufgeschlüsselt, der auch die notwendigen Ressourcen wie Automatisierungen, Verträge, Vorlagen und eine Momentaufnahme unserer übergeordneten Abläufe umfasst. Darüber hinaus gibt es eine Datenbank mit Zapier-Automatisierungen, die unser Geschäft vorantreiben.
Es ist wichtig zu verstehen, dass es eine Herausforderung sein kann, alleine ein monatliches Einkommen von 100,000 US-Dollar zu erreichen. Es wird empfohlen, einen virtuellen Assistenten zu engagieren, insbesondere auf Online-Jobplattformen wie OnlineJobs.ph. Diese Assistenten kommen in der Regel aus den Philippinen und sprechen gut Englisch. Sie sind fleißig und können für etwa 4 bis 5 US-Dollar pro Stunde eingestellt werden. Der Aufbau einer guten Beziehung zu Ihrem virtuellen Assistenten ist der Schlüssel. Wenn Ihr Umsatz steigt, sollten Sie darüber nachdenken, zusätzliche Unterstützung in Anspruch zu nehmen, insbesondere für den Vertrieb. Bedenken Sie, dass andere Geschäfte möglicherweise nicht so gut abschließen wie Sie, und das ist in Ordnung. Suchen Sie nach Unterstützung und Anleitung durch Mentoren und eine Community von Agenturinhabern zur Lead-Generierung. Dadurch sparen Sie auf lange Sicht Zeit und Geld. Erwägen Sie den Beitritt zur Lead Gen Insiders Community, um Zugang zu einem Netzwerk von Agenturinhabern zu erhalten, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen.
Während dieses Aufbauprozesses stehe ich Ihnen zur Seite und begleite Sie auf Ihrem Weg. Sie können Ihre Kommentare zu diesem Video hinterlassen oder mir eine Direktnachricht auf Instagram an @Leen senden. Es gibt viele Unternehmen, die Dienstleistungen zur Lead-Generierung benötigen, und ich sehe Sie als Freund, nicht als Konkurrenz. Wenn Sie dies hilfreich fanden, geben Sie ihm bitte einen Daumen nach oben und abonnieren Sie meinen Kanal, um weitere Hilfe beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele zu erhalten. Vielen Dank und bis zum nächsten Video!
