পেমো: স্বাগতম, মাইকেল। আজ শোতে আপনাকে পেয়ে খুব খুশি। আমি ভাবছিলাম যে আপনি আমাকে অক্টেন সম্পর্কে কিছু বলতে পারেন, যা আপনি প্রতিষ্ঠা করেছেন এবং আমি দেখতে খুব ভাল কাজ করছে। এবং রুনা ক্যাপিটাল সম্পর্কেও, যেখানে আপনি একজন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট।

মাইকেল ফ্যানফ্যান্ট: হ্যাঁ, খুশি। সুতরাং, অক্টেন এমন একটি কোম্পানি যা আমি আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা জেসনের সাথে শুরু করেছি। আমরা পাওয়ার স্পোর্টস স্পেসে একজন ঋণদাতা, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, তাই মোটরসাইকেল, জেট স্কিস, স্নোমোবাইল, ATV কেনার জন্য ভোক্তাদের টাকা ধার দিন। এটি আজ একটি দুর্দান্ত যাত্রা ছিল, আমি সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং COO ছিলাম, এবং আজ আমি শুধুমাত্র একজন বোর্ড সদস্য এবং প্রাথমিকভাবে রুনা ক্যাপিটালে একজন ভিসি যেখানে আমি বেশিরভাগ ফিনটেকে বিনিয়োগ করি, প্রাথমিকভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তবে আমরা অর্ধেক বছর বিশ্বব্যাপী বিনিয়োগ করি, একটি ফার্ম হিসাবে অর্ধেক মার্কিন. এবং আমি বিশ্বব্যাপী ফিনটেক দেখব। তাই এটি যে কোনো একটি বিট আরো মধ্যে ডুব খুশি. আমি মনে করি যে প্রতিষ্ঠাতা যাত্রা নিশ্চিতভাবে প্রস্তুত করতে সাহায্য করে, অন্তত আমাকে একজন বিনিয়োগকারী হতে এবং প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে আরও ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করার জন্য প্রস্তুত করতে সাহায্য করে।

পেমো: এবং আমি এই সত্যটি পছন্দ করি যে আপনি একজন সহানুভূতিশীল বিনিয়োগকারী। আমি একজন তিব্বতি বৌদ্ধ এবং অবশ্যই এটি জীবনের একটি উচ্চ অক্টেন গুণ। আপনি যে সম্পর্কে একটু কথা বলতে চান?

মাইকেল ফ্যানফ্যান্ট: হ্যাঁ, তাই আমি মনে করি এটি এমন কিছু যা প্রায়শই ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ওয়ার্ল্ডে উপেক্ষা করা হয়, বা অন্তত এটি সম্পর্কে যথেষ্ট কথা বলা হয় না। আমরা প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কাজ করছি যারা এই অবিশ্বাস্যভাবে কঠিন যাত্রায় আছেন। একটি ব্যবসা শুরু করা কোনভাবেই সহজ নয়, এটি অবিশ্বাস্যভাবে সময়সাপেক্ষ, তাই না? তারা তাদের অর্থ ব্যয় করছে, তাদের সময় দিচ্ছে, কিছু তৈরি করছে, একটি দলকে অনুপ্রাণিত করার চেষ্টা করছে, প্রত্যেককে ভাল আত্মার মধ্যে রাখছে, তবে এমন কিছু গ্রহণ করছে যা আগে বিদ্যমান ছিল না এবং এটি মাটি থেকে তৈরি করে। এবং সেই যাত্রা অত্যন্ত চাপপূর্ণ এবং কঠিন এবং সেখানে অনেক সময় সত্যিই উচ্চ উচ্চ এবং সত্যিই নিম্ন নিম্ন। এবং আমি মনে করি এই সমস্ত যাত্রার মধ্য দিয়ে একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে, আমাদের কাজ হল শুধুমাত্র মূলধন প্রদান করা নয়, বরং প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য সমর্থন এবং স্বাচ্ছন্দ্যের উৎস হওয়া এবং তাদের শুধুমাত্র ব্যবসা নয়, তাদের যাত্রা, তাদের মানসিক যাত্রায় নেভিগেট করতে সাহায্য করার চেষ্টা করা। প্রতিষ্ঠাতা দল হিসেবে প্রতিষ্ঠাতা, তাই না?

একে অপরের সাথে কাজ করা, একটি কোম্পানি হিসাবে, একটি ব্যক্তি হিসাবে, একটি দল হিসাবে তাদের সংগ্রাম যাই হোক না কেন মোকাবেলা করা। এবং এর সাথে, আমি মনে করি, হ্যাঁ, আপনি সত্যিই মাথায় পেরেক মারছেন, সহানুভূতি একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি অবিশ্বাস্যভাবে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য। প্রতিষ্ঠাতারা এই যাত্রায় নেভিগেট করার জন্য আমরা এখানে তাদের কান হতে এসেছি। কখনও কখনও এর অর্থ হল কীভাবে বাজারে যেতে হবে বা আরও ভাল পণ্য তৈরি করার জন্য কীভাবে আপনার গ্রাহকদের সাক্ষাৎকার নিতে হবে সে সম্পর্কে পরামর্শ প্রদান করা। এবং অন্য সময়ে এর অর্থ হল তাদের কথা শোনা যখন তারা সত্যিই চ্যালেঞ্জিং টিম গতিশীলতার সাথে লড়াই করে বা তহবিল সংগ্রহের জন্য লড়াই করে।

এবং আমি মনে করি, বিশেষ করে এই পরিবেশে আমরা দেখছি, ম্যাক্রো পরিবেশ, যেখানে তহবিল সংগ্রহ করা একটু কঠিন হয়ে যায়। পাবলিক কোম্পানির ভ্যালুয়েশন কমে গেছে এবং হয়তো বেসরকারী কোম্পানিগুলোকে আরও বেশি করে ডাউন রাউন্ড করতে হবে এবং সম্ভবত বেশ কয়েকটি কোম্পানি থাকবে যারা দুর্ভাগ্যবশত পরের বছর, দুই বছরে ব্যবসার বাইরে চলে যাচ্ছে। এবং এটি এমন কিছু যা আপনি সবসময় একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে দেখছেন। শুধু মনে করুন এটি অবিশ্বাস্যভাবে গুরুত্বপূর্ণ যে প্রতিষ্ঠাতাদের প্রতি সহানুভূতিশীল হওয়া এবং বোঝার এবং তাদের যতটা সম্ভব মানসিক সমর্থন প্রদান করা যতটা সম্ভব তারা নেভিগেট করে যা সবসময় একটি চ্যালেঞ্জিং যাত্রা, এমনকি যখন সবকিছু নিখুঁতভাবে চলছে।

পেমো: এবং যখন একজন প্রতিষ্ঠাতা আপনার কাছে পিচ করতে আসে, তখন মূল গুণটি কী যা আপনাকে বুঝতে সাহায্য করে যে এটি একটি ভাল বিনিয়োগ হতে চলেছে?

মাইকেল ফ্যানফ্যান্ট: হ্যাঁ, আমি মনে করি আমি একজন প্রতিষ্ঠাতার মধ্যে যা খুঁজছি তা হল, গুণগত দৃষ্টিকোণ থেকে আমি অনুমান করি, এমন কেউ যিনি তাদের ধারণা, তাদের পদ্ধতির প্রতি আত্মবিশ্বাসী, তাদের শিল্প বা তাদের পণ্য বোঝার জন্য গবেষণা করেছেন, তাদের কাস্টমার বেস, এবং সেই সমস্ত গুণাবলী সম্পর্কে আমাদের বোঝাতে পারে, তবে ডেটা দ্বারা পরিচালিত এবং পরিচালিত হওয়ার জন্যও উন্মুক্ত। তারা ডেটা শিখবে, তাদের দলগুলি তাদের অভিজ্ঞতা শিখবে এবং টেবিলের চারপাশের লোকদের কথা শুনবে। কোনভাবেই সমস্ত বিনিয়োগকারীরা আপনাকে দেওয়া প্রতিটি পরামর্শে সঠিক নয়। কিন্তু সময়ের সাথে সাথে, যেহেতু আমরা সত্যিই বিনিয়োগকারী এবং প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে একটি অংশীদারিত্ব গড়ে তুলছি আশা করি 10 প্লাস বছরের যাত্রায় সত্যিকারের, সত্যিই বড় কোম্পানি তৈরি করতে, আপনি একে অপরের সাথে কাজ করতে সক্ষম হতে চান। তাই আমি মনে করি সেই সম্পর্ক তৈরি করা, সেই স্থিতিশীল, ইতিবাচক সম্পর্ক যেখানে আপনি দুজনেই কথা বলতে পারেন আপনি কী ভাল চলছে, আপনি যা ভালভাবে কাজ করছেন না তা নিয়ে কথা বলতে পারেন এবং ব্যবসায় কী ঘটছে সে সম্পর্কে একে অপরের সাথে সৎ থাকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

এবং প্রত্যেক প্রতিষ্ঠাতার প্রথম দিনে তা থাকে না। কখনও কখনও আপনি এটি শিখেন এবং এটিতে বড় হন, কিন্তু শেষ পর্যন্ত একজন প্রতিষ্ঠাতা বা প্রতিষ্ঠাতা দলের কাছ থেকে, আমি মনে করি এটি এমন একটি বৈশিষ্ট্য যা আমি সত্যিই এমন লোকদের খুঁজছি যাদের আমি সেই 10 বছরের যাত্রার জন্য কাছাকাছি থাকতে চাই এবং তাদের সাথে অংশীদার হতে চাই এবং আশা করি তারা তাদের সাথে অংশীদার হতে চায় আমাদের. এটা আমাদেরও একটা লক্ষ্য। কিন্তু তাদের সক্ষম হতে হবে যে বুদ্ধিবৃত্তিক সততা একটি ভাল বাক্যাংশ, এটি রাখার একটি ভাল উপায়। যখন তারা শুনছে এবং শিখছে এবং তাদের ব্যবসায় কী ঘটছে তা দেখছে, আপনি সর্বদা সবকিছুতে গোলাপী রঙের চশমা হতে পারবেন না। কখনও কখনও সত্যিই কঠিন শিক্ষা এবং পাঠ হতে যাচ্ছে যা আমাদের হৃদয়ে নিতে হবে এবং পরিবর্তন করতে হবে। এবং এছাড়াও, আপনি জানেন, আপনি সর্বদা হতাশাবাদী এবং এতটা নেতিবাচক হতে পারেন না যে আপনার দল এবং আপনার গ্রাহকরা আপনি যে আশ্চর্যজনক কাজ করছেন তা নিয়ে উত্তেজিত না হয়। তাই আমি মনে করি যে একটি প্রতিষ্ঠাতা দলের কাছ থেকে বুদ্ধিবৃত্তিক সততা যা সত্যিই কাজ করছে এবং তাদের ব্যবসা সম্পর্কে কাজ করছে না এমন কিছু যা আমি সত্যিই প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে খুঁজছি।

পেমো: এটা তো স্মার্ট মানি, তাই না? এটা শুধু টাকা নয়। আপনি কি আমাকে বলতে পারেন যে বাজারে যা ঘটেছে তা সম্পর্কে আপনার মতামত কী কারণ 2021 খুব গরম ছিল এবং স্পষ্টতই আমরা গত বছরে একটি বড় মন্দা দেখেছি। আমরা কোথায় যাচ্ছি এবং কী ঘটেছে সে সম্পর্কে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি কী?

মাইকেল ফ্যানফ্যান্ট: হ্যাঁ, এটি অবশ্যই একটি আকর্ষণীয় যাত্রা হয়েছে, কিছুটা রোলারকোস্টার। হ্যাঁ, আপনি যেমন বলেছিলেন, 2021 প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য সত্যিই একটি দুর্দান্ত বছর ছিল, প্রচুর মূলধন স্থাপন করা হয়েছিল, মূল্যায়ন বেশি ছিল, পাবলিক মার্কেটের মূল্যায়ন বেশি ছিল, ব্যক্তিগত বাজারের মূল্যায়ন বেশি ছিল। আমরা স্পষ্টভাবে প্রযুক্তির সমস্ত বোর্ড জুড়ে সর্বজনীন বাজার মূল্যায়নে একটি পশ্চাদপসরণ দেখেছি। ফিনটেক পাবলিক মার্কেট ভ্যালুয়েশনের দিক থেকে অন্য কিছু শিল্পের চেয়ে খারাপ আঘাত পেয়েছে। এবং আমরা প্রাইভেট মার্কেট ভ্যালুয়েশনের মাধ্যমে সেই ধরণের সমস্ত ট্রিকল ডাউন দেখতে শুরু করছি। 2021 বা 2022 সালের প্রথম দিকে উচ্চ মূল্যায়নে সেই বৃহৎ রাউন্ডগুলি উত্থাপনকারী দেরী-পর্যায়ের কোম্পানিগুলিতে ছাঁটাইয়ের প্রচুর রিপোর্ট। এবং আমি মনে করি আমরা সেগুলিকে দেখতেই থাকব কারণ শিল্প মূলত মূল্যায়নের প্রত্যাশাগুলিকে 2015 এর কাছাকাছি কিছুতে রিসেট করে, হতে পারে 2018 সালের মূল্যায়নের কাছাকাছি, কিন্তু স্পষ্টতই আমরা 2021 সালে যে মূল্যায়ন দেখেছিলাম তার থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে দূরে সরে যাচ্ছে বলে মনে হচ্ছে।

তাই আমি মনে করি আমরা সেই প্রবণতা দেখতে থাকব। গত কয়েক মাসের অনেক জনপ্রিয় ব্লগ পোস্টে স্টার্টআপদের তাদের রানওয়ে বাড়ানোর প্রয়োজনীয়তার কথা বলা হয়েছে, সেটা খরচ কমানোর মাধ্যমে, প্রবৃদ্ধির মন্থর, তাই না? নিজেদেরকে আরও বেশি রানওয়ে দিন হয়তো বাজারে আমরা যা দেখছি, তাই না? আজ থেকে এই ধরনের দুই বছরের রানওয়ের জন্য কেউ কেউ পরামর্শ দিচ্ছেন। আমি মনে করি যে সবই দুর্দান্ত, দুর্ভাগ্যবশত, এটি এমন সংস্থাগুলিকে সত্যিই সাহায্য করে না যেগুলির রানওয়ে এক বছরেরও কম। আপনি এখনও একটি প্রাথমিক পর্যায়ে কোম্পানি যখন আপনি কখনও কখনও কাটা করতে পারেন শুধুমাত্র অনেক আছে. পরবর্তী পর্যায়ের সংস্থাগুলি ঝড়ের আবহাওয়ার জন্য কিছুটা ভাল অবস্থানে থাকতে পারে। কিন্তু আমরা অবশ্যই দেখছি এই মূল্যায়ন কমে যাচ্ছে। আমি মনে করি যে জটিলতাগুলির মধ্যে একটি কারণ আমরা এখনও এই নতুন স্বাভাবিকটি তৈরি করতে এবং এই নতুন স্বাভাবিকের অভিজ্ঞতা অর্জনের ক্ষেত্রে যুক্তিসঙ্গতভাবে রয়েছি তা হল নতুন মূল্যায়নের মানদণ্ডগুলি কী হওয়া উচিত তা নিয়ে সংস্থাগুলির সাথে খুব বেশি চুক্তি নেই।

আমরা কয়েকটি ব্লগ পোস্টে এটি সম্পর্কে কথা বলতে দেখেছি, তবে আমি সাধারণত মনে করি, বাজার এখনও এটি বের করার চেষ্টা করছে। এবং আমি আশা করি পরবর্তী ছয় মাস, 12 মাসে, আমরা অবশ্যই বিভিন্ন পর্যায়ে কোম্পানির জন্য সঠিক রাজস্ব গুণিতক বা সঠিক মূল্যায়নের জন্য আরও অনেক তথ্য পাব। কিন্তু যে সিস্টেমের মাধ্যমে কাজ করতে একটু সময় নিতে যাচ্ছে. তাই আমি মনে করি এটির একটি অংশ কারণ লোকেরা প্রতিষ্ঠাতা এবং স্টার্টআপদের নিজেদেরকে আরও কিছু রানওয়ে দেওয়ার পরামর্শ দিচ্ছে। ন্যায্য মূল্যায়ন কি তা বের করতে একটু সময় লাগবে। সবাই সেরা মূল্যায়ন খুঁজছেন না, তাই না? সম্ভবত 2021 সাল থেকে এই কোম্পানিগুলির অনেকগুলি মূল্যায়ন দেখতে যাচ্ছে, তবে যতক্ষণ না বাজারের ধরণ জানে যে এই বাজারে একটি ন্যায্য চুক্তি কী, তারপরে আমরা সেই বিনিয়োগের পরিমাণের কিছু ফিরে আসা দেখতে শুরু করব। হয়তো এটি 2021 সংখ্যায় আঘাত করবে না, তবে সংস্থাগুলির জন্য তাদের শুকনো পাউডার ব্যবহার করা সহজ হবে কারণ লোকেরা সেই মূল্যায়নগুলি কী তা নিয়ে আরও বেশি আত্মবিশ্বাসী৷

পেমো: তাহলে 2021 সালে এটা এত বেশি স্ফীত হয়ে গেল বলে আপনি মনে করেন?

মাইকেল ফ্যানফ্যান্ট: হ্যাঁ, আমি মনে করি ব্যক্তিগত বাজারের দিক থেকে, এটিকে পাবলিক মার্কেটের স্টকগুলির সাথে সম্পর্কযুক্ত করা বেশ সহজ, আমরা সেখানে যা দেখছিলাম, বিশেষত ফিনটেকে। সমস্ত কোভিড উদ্দীপনা হওয়ার পরে পাবলিক মার্কেট কোম্পানিগুলির জন্য দামের দৌড় বেশ আশ্চর্যজনক ছিল। এবং বেসরকারী বাজারগুলি কিছু ধরণের পাবলিক বাজার মূল্য প্রতিফলিত করে। যেখানে আপনি আপনার রাজস্ব বহুগুণ পাবেন, আপনি বুঝতে পারবেন শীর্ষ স্তরের কোম্পানির বৃদ্ধি কী। এবং তাই আমি মনে করি সে কারণেই আমরা 2021 সালে যা ঘটেছে তার অনেক কিছু দেখেছি। স্পষ্টতই কোভিডের শুরুতে লোকেরা খুব ভীত ছিল এবং বিশ্বজুড়ে সরকারগুলি বেশ বড় উদ্দীপনা প্যাকেজ নিয়ে পদক্ষেপ নিয়েছিল যা বিশ্ব অর্থনীতিকে সত্যিই, সত্যিই ভাল করতে পরিচালিত করেছিল। এবং জুম বিস্ফোরণ ব্যবহার করে একটি সাধারণ দৈনন্দিন স্তরে মানুষ, আমরা দেখেছি কীভাবে প্রযুক্তি সত্যিই শিল্পগুলিকে রূপান্তর করতে পারে।

এবং আমি মনে করি অনেক লোক ভেবেছিল যে সেই সময়ে ডিজিটালের জন্য, প্রযুক্তি ব্যবসার জন্য আমাদের জীবনযাত্রার পরিবর্তনের জন্য একটি চিরকালের জন্য পরিবর্তন হয়েছে। যে কিছু সত্য অনুষ্ঠিত হয়েছে. আমি মনে করি সাধারণত সফ্টওয়্যারটি কম ব্যবহার করা অব্যাহত থাকে এবং বিভিন্ন শিল্পকে পুনর্গঠন করার জন্য সুযোগগুলি প্রচুর হতে থাকে যা এখনও প্রচুর পরিবর্তন দেখতে পায়নি। কিন্তু, আমরা অবশ্যই দেখেছি যে লোকেরা ব্যক্তিগতভাবে কাজ করার জন্য আরও কিছুটা ফিরে যায় এবং কিছু রূপান্তরটি লোকেদের ভবিষ্যদ্বাণীর মতো দ্রুত ঘটেনি।

পেমো: তাহলে আমাকে বলুন, আপনি কোন ধরনের ফিনটেক স্টার্টআপে আগ্রহী?

মাইকেল ফ্যানফ্যান্ট: হ্যাঁ, আমি মনে করি এটি এমন একটি যেখানে আমরা সর্বদা নতুন ধারণা, নতুন শিল্পের সন্ধান করি। কিন্তু, এই মুহুর্তে, আমি B2B অবকাঠামো সংস্থাগুলির দিকে তাকিয়ে অনেক সময় ব্যয় করছি, যারা অন্যান্য ব্যবসার জন্য সরঞ্জাম তৈরি করছে, ব্যক্তিগতভাবে গ্রাহক ফিনটেকের উপর অনেক কম সময় ব্যয় করছে। তাই অন্যদের সেবা প্রদান করে অন্যান্য শিল্প পরিবর্তন করতে পারে এমন কোম্পানির সন্ধান করুন।

পেমো: অসাধারণ। মাইকেল, আজ আপনার সাক্ষাৎকার নিতে কি আনন্দিত. এবং আমি সত্যিই আপনাকে শুভকামনা জানাই এবং আপনার সাথে একটু কথা বলার অপেক্ষায় আছি।

মাইকেল ফ্যানফ্যান্ট: দুর্দান্ত। হ্যাঁ, আমাকে থাকার জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ। এটা আনন্দের ছিল.

পেমো: ধন্যবাদ।

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/michael-fanfant-general-partner-runa-capital/